拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。干到第4个月时，胡文俊打了退堂鼓，向主管说他干不了这活儿。
在主管的安慰下，他留了下来。不久，被胡文俊单子吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！
后来几经辗转，他所在的销售团队被现SOH0集团看中而集体跳到了SOHO，他于是成为SOHO现代城楼盘销售部一个普通业务员。
等待机会的日子是那么的漫长。有一天，好不容易有了一个机会，紧张、满脸通红、手心出汗的胡文俊几乎什么都不会讲，客户失望地走了…个同事见此情景，悄悄地说：“像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！”胡文俊听见后伤心透了。
知道自己离一个合格的销售员还差得很远，为此胡文俊开始苦练沟通技巧。发单时，他强迫自己主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。先是低着头说，后来就看着别人说。两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。
一个偶尔的机缘，一个抱着箱子的陌生人向他问路。他热情地告诉了对方，但对方还是搞不明白，胡文俊于是干脆领着他去，还帮他抬箱子，一直到目的地。
告别的时候，胡文俊顺手发了一张宣传单给他。第二天，那人就主动来找胡文俊了。看过楼盘之后，那人当即就决定买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你朴实，助人为乐，值得信赖，所以我很相信你！”
这一单，胡文俊赚到了有生以来让他心跳不已的一笔佣金——1万元。拿到钱的时候，他的手激动得有些发抖。不仅是因为钱，更重要的是，他知道自己能行！
尽管业绩实现了零的突破，但胡文俊的成绩在业务员中仍然属于比较差的。
后来公司采取末位淘汰制，处在淘汰边缘的胡文俊经常彻夜难眠。他像疯了一样，一天到晚不停地给客户打电话，以至于有些客户一看是他的电话都不敢接……
工夫下得多而业绩不好，这使他认识到硬拼不行，还要智取，要学会一些销售技巧。为此他聆听经验丰富的同事如何与客户交流，每天下班后认真钻研买来的一大包关于销售技巧的书。由于每天的睡眠不超过5个小时，他曾经引以为豪的1.5的视力，变得不足0.8了，不得不戴上了眼镜……
那段时间，胡文俊进步很快，业绩开始稳步上升。
这样不断学习，不断实践，讲求方法，死打硬拼，到2002年年底，胡文俊的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。
按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试试，并获得了成功。
结果一个季度下来，因为所带领的销售团队业绩不佳，他的副总监“宝座”还没有坐热，就被撤了！他又成了一名普通销售人员。
他不服气，决定在哪里跌倒，就从哪里爬起来！2003年末，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。
这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。他的收入自然也很高，最高时一周拿到了几万元。他一年的收入有多少？不清楚，但可以推断，他的年收入在100万元以上。
现在的胡文俊和初来北京时的他判若两人。不只是物质上的改变，更多的是精神和气质上的改变——以前不敢想的，现在敢想了；以前做不到的，现在能够做到了。
2004年底，胡文俊在接受记者采访时，透露了他今后的打算：再做几年，积累到足够的资金后，投资开一家高档酒店，自己做老板……P12-13