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书名 卖轮子(选择最佳营销方式)
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 (美)杰夫·科克斯//霍华德·史蒂文斯
出版社 中央编译出版社
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简介
编辑推荐

市场有自己的生命,每个阶段需要不同的产品、服务。

企业有自己的定位,每家公司都可以找到适合自己的市场与战略。

营销者有自己的特点,你没必要成为全能冠军,只需找到适合的平台、发挥自己的优势。

消费者与客户有自己独特的需求,不是每个人都可以用同样的营销方式去满足。

回到那句话:适合的才是最好的!

拿起这本书,看看营销的全貌,找准自己目前的位置,然后出发!

内容推荐

故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。如果你是销售人员,这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者,这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业,这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者,这本书将带你进入妙趣横生的营销世界,了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步,踏上愉快的营销之旅吧!

目录

第一部分 轮子的发明

 1 无人理睬的天才发明

 2 先知者奥兹

 3 竞争对手就是大象

 4 谁是最佳销售员

 5 离去的销售员,卖不出去的轮子

 6 销售梦想的卡修斯

 7 麦克斯的第一桶金

 8 销售达人的秘籍

 9 初识伊迈姆

第二部分 轮子市场的形成

 10 巨大的金字塔合同

 11 大金字塔工地上的托比

 12 农民伊迈姆的手推车

 13 九步营销法

 14 宣传、宣传再宣传

 15 意外的收获:石磨

 16 竞争产品:伍迪木轮

第三部分 轮子市场的成熟

 17 技术?还是市场

 18 雇佣建设者本

 19 轮子安全周

 20 赢得阿特拉斯的合同

 21 李子事件

第四部分 轮子市场的竞争

 22 泛滥成灾的廉价轮子

 23 销售领袖走马上任

 24 紫色的百万轮子商业中心

 25 馅饼大战

 26 最后的忠告

 27 新生

试读章节

很久很久以前,在遥远的古埃及法老王时代,有一个名叫麦克斯的人。

有一天,当麦克斯外出商务旅行时,途径埃及大金字塔工程施工现场。麦克斯看到成千上万的工人正汗流浃背地用锤子和凿子切割着一块块巨大而沉重的石头,然后再把这些巨石搬到地基上。对于那些最重的石头,他们使用了大象。不过,即使有大象的“帮忙”,这个工作也是异常辛劳而缓慢的。

麦克斯不禁心想,“哎,这样的庞然大物需要等到猴年马月才能建成啊。”

眼前的一切,让麦克斯久久难以忘怀。不过,他暗自庆幸自己没有在这里“卖苦力”。

回到家中之后,麦克斯总是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石头的工人。一天晚上,他甚至做了一个梦,梦见自己变成了一名拖石工人,顶着炎炎烈日卖力干活。这样折腾了半宿之后,他醒了过来,感觉口渴得要命。

于是,他下床准备找点水喝!突然,他想出了一个堪称一生当中最为绝妙的点子。

于是,他一边慢慢喝着水,一边琢磨自己刚才的想法。越想就越深信自己的想法确实不简单。

最后,他不知不觉进入了梦乡。早上醒来时,这个想法仍萦绕在他的心头,而且令他感觉非常棒。于是,他下了楼,走到自家后面的那间空着的作坊里。

经过无数次的挫折与失败,麦克斯终于大功告成,将自己的想法变成了现实。麦克斯带着满脸的自豪,滚着自己的“成果”走出了作坊,向正在厨房忙碌的妻子炫耀自己的成果。

“快看啊,米妮!”他喊了起来,“快看我发明了什么!”

他的妻子问道:“这究竟是什么东西?”

“这是轮子!”麦克斯自豪地回答。

“这是什么?”

P3-6

序言

读完《卖轮子》,我隐约能看到微软、Yahoo、Google等世界一流的企业是如何发展起来的。书里把产品或者服务归纳成了一个“轮子”,重点讲述了这些最初的轮子发明者如何一步一步把轮予销售出去,从而成为世界知名的大公司。一气读来,颇有“乘坐航天飞机翱翔天空并俯瞰世界全貌”的感觉(AT & T公司副总裁理查德·法尔科内语)。

拥有第一个“轮子”很重要,但是,不是第一也并不意味着没有机会,我对书中那个农民伊迈姆印象深刻,他不是发明石质轮子的人,却是发明木质轮子的人。只要你善于把握机会,你就可能成为新的第一,而第一就意味着无限的商机。伊迈姆这个形象,或许能给中国企业家们带来启迪。

在一个越来越平的世界里,中国企业的机遇会越来越多,但随之而来的挑战也是相当巨大。正因如此,树立我们自身的品牌显得极为重要,在中国,并不缺自主创新,缺的是什么?缺的是具有品牌意识的自主创新。在参与国际竞争的过程中,我们吃了太多缺乏品牌意识的亏。而反观国外的知名企业,在品牌上下的功夫让我们自叹弗如,而这也保持了他们一以贯之的竞争力。

作为民族品牌,爱国者愿意和所有中国企业一道,为建立令国人骄傲的国际品牌而不遗余力,共同奋进。我们有信心,在未来不远的时间里,中国会涌现一批世界级的知名品牌。世界上永远需要“轮子”,而我们要做的就是卖我们中国品牌的“轮子”!

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更新时间:2025/3/3 18:33:18