摆谱，从表面看是一个泛泛的话题，既不敏感，与社会热点也并无多少交集；但是深挖其内涵不难发现，它是每个人冥冥之中注定不可逃避的行为，是隐藏于人们灵魂深处的一种本能。摆谱作为中国人的一种“传统文化”，虽然世人对此褒贬不一，但其源远流长，经久不衰。本书不仅带你深入了解这一文化渊源，更让你在大量鲜活的摆谱案例中，真切的了解这一文化现象的隐秘内涵，更正做法，摒弃偏见，恰到好处的应用这一“技能”，为实现自我目的和价值锦上添花。

对于摆谱，我们不曾把它放到“台面上”大张旗鼓地研究，但每个人在现实生活中都会遇到。

于是，形形色色的摆谱人和林林总总的摆谱行为就形成了一种文化。尽管摆谱情结是全世界共有的，但是在中国，却“别有一番风味”。当然，这与中国传统的思想、文化、风俗习惯、人文特征等是分不开的。本书选取了不同时代、不同条件下和不同的人，将其各具特色的摆谱行为展现出来，旨在让读者了解这种文化，并试着去解析。至于其中的褒贬，则在每个人心中自有定论。所谓的仁者见仁，智者见智，我们很难为摆谱行为的好与坏确定一个标准，关键在于摆谱人所把握的程度和旁观者所观察的角度。

第一章 关于摆谱

 郑智化的“面子问题”

 若要人前显贵，先要人后受罪

 摆谱，从娃娃做起

 摆谱不分贵贱

 永远学不会摆谱的女人——宋丹丹

 人们为何要摆谱

第二章 “摆谱”文化，源远流长

 河山梦断，“骂”名鹊起

 姜太公，假钓鱼而真钓名

 烽火戏诸侯，只博红颜一笑

 秦始皇，超越三皇，功盖五帝

 三顾茅庐，诸葛亮隆中赢天下

 隋炀帝，仁主耶？昏君耶？

 郑和下西洋，中国历史上的航海壮举

 文字狱，思想专制的有力武器

 慈禧摆谱，加速清朝的灭亡

 以退为进，袁世凯玩弄清廷于股掌

第三章 摆谱面面观

 树立企业光辉形象的法宝

 “财大”就是“气粗”

 大明星有大架子

 把谱摆在象牙塔

 女人天生是摆谱的动物

第四章 摆谱的心理学分析

 摆谱，不得已而为之

 要虚荣，更重实利

 我的自尊不容侵犯

 引领时尚的潮流

 有品位才有魅力

 雁过留声，人过留名

 戴上“有才能”的光环

 做人为本，道德至上

第五章 “高人”高消费

 不买对的，只买贵的

 花钱诚可贵，品牌价更高

 高消费，要让别人看见

 浪费，不是犯罪是“高贵”

 全方面包装自己

 风光无限的“富二代”

第六章 打响品牌之战

 我就是与众不同

 不要错过出镜的机会

 敢于自吹自擂

 将品牌传播到底

 张朝阳——作秀，打造金字招牌

第七章 大肆渲染，大造声势

 造势等于造福

 高大建筑彰显高大形象

 琼楼玉宇方显富贵本色

 办公谈判，场所为先

 制造大场面，塑造大人物

第八章 做一个神秘主义者

 蒙上神秘的面纱

 朦胧之美，你我皆陶醉

 和普通人划清界限

 “看不见的阶层”

 任正非——神秘企业家打造狼性华为

 《西游记》里最神秘的人物——菩提祖师

第九章 以退为进，欲擒故纵

 拒绝，让自己居高临下

 意料之内的收获

 把别人拒之门外

 “压轴人”唱压轴戏

第十章 背景就是捷径

 朝廷有人好做官

 炫耀背景，让你身价倍增

 打入一个圈子

 我的“背景”可以复制

第十一章 名号是最好的名片

 给自己贴一个漂亮的标签

 “学术性”头衔大行其道

 称号“泛滥成灾”

附录一：林林总总的奢侈品

附录二：中国富豪最喜欢的品牌

附录三：中国富豪最喜欢居住的十个城市

若要人前显贵，先要人后受罪

记得上小学的时候，老师曾经给我们讲过这样一个故事

古时候，有一个人非常穷，但又很好面子，特别害怕别人知道他家里穷，于是，他总爱在人们面前“装相”。他准备了一块猪皮，每次出门前，都用猪皮在嘴上抹一抹，直到抹得满嘴流油为止。

这个人走在街道上，邻居和朋友见到他就会问：“你晚上吃的什么呀？”这个人就抹了抹嘴，骄傲地回答：“都是些大鱼大肉啊！”别人看到他嘴上沾满了油，就相信他说的话了。于是这个人更加得意了，就大摇大摆地在人群中晃来晃去，好像要让天下人都知道他吃了大鱼大肉似的。如果有人向他投来羡慕的眼光，或者说一句“你家的生活真好啊，天天是大鱼大肉”之类的话，那么，这个人更是像被捧上天一样飘飘然起来。

有一天，这个人又在向朋友们炫耀。突然，他的儿子跑了过来，慌慌张张地对他说：“爹，可不好了，你用来擦嘴的那块猪皮被狗叼走了！”童言无忌，顿时，朋友们知道他用猪皮擦嘴，都忍不住笑了。这个人一看露馅儿了，恼羞成怒，扬起手狠狠地打了儿子一个巴掌。他也顾不得那么多了，冲着儿子大嚷：“快让你娘把那块猪皮追回来！”

“我娘不能出门啊？”儿子哭着说。

“怎么不能出门？”这个人问。

“她没有裤子穿啊！”儿子委屈地回答。

“她的裤子呢？”

“不是你穿着呢吗？”

听完这个故事，我们全班同学都哈哈大笑起来，故事中的主人公太有意思了，连裤子都穿不上了，还天天吃大鱼大肉呢。时隔二十多年了，再回想起这个故事时，我却笑不起来了。如果在生活中遇到这样的人，我们笑得越欢，当事人的心里会越不是滋味。其实，这样的人看似很可笑，实际上也是挺可怜的。试想一下，故事中的主人公也许是不用“擦嘴”的，但他的贫困潦倒很有可能曾经被别人嘲笑过，他难以忍受别人鄙夷的目光，所以才出此“下策”，其目的也不过是挽回一下自己的尊严，尽管做法有些欠妥当，但这种心情还是可以理解的。这种人为了在人前“显贵”，先在人后“受罪”。一旦被戳穿真相，就可谓是费力不讨好了。想要的虚荣没有得到，背后的苦衷却只有自己知道，实在是可悲可叹。

那么，在生活中，有没有人像故事中的主人公那样“死要面子活受罪”呢？答案当然是肯定的。

王先生和妻子在同一家公司工作，一个是技术员，一个做行政工作。由于两人都不是本地人，结婚时首先要考虑的就是房子问题。

王先生说：“这两年房价疯长，本来说买个小户型的房子过渡一下，可岳母怎么也不同意，说那是鸽子笼而不是人住的，非得让我们买个一次到位的房子。”王先生处于工薪阶层的父母为此拿出了全部积蓄替小两口交了15万元首付。

“这房子把我爸妈都掏空了。结果110多平方米的房子现在有一个房间是空着的，每个月的月供还要3000多元。”房子买了，装修和买家具的费用同样不菲。为了省钱，王先生天天中午顶着烈日跑来跑去，就为了买装饰材料和家居用品。结果，花了5万多元后总算让房子成了岳母眼中“只能勉强住人”的新房。

接下来的事更是让王先生“一个头两个大”。亲自到场来监督婚礼操办的岳母大人可不好将就，手指随随便便一指就说要在某著名星级酒店办婚宴。囊中已显羞涩的王先生绞尽了脑汁才让岳母“降低了标准”，在一家三星级酒店举行了婚礼。但这场说不上豪华的婚宴也花了王先生近2万元。加上之前的婚纱照、婚礼礼服、烟酒糖和结婚当天的花车、礼仪、摄像等开销，王先生工作数年积攒下的近10万元积蓄几乎就被折腾光了。  婚礼之后，对婚礼极不满意的岳母对王先生说结婚旅行绝不能少，只想一切从简的王先生只好“打肿脸充胖子”，又带着妻子去了一趟丽江。“想结婚，那只有打落了牙齿和血吞。”王先生说着，露出一脸苦笑。

故事中的王先生为了讨好岳母和妻子，不得不忍痛摆谱，可是越摆谱就越心疼，多年来辛辛苦苦积攒下的血汗钱就为了一个面子而付之东流了，实在是不值得。有钱人铺张浪费，尚能承受得起。可是没钱人呢？说是要命有些夸张，说是割肉则一点不假。

人们常说：人活一张脸，树活一身皮。要面子是人之常情，但是，千万不能把“要面子”与“死要面子”混为一谈。真理迈过去一步就是谬论，从“要面子”迈过去一步，就变成了“死要面子”。而“死要面子”的结果往往就是“活受罪”了。

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“腰包揣得溜鼓，有钱就得摆谱儿，你别管我是干啥的，我家能请得起保姆。”

不知道大家是否听说过这几句话，如果你对1993年中央电视台春节联欢晚会还有印象的话，那么，你一定不会忘记那个脍炙人口的小品——《擦皮鞋》。这是一个经典的作品，黄宏成功地塑造了片中的主人公——一个以擦皮鞋为生的小市民形象。这个小市民没有身份，没有地位，没有成就，没有事业。但是，有一点他却没忘，就是摆谱。我们知道，在1993年，请保姆是一件非常奢侈的事情，一般老百姓是不敢想象的。可是，小品中的主人公却为了摆谱，气焰嚣张地对“身高一米八”的男保姆呼来喝去，耀武扬威。更为有趣的是，他为了显示自己的“身份”而不肯说“粗话”，非要管早饭叫“早茶”。要知道，就是在10多年以后的今天，我们大多数人还是习惯于叫“早饭”而不叫“早茶”的。主人公的种种行为无非是为了满足自己的虚荣心，也就是人们常说的“好面子”。

与此同时，我们不难想到黄宏的另一部作品《鞋钉》。在这个小品中，巩汉林所饰演的年轻老板为了炫耀自己的财富，硬要花钱买钉子，别人白送给他却不要，非说这样不吉利，最后扔下100块钱，拿走三个钉子，还大方地说了一句——不用找钱了。很显然，这个老板自恃有钱，财大气粗，一副盛气凌人的样子，好像有钱就能摆平一切。这同样是一部很现实的作品，反映了现实生活中的一些人和一些事。

小品艺术来源于生活，有的小品本身就是生活中的一个片段，尽管很多时候小品融入了大量的夸张成分和喜剧成分，但是，其本质都是为了反映生活。黄宏的小品，往往不是仅仅为了博得观众一笑，更多的是“寓教于乐”，让人们在大笑过后能够反思自己，领悟生活，或者更深刻地认识社会，认识形形色色的人。看过小品《擦皮鞋》和《鞋钉》之后，我们会更深刻地认识周围的人。因为小品中的主人公绝不是一个特例，而是一个典型，他们的行为反映了众多人的心态——摆谱。

说起摆谱，我们感到既熟悉又陌生。熟悉的是，摆谱这一现象是在每一个人身边经常发生的，人们已经见怪不怪。如，有的富豪花5万块钱买了一块手表，有的人明明没钱，却非要挥金如土，打肿脸充胖子。这一切萦绕于人们周围，让大家看得眼花缭乱。有的人对此嗤之以鼻，有的人甚至是“深恶痛绝”。

但是，多数人并不知道摆谱背后的玄机，他们以为摆谱只是一个简简单单的炫耀行为而别无他意，其实不然。摆谱的背后，往往隐藏着更深的奥妙，只是人们对此研究的力度还远远不够，以至于他们对于摆谱这种行为还缺乏更深层次的了解。对此，本书将通过展示大量现实中的案例并加以剖析论证，来向大众揭示摆谱的真面目，阐述其中不为人们所关注的规则。

在日常生活当中，不管是有钱人还是没钱人，不管是职位高的人还是职位低的人，似乎都热衷于摆谱。摆谱，已经是一种“文化”，深深地植根于人们的心里。也许，在我们的国度，很多人的血液里都流动着一种“摆谱情节”，那么，这种情节到底是什么？是虚荣、是习性使然，还是自信或自卑的另一种表现，是为了附庸潮流，亦或是人性中的潜规则？种种猜测和探讨，让我们不得不把目光投向一个新的领域——中国谱文化。

编者

2010年10月