每个人的学习方法都不一样，而你也许知道怎样才能让自己学得最好。阅读由杰克·坎菲尔和珍妮特·斯韦茨编著的《就是要成功》的方法多种多样，我愿意说几条建议，希望能对你有所帮助。在着手创建你真正想要过的生活之前，不妨先把本书通读一遍，以获得整体认知。本书中所有原理按照前后呼应的顺序罗列，它们就像是密码锁的开锁密码—你不仅需要知道所有的数字，还需要把它们按照正确的顺序排列出来。

由杰克·坎菲尔和珍妮特·斯韦茨编著的《就是要成功》不是一本关于好主意的书。这本书写的是无数成功人士由来已久的成功方法，正是靠着这些方法，成千上万的人实现了他们的心愿。

也许你都没有意识到自己身上的某些态度、习惯等已经成为你获得成功的阻碍！《就是要成功》帮助你铲除成功路上情感与精神的障碍，消除那些扯你后腿的、对你不利的信念、习惯等，帮你养成有助于成功的行为模式，脱胎换骨。此外。鉴于金钱对我们的生存以及生活质量都至关重要，本书将指导你建立一种更积极的金钱意识，使你过上自己想要的生活，实现经济上的成功。无论你的目标是成为销售冠军，还是成功创业、成绩全“A”，甚至是减肥成功，本书都将助你一臂之力，只要你憧憬着某个目标，认真实践书中的方法，那么心想事成就不再是梦想，你必将在事业上更成功，在生活中更富足！

作者简介

引言

第1章 围好成功的圈子

 现在请倾听

 来一次交心之谈

 尽快说出真相

 完美的言论

 若有疑惑，即刻问个清楚

 练习郑重感谢

 信守承诺

 做个出类拔萃者

 鼓励别人，就是鼓励自己

第2章 建立成功团队

 集中关注你的核心才能

 重新定义时间

 建立一支有力的支持团队，把任务交给他们

 只管说不

第3章 超越完美

 拒绝优秀，拥抱卓越

 为成功找一双飞翔的翅膀

 雇个私人教练

 集体规划成功之路

 探求自我

在“听见”——也就是简单地交流——和真正的“倾听”之间存在着巨大的差异。倾听是一门边思考边注意的艺术，是对传递来的信息的完全理解。它不仅需要听见别人的声音，而且要求保持双眼的沟通，注视对方的肢体语言，在不明白的地方要求对方再次阐述，注意那些未明确说出的信息。

在新闻报道行业，记者们必须接受积极倾听的训练——这是一种采访的技巧，记者们擅长倾听和理解，然后才能就传达的信息提出睿智、更有深度的问题。积极倾听是建立出色新闻的基础，也是我们改善人际关系的基础。毫无疑问，它还能帮助我们确保精确和公正，这是记者最重要的两大特点，也是任何人际关系所必要的两大重要品质。

倾听带来回报

玛希亚·马丁（Marcia Martin）是个管理层培训员。她有个客户是一家大银行的高级副总裁，他问玛希亚能不能提高自己团队会议的效率。他抱怨自己直属的团队不能真正按照他希望的方式召开会议，在会议上，人们拿不出恰当的东西，注意的方向也不对，表现非常不好。

玛希亚问他自己在会议上做什么，问题出在哪里。他说，在会上，他告诉人们会议的目的、存在哪些不足以及希望大家怎么做。当他把会议情况形容完之后，玛希亚做出判断，她认为整个会议都是他在指导团队成员怎么做。

玛希亚说：“针对你的会议我的建议是‘会议的目的是要知道自己的属下对部门所发生每件事的感受，他们认为存在哪些不足，对你有什么期望’。然后你就保持安静，让他们畅所欲言，不停地说，直到他们觉得全都说完了。如果他们停下，你就问‘很好，还有什么？’让他们继续说下去。”

她对此解释道，也许他的员工们根本没有机会把自己的情感、观点、建议和问题一口气全说出来。他给他们下达了太多的命令，把自己所有的看法强加给他们，而且没有真正地倾听。玛希亚告诉他要让会议进行两个小时，什么也不用说，他只管倾听、做笔记、点头——表示出自己在场、很感兴趣，但不用说话。

三天以后，他把玛希亚拉到一旁，告诉她自己开了有生以来最精彩绝伦的一次会议。他毫不含糊地按照玛希亚说的做了——用他从没有过的方式用心倾听。结果，他的小组成员们说了又说，说了又说。这次会议使他懂得了员工们要做的事、他们的需求是什么，以及自己能为他们做什么，从而学到了比在此前的经理人生涯中多得多的经验。

少争论，多倾听

从前，我遇到过一位纽约摄影师，他到世界各处为像露华浓和兰蔻这样大名鼎鼎的客户拍摄昂贵的摄影作品。他对我说，他给客户提供的完全是他们想要的东西，可对方还是会对最终效果不满意，这常常让他感到很疑惑。就算是埃及的金字塔，客户都会要他再拍一遍。

尽管他完全是按照客户的指示做的，可在他们不满意的时候，与之辩解和争论是没什么好处的。在失去了几单重要的业务之后，他终于明白自己只需要说“那么告诉我现在我理解对了没有。你想要更多这个，更少那个？对吗？好的，我会重新拍，再带回来给你看看喜欢不喜欢”。

换句话说，他学会了少跟买单的人争论，多倾听，对他们的反馈做出反应，进行调整，直到他们满意。要尽量感兴趣，而不是让自己觉得有趣

人们无法自信倾听，还有一个原因是他们太在意如何让自己觉得有趣，而不是对倾听对象的话题感兴趣。他们相信成功之路就是不断地说，用他们的话语和评论显示自己的专业和智慧。

要和人们建立信任关系，并获得他们的支持，最好的方法是让自己完全对他们产生兴趣，怀着真正要了解他们的意图去倾听。当人们觉得你确实有意要了解他们及其情感，他们就会很快向你敞开胸怀，和你分享其真实感情了。

要努力培养好奇的态度。对其他的人感到好奇：他们有什么感觉，他们有什么想法，他们怎样看待这个世界，他们的希望、梦想和恐惧是什么？他们渴望着什么？他们人生中面临的阻碍是什么？

如果你想让人们同你合作、喜欢你或是对你敞开心扉，你一定要对他们感兴趣。你不要老注意自己，你要开始注意他人。观察什么让他们感到快乐或不快乐。当你将想法更多地放在别人而不是自己的身上时，你感受到的压力就会减少。你能够更明智地采取行动、做出反应。你的生产水平会提高，你会感到更多乐趣。此外，当你开始对他人感兴趣时，人们也会对你产生兴趣。他们想要在你身边，你会更有人气。P2-6

倘若一个人，不管由于什么原因，有机会过上一种非凡的生活，他便绝无权利将之视为己有。

—雅克·伊夫·库斯多（Jacques-Yves Cousteau）

法国传奇海洋探险家及电影人

如果有人要写书，请只写下那些他确知的东西吧。至于猜想，我自己这儿就够多了。

—歌德

德国诗人、小说家、剧作家和哲学家

这不是一本关于好主意的书。这本书写的是历史长河中杰出的人们所采用的永恒的成功原理。我研究这些原理三十多年，并把它们应用于自己的生活。我现在能够享受成功，正是由于自1968年我开始学习它们，并且日日夜夜不断实践。

先说说我有多成功吧：我是60多本畅销书的作者及编辑，这些书被翻译成39种文字，在全世界发行超过800万本。1998年5月24日，我的7本书都登上了《纽约时报》的畅销书排行榜，此事被载入吉尼斯世界纪录。过去几年，我的年收入都以百万计算。我住在加利福尼亚州的豪宅里，在全美所有主要的脱口秀节目里都露过面。每个星期，我写的报纸专栏都有上百万读者。我给《财富》杂志评选的世界500强企业做演讲，出场费高达每场25000美元。我得过无数专业的及公众的奖项。我的家庭关系和睦，跟妻子孩子共享天伦之乐，我的生活稳定、健康、平和、快乐，内心也充满安宁。

世界500强企业的CEO、著名演艺界人士、大牌作家以及全世界最好的精神导师和领袖，都和我有不错的关系。我在全球最棒的旅游度假圣地（从英属西印度群岛尼维斯的四季大酒店，到墨西哥阿卡普尔科和坎昆最好的宾馆）向国会议员、职业运动员、企业经理、超级推销员做过演讲。我在爱达荷州、加利福尼亚州和犹他州滑雪，在科罗拉多州划木筏，在加利福尼亚州和华盛顿的深山里远足穿越。我在世界上最著名的旅游圣地度假，比如夏威夷、澳大利亚、泰国、摩洛哥、法国和意大利。这一切的一切，都让我感觉到生活真带劲！

可跟这本书的绝大多数读者一样，我的生活一开始毫不出奇。我在西弗吉尼亚州的惠灵长大，父亲在一家花店工作，一年挣8000美元。母亲酗酒，父亲则是个工作狂。我自己在暑假打工，挣点生活费（诸如在游泳池当救生员，或是在父亲的花店帮工一类）。我上大学全靠得了奖学金，买书、衣服和约会的钱则来自一份在宿舍卖早餐的兼职工作。从没有人把什么好东西放在银托盘上送给我过。在读研究生的最后一年，我做了兼职老师，每月挣240美元。那时房租一个月79美元，所以我整个月的其他开支，全靠那仅剩的161美元。一到月底，我就吃我那著名的“21美分餐”—把一听10美分的番茄罐头、大蒜盐和水洒在一包11美分的意大利面条上拌着吃。我知道这听上去很像是挣扎在经济最底层。

研究生毕业后，我在芝加哥南城一所全是黑人学生的学校教历史，就这么开始了自己的职业生涯。就在那时，我遇到了自己的人生导师，克莱门特·斯通（W.Clement Stone）先生。斯通是个白手起家的百万富翁，他雇用我为他的基金会工作，教我成功的基础原理，使我受益至今。我的工作是把这些原理再教给其他人。年复一年，我跟着斯通采访了上百位成功人士—奥林匹克运动会职业运动员、著名艺人、畅销书作家、商业领袖、政治领袖、成功企业家、顶级推销员，我逐字逐句地读了上千本书（平均每两天读一本），参加了数百场研讨会，听了数千小时的有声教学节目，目的只为向人们揭示创造成功和快乐的原理。接着，我把这些原理应用到了自己的生活中。不错，就是那些我在各类演讲和研讨会中向全美50个州、全球20多个国家，超过100万人次所讲授的原理。  这些原理和技巧，不仅对我而言卓有成效，还切实地帮助了我成百上千的学生，帮助他们在事业上成功突破，在经济上更宽裕，在生活里更充实。我的学生们成功地开创了自己的事业：有人白手起家成了百万富翁；有人在运动场上成了闪亮的明星；有人在电影和电视里扮演了重要角色；有人写出了畅销小说；还有人当上了企业的总裁，成了公认的乐善好施无私奉献的大好人，创造了仿佛童话般的人际关系。最重要的，他们都养育出了非同寻常、幸福成功的孩子。

只要你运用原理，它便能帮你成功

你也有可能实现以上所有结果。我知道，你也能够达到那无法设想的成功巅峰。为什么？因为这些原理和技巧绝对有效—你只需要实践它们。

几年前，我在得克萨斯州的达拉斯做了一场电视节目。我当时断言道，只要人们运用我所教的原理，就能在两年内使自己的收入和假期都翻个番。采访我的那位女士对此深表怀疑。我告诉她，如果她在两年内运用了这些原理和技巧，却没能把收入和假期翻倍，我就再来上她的节目，亲手给她写一张1000美元的支票。而如果这些原理确实办到了这一点，她就得邀请我回去，并告诉她的观众，原理真正有效。短短9个月之后，我就在佛罗里达奥兰多举行的美国演讲家协会（National Speakers Association）年度大会上遇到了她。她告诉我，她的收入已经翻了番，而且还跳槽到一个更大的电视台工作，待遇更优厚。她正开始自己的公众演讲事业，还写完并卖出了一本书—这一切发生在短短的9个月里！

事实上，任何人都能从一个常规的起点，毫无例外地取得这类成就。你要做的一切，就是决定你需要什么，相信那是自己本应该得到的，同时实践本书中所提到的原理。

对于所有的人、所有的职业而言，基本原理都是相通的—哪怕你现在还没有工作。无论你的目标是要成为公司最棒的销售员，成为顶尖的建筑师，在学校里得全A，减肥，实现梦想，还是成为世界级职业运动员、摇滚明星、得大奖的记者、百万富翁、一流企业家—原理和策略都别无二致。只要你每天都学习它们，吸收它们，运用它们，它们就必将改变你的生活，其程度也必将远远超乎你最大胆的想象。

“你不能雇人来帮你做俯卧撑。”

诚如世界一流的潜能激发大师吉米·罗恩（Jim Rohn）所说，“你不能雇人来帮你做俯卧撑。”如果你想从这些原理中受益，就必须自己亲身试试看。无论是做热身运动，做拉伸运动，思考，阅读，学习，掌握一门新语言，创建一个策划小组，设置可测量的目标，观察成功，反复证明，还是实践一项新技巧，你都得自己做，没有谁能替你完成这一切。我会给你指明路线，而你必须开车，我会教给你原理，而你必须接受它们。如果你选择付出努力，那么我向你保证，你的辛劳必有所得。

本书的结构体系.  在本书第1章里，我会教给你一些原理以及一些非常实用的技巧，以帮助你建立和维持成功的人际关系。在如今这个依赖战略联盟和人际网络的时代，没有世界级的技巧，想要获得辉煌而持久的成功，几乎是不可能的。

第2章揭示了建立不同类型团队的原因和方法。这样，你就能集中精力，把时间花在你的核心才能上。

在第3章，你还将学会如何重新定义时间，找一个私人教练，开启你内心的智慧之门—对大多数人来说，这是一种从未被开采过的丰富资源，帮助你超越自我。

如何阅读本书

倘非合汝之理，合汝之情，便无事可信。书说亦好，谁说亦好，我说亦好，皆无可信。  —佛说

每个人的学习方法都不一样，而你也许知道怎样才能让自己学得最好。阅读本书的方法多种多样，我愿意说几条建议，希望能对你有所帮助。在着手创建你真正想要过的生活之前，不妨先把本书通读一遍，以获得整体认知。本书中所有原理按照前后呼应的顺序罗列，它们就像是密码锁的开锁密码—你不仅需要知道所有的数字，还需要把它们按照正确的顺序排列出来。

在你阅读的过程中，我强烈建议，在你认为重要的部分画线、标重点。在页边上做笔记，写出你要着手行动的事情。接着一次又一次地复习这些笔记和重点部分。重复是获得真知的关键。每一次重读本书的部分章节，你都要自觉提醒自己，从目前所在之处，到心中所想之地，你还要做些什么。你会发现，总有一些新想法不断冒出来，直到它成为你思考和生活方法中自然而然的组成部分。

你也许还会发现，本书中有些原理你已经很熟悉了。棒极了！但你扪心自问，我现在真的这么做了么？如果没有，赶紧下定决心将它们付诸实践—就是现在！

要记住，你只有实践这些原理，它们才能发挥作用。

当你第二次通读本书时，你会想要一次读完一整章，然后在任何必要的时机对其加以实践。如果你已经开始这么做了，请继续下去；如果还没有，现在就开始。

和我过去的很多学生和客户一样，你也会发现自己对书中的某些建议感到甚为排斥。就我的经验而论，这意味着，你排斥得最厉害的内容，就是你最需要去做的。记住，阅读本书和干工作不太一样，跟读一本减肥书也不一样。事实上，要减肥你只需少摄入卡路里多做运动就行，而阅读本书，内涵要丰富得多。

可能你会发现，找一两个人跟你做搭档，彼此监督对方是否学以致用，这个方法会很有效。真正的学习只发生在你完全吸收并接受新信息之后—此时，你的行为便脱胎换骨了。

忠告

当然，任何改变都要求你持之以恒地努力，克服来自内心和外部世界的阻力。一开始，你会发现自己对这些新信息感到很兴奋。你有了对生活的全新看法，这可能会使你感到充满了新生的期望和热情。这是好的方面。但接下来，你还会体验到其他一些情绪。为什么你没能早点知道这些事情？这也许会令你感到沮丧，你会埋怨自己的父母和老师没在家里和学校里教给你这些重要的概念，你还会埋怨自己，因为好多事情你早就知道，却没照着做。

深深吸一口气，你要明白，这是你人生旅程的一部分。在你过去的人生中所发生的每一件事都非常完美。你曾遭遇的每一件事，都把你及时地引领到了这个转折的紧要关头。每一个人，包括你自己，都已经就自己彼时所知，付出了全力。现在你即将学到更多。庆祝你的新知吧！它将使你获得自由。

你还会发现自己会忍不住老是想，为什么这不能快点见效呢？为什么我还没达到自己的目标呢？为什么我还没富起来呢？为什么我现在还没遇到钟情的人呢？什么时候我才能减到理想的体重？成功需要时间、努力、坚持和耐心。只要你应用了本书中提到的所有原理和技巧，你定将达到自己的目标。你会把梦想变为现实。但这一切，皆非一日之功。

要达成任何目标都将遇到阻力，你将遇到一个平台期，无法突破，这很自然，也很正常。任何学过乐器、练过体育，或是修习过武术的人都知道，总会有个时期，一切仿佛毫无进展。没入门儿的人往往在此时选择退出、放弃、掉队，或是拿起了另外一种乐器，投入了别的运动。可聪明的人会发现，只要他们继续练习，乐器也好，运动也好，武术也好（或是以你为例，学习本书的成功原理），总有一天他们会突飞猛进。耐心一点，坚持，别放弃，你会突破平台期的。原理总是会起作用的。

好啦，让我们开始吧。

是时候过你想过的日子啦。

——亨利·詹姆斯（Henry James），

美国作家，共著有20部长篇小说，112篇短篇小说，

12部剧本

坎菲尔的原理很简单，但你获得的结果绝对不同凡响！

——安东尼·罗宾斯

我是坎菲尔的忠实读者。这是他写得最棒的书。必将永远影响你的生活。

——帕特·威廉姆斯

一定要读的好作品！我利用本书中提到的原理，把我网站的访问量从每月100人次提高到每月5OOO人次以上。

——泽普·萨夫特拉斯

坎菲尔和斯韦茨把他们的成功方法写成了一本简单易懂的启蒙书。坎菲尔的教学方法很有效，这本书是献给新年的一份大礼。

——雷斯·布朗

如果你的目标是实现更伟大的成就，挣更多的钱。获得更多的自由时间，承受更少的压力，请一定阅读并接受本书中这些已获证明的原理。

——肯·布兰佳