一本真正讲述从失败到成功的职场哲学奋斗手册，一个个生动的案例绝对会让你受益匪浅。

职场中，每个人都梦想着站上事业的顶峰。可是亲爱的们，这需要从山脚下开始攀登。2010年，我们看什么？看平凡女销售林朵朵怎样屡败屡战，破茧成蝶！她的故事真实得一如我们身边的你、我、他……

深圳——

一个以光速向前发展的城市。

一个匕首般锋利闪着寒光的冷漠时代。

旋转的物欲和蓬勃的生机吸引着无数都市小白领，前赴后继地在一幢幢高耸入云的摩天大楼里挥洒着他们的青春、汗水与欢笑。

林朵朵，一个平凡而又执着的女子，她没有国色天香的容貌，也没有冰雪聪明的头脑，她只是一个普普通通的女销售。没有业绩带来的压力每天追着她的裙子跑，金融危机引发的裁员风暴更是使她陷入了恐慌与自危中。

然而，勤奋、不放弃、不服输，最终让屡败屡战的林朵朵一路披荆斩棘破茧而出！

序：职场就是一个江湖

引子

第一章 虚心请教

第二章 败兴而归

第三章 婆媳过招

第四章 糖衣炮弹

第五章 销售演讲

第六章 得不偿失

第七章 另觅捷径

第八章 婚姻兵法

第九章 初次跑单

第十章 目标客户

第十一章 愤而抢单

第十二章 防火防盗

第十三章 风平浪静

第十四章 何为品牌？

第十五章 上当受骗

第十六章 重开订单

第十七章 惊现大鱼

第十九章 实地考查

第二十章 不忙装忙

第二十一章 经理发飚

第二十二章 工作失误

第二十三章 总结经验

第二十四章 猫虎理论

第二十五章 销售技巧

第二十六章 贪小便宜

第二十七章 新年将至

第二十八章 真没出息

第二十九章 撞上总裁

第三十章 我的理想

第三十一章 情不自禁

第三十二章 年后裁员

第三十三章 贵在坚持

第三十四章 金融危机

第三十五章 言归正传

第三十六章 另立山头

第三十七章 联手创业

第三十八章 三大问题

第三十九章 人生百态

第四十章 放手一博

第四十一章 还要招标？

四十二章 火热开业

四十三章 销售秘笈

四十四章 想入非非

四十五章 家贼难防

四十六章 勇于面对

四十七章 营销策略

四十八章 入乡随俗

四十九章 迎来转机

五十章 王牌销售

五十一章 养虎为患

五十二章 唇枪舌战

五十三章 明妍婚变

五十四章 一点技巧

五十五章 寻找细节

五十六章 自已解决

五十七章 再次较量

五十八章 压力渐大

五十九章 心乱如麻

六十章 招标在即

六十一章 听天由命

六十二章 招标大会

六十三章 成功中标

尾声

销售部里电话此起彼伏地交错响起，不过去茶水房倒杯咖啡的工夫，朵朵再回到销售部就发现大家似乎都忙得飞了起来，有的同事跑进跑出忙着复印文件或传真，有的在和客户约定见面的地点和时间，还有的在哼哼唧唧和客户打着太极。

白媚偏头夹着话筒，一边和客户说话一边两手不停地在一堆资料里翻找着什么。朵朵因对公司生产的铝合金门窗没什么概念，怕越帮越忙，所以只好暂时袖手旁观，将咖啡轻轻放在白媚桌上。

“谢谢！”白媚百忙中匆匆抬眸瞟她一眼，绽放了一个大大的笑颜。

回到自己那方玻璃隔间里，朵朵明眸慢转悄悄打量着四周。销售部正面那堵墙上贴着灰色横条磨砂墙纸，墙面正中嵌着一块薄薄的泛着冷光能照见人影的黑色大理石，上面粘着“早禾门窗”四个大大的水晶字和一串小小的英文字母。整体布局看上去简约而大气。

临街是面巨大的落地窗，室外八月骄阳似火，室内习习凉风流动，同事们一个个忙得热火朝天，朵朵满意而笑，她喜欢这种一派蓬勃生机的工作氛围，连带着觉得自己的个人价值也得到了提升！当她目光掠过先前那位雀斑女孩时，才发现唯独她无所事事，像只午后蜷缩在屋顶晒着阳光的懒猫，焉头耷脑的。大家都在忙碌唯她清闲，这就是她的个人问题了！

而且这女孩和自己初次见面，上至老总、下至员工就通通抱怨一气，朵朵嘴角微微上翘，心里已将这女孩归结为不思进取、EQ低、爱传播谣言的人。雀斑女孩在茶水房带给她的丝丝疑惑被室内凉风吹得烟消云散了。

朵朵瞟了一眼坐在自己旁边的白媚，她还在接电话，脸上挂着灿烂的笑容在和客户进行沟通，解说的那些专业术语听得朵朵云里雾里，仿若外星语一般。朵朵觉得白媚的笑比春光更明媚，这应该是个热情爽朗的女孩。不像心机深重的人。朵朵凭着主观印象对她下了定义！

随后朵朵拿起了摆放在桌上的一本公司图册认真地看了起来。

早禾门窗——

国内顶级品牌，高档门窗典范。

图册首页印着醒目的广告语，翻开第一页写着公司简介：早禾门窗是一家集研究开发、生产制造、销售及售后服务于一体的企业，产品畅销全国各地及全球许多国家和地区。

早在上世纪末开始，门窗的定义就绝非只是透光遮雨那么简单！现代科技的发达，生活艺术的提高，都已全面延伸并融合到门窗的设计上。

早禾门窗，一个诠译着全新意义的顶级品牌，凝聚着无限的创意、灵感，洋溢着完美、和谐、高贵、优雅的生活气息……

这些广告语朵朵来应聘前就在网上看过，倒是图册中拍摄的那些工程实例图引起了她的兴趣，特别是在一些客户家中拍下来的图片。窗外是小区风景，窗内是现代化的高档家私，在蓝天白云的映衬下，简简单单的铝合金推拉门窗看去仿佛被赋予了生命般，在静止中与园中花草树木倾心交流着生活的美好！

合上图册，朵朵发觉不知何时办公室的人少了一大半，估计是出去跑业务了。朵朵也想去，因为这家公司给销售员的提成最高达10个点，从进这家公司起，10个点的提成就极大刺激着朵朵的神经！

可要想出去跑单必须先熟悉和掌握公司产品的各项性能与价格，朵朵对图册尾页上拍的那些铝合金料头一窍不通，见白媚在噼里啪啦地打字，朵朵决定等她忙过这阵再开口请教！

他奶奶的！午饭时，坐在餐厅里朵朵暗暗咒骂自己结婚结傻了。一个职场老将的EQ竟溺死在一小姑娘的笑窝里，想她林朵朵远离硝烟弥漫的职场不过短短两月，EQ仿佛就沦为了负数。

整整一上午白媚不管忙与不忙都没再正眼瞧过她，话也没一句，似乎完全忘了这世上还有个林朵朵。当朵朵装出虚心好学的样子向她请教时，白媚却笑着说：“这些其实很简单，以后我和客户谈单你在边上多听听自然就懂了！”

呸，说的什么屁话！既然简单你说说难道会闪了舌头 这丫头不容小窥，俗话说教会徒弟饿死师傅，她是怕自己翅膀硬了后对她造成威胁，有意对自己藏奸呢！这丫头可不是一般的阴。

不行，得披挂上阵拿下白媚，一定要撕开她的防线，撬出自己想要的东西，EQ只有在不断的斗争中才能成长！餐厅在朵朵眼前旋转成了炮火连天的战场，那些摇旗呐喊浴血奋战的千军万马在她眼底漫卷而起，双眸瞬间燃成一片红色枫林。

“阿媚，不好意思，打扰一下，你看我能帮你做点什么吗 你这忙着而我却在边上游手好闲……”用过餐回到办公室，朵朵对白媚刚说了几句，随即意识到不妥，立马打住，因为话里有影射之意，这EQ果然降得厉害。可说出去的话如泼出去的水，朵朵唯有暗暗祈祷白媚没听进去忽略掉她方才说的话。

“谢谢！我不忙！”白媚将视线从电脑桌面上移开，扬起一张纯洁无瑕的笑脸，眸中干净透明如一池清泉。

“呵呵，既然不忙，那我占用你一点点时间行吗 ”一点再一点，然后就是无数点，朵朵心里暗暗得意，不等白媚表态，她手臂一伸从自己桌上拿过那本图册翻到尾页，指着上面的料头说：“我对这些60、80等系列的概念有些模糊，麻烦你说说好吗 多谢了！”

“呃……你先别急。”白媚稍愣了会儿，随即笑道：“我听经理说你是跑过销售的，既然懂得销售，上起手来就很快，铝合金不代表它就有多么高深的含金量，我一说你就能明白，只是我现在赶着做上月的分析与本月销售计划表，改天抽个空我好好给你说说吧！”

“那你先忙着，等你有空了我再请教！”人家话说到这份上，朵朵只得灰头土脸地败下阵来。

朵朵心不在焉地翻着图册，越想越呕，心底燃起一股无名火，不就是让你给说说吗 说了你家房子是会被蚯蚓拱翻还是会被蚂蚁搬走 她斜眸偷偷瞪着白媚，如果目光可以射出刺来的话，白媚已经是团仙人球了。

叫什么白媚 干脆改名叫白蛇精好了。P5-7

如果江湖可以分很多种，职场应该就是最大的江湖。

浮燥的大都市，淡薄的人情，老板、职员、客户、同事、对手……这些名词或者说是角色重叠又相互纠结。职场里的人们在面对流光溢彩的物质、利益时候，演绎的正是不折不扣的“刀光剑影”。这是大自然的生存法则。是江湖规矩。于是，有人被斩落下马，有人绝地逢生，有人险招求胜，也有人封刀退隐。

当然，封刀退隐的人是败者，是江湖的过客。

职场江湖，比拼的不仅仅是功夫，更主要的是谋略、勤奋、胆识以及智慧。

这个江湖是公平的，又是不公平的。这里不分男女，只要你功力高强、修为深厚、品德高洁、会隐忍、够坚强、算厚道、从容不迫、落叶飞花，就能笑傲江湖。

就像小说的主人公林朵朵。

林朵朵，一个平凡而又执着的女子，她没有国色天香的容貌，也没有冰雪聪明的头脑，她只是一个普普通通的女销售。在这个职场江湖里。她是一个彻底的新人，武艺平平，亳不出色，甚至没有一点儿业绩来支撑她的尊严，金融危机引发的裁员风暴更是使她陷入了恐慌与自危中。

然而，勤奋、不放弃、不服输，最终让屡败屡战的林朵朵一路披荆斩棘、破茧而出。

职场江湖里，人人都有一个假想敌，或者是老板，或者是同事。林朵朵的假想敌叫白媚，这个女子能干又精明，她就是现代版的周芷若，而林朵朵就是小龙女，苦极一生，最后守得云开见日。但当这个假想敌决定离开公司时，林朵朵没有任何喜悦反而是失落。作者针对方面的描述及设置很精准，也符合现代职场人的心理，更加贴切生活，同时也不失戏剧性。

另外，小说中实用性极强的“职场计谋”及实战手段，对于整个销售行业甚至是职场江湖都具有很强的指导意义。由此我们也不难看出作者青妍娴熟、老练的职场经历。

作者青妍长期任职于深圳一家大型公司的人事主管，且担任过销售方面的重要职位，她有着敏锐的洞察力及职场应变能力。在具备职业成功女性一切素质的同时，她还有着作家内心的柔软和犀利。因此，她的文字是穿透纸背的，是穿透人心的，你看故事里那一个个巧夺天工的职场阴谋，那一幕幕没有刀光剑影的惊心较量，一个个生动亲切如自我的江湖刀客，写尽了江湖的险恶，写尽了职场江湖里讳莫如深的职场人际关系、尔虞我诈的职场政治斗争、酸甜苦辣的百般情感。自私贪婪、悲观绝望、不屈不挠……人性淋漓尽致地呼之欲出。

是的，她写尽了江湖刀客们的眼泪和欢笑。

小说里的人物，如同你我。

很多时候，职场江湖的生活及精神状态是极度相似的，就像：当清晨的第一缕阳光在城市的上空升起，我们穿过钢铁丛林，行色匆匆地开始工作。大街上，怎么有那么多充满着轻碎却又慌张的脚步？这种脚步声是何等的相似啊！

作者青妍笔下的职场江湖，从某种意义上，除去置身其中的亲切和共鸣，除去职场江湖的实战宝典，除去心灵拂过的温暖，她更想表达的是一种人文关怀。

也许，这才是该小说的目的所在。

《遍地狼烟》作者：李晓敏

网友看点推荐：

书中人物的刻画非常到位，林朵朵，一个普普通通的女销售，她执着、勤奋，屡败屡战。故事非常真实、亲切、贴近生活。作者生动形象地勾勒出了一个勇于在职场打拼的女销售。而且所举案例新颖又真实。让人总是在林朵朵取得成绩后暗自为她惊喜。却又因她一个小小的细节失误，一切付之东流而为她揪心，很有一波三折的激烈挫折感。

书中例举的一桩桩销售实例与销售技巧更是让我受益匪浅!关于销售的职场文我看了很多，但大多都是以男性视角为主来写的，而本书更贴近女性读者，文笔也更精湛。有着女性的细腻。林朵朵勇敢向前而不放弃的精神特别鼓舞人心。

主角的婆媳关系紧张，甚至是针锋相对。这个设定既富有真实性，又富有戏剧性。让人仿佛置身于作品中，看到了那一幕幕生动有趣的画面，令人忍俊不禁。最近很少可以看到这样吸引我的文章了，能够把这样平淡的家庭琐事描写的如此生动幽默。一个个活生生的人物，在青妍的笔下生动活泼起来，有血有肉。没有真正生活的体验和凝练，是无法写出这样的文字的。浓厚的生活气息扑面而来。

看着朵朵的家庭小纠纷，忍不住会心一笑，看到朵朵在职场艰苦拼搏，忍不住握紧双拳。咬牙切齿。

如此的贴近生活，同时也不失戏剧性，凝练地提取了生活中的精华，真实贴近我们的工作与生活，有阅读快感也具有逻辑性。同时穿插了职场女性背后的生活片断，更加深入人心的加强了共鸣性。

完全被青妍这样的文字牵引着。直到看的最后的一个字，还流连忘返，欲罢不能，沉醉在作品中。