会求人办事是我们立足社会的根本，也是我们走向成功的重要保障。一个人能不能在社会上站得住、行得开，最重要的一点是看他会不会求人办事，会办事的人做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美，让绝大多数人感到满意，也能够让人心甘情愿地为他办事，与他共事，因此，会办事的人，人生和事业总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。

21世纪的今天，是一个竞争的时代，是一个多“事”的时代。每天一睁开眼睛，你就会面临许多问题、许多麻烦、许多要办的事！人活着就不可能无事——大事、小事、喜事、愁事、烦心事、苦恼事……这些“事事非非”是不以我们的意志为转移的，我们必须面对，必须选择，必须解决。想解决这些难办的事就必须求人。灰头土脸地碰一鼻子灰，最后却办不成事是谁也不愿面对的。《你不可能不求人》由王福振所著，本书为一些性格内向和年青人提供了很好的借鉴。

没有人敢说他一辈子都不用求人，小到给儿子换一个班级，大到升迁、求职，都得求人。人活着就不可能无事，大事、小事、喜事、愁事、烦心事……这些”事事非非”是不以我们的意志为转移的，我们必须面对，必须解决。而想解决一些难办的事，你还必须学会求助于人。生活中我们经常会发现这样的人，求别人办什么事都很顺利。而有的人却恰恰相反，似乎办什么事都不太成功。为什么？求人可不是说漂亮话，送礼这么简单。在国家反腐力度不断加强的背景下，过去那些手段越来越没有市场了。求人有学问，要走正道，即少走冤枉路，又合法，还能办成事。《你不可能不求人》由王福振所著，《你不可能不求人》选取了现实生活中常见的难事、大事、奇事、急事办成的技巧，收录了人人关心的求人、托人的办事绝活……会办事的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生和带来总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。

前言

一、谁能真正为你办事？

1．人脉也是生产力

2．求人办事，一口答应者，一般都办不成

3．全厂听厂长的，厂长听老婆的

4．谁有能力办这个事？

5．别拿豆包不当粮食

6．掂量掂量

二、情、理、法的排列

1．让“老外”费解的中国式人情

2．我们多多少少都爱点小面子

3．都到这个份儿上了，咱就别装了

4．忍，热脸迎向冷屁股也要忍

5．比耐心

6．火到猪头烂

7．平时多敬

8．好借好还，再借不难

9．好感的来源：互补、相知

10．寻找与所求人的相似之处

11．每个人都有爱好或潜在的爱好

三、请客吃饭，你会吗？

1．一只老年青蛙和一只老年蜘蛛

2．饭该怎么吃？

3．酒该怎么喝？

4．人该怎么请

5．酒文化，不懂真会闹笑话

6．合理送礼，舒服收礼

7．诱导比劝导的效果好百倍

8．吃好感谢饭

四、其实我们都很势利

1．势利眼，谁不是呢？

2．陌生人推门进屋，对方重点

先观察的往往是你的脚

3．这年头，没有理所当然

4．不见兔子不撒鹰

5．别怕麻烦人，特别是别人举手之劳的事

6．先混个底熟

7．宰相门前七品官

8．结交比你强的人

9．从经济学看

五、想好怎么说

1．让对方不停说“是”

2．满足自尊心

3．让对方不知不觉地为你办事

4．利用谈判时的语言技巧

5．肢体语言

6．说清楚，听明白

7．怎么开口很重要

8．找准时机，用诚恳委婉的说辞提出要求

9．从兴趣入手与其亲近，再提出请求

10．先了解对方

11．人人都是顺毛驴

六、碰壁之后

1．了解对方的难处

2．办不成就结梁子，最后吃亏的是谁？

3．让对方感觉必须要帮你

4．三种类型的拒绝与应对方法

5．利用本身的资本打动对方

6．旁敲侧击

7．吊胃口

8．用情软化

9．远房亲戚也是亲戚

10．别忘了邻居

11．不要忽视“看似不可能”的人

12．陌生人未必是坏人

13．屡试不爽的登门坎效应

根据生物学的研究，动物通常把它出生时首先看到的东西当成最亲近的人，所以动物园可以让狗妈妈为没有妈妈的小狮子喂奶，小狮子也不会怀疑狗妈妈的血统。人是动物的一种，某些特性与动物是相通的，也很容易把老师，尤其是小时候的老师当成他们的亲人，同样的，老师也会把学生当做自己的儿女一样爱护、培养、提携。

蒋介石在大陆时期兼了100多所军政校的校长，弄得国民党几乎所有中青年军官、干部都成了他的学生。那他找谁办事都还不是很容易？

现在各行各业流行拜师，已经形成一种社会风气。学练武、学相声、学营销、学厨师，等等，甚至刚毕业的师范学校的大学生到学校里教书还要拜师。

一个人拜师后，往往能产生一系列的连锁效应，不仅业务能力提高了，通过老师接触到的社会交往圈子，也拓展了他的发展空间，因此，在业内就很有可能如鱼得水。当自己事业打不开局面，或需要更有能力的人帮助时，以老师相称，以师生礼仪相待，你就会发现自己多了一个亲人，多了一份老师的关照，就可以拿到表明你在该领域有更深造诣的身份证。没有风险，好处多多。

媒体上经常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么事情也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。

为什么有的女演员样子挺清纯，却不惜制造绯闻，也一定要与名导挂上钩？那是因为要占领制高点呀，名导是圈子的核心，是圈子中的圈子！慈禧如果没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关；与圈的核心越近，你就越有可能成为核心。

每个人都有一个生活环境，环境和命运之间互为因果。我们再研究一下刑警是怎样破案的：案发之后，首先是确定被害人身份，然后去调查他的社会关系，从中找出嫌疑人，逐个排查，最后锁定。很多情况下，等目标锁定的时候，罪犯已经跑掉。但不要紧，跑得了和尚跑不了庙，他的社会关系还在，父母兄弟，亲朋好友，老婆情人，熟人的熟人……总之，他不可能凭空出世，葫芦总是从藤上长出来的，顺藤摸下去，总会把它拎出来。

任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。对于普通人来说，选择“适合自己的圈子”比“进入圈子”更重要，只有清醒地对自己要加入的圈子有所认识，才能每时每刻都享受到圈子给你带来的快乐，在关键的时候才知道怎样向圈子里的成员求助。

圈子，说白了就是人脉，而人脉往往直接决定了你今后事业发展的程度。善于经营自己的人脉，也就为今后的发展打下了一个良好而坚实的基础。人说到底还是群居性动物，互相帮助、互相提携是人类得以战胜其他强大的动物，得以成为地球主宰的法宝。一个人自视清高、离群独居不是不可以，这也是一种生活态度，问题是，当你选择这样的生活态度时，你就应该同时做好了一事无成的心理准备！

那么，该怎样建立自己的人脉呢？我的看法是因人而异，不过可以粗略地划分为以下几个方面。

首先是家里的老关系。父母和亲戚们积累下的人脉是宝贵财富，用拿来主义取其精华去其糟粕地继承下来，绝对有助于个人前途。家里的老关系，能挖掘的，一定要挖掘，走动少的要加强联系。势利眼和拍马屁虽说是贬义词，可“清高”那东西生活中是兑不了现的，只要不想小国寡民与人老死不相往来，就不要上升到道德的高度。

其次就是同学朋友。早年讲究世交，到了现在，阶级界限模糊了，于是同学战友的关系上升到了一个前所未有的高度。同学的关系相对来说是最莫逆的，所以比什么关系都好培养。你来我往的，定点吃吃喝喝这个关系就能维持住，花钱最少，受益最多。这个估计大家也都深有感触。培养同学关系就有一点需要提的：同学关系不怕普遍培养，重点选择。在哪上学，要好的朋友也就那么几个，你不可能跟每个同学都好，都好就鬼了，疏远点的同学不一定不给你办事，而跟谁都差不多的人反而会被同学看不起。蝙蝠似的，鸟也不喜欢，兽也不待见。

这里要提醒一点的是，小学同学也是同学，哪怕不认识，以后一说起是一个小学的，也会被额外关照不是？

再次就是单位的同事。在单位也要有几个狐朋狗友，你不可能跟每个人都保持等距，否则下场和蝙蝠一样。有人爱说我和谁都不掺和，对谁都一样，其实这是一相情愿，这样的人，我就没见过混得滋润的。甚至说，你可以站错队，但是你不能没有立场。说句不好听的，没立场的人，连被收买的价值都没有，还指望有人给你办事？

再有一种人脉会被人忽略，那就是陌生人。其实陌生人也是一种资源，我们善待周围的陌生人，种善因就会结善果。关于这个，我是深有感触的。我外出很少碰到额外的麻烦，多是别人主动帮助我解决问题。当然了，都是小问题，但是，别人袖手旁观你有脾气吗？你能说人家错，非要人家来帮你？我的一个很要好的朋友是路上捡来的，她在公车上问我路，我细心告诉她之后，临下车又提醒了她一下，结果就被她“盯”上了。这个朋友，很有能量的，帮了我很多。

总之，求人看似是个简单的活儿，可前面的那些个铺垫却是日积月累的。不是说细节决定成败吗？为人处事的细节，基本上决定了一个人“求人”的成败。

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没有人敢说他一辈子都不用求人，小到给孩子换一个班级，大到升迁、求职，都得求人。既然是求别人，结果就不全掌握在自己手里了。

生活中我们经常会发现这样的人，求别人办什么事都很顺利。而有的人却恰恰相反，似乎办什么事都不太成功。一般人习惯将此归结为两个字：运气。的确，看起来好像是运气使然，人的一生也时常会碰到这样那样的好运气，这倒也是事实。不过咱们中国还有一句话别忘了：好运不会总找你！意思是一个人总有运气不好的时候。当你需要求人办事却赶上运气不好的时候，你又该怎么办呢，总不会就此放弃，等待下一次好运气来临时再做吧。

偶然的一次成功，我们可以归结为运气，一而再再而三的成功，再说是运气好，恐怕我们自己都没有底气了。反过来说也是一样，一个人偶然一次失败，我们会自嘲说“运气太差了！”求什么人办多小的事你都一再失败，难道霉运就在你家做窝了？

这时候，我们是不是应该好好总结一下人家的成功之道，反思一下自己的屡屡失手？

有人会说：“哼！有钱能使鬼推磨，只要有钱，没有办不成的事！”我只能苦笑了。钱确实能办成一些事，但是别忘了聪明睿智的中国人早就有一句话等着你：“钱不是万能的！”如果你坚持认为钱就是通行证，是万能胶，只能说你还处在求人办事的最初级阶段，你所要办的事也不是什么大不了的事。不是有句话说过吗：“只要是钱能解决的麻烦就不叫麻烦！”

有个例子很能说明问题。北京某知名中学招生，名额有限，应者如云，按照政策招生完毕后，还有十多个名额面向社会，可是报名的学生却接近百人。我熟识的一位家长正有孩子要报名，于是想尽办法托关系找该校校长通融，甚至在晚上拜访后辞别时“不小心”落下了一个信封，里面装了一万元现金。可是第二天校长就亲自上门送了回来，表示不敢徇私，一切按照公开流程进行。事实上，校长已经拒绝了很多政府部门官员递来的“条子”。

这事看起来也就到此为止了，我们已经可以按习惯逻辑，坐下来泡一杯茶，大骂什么“腐败，黑暗，欲壑难填”。且慢，等到新生录取完毕贴榜公布名单的时候，这位家长意外发现，自己一位邻居(我也认识)的孩子竟然榜上有名，这让他百思不得其解，甚至怀疑人家做了什么见不得人的事或送了什么昂贵的礼物，没想到一次聊天时，那位家长竟然自己揭秘：“我就送了两罐咸菜！”

原来这位邻居打听到校长是他的老乡，便怀着“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的心态，给人家带去了两罐绝对地道的当地农村腌咸菜。校长久在京城多年没有机会回老家，也很难尝到正宗的家乡美食，就这两罐咸菜一下子拉近了两人的距离。当然也因为那孩子确实不错，校长感动之下就直接答应了他的请求，而不少官员和大老板们还在对这个名额望眼欲穿呢！

大跌眼镜吧？看来钱真不是万能的！

请什么人帮什么忙，这就得看所求之事的大小，以及所求之人的爱好，这里面其实大有学问。你所求之人的脾气、个性，是一定要摸清楚的。有的人态度傲慢，架子奇大；有的人平易近人，和气可亲；有的人爱说大话，你一提出请求，他就把胸脯拍得嘭嘭响；有的人爱故弄玄虚，明明一个电话就可搞定的事，他却把这事说得如何如何的玄乎。什么样的人都有，就看你怎么认识和分析。

求人办事必须得有些礼物表示诚意，很难想象，你空着手上人家门，对主人说：“我今天路过你家，跟你说一声，我儿子下个月毕业要找工作，你给静忙找个好单位！”人家不拿大棒子打你出去就算你运气！

中国是礼仪之邦，这个“礼”，除了有“礼仪”的含义外，我觉得还应该包含“礼物”的意思。“礼尚往来”是中国人几千年来的传统，这也没有什么说不出口的。

在咱们中国，不管是婚丧嫁娶，升学乔迁，迎来送往，都少不了亲朋好友的热闹聚会，不参加是不行的，那表示你自绝于那个圈子之外了，如果是亲戚就要被开除“亲戚籍”，是朋友就要被开除“朋友籍”。参加，就涉及送“礼”，送礼好像谁都会，但是要送得好，送得巧，送的人心甘情愿，被送的人舒舒服服、喜笑颜开，那可不是人人都会的。

很多时候是客也请了，礼也送了，不过才是个开始，接下来就是等待、焦急、彷徨，甚至是寝食难安。如果是小事，等一等也无妨，如果是比较大或比较重要的事情，那等待的日子可就难熬了。想探听一下，又怕引起对方的厌烦，不打听吧，着实让人不安。

就算冒着让人烦的风险去打听，得到的结果是“再等一等”或说是“这事有点麻烦”，只怕你是旧愁未解又添新愁！

再比如，今天上门遭拒，明天登门必成，或者难办之事易办，易办之事难办，这中间有多少奥妙玄机，又岂是你能尽在掌握的？

求人实在是不得已而为，又不得不为的两难之事。

求人的学问也是不得已而学，又不得不学的学问！