作为营销专业建设的配套教材,在编写过程中,编者遵循学生的培养规律与要求,适应培养学生实际操作能力的需要,注重理论联系实际,在对谈判原理与基本知识进行阐述时,不仅仅在于阐述基本概念,更偏重于引导学生掌握方法和技巧,使学生学习后,能够在实践中操作运用;同时,为方便学生的学习以及相关技能的练习,本书各章的开头都提出了学习目标,后附本章小结和复习思考题,并且把商务谈判单项实训和综合实训独立编成一章。学生可通过谈判思维分析和综合实训,自我发现学习中存在的问题,以便开展有针对性的学习活动,尽快掌握本书中的有关内容。