阳光编著的《长尾理论》是在互联网出现后，人们对于新的经济现象的一种理论假说，即在互联网带来交易成本大幅降低情形下，传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足，更会令之前看上去需求量很少的产品，也会有人去生产或购买，并且这些传统规模经济中需求和销量看起来都不高的产品，在虚拟经济中，它们加起来所占据的共同市场份额，却可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远远超过后者。

阳光编著的《长尾理论》是在互联网出现后，人们对于新的经济现象的一种理论假说。即在互联网带来交易成本大幅降低情形下，传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足。更会令之前看上去需求量很少的产品，也会有人去生产或购买，并且这些传统规模经济中需求和销量看起来都不高的产品。在虚拟经济中。它们加起来所占据的共同市场份额。却可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远远超过后者。这一假说不仅挑战了传统的二八定律。而且带来了关于一种新商业模式的思考：在一种基于互联网技术的经济活动中，人们的眼光不仅仅只是聚焦在热门产品上，传统商业中处于盈利尾巴的、数目更为庞大的冷门产品，同样构成了一个大市场，而如何把这一

“长尾”转化为新的商业增长力量，正是读者阅读《长尾理论》，为商业界带来的创新思考。

开卷释义

长尾理论

什么是长尾理论

掩卷明理

故事中的长尾理论

草根托起企鹅帝国

网游的免费经济学

茶杯里酝酿出的风暴

你属于哪一个“部落”?

晌当当的现金流长尾

“Web 2．O总统”

让消费者参与创新

一个自我管理的组织创新“村落”

成也搜索，败也搜索

你的个人电视台

创新来自“局外人”

那些热爱分享的年轻人

当网络遇到旧书

一个人的网上城市

妈妈们的最爱

拯救数字音乐

知识圈里的“公厕”

你不是一个人在战斗

维基式的创新风暴

自由人的自由联合

青睐独立作者的电子书阅读器

基于文化概念的电子商务

网游与影视双管齐下

“二流产品”的一流传奇

造就无数百万富翁的梦工场

“制造短缺”的时尚

充满奇思妙想的公司

“小葫芦”里的大秘密

在虚拟世界中寻宝

触及顾客无边界的网上书店

“长尾理论” (The Long Tail)是互联网出现之后，人们关于“新经济”诸多理论中的一种经济模型构想，最早由美国知名新经济杂志《连线》的主编克里斯·安德森(Chris Anderson)提出。基于互联网的“新经济”可以采取无限免费复制的增长方式(最典型的是软件为代表的知识产品，不仅可以无限复制，且其边际成本渐趋于零)，它与传统物质生产中的储存、展示及交易方式不同，商品的交易成本可以快速下降，甚至下降到连个人都可以进行生产；同时销售成本也可直线下降，并出现“生产者就是消费者”的“产销合一”现象。这时，传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足，更令之前看上去需求量很少的产品，也会有人去生产或购买；而且这些传统规模经济中需求和销量看起来都不高的产品，在虚拟经济中，它们加起来所占据的共同市场份额，完全可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远远超过。

“长尾理论”的发现，最早源于2004年安德森和eCast网站首席丸行官范·阿迪布的一次闲谈。在交流中，安德森偶然得知了范阿迪布提及他从数字音乐点唱统计数字中的一个崭新发现：原来，普通听众的喜好无奇不有，他们除对2％的主流音乐感兴趣外，还对98％的非热门音乐，都有着各自的浓厚兴趣，这样一来，非热门音；乐组成的集合市场显得无比巨大，数量惊人，而且可能会超过主流音乐市场。范·阿迪布把这一现象称为“98％法则”。第一次听到“98％法则”，安德森茅塞顿开，这为他之前苦思不得其解的互联网虚拟经济打开了新的视野。之后，他系统研究了当时一些著名的网络公司，如亚马逊网上书店、Blog、Google、eBay等互联网公司的销售数据，并将之与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，发现网络公司的销售数据同样符合统计规律(大数定律)，它就像以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，只不过拖着一条更长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸(见下图)，“长尾理论”由此得名。

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人类从诞生的那一刻起，生产与生活便成为他们活动的全部，生生不息。同时，也产生了思想。

千百年的生产与生活实践，让人类的思想沉淀出了果实，就有了那些大大小小的学说、定律，涉及自然和社会两大科学体系。这些凝聚人类智慧的学说、定律，闪着灿灿的光芒、经久不衰，反过来指导着人类的生产与生活，引领了人类前进的方向，更推动了社会的发展。

现当代经济学、管理学中，经典的定律已经积累了几十种之多，更有一些经典中的经典。像博弈理论、机会成本、手表定律、长尾理论、二八法则、彼得原理等等。其中不乏一些经济学家、管理学家穷其一生研究的结晶，他们中的有些人还因此荣获了诺贝尔相关学科的奖项。

在现实中，定律也确实无处不在地影响着人类的工作和生活。比如博弈论：工作中，你会和上司博弈，也会和下属博弈，也同样会跟其他相关部门人员博弈；而要开展业务，你更是在和你的客户以及竞争对手博弈。在生活中，即使是最亲近的家庭成员之间，也避免不了在教育、财产、生活习惯等方面“博弈”一番。这时，如果你懂得一些博弈论的基本常识，来个声东击西，抑或是以退为进，或许很多看似复杂的问题就迎刃而解了。

再比如机会成本。毕业后是选择考研还是工作?上市公司是选择把赚取的利润分红还是继续扩大再生产?这都不是一拍脑袋就能决定的。毕竟有些机会稍纵即逝，如何让自己的利益最大化呢?这就是机会成本所为你解答的。

还有手表定律。“一只手表能让人知道时间，两只手表反而会使人对时间含糊”，这么简单的一个道理告诉我们。一个企业中的组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人同时指挥，否则将使这个企业或者个人无所适从。坚定地“选我所爱，爱我所选”，就一定能够在不久的将来，有所斩获。

而长尾理论是在互联网出现后，人们对于新的经济现象的一种理论假说，即在互联网带来交易成本大幅降低情形下，传统规模经济中无法实现的按需定制和个性化需求不仅能够得到满足，更会令之前看上去需求量很少的产品，也会有人去生产或购买，并且这些传统规模经济中需求和销量看起来都不高的产品，在虚拟经济中，它们加起来所占据的共同市场份额，却可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远远超过后者。