芭芭拉·施耐特编著的这本《勤奋女人工作，懒惰女人升职》将为作为女性的你的职场生活出谋划策、排忧解难，告诉你如何在一个男性主导的职场中更快地突出重围，如何更加轻松地实现目标，而不是怀疑或踟蹰不前。

仅仅优秀是不够的，人们必须了解特定的人的特定经历。一般女性都深受“睡美人综合征”的困扰，总是暗暗希望已经有人注意到了自己的成绩。但是职场上的王子却迟迟不来。

《勤奋女人工作，懒惰女人升职》告诉你如何在这样一个男性主导的管理世界突出重围。芭芭拉·施耐特德博士是一位女性经理人，并且多年来在这一领域里担任培训师。《勤奋女人工作，懒惰女人升职》不仅为广大读者提供了大量的成功战略，而且还引用了无数经济界和政治界的成功人士给出的升职指导，是一本内容丰富的职场成功策略指导书。

第—章 能力只是成功的一半

 ■表现是一门艺术／002

良好的形象引人注意，并且可以带来好项目／004

竞争没有停止／006

男性的威慑演习／007

不能畏惧竞争／010

 ■“睡美人情结”和“蜂王综合征”／012

不能等待他人将你吻醒／012

不要微笑／016

从女人到女人／017

被女性提拔的女性发展更长远／019

 ■处于巅峰的女性／020

一条崎岖的路／021

前进路上的促进政策／026

 ■其他国家情况更好吗？／028

一个成功的组合：女性和财政／029

提高女人的比例——是一条出路吗？／032

第二章 女性败在何处

 ■女性如何领导／035

寻找女性的领导风格／036

作为领导的两难境地／039

成功的领导策略／041

未来的领导／042

 ■男性经济／044

男性提拔男性／045

多样性取代单一性／048

伴你成长／051

 ■孩子——事业障碍／055

从不半途而废／058

德国辩论／061

因为我想要／065

事业的紧急出口——孩子／067

第二事业／070

权力的神话／075

增强对权力的敏感度／077

你总是得不到行动的机会吗？／081

企业文化的陷阱／091

你可以选择／093

自我推销过少／Og5

10—30—60模式／096

谦虚女性的形象／097

用积极的自我推销代替过分的自我批评／100

用决断代替谦逊／103

第三章 实现专业自我推销的十大步骤

 ■从无到无／109

 ■第一步：自我推销从自己开始／111

我能做什么？我想要什么？／112

看清你自己／u3

 ■第二步：不能计划—切／122

行走的道路就是目的地／125

目标有时会成为障碍／126

要敢于去想／128

所有一切都有代价／129

 ■第三步：离开你的冷板凳／131

走出可能模式／132

走还是留？／135

 ■第四步：谈论你的目标／139

请你明确说出来／140

 ■第五步：证明你自己／143

你要怎么做呢？／144

站在显眼的地方／145

表演时间秀好自己／147

让他人看见并听见／150

在讲台上对抗无聊／156

 ■第六步：请售出你的点子／159

请你检查自己的形象／164

 ■第七步：建立联系／165

看见和被看见／166

知道何时／171

知道何处／173

知道如何做／176

从闲聊到大生意／180

 ■第八步：请你进行投资／183

外形和服装／184

肢体语言和声调／187

 ■第九步：请你要求多些／189

只因为你值得／190

适时虚张声势／192

 ■第十步：庆祝你的成功／196

 ■未来经济会女性化吗？／198

下一代顶级女性经理人在哪里呢？／199

缺少男性经理人潜力／202

打破固有模式的勇气／204

致谢词／208

关于作者／209

能力只是成功的一半

教育是女性对抗职业歧视最好的武器。接受了良好教育的女性获得工作的机会就会大大增加，但她们却不能像男性一样升职，尽管她们从幼儿园到大学都可以独占鳌头。究竟是因为什么呢？

虽然管理领域对女性一直是开放的，但女性在争取高管位置的斗争中大都以失败告终。就像人们无法通过书的封面来判断评价书的内容一样，企业的外部形象也无法通过对工作的组织和控制来表现。从目前来看，企业根本无法遵循合理的占领原则，也无法选择一个最恰当的人担当工作，只有极少的女性能够到达所期待的位置。对她们来说，独立和家庭哪个更加有意思呢？是男性阻止了她们的发展还是她们自己故步自封呢？一些人认为这种情况是无法接受的，另一些则认为如其所愿。无论如何，从经济学的角度来讲，这个事实都是无法理解的。

看到这一点的企业已经从中获得了巨大的经济效益，因为顾客和决策人中的1／2是女性，因此要了解并满足她们的需求，企业需要女性。

表现是一门艺术

众所周知，工作并不仅仅意味着专业知识和勤奋。如果你刚进入一家公司担任领导，在你开始工作的100天里，缺少专业知识会给你带来无穷的烦恼，这远比和同事、手下的员工或者上司处理不好关系或工作方式的不恰当带来的后果更为严重。

因为一直有人在观察、分析你与人相处的方式。你的初次讲话和标志性的姿势都会展露你重视的内容，而这正是你和他人未来合作的基础。在试用期期间，专业上的苛求根本起不了什么作用。大多数情况下，对领导者而言，文化冲突才是问题爆发的导火索——这一趋势越来越明显。

根据德国领导者协会的问卷调查，只有4％的被访问者将专业素质当做第一升职条件，超过30％的经理人认为：良好的自我推销能力是具有决定性意义的成功要素。

这不意味你可以放弃能力的培养、知识的积累和对最优成绩的追求或认为，这些并不需要随时完善。如果你希望自己随时都能适应工作，就必须具备“活到老，学到老”的精神，这样你才能有所得。能力和成绩都是实现事业飞黄腾达的必备要素。但是仅凭这两项，你还无法取得事业上的长足进步。如果你希望跻身于最高管理位置，就要学会聪慧地表现自我，让他人看到你的表现，听到你的声音，否则你就会被他人忽略。

但有一点你需要了解清楚：我并不是认为为了升职可以坑蒙拐骗、使尽花招或者歪曲事实。有效的自我推荐不能取代好的工作成绩，它们二者相互补充。只有这样，才会有人关注到你的表现和成绩。

女性工作起来目标明确、踏实努力，但是她们很少会将自己的成绩表现出来。第一位女首相玛格丽特·撒切尔曾经说过：“如果你想在政界表达观点，你可以找位男士；如果你想有所作为，那你就应该找一位女士。”大部分男性都能得到同事的认可，虽然他们可能没有做什么具体的工作，但他们能够找到自己的位置。

对女性而言，典型的事业助推器是优异的成绩和可靠的品质，但这些也有可能成为阻止事业发展的绊脚石，这是大部分女性事业止步不前的原因之一。哪个领导愿意放走自己最好的帮手呢？他们无法掌控那些缺乏耐心且要求很高的新任经理，但完全能控制得了希望有朝一日能够得到认可和提升的“模范女学生”。

良好的形象引人注意，并且可以带来好项目

我坚信女性领导者非常相似，至少在我担任经理人的职业生涯中，我办事有效率，喜欢和女性共同完成任务，她们都很尊重我，但男性同事却像骄傲的公孔雀一样喜欢炫耀自．己的成绩。坦白来讲，我也是后来才意识“表现或者炫耀”有多么重要，我和我少数几个女同事以前经常被他们激怒。

女性更多是在做实际的工作，男性则是喜欢炫耀和宣传。男同事经常据他人之功为己有。他们之所以这么做，是为了美化自己的形象，提高知名度。这样一来整个项目都被人关注，其他的合作伙伴也能以成功者的形象出现。实在找不到更好的动力了。如果你想要争取一个项目，你就必须投入很大精力来进行营销，还要分出一部分时间来介绍、宣传自己的成就，因此不要请求你的男同事安静地做事！表现也是一门艺术，在大公司中更是如此。正确的口号是：请传递强大的信息，而不是错误的谦虚信号。

你的形象不仅对你个人的事业意义非凡，作为领导者，你的形象对同事也非常重要。整个小组或者部门处于公司的竞争中，并且他们会相互比较。很多企业设有专门的部门负责推广，宣传未来的理念和领导者，这也是重要的事业助推器。个人形象与部门形象紧密相关，一个好形象可以吸引更多人的关注，也可以带来更多的项目。人们会因你形象良好而相信你和你的团队有能力承担他们的项目。好声誉为你带来更多的资源：金钱、实物、人力以及新任务和新的发展空间。在暂且不考虑你本人在公司的发展前景的情况下，你树立的好形象可以为你团队的成员创造更好的事业发展机会。

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过去几十年里，女性为自己的事业建立了坚实的专业基础，这是她们走向成功的最好起点。但在今天，接受了有史以来最好教育的一代女性却一直被误导，她们相信自己有实力就可以应对一切。其实就像放弃孕育孩子对公司高层女性的发展没有多大帮助一样，女性在教育和能力方面的努力至今还无法达到预期的效果。认为获得良好教育的女性在工作中可以理所当然地爬到高位的想法早就过时了。

个人素质对于起步阶段非常重要，进一步的升职却取决于其他因素，而这其中重要的是在公司中或者市场上自我推销的能力。自我推销和构建关系网是商业中最重要的战略，不论你是公司的雇员还是自由职业者，也就是说你必须努力表达自我、展示自我、融入环境。

即使现在已经为潜在的发展作好了铺垫，但是大多数女性经理人无法跨越第二个领导层。很少有女性担任最高的领导职务，中间领导层和最高领导层之间的距离看起来很近，其实很远，极少的女性可以达到她们能力所能及的位置。这个问题在20世纪90年代没有人会想到。即使到了现在，这仍然是个问题。女性在工作中的升职是一个极为艰难、漫长的过程，远比那个时候人们想象的难得多。

本书愿为你的职场生活出谋划策、排忧解难，告诉你如何在一个男性主导的职场中更快地突出重围，如何更加轻松地实现目标，而不是怀疑或踟蹰不前，也许你已经深受这两点之害，因为女性尤其易受影响。是的，生活本是不公平的，职场生活才公平！

怀疑和踟蹰不前不会让你在竞争中前进，你只能勇敢前行，否则机会就属于你的男同事。只要稍有机会，男性就会奋勇向前。因此想在职业上有所发展的女性务必要勇敢，要有进一步发展和面对竞争的勇气。职场需要有跳入冷水中的勇气——人无法精确计划一切，但可以整体规划。首先规划大致方向，同时要作好随时面对变化的准备。职场中存在着无穷的机会，女性要和男性一样勇敢、及时地抓住这些机会。如果必须，人们就可以很快学会。

在演讲或咨询中，一直有人问我这样一个问题：“我一定要变得像男人一样吗？”当然不是！和男人一样勇敢，不意味着要模仿男性以及男性行为，更不能在行为上比男性更甚。关键在于分析男性特质，可以更快地看清男性的行为以及习惯，更为主动地避免这类行为，要悄悄观察身边的男性。职场生活——尤其是企业管理——一直以来都完全由男性掌控，几十年来，其中主导的结构和游戏规则都是由男性创造的。当然这可对可错，可能适合，也可能不适合，无论你是否承认，男性和男性观念始终占据着企业和商业世界的重要位置。

如果你打算和日本或其他国家进行贸易，那么你首先就得了解那个遥远国度的风俗习惯，研究一下旅游指南和语言词汇，还可以向专家咨询当地商务活动的特点和做法。为了尽可能顺利地与你的商务伙伴进行交际与交易，你应该更好地了解他们的想法，努力适应你和他们之间的文化差异。只有这样，你才能让你心中根深蒂固的原则和规则来轻松愉悦地适应男性主导的商业世界，这似乎也是跨文化培训的一种特别方式。就像亨利?福特曾经说过的那样：“只有了解他人立场的人才能获得成功。”

你可能会说：“为什么总是我，难道男性就不应该考虑这些吗？”当然应该，只是你得等待更长的时间了。因为事实上，男性一直都处于这个位置，他们在21世纪初处于绝对优势——不论是在经济界、科学界或者政界。当然应该有更多的女性冲进男性世界与其竞争。但关键在于，只有更多的女性跨入这一领域，现有的结构和游戏规则才有可能改变。打一个可怕的比方：如果想劫持一架飞机，那么首先要登机才行。

经济界需要女性，要求机会平等和政治正确性早已不是什么问题。在全球竞争、缺少领导力量的时代，即使从经济的角度考虑，也非常需要从男性和女性中挑选人才。重点不是成功和失败，而是为所有的参与者提供平等的机会。尽管如此，男性也不容易吃亏。升职机会不是凭空而来的，参与管理的女性越多就意味着可以参与管理的男性越少。那些希望能够坐上更高位置的女性必须调整自己以适应更加激烈的竞争，并培养自己参与竞争的乐趣。

这本书中有万能处方吗？不，没有。但是有一些可以指导职场生活的升职说明书和小窍门。不是所有男性都能很从容地应对职场中的问题，此书将谈到的男性对女性的思维启发。

我要在此对本书中所举的例子作出解释：这些都是真实可信的，但各示例中所描述的主角已经由于各种原因有所变化。

当然我可在此对我的一些伤心经历、一些我所犯下的错误作出解释，但同时也提及了我处理得非常妥当的事。希望你能从我的经验中获益。因为我深深感受到工作是非常有乐趣的事，当然这首先需要参透游戏规则，能够更好地实现目标并且做到面对苦难岿然不动。

我由此总结出了专业自我推销的十个步骤，这并不是可以迅速掌握的十个步骤，而是你职场生涯的规划。虽然本书不能保证你一定成功，但书中那些成功女性的经验，可以为你提供一些具有启发性的升职说明和成功策略。在此，我也要感谢给出建议的成功女性。

我衷心希望我的女性读者(可能也有一些男性读者)能够享受阅读的乐趣，并能勇敢地决断、经营和行动。歌德曾经说过：“知道是不够的，人必须寄予希望。希望也是不够的，必须要付诸行动。”只有你试过之后，才知道这些升职说明书能否帮助你。其中最重要的就是行动的意愿和决心。因此我希望你们拥有决断力，而且可以不断地实现自己的目标。