战争与经营，攻守与竞争，为将治军与管理企业，其中所蕴含的智慧与韬略，有着非常微妙的相通之处。

刘毅男在《企业家的商道兵法》一书中对历代兵家典籍详加梳理，结合自己40多年的企业管理实践心得，将古代纵横捭阖的政治、军事谋略巧妙地应用于现代企业的经营与竞争之中，细致周详地分析和讲解了企业经营者该如何准确地自我定位、完善“治军”的才能以及提升“作战”的能力。

无论是两军对战还是企业竞争，都是一种高层次的智慧较量。阅读本书，将使你在日益复杂的商业环境中，更有可能成为最后的赢家。

　　刘毅男编著的这本《企业家的商道兵法》是一本有多年企业经营管理实践经验的企业经营者所写成的书。这本书的宗旨是探求中国古代军事思想和现代企业经营管理理论的有机结合，寻找企业经营管理理论和实践的有效突破。

《企业家的商道兵法》纵览我国古代兵家典籍，立足于现代企业管理，萃取其中的精华，总结出了一套应用于当代商战的企业管理兵法，作者从自身定位、必备素质以及竞争谋略等方面，为现代企业的经营者提供了非常有实战价值的指导和启示。

《企业家的商道兵法》对于企业中高层管理者及管理咨询和研究人员开阔管理思路、提升国学修养，有很好的启发和参考价值。

导论

将品篇

 第一章 为将之名

一、定位论9

二、素质论15

三、地位论24

 第二章 摇为将之德

一、古代军事思想对将领道德特点的论述29

二、现代企业经营者道德的价值意义38

将才篇

 第三章 用人之才

一、知人之方48

二、用人之略60

 第四章 治军之才

一、治军之论77

二、方法之论80

三、效果之论81

四、赏罚之论100

 第五章 谋断之才

一、知敌情115

二、审视听128

三、正思虑132

四、用谋略141

五、明时机165

六、谋欲密169

将战篇

 第六章 胜败之道

一、战争胜负的原则论173

二、战争胜负的条件论175

三、战争胜负的方法论213

四、企业经营战略与制胜之道218

 第七章 利害之道

一、明确“利害之道冶的意义229

二、抓住“利害冶问题的关键230

 第八章 虚实之道

一、“夫用兵，识虚实之势则无不胜焉冶247

二、竞争地位与企业的虚实之道257

 第九章 奇正之道

一、“奇正冶的内涵与意义268

二、奇正之道与市场竞争策略272

 第十章 刚柔之道

一、“能柔能刚，其国弥光；能弱能强，其国弥彰冶285

二、刚柔相济与企业竞争287

参考文献291

中国古代兵家，对将领在国家安全和战争中所处的地位有非常深刻的认识，这主要反映在四个方面。

首先，认为将领对国计民生起着重要作用，“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。(《孙子兵法·作战篇》)深知用兵之道的将领，主宰着百姓的命运，决定着国家的安危。

“夫将者，国之辅也，辅周，则国必强，辅隙，则国必弱”。(《孙子兵法·谋攻篇》)将是国家的辅佐，辅佐得缜密周详，国家就会强大；辅佐得疏漏失当，国家就会衰弱。

其次，认为将领在战争中起着主导作用，“故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。将者，国之辅，先王之所重也。故置将不可不察也”。(《六韬·龙韬》)战争，是国家的大事，生死存亡的命运掌握在将的手里。将领，是国家的辅佐，先世圣王对于担当这个重任的人十分倚重。所以，国君任命将领不可不谨慎地辨别详察。

“将者，国之命也。将能制胜，则国家安定”。(《三略·上略》)“夫将者，人命之所县也，成败之所系也，祸福之所倚也”。(《诸葛亮·假权》)将，百姓的生命安全取决于他，战争的胜败决定于他，灾难和幸福依赖于他。

“不知战攻之策，不可以语敌。不能分移，不可以语奇。不通治乱，不可以语变。故曰：‘将不仁，则三军不亲。将不勇，则三军不锐。将不智，则三军大疑。将不明，则三军大倾。将不精微，则三军失其机。故将者，人之司命。三军与之俱治，与之俱乱。得贤将者兵强国昌，不得贤将者兵弱国亡”。(《六韬·龙韬》)

作为主将，不懂得作战攻城的策略，就没必要去同他讨论对付敌人的战略战术。不能够化整为零，运动作战，就没必要同他讨论出奇制胜的办法。如果不通晓或治或乱的道理，就不足以同他商讨各种权变的计谋。所以说，主将如不仁爱，全军将士就不会亲近敬爱他。主将如不勇敢，将士就会丧失斗志，全军毫无锐气。主将如没有智谋，全军就会军心动荡，疑惑不安。主将治军如不明察，全军就会无所依凭，处于倾危状态。主将用兵如不精细微妙，全军就会失去战胜的机会。主将如不经常戒惧，全军就会失去应有的警惕。主将如不刚强果断，全军上下就会松懈堕殆、玩忽职守。因此，所谓主将，就是掌握全军命运的人。如他持身严正、才能卓异，全军也就整齐有序、纪律严明，具有强大的战斗力；如他持身不正又无才能，全军也就散漫混乱、纪律松弛，没有战斗力。能得到德才兼备的人担任主将，军队就会强大，国家就会昌盛；不能得到德才兼备的人作为主将，军队就会衰弱，国家就会灭亡。

其三，将领要文治武攻，胜任其职。“书日‘狎辱君子，罔以尽人心；狎辱小人，罔以尽人力’。固行兵之要，务揽英雄之心。严赏罚之科，总文武之道，操刚柔之术，说礼乐而敦诗书，先仁义而后智勇；静如潜鱼，动若奔獭，丧其所连，折其所强，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，进如风雨，击崩若摧，合战如虎；迫而从之，利而诱之，乱而取之，卑而骄之，亲而离之，强而弱之；有危者安之，有惧者悦之，有叛者怀之，有冤者申之，有强者抑之，有弱者扶之，有谋者亲之，有馋者覆之，获财者与之；不倍兵以攻弱，不恃众以轻敌，不傲才以骄人，不以宠而作威；先计而后动，知胜而始战；得其财帛不自宝，得其子女不自使。将能如此，严号申令而人愿斗，则兵合刃接而人乐死矣”。(《诸葛亮集·将戒》)

《尚书》说，“轻蔑有贤德的人，就无法使人尽心，轻蔑地位低下的人，就无法使人尽力。所以统帅军队冲锋陷阵的关键，务必把握英雄的心。严格奖赏惩罚的制度，全面掌握文治武功的方法，使用刚柔相济的手段，喜好礼乐崇尚诗书，先仁义而后智勇；沉静就像潜在水中的鱼，行动就像狂奔的獭，摧垮敌人的联盟，挫败敌人的锋芒，用旌旗显耀实力，用金鼓统一行动，后退像群山移动，前进像急风骤雨，击溃敌人像摧枯拉朽，和敌人交战势如猛虎；逼迫敌人而不使他困兽犹斗，给他利益而使他接受引诱，扰乱敌人而趁势消灭他，敌人谦卑就要使他骄傲，敌人亲密就要使他们相互疏远，敌人强大就要削弱他。对自己的属下，面临危险的就要使他安全，有胆小害怕的就要使他心情坦然，有想要背叛的就要安抚争取他，有冤仇的就让他倾诉出来，桀骜不驯的就要抑制他，弱小的就要扶持他，有谋略的就要亲近他，喜欢散布谗言的就戳穿他，喜欢获取财物的就给予他；不用数倍的兵力攻打弱小的敌人，不因为自己兵多将广就轻视敌人，不自恃才能而骄傲狂妄，不因为受宠就显示威风；先谋划而后行动，知道怎样取胜再开始战斗；得到了财富而不据为己有，俘获敌人的子女而不为自己所役使。将领如果能够做到这些，严肃法令，申明纪律，而下属愿意奋勇征战，同敌人短兵相接，英勇搏斗而不惧其死。

其四，千军易得，一将难求。“夫将提鼓挥袍，临难决战，接兵角刃。鼓之而当，则赏功立名；鼓之而不当，则身死国亡。是兴亡安危，在于袍端，奈何无重将也！夫提鼓挥袍，接兵角刃者，此将军也。军以武事成功者，臣以为非难也”。(《尉缭子·武议》)

将帅击鼓挥袍指挥全军，面临危难与敌人决战，短兵相接拼力厮杀。如果指挥得当，就会建功立业；如果指挥不当，就会身死国亡。这说明国家的存亡安危，就在于将帅鼓槌的指挥上，怎么能不重视将帅的作用呢！挥锤击鼓指挥全军，短兵相接全力厮杀，这就是将领的职责啊。国君要靠军事成就功业，臣下认为并不困难，关键在于选择将帅。

P24-26

经过一年半的努力，这部书稿终于完成了。我想这部书稿充其量也只是一棵小草，在姹紫嫣红、气象万千的大自然中，微不足道，但这确实是一份汗水、一份心血、一份努力、一份微薄的果实。

在企业工作了40年，其间经历过计划经济时国家重点企业的辉煌、振奋，经历过由计划经济转轨为市场经济时国有企业脱胎换骨改造的痛苦、郁闷、犹豫、彷徨。这时的感觉犹如鲁迅所说，由小康陷入困顿，大抵看透了世人的面目，同时也悟透了企业的风风雨雨、潮起潮落所带来的令人终生难以忘怀的感受。其间的苦乐，其间的感慨，其间的世态炎凉、人情冷暖，独对苍天，我心有之。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，我所从事的事业，我所经历的企业，像驼峰一样，从高峰滑向低谷，从低谷又冲向新的高峰。特别是在北京汽车实施“走集团化道路，实现跨越式发展”的战略和在海纳川公司工作的这三年里，新的工作、新的机遇、新的挑战，带给我许多新的感悟。我和同事们，都赶上了一个好的时机——中国汽车和北京汽车的快速发展时期；都赶上了一个卓有成效的团队——北汽集团和海纳川公司。在这样的环境下，我们的企业在快速发展，我们的事业蒸蒸日上。一边工作，一边总想把自己的体会、感想，用一种形式反映出来。孔子说：“言而无文，行之不远。”这个“文”，应该解释为文采，但这里不妨借用一下，作为文字、文章来讲。只说不写，这些感触是无法保留下来的。这样，就萌发了写作此书的想法。

对于中国古代军事思想，我一直十分喜爱。但只是喜爱，远远谈不上研究，这本书的内容也只是一己之见。但就在这浅薄和孤陋寡闻中，我也觉得受益匪浅。古代先哲们的思想常常令我赞叹、惊讶，奇怪在那么长久的年代，几千字甚至几个字，就可以流芳百世，千年不朽；就可以把世间的事物看得入木三分，透辟无比。这样的功力，前有古人，但后无来者。一部《孙子兵法》，文章那样短小精练，它思想的光辉却可以在时间上照耀千秋万代，在空间上辐射五湖四海。我常想，在今天，如果写出一部在思想上同《孙子兵法》旗鼓相当，在影响上与其相提并论的著作来，要用什么样的篇幅，又有何等的人物能够堪此重任呢？正因为中国古代军事思想有无穷的魅力，所以，我觉得应当把这些流传千古的思想归纳总结，用来指导我们今天企业经营管理的实践。

这些年来，随着中国经济的发展，大量的西方管理书籍被翻译到中国，这是中国管理思想接受西方先进管理理论的大好时机。这些理论，对于提升中国企业的经营管理也确实起到了极其重要的作用。但是，这些理论有一个“服水土”的问题，而且问题的主要方面不完全在于这些理论，而在于我们如何消化吸收。中国的传统文化和西方的传统文化有着巨大的差别。西方现代的管理理论和中国企业经营的现状也有着相当的距离。应当说，中国的经济是新兴的经济，有着十分明显的创业期的特征，不确定性、不稳定性、不成熟性表现明显。西方的现代管理理论实质上是成熟市场条件下管理经验的归纳和总结。对于中国的企业经营者，怎样用西方管理思想的箭，射中国企业经营实践的靶，这是一个决定企业成败的问题。可喜的是，很多企业在这方面已经有了成功的实践和经验。

怎样把中国的管理思想和西方的管理思想成功地结合起来，怎样把中国的文化传统和西方的文化传统结合起来，怎样在中国的文化氛围中借用西方的管理思想，形成有自己特色的、对于企业经营行之有效的管理理论和管理体系，这个任务已经十分明确地摆在了我们的面前。完成好这个任务，是中国的企业面向世界，融人世界，最终领先于世界的必要前提。沿袭老的办法，拒绝接受现代的管理思想，无疑会遭遇失败，因为我们的环境已经发生了重大的变化。全盘西化，抛弃中国的传统文化，也必定要失败，因为我们的生长环境是在中国，而不是在西方。取其精华，去其糟粕，有机结合，相得益彰，这是一种最明智的办法。本书力图在这方面作些探索，尽管不成熟，尽管可能漏洞百出，但仍然是一种探索。期待着有更多、更好的著作问世，也期待更多的企业家和学者在这些方面作出深刻的探讨。

在探讨企业经营管理的理论时，我总认为需要两种力量的合流，一种力量是企业家，一种力量是理论家。这两种力量有共同点、结合点，也有不同点、区分点。

企业家身处企业经营管理的一线，对企业的情况十分熟悉，对企业经营管理过程中遇到和需要解决的问题十分清楚，同时在企业的经营管理中也有许多有识之士创造和形成了很多卓有建树的方法和理论。企业经营管理的实际，是企业经营管理理论的源头。不从企业的经营管理实际中来，不到企业经营管理的实际中去，闭门造车、天方夜谭，这样的理论只能给企业带来误导、造成灾害。

但是，任何一个优秀的企业家，也一定要成为一个有建树的理论家，这是时代的要求，也是企业经营管理的要求，因此，企业家的知识化、理论化，是企业家在提升自己经营管理能力时必须跨越的一道障碍。理论家具有深厚的知识功底，眼界宽、信息量大，再加上专业化的研究，对于企业的经营管理有着十分重要的指导、帮助作用。但理论家一般强于共性的指导，疏于个案的解决，对于企业的经营管理缺少实际的操作和感悟，这就需要理论家更多地深入企业，寻求实际的操作和感悟，形成新的经验和知识，使自己的理论更完备、更新鲜，更具针对性，更有可操作性。正因为这样，我认为企业家要理论化、理论家要企业化，企业家和理论家要有机地结合，这是丰富和提升现代经营管理理论的正确方法和途径。

感谢我的企业，感谢我的领导，感谢我的同事，企业给我以生存和成长的空间，领导给我以支持和指导，同事给我以帮助。向为这部书的写作和出版作出努力的人表示最衷心的感谢，你们的付出，使得这部书得以同读者见面。