新希望集团(简称新希望)是国家农业产业化重点龙头企业、中国最大的饲料生产企业、中国最大的农牧企业之一，拥有中国最大的农牧产业集群，是中国农牧业企业的领军者。新希望集团是“中国式企业管理科学基础研究”项目所选择的60家样本企业之一。

本书向读者展示了一个农牧业巨人的成长之路，新希望集团成长过程中遇到的问题也是所有民营企业都会遇到的，希望新希望的经历能对读者有所启迪。

本丛书是“中国式企业管理科学基础研究”项目的成果。该项目是国务院领导批示、财政部支持的项目，由国务院发展研究中心、中国企业联合会、清华大学于2006年联合发起，通过对中国式企业管理背景、成功企业案例、管理专题和理论等的研究，总结概括中国企业发展的基本模式和经验，并将中国模式概括到理论高度。

通过对新希望集团全景式的论述，本书向读者展示了一个农牧业巨人的成长之路，新希望集团成长过程中遇到的问题也是所有民营企业都会遇到的，希望新希望的经历能对读者有所启迪。

“中国式企业管理科学基础研究”项目

中国式企业管理研究丛书编委会

“中国企业成功之道”新希望案例研究组成员

总序

新希望集团简介

第1章 引言

 新希望发展的历史沿革

 对新希望已有的研究综述

第2章 卓越的战略决策与持续的战略变革

 新希望现有的业务组成

 新希望的战略演变

 新希望的战略决策

 新希望的国际化战略

第3章 组织结构和管理制度的演变

 新希望组织结构的演变

 新希望的管理制度

 附录3A

第4章 产权明晰治理规范

 新希望的产权变革历程

 新希望的公司治理结构

 新希望的母子公司治理

 规范公司治理以求基业长青

第5章 研发创新能力的渐进积累

 新希望研发创新的发展阶段

 新希望现有的研发创新体系

第6章 供应链的打造与完善

 新希望供应链现状

 新希望供应链管理机制

 新希望供应链体系演变历程

 成功经验与未来挑战

 附录6A

第7章 财务直管与资本运作

 引言

 新希望财务组织结构的演变

 新希望的资本运作

 新希望的预算管理和成本控制

 新希望的财务管理信息化

 新希望面向国际化的财务管理

 新希望的审计监察

 经验与启示

第8章 市场营销与品牌建设

 引言

 新希望的市场定位

 新希望的品牌战略

 新希望的营销策略

 新希望的营销组织机构

 新希望对营销人员的考核与激励

 新希望的国际化营销

 经验与启示

第9章 文化：百年新希望的根基

 引言

 新希望企业文化综述

 新希望文化深入剖析

 新希望企业文化的演变与面临的挑战

 经验与启示

第10章 人力资源是公司立业之本

 新希望人力资源管理的演化

 新希望人力资源管理理念与管理体制

 新希望的人力资源管理体系

 经验与启示

第11章 管理特色与成功之道

 管理特色

 成功之道

后记

参考文献

公司的战略是动态的，公司的管理者是在寻找到改善的方式之后再进行改造，或者当公司的管理者认为必须调整公司的经营途径以适应外界变化的环境时，再对公司的战略进行改造。中国的产业发展与国家政策环境密不可分，中国企业，特别是大型企业的发展与国家政策、行业环境的发展也是息息相关的。因此形成了与国家政策、行业环境紧密结合的企业战略演变过程。同时，企业战略制定及转型也是企业内部因素作用的结果。在企业发展的不同阶段，内外部因素的作用力不同：第一，必须时刻关注国家政策和行业政策，做出相应的战略调整；第二，公司发展壮大后，进行有限的多元化是必要的，但必须坚持主业不动摇；第三，关注外部环境变化时，要做出相对的内部调整，如组织结构。

新希望集团的战略演变经验总结

改革开放和中国经济体制‘的转型，为中国企业的发展和民营企业的诞生创造了一个全新的政策背景和行业环境，许多如今优秀的中国企业如华为、中兴、新希望等都是在那个时候产生并获得发展的，可见新希望集团也具备了一般企业战略演变的特点。

通过新希望集团的生存战略，我们可以得出，中国企业在创业初期，一般是企业领导人个人的正确决策，给企业发展带来希望。同时国家政策和行业政策对企业的发展至关重要，企业在初创期会进行资本的原始积累。因此我们总结：第一，国家政策的变化对企业发展影响重大；第二，企业的决策者能否抓住机会至关重要；第三，改革开放给企业诞生提供了一个良好的环境。

通过新希望集团的定位战略，我们可以得出，中国企业要真正立足，必须进行战略转型，寻找企业长远发展的产业，要与国家政策相一致，并逐步形成适合于企业特点的战略定位。因此，我们的结论是：①中国企业在定位期的战略特点为：在国家政策、市场竞争激烈的外因促使下，在企业改制及创新的推动下，企业逐步从低程度的经营方式向形成核心产品以及企业价值观、品牌的经营等战略定位上转型；②在企业经历了生存期的原始资本积累后，开始注重企业机制、组织对战略的保障作用，重视企业文化、企业品牌形象等无形资产的培养；③面对激烈的市场竞争特别是外国企业的入侵，利用本国优势走低成本战略，与之正面竞争。

通过对新希望集团多元化战略和上市战略的分析，我们可以得出：中国企业发展到一定程度，利润趋薄，为了规避风险，企业必然会走多元化道路。当然，所谓的多元并不是无限多元，而是与主业相关的多元，同时也做一些机会型的投资，赚取利润来支撑主业发展。一般情况下企业进行多元化战略的前提是把主业做好，稳定而具有相当优势的主营业务是企业利润的主要源泉和生存的基础。世界上优秀的企业，在经营领域的选择上，都是首先确定自己的核心业务(即主营业务)，并以此为基础考虑多元化经营，不断推出新产品，进入新行业。新希望集团的战略发展过程与优秀企业进行多元化的一般路径相吻合。集团从建立到现在始终坚持把农牧业作为自己的主业，但与世界和国内的多元化公司有所不同的是，其他公司的利润主要来自主营业务，然而新希望集团的主要利润并不是来自其主营业务，而是第二主业化工和其他产业。

通过对新希望集团国际化战略的分析，我们可以看出：①国内市场的饱和与企业自身的发展，要求企业适时地“走出去”，实施国际化战略；②企业发展的最终阶段是面向全球市场和客户，打造世界级企业；③企业进行国际化来自内外部两个因素的驱动，内部驱动力来自企业的高速发展和领导者的战略眼光，外部驱动力来自国家政策的支持和全球竞争的加剧。P29-30

自20世纪80年代以来，中国这个西方世界眼中的“庞然大物”，高举改革、开放、稳定、发展的大旗，以不可思议的姿态和速度和平崛起，取得了举世瞩目的成就。“中国现象”，包括政治、经济、思想、文化等各方面的现象，引起了中外学界的高度关注，其中，最广泛、最直接的研究集中在经济领域。这是因为，在20世纪中叶以前，大国是以军事力量为手段，以地域征服、资源掠夺为标志的；而历史走进20世纪下半叶之后，大国则是以综合国力为基础，以技术引领、市场认同为标志了。

研究经济，离不开对企业的关注；中国经济的高速发展，与众多企业的成功崛起密不可分。如何诠释中国企业成功的“神话”？答案颇多：政策的支持、环境的改善、广阔的国内市场、廉价的劳动成本，等等，这些都是，但又不止这些。因为这些一般的经济因素，难以对中国很多产业中出现国际竞争力迅速提高甚至成为新兴领先者企业的现象作出较为全面、深入、具有足够说服力的解释。如果说在20世纪初，支撑美国工业化成功的是泰勒的科学管理和福特的标准化及流水线生产，而在第二次世界大战后日本崛起的过程中，扮演主要角色的企业则得益于丰田的看板管理和精益生产方式。那么，推动经济持续快速发展的中国企业，其担此大任的管理因素又是什么呢？

2005年春节前，国务院发展研究中心、中国企业联合会、清华大学的有关同志共同商讨，提出了挖掘中国企业成功奥秘的动议，提出从实证研究人手，系统总结提升改革开放以来我国企业管理的成功经验，进而创建中国式企业管理科学，以指导企业提高竞争力。

大家达成上述共识主要基于以下两点考虑：

一是中国要成为经济强国，必须同时有一批具有较高管理水平和国际竞争力的企业。改革开放以来，激烈竞争的市场环境和国外企业的强势冲击，造就了宝钢、华为、中远、海尔、联想、振华重工、万向等一批企业，它们汲取国际经验，结合国情和企业实际不断创新，取得了很大成功；但也有不少企业辉煌一时，昙花一现。而我们对中国的企业管理，在微观屡面系统的、较长时间的实证数据和综合研究严重不足，缺乏对优秀企业成功奥妙、基本经验和管理模式的挖掘与剖析。基于案例研究的中国式管理课题，通过深入探究成功企业的成功之道，对它们的管理实践进行梳理、总结和理论提升，使之惠及众多企业，有助于冲破目前存在的“企业管理能力和水平还不适应企业的规模和经营模式，企业管理理论还落后于企业管理实践”的“瓶颈”，对普遍提高中国企业的管理水平和国际竞争力具有重要的意义。

二是中国的市场环境和企业发展路径与国外企业有很大差异，照搬国外的一套不能解决中国企业管理的全部问题。提出“中国式企业管理”这一命题，旨在探求国外先进的科学管理理论在资源配置和合理组织生产力方面的普适性，与中国的传统文化和经济体制的特殊性在实践中怎样实现有效的融合，诠释企业成功的管理内涵，在此基础上研究建立中国式企业管理理论。可以说，这是历史赋予中国管理学界的特殊任务，也是不容推卸的责任。伟大的时代应当产生创新的理论，“中国式企业管理”的研究成果，不仅应体现中国国情和特色，能在理论上概括中国式管理的基本构架和特点，反映中国企业成功的经验，而且要用国际通用的学术语言进行描述和概括，以期最终能得到国际理解和认可。

这一创意提出后，很快得到国务院领导的支持，并由发改委、财政部通过国资委立项实施，名称确定为“中国式企业管理科学基础研究”。项目2006年开始启动，研究内容包括：中国式企业管理背景研究、中国企业成功之道之企业案例研究、企业管理专题研究、中国式企业管理理论研究等，最终目标是提出适应中国经济转型和崛起的“中国式企业管理”模式和理论，形成旨在促进和提高中国企业管理水平的纲要性的企业管理指导政策。

研究工作已历时4年，由国务院发展研究中心企业研究所、中企联管理现代化工作委员会和清华大学经济管理学院三家机构组织了中国人民大学、对外经济贸易大学、浙江大学、华中科技大学、南开大学、华东理工大学、华南理工大学、山东大学、长江商学院等多所院校的上百位专家学者参与了研究。项目开展了历史传承、管理输入、改革开放等3个背景专题研究，宝钢、中兴通讯、新希望、振华重工、用友、大庆油田、青岛港、五粮液、联想、万向、招商银行、神华、云南白药等30多家国内成功企业的案例研究以及战略管理、创业管理、技术进步与研发管理、组织与企业管理制度、公司治理、企业文化、市场营销与品牌、人力资源、生产与供应链管理等9个专题研究，为课题总报告的理论总结打下实证研究的基础。

截至目前，研究取得的进展主要表现在以下几个方面。

1.科学合理的研究框架及内容，为我们提供了大量、宝贵的第一手和最新的研究成果

在前人研究成果的基础上，“中国式管理科学基础研究”的研究框架及内容，确定为管理背景、企业案例、管理专题及中国式企业管理理论研究等四个方面，四方面相辅相成、相互印证，组成一体。

背景研究着重分析中国企业生存发展的环境，特别是改革开放以来体制和市场环境变化对企业管理的冲击、启迪和提升，深入探求产生中国式管理理念的历史文化根基以及西方管理思想和方法对我国企业管理的广泛影响。背景认知是形成成功案例和管理研究的重要基础，本身亦有独立的价值。案例研究主要是选择有代表性的样本企业进行全景式案例研究。样本企业的选取原则是：业绩业内领先，长期稳定增长；在国内、国际市场上具有较强竞争力；有相对较大的资产规模和较强的实力；管理水平较高；注重社会责任。通过一批个案研究，挖掘企业成功之道，对成功原因、机理以及影响因素进行综合分析，既独立形成研究成果，也为管理专题研究提供重要依据。管理专题研究的任务是归纳比较案例研究结论的共性及特点，在9个不同领域内总结出相应的管理经验。理论研究则是在上述三项研究的基础上，对企业成功之道及若干专题进行综合的、有一定理论深度的总结、提炼，使之条理化、系统化，提出带有规律性的结论，总结出中国企业在管理实践中创新地使用各种管理思想、方法和手段的一般规律，初步创建体现中国企业管理特色的、具有丰富内涵的管理理论体系。

上述研究成果将以“中国式企业管理研究”丛书为载体，陆续与读者见面，大家共同分享经验，共同探求管理奥秘。

2.基于管理二重性的“中国式企业管理”

管理与技术和资本不同，管理不仅具有生产力的性质，还体现为一定的生产关系，因此具有明显的二重性。涉及生产要素合理配置和生产经营组织的部分，理论科学的意义比较强，具有普适性；涉及生产关系，如在经济制度、所有制结构以及法律、民族、文化、道德等上层建筑和意识形态方面，却体现出强烈的特殊性。因此，管理存在着明显的地域、民族和文化的差异。历史上，理性的官僚科层组织产生于德国，创新的变革理论产生于美国，强调精神力量的企业文化和严格精细的管理风格则产生于日本。这不是一种偶然，其中包含着地域、历史与民族特色的必然。

发达国家工业化期间积累的管理科学是全人类的财富，中国企业正不遗余力地从中汲取营养。中国有悠久的历史文化，中国企业——无论是国有企业还是民营企业，发展的路径与国外企业有很大的不同，改革和发展过程中所遇到的矛盾、困惑以及破解的办法，几乎全部标注了明显的中国特色，无不体现中国传统文化和国情的现实规定性。

管理的二重性决定了“中国式企业管理”的存在。它存在于将管理的一般原理与中国实际结合而取得成功的企业之中，企业管理理论、方法的普适性与理念的特殊性有机融合，往往是企业竞争力和成功的关键所在。

3.改革开放后中国的企业管理是沿着“以我为主、博采众长、融合提炼、自成一家”的轨迹前进的

改革开放后，企业外部环境迅速变化，基于计划经济体制的管理理念、管理方式已经成为提高企业效率和活力的桎梏，新的管理理念、管理方法需要建立，中国企业的管理面临脱胎换骨的变革。面对经济体制转轨的大势，众多企业管理者既兴奋不已，又茫然不知所措。

1978年10月，受国务院指派，袁宝华同志曾率领马洪、邓力群、孙尚清等人组成高级代表团赴日本考察经济管理。考察期间代表团发现，中国工业企业1976～1978年所面临的情形与日本企业1945～1950年非常相似，同样处于恢复生产和经济快速发展的起步阶段。整顿企业管理、转变管理理念、以现代化管理改造传统管理势在必行。代表团认为，日本的文化传统与我国有许多相似之处，学习日本企业的管理经验可以成为中国企业改善管理的重要途径。进入20世纪80年代，学习日本的企业管理就成了中国企业走向现代化管理的起步阶梯，现场管理、全面质量管理、价值工程、看板管理等管理方法迅速传人中国，令很多企业管理者耳目一新，纷纷效法。

1983年，时任国家经委常务副主任的袁宝华在广泛调查研究的基础上，适时提出了“以我为主、博采众长、融合提炼、自成一家”的改造传统企业管理的思路，后来被确认为“十六字方针”。这一方针为当时以及后来的企业管理者明确了思路，把中国的企业管理引向了既要接受历史传承、又要提炼创新，既要引进学习、又要结合国情和不丧失自我的道路。自此，企业以适应市场、提高效率为目标的管理改进和管理创新活动逐渐活跃，形成了学习企业管理、研究企业管理的热潮。

回顾近30年来企业发展的历史可以发现，中国的企业管理正是沿着“十六字方针”的轨迹不断取得进步的，“十六字方针”在实践中被进一步确立；很多企业遵从“以我为主、博采众长、融合提炼、自成一家”的道路，获得了很大的成功。

4.中国企业成功之道的初步发现

清华大学经济管理学院承担了“中国式企业管理科学基础研究”理论研究部分总报告的撰写工作。该报告以战略和组织为中心，从企业经营多个维度的综合管理的视角，总结了中国企业在30多年来取得的成功经验，概括为“中的精神、变的策略、强的领袖、家的组织、和的环境、学的创新、搏的营销、苛的运营、融的文化”。

以上多个角度的初步梳理并没有完全涵盖项目研究的各个方面，但是透过这些共性总结，仍可以一窥中国企业的成功之道：有着很浓厚的中国哲学色彩的“中的精神”，为了适应环境而高度权变的战略，以品德、魅力和愿景凝聚团队的杰出企业领袖，富有中国家庭色彩的组织控制，以共赢的政企关系、和睦的行业氛围和正面的公众形象为代表的和谐环境，以标杆模仿与整合再造相结合的创新路径，全神贯注、全力以赴的营销努力，在严格基础上精细、高效的运营管理以及在管理理念和方法上古今、中外、个人与团队的有效融合，等等。这是我国企业成长的共同财富。

“中国式企业管理科学基础研究”是从实证研究入手，以案例调研为基础的，案例调研更适合于发现假说；作为互补，项目涵盖的一批成功企业的样本以及长期数据的实证研究成为验证假说的有效手段。而检验这些中国式管理规律是否具有更为普遍性的意义，则不仅有待于在多数的中国企业中观察到这些经验落地开花，更有待于中国企业在更广阔的国际市场竞争中赢得更大的成功，更多的中国企业家和中国品牌受到更多和持续的尊重。尽管管理科学的理论框架在美国产生，但我们对于中国企业进行深入研究，一定会成为扩大理论领域、使理论更具普遍性或者产生创造性发现的重要机会。对于正在进行现代化建设的中国，我们期许这些研究和总结的成果，能够为大家提供思考和实践的广阔空间，启迪今天，影响未来。

我们有理由相信：既从西方管理理论中汲取丰富营养，又闪烁中国人独特智慧的中国式管理理论和模式将渐行渐成；以众多成功企业的丰富实践支撑的中国式企业管理，一定可以在我国乃至世界的经济发展中大放异彩。

陈清泰 蒋黔贵 赵纯均

新希望是“中国式企业管理科学基础研究”课题所选定的60家样本企业之一。由中国企业联合会、国务院发展研究中心和清华大学共同发起的“中国式企业管理科学基础研究”于2005年年底正式启动。2005～2006研究年度，课题组启动首批样本企业的案例研究，包括6家企业：宝钢、大庆油田、中兴通讯、招商银行、海信集团、陕西鼓风机集团。2006～2007研究年度，课题组启动第二批样本企业的案例研究，包括15家企业：联想集团、中石化集团、国美电器、同仁堂、同方威视、李宁集团、万科集团、海尔集团、振华港机、新希望集团、中建集团、青岛港集团、万向集团、茅台酒厂、海南航空。2007年6月1日～12月31日，课题组历时半年完成了对新希望集团的实地调研和研究报告的撰写工作。2009年10月，因书稿修改所需(更新数据、补充案例、核准事实等)，课题组部分成员赴新希望进行了补充调研。书稿修改工作主要由浙江大学管理学院吴晓波教授、周伟华博士及博士研究生周浩军完成，在此非常感谢新希望集团给予课题组研究工作的热情支持。

新希望课题组的成员、调研工作的重点、研究进度安排如下：新希望课题组成员

课题负责人：陈小洪，国务院发展研究中心研究员，企业研究所所长。

课题协调人：马骏，国务院发展研究中心研究员，企业研究所战略研究室主任。

课题组成员(17人)：

国务院发展研究中心企业研究所——陈小洪、马骏、张政军、王继承、项安波、周燕。

浙江大学管理学院——吴晓波、杜健、周伟华、周浩军、丁婉玲。

华中科技大学管理学院——田志龙、贺远琼、王瑞、张江峰、吴南章、肖乐乐。

新希望调研工作的重点

对新希望集团的研究工作主要以实地调研和资料、文献研究为主。调研的重点如下：

内部条件与外部环境的结合，关注民营企业的起步条件和发展环境。

发展路径与经营现状的结合，重视现状与发展路径的关系。

重点业务与全面扫描相结合，集中力量研究主营业务即饲料及上下游业务。

新希望的大力支持与公司独立研究相结合。

研究进度安排

第一阶段(2007年6月1日～8月5日)：初步研究。工作包括：收集外部研究资料；向公司索取资料；访谈公司主要领导；撰写详细的实地调研计划书；等等。

第二阶段(2007年8月6日～8月11日)：实地调研。按照调研计划书对公司进行调研和参观。

第三阶段(2007年8月12日～9月30日)：拟定报告写作提纲，初稿写作。

第四阶段(2007年10月1日～10月30日)：讨论修改。

第五阶段(2007年11月1日～11月30日)：征求意见稿。

第六阶段(2007年12月1日～12月31日)：修改、定稿。

第七阶段(2009年10月1日～11月15日)：补充调研、书稿修改。

“中国式企业管理科学基础研究”课题组

2009年11月15日

建立现代企业制度、增强中国企业的核心竞争力，必须从中国国情出发，探讨中国式企业管理的理论。

中国企业成功发展的实践，为总结中国式企业管理提供了实践基础。

—— 国务院国资委副主任 邵宁

对中国优秀企业的深入剖析，总结经验，汲取教训，帮助更多企业少走弯路和更快发展，具有重要的理论和实践意义。

—— 国务院发展研究中心研究员 吴敬琏

中国企业是在摸爬滚打中成长的，不断回过头来总结经验教训，并找到规律，对进一步做长做大非常关键。企业的实际运营好比炒菜，而总结企业管理规律则是研究如何写菜谱，这是一本来自实践的、地道的中国菜谱。

—— 联想集团董事长 柳传志

对中国企业特色的实践经验进行总结，给予理论的说明，是对中国和世界企业界的贡献。

—— 上海振华重工总裁 管彤贤