博弈论首先是人们思索现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，把复杂的问题简单化。我们学习博弈论的目的，不是为了享受博弈分析的过程，而是为了赢取更好的结局。

博弈时时存在，它就在你我的身边。本书就是试图通过日常生活中常见的例子，来介绍博弈论的基本思想及运用，并寻求用博弈的智慧来指导生活、工作的决策。

本书讲“博弈”，更是讲生活，讲处事，讲人生，讲商战。将中国式智谋用西方理性思维解剖的精彩著述。

本书以通俗易懂的语言和大量实例，讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，读者无需研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具使自己在竞争激烈的社会环境中立于不败之地。

第1章 生活无处不博弈——看似繁杂实是简单的游戏

 策略1 生活处处皆博弈

 策略2 学做人，先博弈

 策略3 “赢”才是博弈的目的

 策略4 应对人生中博弈的大棋局

 策略5 点击博弈论关键词

第2章 纷杂职场中的博弈策略——超越职场的似水年华

 策略6 简历是你与企业第一次的博弈

 策略7 你所不知道的招聘“逆向选择”

 策略8 老板凭什么给你加薪

 策略9 裁员与减薪的权衡

 策略10 每个办公室都有群“智猪”

 策略11 为什么总是大猪加班，小猪拿加班费

 策略12 狐假虎威，办公室菜乌也可出风头

 策略13 人心博弈，轻松赢得同事欣赏

 策略14 抓住贵人——发达必须有他相助

 策略15 猎鹿博弈——职场共赢法则

第3章 企业管理中的博弈——做个用脑去“管”的老板

 策略16 现代企业中的几对博弈关系

 策略17 人事从来是最头痛的博弈

 策略18 管理者的预期决定博弈结果

 策略19 大老板与中层的“较劲”

 策略20 尴尬的“夹心层”管理者

 策略21 如何让员工感觉自己与企业共赢

 策略22 绩效考核中的微妙战争

 策略23 激励背后是信用博弈

 策略24 用人不妨学学“分槽喂马”

第4章 谈判交涉的博弈策略——适当认输有时才是强者

 策略25 谈判里的“情侣博弈”

 策略26 先退一步有时结果更好

 策略27 “和事老”最能签下单子

 策略28 让对方感觉自己胜券在握

 策略29 不要把谈判逼到绝境

第5章 良性竞争的博弈策略——把竞争升华一个层次

 策略30 为什么要从红海游到蓝海

 策略31 换个项目，你可能会有大不同

 策略32 竞争者其实是一样忧伤

 策略33 “零和”“负和”

 策略34 正和博弈——双赢才是皆大欢喜

 策略35 强强联合是双赢的最好选择

第6章 定位人际关系的博弈策略——一起吃肉还是一起挨饿

 策略36 利益是人际永恒的主题

 策略37 非合作关系中的纳什均衡

 策略38 猎人博弈中的妙术

 策略39 相信道德还是相信利益

 策略40 若不屈从，就被淘汰

 策略41 防止聪明反被聪明误

 策略42 价格战是整个行业的困境

 策略43 解除人际困境的方法（契约、监督、奖惩）

第7章 长期交往中的博弈策略——做善良者还是做恶人

 策略44 重复博弈是交往常态

 策略45 你所承诺的都是“债”

 策略46 所有的诚信都会得到好报

 策略47 出来混迟早要还的

 策略48 以牙还牙、以眼还眼明智吗

 策略49 “以直报怨”不会吃大亏

第8章 掌控商机的博弈策略——情报是最大的财富

 策略50 有时信息是种权力

 策略51 “海盗分金”告诉我们什么

 策略52 公共信息下的商场策略

 策略53 巧用不对称信息取得优势地位

 策略54 信息劣势的制胜法则

 策略55 抓“小”信息，发大财

 策略56 抓住有效信息，抢占市场先机

 策略57 成败得失在于主动上位

 策略58 好创意也要善于等待时机

第9章 投资理财中的博弈策略——我想要的就是赢钱

 策略59 投资天然是博弈场

 策略60 任何投资都是为了利益最大化

 策略61 股市是一场股民的心博弈

 策略62 疯狂楼市——一场多方动态博弈

 策略63 没钱也有资格谈投资理财

 策略64 别让“等有了钱再说”误了你的“钱程”

 策略65 不良理财习惯可能会使你两手空空

第10章 购物达人的博弈策略——你真的会买东西吗

 策略66 讨价还价是最日常的博弈

 策略67 变个报价方法，结果大不同

 策略68 几招教你探知卖家底价

 策略69 别让“让利”忽悠了你

 策略70 舍弃与成交——时机是最大的学问

 策咯71 选百事还是选可乐——品牌的博弈

第11章 自己VS自己的博弈策略——踌躇之中的升华

 策略72 轻信与多疑是最大的敌人

 策咯73 贪婪是人甩不掉的本性

 策略74 你没有永恒的优势

 策略75 认识自己心中的恶魔

 策略76 暂时压抑欲望是另一种前进

 策略77 换个角度，天地豁然开朗

第12章 浓情密爱中的博弈策略——有博弈的爱情更坚固

 策略78 一见钟情还是日久生情

 策略79 美女总与丑男配——爱情中的逆向选择

 策略80 追与被追的悬疑剧——先动策略

 策略81 性别之战中的纳什均衡

 策略82 吃点醋没什么不好

 策略83 夫妻之间的“囚徒困境”

 策略84 谁是伴你一生的“麦穗”?——爱情中的“麦穗理论”

第13章 面临两难抉择的博弈策略——放弃是另一种选择

 策略85 你舍弃的真的是更好的吗

 策略86 沉没成本——失去的永远都是失去的

 策略87 做出抉择前要考虑的问题

 策略88 你的决定不必这样做

 策略89 一次抉择错误是未来的福分

 策略90 后悔是失败之后更大的失败

第14章 抓住时运的博弈策略——当“黑天鹅”降临

 策略91 生活是上帝掷骰子吗

 策略92 概率绝不是赌博

 策略93 每个人都有独立的运气

 策略94 做最好的准备与最坏的打算

 策略95 概率是可以增大的吗

第15章 以弱胜强的博弈策略——弱者如何四两拨千斤

 策略96 凭什么我们身边都是强者通吃

 策略97 强者的规则中，弱者有生存空间吗

 策略98 智猪博弈——弱者也不一定输全盘

 策略99 最弱者也能幸存下来

 策略100 先认清时局，再扭转局面

 策略lOl 韬光养晦，等待反击的那一刻

 策略102 赢得人生，终究需要自身的强大

第16章 逆向选择中的博弈策略——为什么人生不如意十有八九

 策略103 匪夷所思的逆向选择

 策略104 为什么怕什么偏偏来什么

 策略105 招聘里的逆向选择有学问

 策略106 小人得志并非偶然

 策略107 天才最怕怀才不遇

 策略108 顺境怎样避免逆向选择

第17章 脱颖而出的博弈策略——走哪条路才不堵车

 策略109 做“大多数”不可能精彩

 策略110 未可预知的“酒吧博弈”

 策略111 混沌世界里的临界点

 策略112 不寻常之路要靠心识别

 策略113 看中的“冷门”真是冷门吗

 策略114 脱颖的先决是猜透他人心

第18章 关键细节中的博弈策略——压死大象的往往是根稻草

 策略115 心急吃不了热豆腐——问题要逐步解决

 策略116 把马拉松分解成若干段百米跑

 策略117 决定成功的交际细节

 策略118 韬光养晦，以求大业

 策略119 成为机会的“捕风者”

 策略120 小事情里含着大机会

厌烦了朝九晚五生活的你，终于迎来了一个周末。计划高高兴兴地去到商场大量购物，还未采购齐全生活用品，商场就发生了意外，只见浓烟滚滚，火灾发生了！

现在，摆在你面前的是两扇门，也即两个选择：是选择商场东南角的正门逃命还是选择北边的那扇小门逃奔。在这一瞬间，你不要条件反射地按习惯来盲目选择。因为摆在你面前的不仅仅是你一个人的问题，在你的周围，还有几千甚至上万人同样面临选择哪座门出逃的困境。门只有那么两扇，每扇都是只有那么大，无数的人挤在一块儿不是被挤死就会被挤坏，交通的堵塞必将带来逃奔的严重延迟，带来人们生命的威胁。选择哪座门逃奔，大多数人会选择哪座门怎样避开他们而顺利出逃，这就在生活中遇上了博弈。

日常生活中，处处充满着博弈，大到美日贸易战，小到该不该给自己太太送花。

每天匆匆忙忙上班，你忘记了太太的生日是哪一天。但记得不是今天就是明天。但今天回家路上要不要买花给妻子呢?买不买的选择摆在你的面前。如果当日真是太太生日的话，你买了一束花送给她，太太一定会认为你关心她，会特别的高兴；而你没送花，她定会埋怨你心里没她，连她的生日也记不住，会伤心难过；如果当日不是太太的生日，你送了一束花给她，太太一定会感到意外和惊喜；你不送花，结果则和平常生活一样，既没波涛汹涌的喜悦，也没失落的痛苦和伤心。

这是生活中极为平常的一种自我选择的博弈。在这个博弈中，你可以有两种策略，那就是确定今天是太太的生日或确定今天不是太太的生日，但不论采取何种策略，你的最好行动都是买花。

在竞争激烈的商业界，博弈更为常见。良好的博弈能力助使商家腾达的例子在历史上也不少见，最有名的人莫过于被誉为石油天才的洛克菲勒。

19世纪中期，随着美国宾夕法尼亚州石油矿藏的发现，成千上万的美国人奔向这一采油区。很快，宾夕法尼亚州土地上井架林立，美国的原油产量也跟着直线上升。身处克利夫兰的商人们看到这一新近出现的商机自然按捺不住，他们立即推选正当年轻而又事业有成的洛克菲勒去宾州原油产地亲自勘察一番，以便获得第一手可信的资料和信息。

经过一段时间考察后，洛克菲勒回到了克利夫兰。他的建议让商人们大吃一惊：不要在原油生产上投资。商人们听到他的分析以后，心里释然了：那里油井已有72座，日产石油1135桶，而石油的需求有限，油市的行情必定下跌，这些都是大量的无计划开采的结果。商人们非常信服他最终的结论，那就是，当别人全都开始进入一个行业时，我们自己的策略就是选择退出该行业。

利润就是一块蛋糕，当人们全都疯狂进入这个行业抡这块蛋糕时，在这场博弈里最明智的选择就是退出。洛克菲勒就是根据别人的选择做出了自己在石油投资问题上的放弃的抉择。由于一次次如上面一样的博弈选择，洛克菲勒最终成为美国的巨富，洛克菲勒家族也在美国享有令人尊敬的地位。

策略2：学做人，先博弈

夫妻俩一起看电视，一个喜欢看足球，一个喜欢听音乐，于是出现下面可能的三种情况：一是两人争执不下，你想看足球，我偏不让，我想听音乐，你偏不同意，于是，干脆关掉电视，谁都别看；二是你看足球，我到其他地方听音乐，或你昕音乐，我到其他地方看足球；三是其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐。这是无论在工作还是个人交往中，常会发生的情况。研究这种情况的理论叫“博弈论”。

博弈论的研究者、美国著名的数学天才约翰·纳什（生于1928年），由于与另两位数学家在非合作博弈的均衡分析理论做出了开创性贡献，对博弈论和经济学产生重大影响，获得1994年诺贝尔经济学奖。有人把博弈论引入人际关系，认为“人们之问的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系。矛盾冲突的结果有三种情况，博弈也有三种类型：即负和博弈、零和博弈和正和博弈”。下面我们根据这三种关系来解释并说明人际交往中的一些问题，也许对我们在交际中有一定启发。P2-4

生活中的你想必常会为下面的现象的矛盾感到困惑：

在商场中，诚实不是道德的优良，而是贪婪的另外一种表现。

断绝了后路，却反而提高了我们的利益。

企业看似盲目烧钱烧包，财富反而增加了。

大学毕业十年后，发现往昔的班花心甘情愿嫁给了无钱无势也无貌的班里最不起眼的那个男生。

被微薄的薪水逼迫得马上就要把辞职信甩出，在陷入难堪的境地之后决心最后一次提出加薪，结果这次吝啬的老板眼都没眨一下就点头同意了。

以上这些事是可能的吗？你一直半信半疑。这些都是可能的，在现实中都有相当多的例子，都得到过验证。这些现象背后其实就是蕴含着博弈论原理。只要我们懂得了博弈论的一些原理，并将这些博弈策略应用到我们的生活与工作中，我们也可以出奇制胜，改变生活的原来轨道。

说到博弈论，我们常常被其著作中大量的数学模型吓倒。其实，博弈论不是学者们用来唬人的把戏，而是一种一般性的分析方法。像一个不会编程的人照样可以成为电脑应用高手一样，没有高深的数学知识，我们同样可以通过博弈论的学习成为生活中的策略高手。比如孙膑，没有学过高等数学，但他照样可以通过策略来帮助田忌赢得赛马。

博弈论首先是人们思索现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，把复杂的问题简单化。我们学习博弈论的目的，不是为了享受博弈分析的过程，而是为了赢取更好的结局。

博弈时时存在，它就在你我的身边。本书就是试图通过日常生活中常见的例子，来介绍博弈论的基本思想及运用，并寻求用博弈的智慧来指导生活、工作的决策。

本书以通俗易懂的语言和大量实例讲解了博弈论的理论及其在日常生活和商业领域的应用，读者无需研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具使自己在竞争激烈的社会环境中立于不败之地。

21世纪是博弈的世纪，我们需要关心的是如何在竞争中取胜或者双赢。本书将为你提供竞争思维的灵光、思维的模式、思维的主题和思维的内容；它影响着你的竞争行为，影响着输赢与均衡的结果。

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“博弈”是一个热得烫手的概念。它不仅存在于数学的运筹学，也在经济学中占据越来越重要的地位。但如果你认为博弈论的应用领域仅限于此的话，那你就错了。实际上，博弈论在我们的工作和生活中无处不在！博弈代表着一种全新的分析方法和全新的思想。从这本书中我们可以得到全面的认识。

——读者推荐