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书名 蚯蚓创业记
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 汤姆·萨基
出版社 中国人民大学出版社
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简介
试读章节

每条传送带以非常缓慢的速度从中间移开一每五小时移动的距离是一英寸。这种设计的依据是:蚯蚓会爬向食物(同时也爬离它们的粪便,因为我们知道,所有动物,包括我们,都不想在自己的粪便上停留),与此同时传送带离开中央,带走蚯蚓的粪便。当粪便到达传送带的底部时,会落到一些黑色的塑料盆里。就这么简单。

蚯蚓堆肥机还有另外两个部件,实际上它们是整个过程的开始和结束部分。第一个部件是一个很大的旋转桶,负责把垃圾处理得更便于让蚯蚓食用。这是一个银色的八边形空心圆柱体,大约有12英尺长、6英尺高,充当超级的堆肥器。另一个部件是筛子,也是一个长长的银色空心圆柱体,负责把蚯蚓的粪便与其他东西(包括那些爬得慢的不幸的蚯蚓)分开。垃圾里总有一些蚯蚓不能吃或者至少不想吃的东西。

我们花了大半天把这些部件组装起来。太阳落山的时候,哈里拖出一捆体积很大的麻袋,大但不重。这是蚯蚓的旅行袋,里面装着百万条红色的蠕虫,为避免旅途的颠簸,都用碎纸垫上了。当哈里打开第一个袋子的时候,我不敢肯定看到的是什么。里面,和碎纸混在一起的是看起来像红色柚子的东西,只不过它们在抖动着。原来,当蚯蚓受到惊吓的时候,它们就会挤成一团,卷成球状。哈里向我们解释说,一旦被放人堆肥机,它们就会恢复原状。

为了让蚯蚓感到舒服,并让它们比较容易地分散待在堆肥机里,我们把它们和牛粪混在了一起(牛粪也是哈里带来的,是他的“草坪割草机”贝西好心提供的),然后把它们装在了中央储料器里。慢慢地,蚯蚓开始在传送带上散开来。

已经是晚上11点了,遗憾的是,哈里耽搁的两天使垃圾堆得很高,我们必须把它们尽快处理掉。当我和诺埃米开着那辆破旧的卡车在校园里穿行的时候,我努力向她描绘一幅宏伟的蓝图,以让她兴奋起来。我给她讲,创立新企业是一件多么棒的事情,如果我们的经营模式能够运作起来,我们对环境的影响是多么巨大。总之,想到什么就讲什么。

实际上,正如我在努力鼓励诺埃米一样,我也在努力鼓励我自己。我对债务深恶痛绝!有多少个不眠之夜,我试图弄明白,如何让企业运作起来。一想到如果计划失败了,我要还款,我就感到十分恐瞑。我想象着这样的场景:穿着西装在投资银行工作三年。对我来说,这相当于集中营。恐惧让我兴奋——蚯蚓计划不能失败。失败已经不再是一种选择。

食堂已经堆积了十多个55加仑的桶——这是标准油桶的型号,里面装满了被堆肥业界熟知的“后消费食物垃圾”。这说起来很轻松,但世界上没有卫生无害的垃圾。这些桶里装满了正在腐烂的残羹剩饭,即便饥饿难耐的大学生也不会感兴趣:吃了一半的香肠、上周二的金枪鱼三明治、咖啡渣、食用油、蛋壳,以及各种有害的难以分辨的烂东西。受压后已经变成了糊糊状,正慢慢地变成液体。我们面对的不仅是山一样的泥状物,而且这些东西在阳光下已经腐烂了十天。

在昏暗、诡异的车前灯光下和校园的路灯下,我们开始装车。我们用一块从家得宝买来的胶合板I临时搭成了坡道,然后顺着坡道把垃圾桶推到车上安置好。诺埃米很能干,可是那些桶重达150磅,对她来说并不轻松。我们又铲又拉,好不容易装上了两桶,觉得够跑一趟了。我们需要让蚯蚓干活,于是我们朝着养殖场开去。

P4-5

目录

第一章 忙碌的日子

第二章 理想起航

第三章 艰难时势

第四章 胡萝卜与大棒

第五章 走向大卖场

第六章 初获成功

第七章 沃尔玛的订单

第八章 史高斯诉讼案

第九章 为什么不用垃圾制造一切?

第十章 品牌垃圾与特许垃圾

第十一章 特许垃圾腾飞

第十二章 升级回收的营销策略

第十三章 生态企业家的艺术与社会

第十四章 公关的艺术

第十五章 如何每周上市一个环保产品

结论 消除垃圾的观念

鸣谢

序言

不要把《蚯蚓创业记》作为文学作品或者案例分析来读。这不是一个运气好赚到大钱的人“我行我素”表现出的妄自尊大,而是对现代社会存在的阴暗面提出的修正建议,是一种新资产类型——不可回收产业在产生之初发生的摄人心魄的商业故事。汤姆·萨基发明了一种新型企业,它就像食腐者一样把工业垃圾分解转化成独创的新产品,转而供给零售商。萨基是一位从普林斯顿大学退学的企业家,他从未把垃圾问题看作自己不能解决的问题。他解决的是工厂产生的不计其数的垃圾,这是设计不合理的工业文明的获取一制造一垃圾机制造成的。他的范式很简单:有害的工业分子就是TerraCycle的原料。

对待垃圾的方法有几种:扔掉,让大自然去处理它;烧掉,这样分子可以跑到别处,让大自然去处理它;回收,并且在最终扔掉的时候,希望大自然去处理它。汤姆的方法是:给我钱,我把垃圾拿走,让我们的人把它重新设计成顾客想要的东西。萨基的第一种产品给垃圾确定了黄金标准:运输纸板箱是垃圾,瓶子是扔掉的饮料瓶,里面装的是用厨房垃圾制成的蚯蚓堆肥,也许,仅仅是也许,这是百事可乐饮料瓶第一次装有价值的东西。在交易中,TerraCycle的瓶装蚯蚓堆肥是一种升级回收产品。拿来一种材料,把它做成比原来更有价值的东西。

在TerraCycle的仓库里,有用带有树荫牌咖啡品牌标识的包装袋做成的星巴克杂志的外包装、用酷爱(kool—Aid)饮料袋做成的由塔吉特(Target)百货公司销售的铅笔盒和TerraCycle制作的奥利奥(Oreo)邮差包、可沛利(Capr|-Sun)手提包、克里夫(Clif)能量棒背包以及大量的报纸铅笔。不仅你的背包上有企业的标识语,你也成了它们的活广告。若在十年前,萨基的产品会毁掉安迪·沃霍尔(Andy Warhol)的职业。单品的数量每个季节都在攀升。萨基的企业如同从粪便里长出来的美味的蘑菇。

这种共享重组再造的消费主义和物质循环有着深远的商业意义。令人信服的是,TerraCycle可以说是第一个拥有负成本产品的企业。竞争者已经注意到了这一点。TerraCycle选择的是工业生产中丢弃的东西,并把它带到阳光里,成为其他企业掏钱让TerraCycle生产的产品。长远的意义更加难以想象。如果多数工业废物像在欧洲和日本那样被禁止填埋和焚烧,会怎么样?你要给谁打电话?换句话说,TerraCycle不是泛滥成灾的垃圾和废弃产品的出路,而是几十家世界500强企业生产规划中不可或缺的一部分,包括它一直为之服务的企业。到那时,产生的便是共生关系,和食腐者与环境的关系是一模一样的。食腐者大嚼树木产生的垃圾,反过来又喂食供它食物的树木,我们把这称为共生关系,是互利互助的广泛同化,有利于所有各方。  萨基给人的印象是镇定、胸有成竹,他欢迎废弃、边缘、掩藏起来的东西。当你看到其凸显产品的企业标识时,你对萨基不会产生丝毫怀疑。相反,他怀疑地看着那些对他全力让产品打入沃尔玛、塔吉特和家得宝所做的努力表示质疑的人们。他对每个美国人都买得起他的产品感到骄傲。若不是TerraCycle,每件东西现在都被填埋或者焚烧了。TerraCycle铅笔盒装着TerraCycle铅笔,放在TerraCycle背包里,被孩子们打着的TerraCycle雨伞遮着,孩子们穿的衣服是用64盎司饮料瓶装的绿色TerraCycle洗衣液洗涤的。

从经济角度来看,垃圾具有负价值。从本质上看,垃圾是意外收获,是汤姆·萨基世界里的黄金。这就是关于炼金术的故事。这个故事具有魔力的激情、光芒、执著和信念——相信我们是垃圾的管理者。对于每位梦想成为绿色企业家的读者来说,他都会注意到,萨基最开始所具有的商业知识少得可怜,但他的商业想象力却无边无际。这很少见。他的想象给地球和穷人带来了福音,同时也给巨头企业带来了好处。这些想法将引来他所需的所有商业知识,并创造出自己的智能世界。这最终会成为新的普遍认同的看法,学生们将在学校和书本中学到它,不过到那时,会出现新的萨基们,他们会打破这些准则。在这个我们共同的前途似乎很黯淡(如果不是没有前途)的世界里,我们能做的最好的事情便是创造一个适于居住的未来环境,证明任何行动都是有意义的。汤姆专注于每个废弃的包装纸、瓶子和磨坊残渣。这个宏伟的想象是建立在细枝末节之上的。无数个让我们的土壤肥沃、让河流洁净的食腐者鼓励着萨基,我们也应该鼓励他。

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《蚯蚓创业记》由汤姆·萨基所著,不要把《蚯蚓创业记》作为文学作品或者案例分析来读。这不是一个运气好赚到大钱的人“我行我素”表现出的妄自尊大,而是对现代社会存在的阴暗面提出的修正建议,是一种新资产类型——不可回收产业在产生之初发生的摄人心魄的商业故事。汤姆·萨基发明了一种新型企业,它就像食腐者一样把工业垃圾分解转化成独创的新产品,转而供给零售商。萨基是一位从普林斯顿大学退学的企业家,他从未把垃圾问题看作自己不能解决的问题。他解决的是工厂产生的不计其数的垃圾,这是设计不合理的工业文明的获取一制造一垃圾机制造成的。他的范式很简单:有害的工业分子就是TerraCycle的原料。

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垃圾也能赚钱?而且是多头赚钱?这是不是天方夜谭?不错,这个想法听上去确实有点异想天开,但是汤姆·萨基却创造了这样的奇迹,把它变成了现实!《蚯蚓创业记》由汤姆·萨基所著,讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中,萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种闲境,其问险象环生,而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书,和他一起分享其巾的酸甜苦辣吧!

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更新时间:2025/4/1 9:17:22