一本洞悉浙江商人经商思维的宝典。

“浙商”是当今中国人气最旺的创富商帮。

不仅创造了许多财富，还为全国商人提供了一套可学可操作的经商理论。

正所谓“无浙不成市”，哪里有市场，哪里就有浙江人，可以说，“浙商”是当今中国人气最旺的创富商帮。作为一个商人群体，何以在改革开放的大潮中保持“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”？是什么样的思维，让他们创造了那么多的财富神话？

本书意在带读者走进浙商的思维世界，看看他们是用怎样的经商哲学创造财富的。像浙商一样思考，你也能成就属于自己的商业梦想！

第一章 关注政治经济局势，敏锐洞察商业机遇

 1．不想“出问题”，就跟着政策走

 2．审时度势，看准市场再下手

 3．与时俱进，驾驭新潮流

 4．敏锐洞察，做到“春江水暖鸭先知”

 5．善于在大局中捕捉商机

 6．先知先觉，走在政策的前面

 7．市场需要什么，再决定生产什么

第二章 注重合同合约，谨防商业骗局

 1．守法守纪，强化合约意识

 2．不让“变脸”有机可乘

 3．签约为了双赢

 4．别把真诚当天真，商场骗子要提防

 5．防范“一纸空文”

第三章 合作伙伴很重要，慎重选择为上策

 1．不要轻信与你合作的人

 2．抱团打天下，不可忽视的家族力量

 3．优势互补的“黄金三角”

 4．跟同行合作，携手双赢

 5．利益面前看友情

第四章 赢得起一定做，输不起不要做

 1．算好胜算的成本，输不起就放弃

 2．觉得赢得起，就坚持到底

 3．量力而行，不做做不到的事

 4．灵活经商，正确进退

 5．想清楚自己要做什么，再动手

第五章 运筹帷幄做生意，精心布局巧经营

 1．运筹帷幄，高调亮出底牌

 2．慎重选择投资项目

 3．危机防范，考验企业家的预见能力

 4．企业发展要把准宏观脉搏

 5．分散投资，预防风险

 6．以退为进，绝处逢生

第六章 做生意别贪大，从小钱儿赚起

 1．浙商以“小”搏大的秘密

 2．一颗纽扣的价值

 3．小香菇也能撑起“半边天”

 4．在浙商眼里，一分钱也是钱

 5．小买卖中蕴藏的大商机

 6．小商品做大市场

第七章 商业细节不忽视，小心驶得万年船

 1．防范之心不可无

 2．小心！亲密并非无间

 3．封闭流通渠道

 4．做好防范工作，消除隐患

第八章 权衡关系与利益，理智要战胜情感

 1．生意就是生意，别掺杂情感

 2．商业团队别出现家庭成员

 3．感情用事不好做生意

 4．举贤避亲，任人唯贤

 5．打破家族企业，建立现代企业制度

 6．实事求是，不以貌取人

 7．朋友和金钱之间要有界限

第九章 经商也要重义气，不要过河就拆桥

 1．“分享”才能更快地发展

 2．主动帮助你的“贵人”

 3．共赢才是最好的合作

 4．重义的淅商

 5．经商也要重义气

第十章 走南闯北任我行，敢于冒险才能赢

 1．哪里有生意，哪里就有浙商

 2．险中求稳，勇于开拓新路

 3．为钱去流浪的温州人

 4．拥有高“胆商”的商人

 5．胆大包天的王均瑶

 6．具有特色才会赢

 7．胆识是浙商成功的关键

第十一章 关系就是金钱，做生意要靠人脉

 1．编织好你的“老乡网”

 2．同媒体搞好关系

 3．经济离不开政治，同政府搞好关系

 4．先予后取，做大自己的名声

 5．同新老客户搞好关系

 6．朋友多多，财路多多

 7．别舍不得“人情投资”

第十二章 谨记天外有天，做人要低调

 1．得意之时不张扬

 2．生意场中的“隐形人”

 3．越有钱，越要节俭

 4．别让自己成为众矢之的

 5．不把“名”作为奋斗的目标

 6．可以“财大”，但不要“气粗”

 7．财富不是人生的目标

第十三章 别太在乎眼前的利，发展更重要

 1．利益与发展之争，发展胜

 2．面对利益得失要进退有度

 3．吃点亏也无妨

 4．名气更重要，利益为其次

 5．抛开利益也是获得利益的关键

 6．勿因小失大

 7．打一巴掌，给个甜枣

第十四章 总结身边的成败，取长补短谋发展

 1．本土案例是最好的教科书

 2．模仿重要，学习精髓更重要

 3．先取道海外，再自主创新

 4．企业要发展，学习要继续

 5．知不足而后学的浙商

第十五章 以德经商，小恶万万不可为

 1．应避免市场恶性竞争

 2．赚自己的钱，不贪不义之财

 3．商人，要有所为有所不为

 4．正道经营才会长久获利

 5．君子爱财，取之有道

第十六章 不必事事躬亲，以人为本精管理

 1．精于企业管理是浙商的特色

 2．给每一位员工成为老板的机会

 3．老板充分授权，员工实现价值

 4．给员工自由发挥的机会

 5．做一个会“偷懒”的领导

第十七章 诚信经营，信誉至上

 1．诚信危机下的思考

 2．信誉至上就是金字招牌

 3．诚信是经商之本

 4．不做一锤子买卖

 5．向浙商学诚信

 6．重信守约，坚守承诺

第十八章 好风凭借力，借别人的势经营自己

 1．闻风而动，借风而行的浙商

 2．在合作中实现“借势”

 3．会借也要会用，优势互补是上策

 4．社交中的借势理论

 5．“经营”好自己的靠山

 6．看好政治晴雨表，顺势而行

第十九章 稳中求胜是上策，未雨绸缪留后路

 1．经商要稳，先盘算后动手

 2．生意未做，预测在先

 3．有胆且有识的浙商

 4．既要胆大，又要心细

 5．做最好的准备，也要做最坏的打算

曾经，一个有名的浙商这样说：在一个企业的经营中，政治是天，天气好时，可以晒晒霉了的被子；外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做强、做大，必须适应政治环境。

浙商有一个共同的特点，就是他们都是政治经济学的高手，都能看到政策的制定与企业发展之间的关系，都能够准确地把握经济脉搏，做出正确的决策，从而让自己的生意越做越顺，越做越大。

正泰集团董事长南存辉说：“企业做匀速运动还是加速运动，取决于企业是否充分利用政策或关注政策的变化。”他一直强调，做什么事情都不能脱离当时的政治背景和社会环境。没有政策，企业就难以生存，没有改革开放，就没有民营企业的发展。可以说，正泰的发展离不开“天时、地利、人和”这三大因素。而改革开放的政策，就是天时，就是企业最好的政策。

因此，所有的浙商对于政府的政策，尤其是对本企业可能产生影响的政策都非常敏感。因为他们能够深刻地体会到，企业能朝什么方向发展，如何发展，政治大气候往往起到了至关重要的作用。

浙商们都有一个共识，那就是做企业一定要搞清楚政府的政策导向。政府鼓励什么、抑制什么，对于企业的发展是极其重要的。一定要根据政府的政策来调整企业的发展战略。

庄吉集团董事长郑元忠曾当选为“风云浙商”，获得了很多奖项。庄吉集团在“庄吉”商标之争中，最终战胜了国际强企“沃尔玛”，这是境外企业对温州市首例商标撤销案。

郑元忠取得的成就与他关注政治局势、把握经济脉搏是分不开的。邓小平的改革开放政策挽救了他，而后来党把民营经济写入宪法，国务院出台的《三十六条》意见，彻底解放了民营企业。郑元忠看到了这一点，并且跟着政府的政策走，所以他成功了。

在总结自己的成功经验时他说：“温州人说我胆子大，敢到商海里闯，其实我有一个秘方：随时注意国家对民营企业的动态……”

曾经的郑元忠在经商的过程中遇到很多波折，还坐过186天的牢。

改革开放初期，处于贫困当中的郑元忠也抓住机遇，从事电器行业。谁知，1982年12月，一场运动把他和几个从事商品经济的致富者逮捕人狱，罪名是“投机倒把罪”。其中，郑元忠被扣上了“机电大王”的帽子，以“投机倒把罪”关了186天。

直到后来郑元忠才得到了平反。后来的郑元忠非常重视国家的政策。20世纪90年代初，他弃商就学，原因之一就是为了多学习一些知识，能够在政策中牢牢抓住市场。

1993年，郑元忠跟着政策走，投资2000万元创立了庄吉服饰企业，成为温州经济技术开发区最早的创业者之一。

三年后，郑元忠组建了庄吉服饰集团，并在同年成为温州市第一家跻身全国服装行业“双百强”企业，并在次年评为“改革开放20年温州10大风云人物”。

在他的领导下，庄吉已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做抵押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装研究所等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸工学院等多家大学和科研单位合作，成功地把庄吉定位于高端的服饰品牌。

在“2004年度十大风云浙商”颁奖之际，正是国务院颁发鼓励支持非公经济发展的《三十六条》之时，郑元忠在发表获奖感言时，回顾了自己的创业经历，他感慨道：“《三十六条》感动中国，感动浙商，更感动我自己。”

郑元忠是光明磊落的，但是，由于开始的时候因为没有重视政策让他吃了大苦头。很多人在经商的时候并不是有意与国家政策对着干，也根本没有意识到所行之事与政策背道而驰，他们更没有意识到，如果不了解政策的含义，如果不懂得避开政策的雷区，意外的结果就会让自己措手不及，无法应对。而事实证明，政策永远是经商的向导，得政策者得市场，失政策者失市场。

再如曾昌飚，他整整等了7年才进入朝鲜市场，这是为什么呢？因为他在等朝鲜改革开放。他说：“2003年的时候，朝鲜派了200多人到上海学习。我觉得我的机会来了，因为这表明他们对改革开放的决心，也透露了对中国开放的信息。于是我主动找到朝鲜大使馆的大使，他派了他们的安全部部长来跟我谈话。我很真诚地对他说，任何一个国家都不会拒绝真诚的合作与金钱。我还告诉他，我去过朝鲜，深深感觉到朝鲜人民十分勤劳，我们真诚地希望能够推动朝鲜经济的发展。”

就这样，曾昌飚顺利地进入了朝鲜市场。进入朝鲜市场后，他又时刻关注朝鲜的政局，以朝鲜政府的政策为导向，努力抓住先机，从而取得了成功。

曾昌飚这样评价自己的成功：“我每一步的发展，都可以说与一个城市的发展同步，与一个政府努力的方向一致(包括朝鲜政府)，这样做，我就可以得到一些政策上的优惠与鼓励……”

看来，浙商在创业和经营上的成功，都离不开他们对政局和宏观经济形势的关注。但更重要的一点是，仅仅跟在政府鼓励的政策后面并非是赢得先机的唯一条件。要想先人一步抢占市场，还需要你有一定的远见卓识，并用你的真诚与人格力量去影响政府，以得到政府的支持。

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浙商，勤于思，善于言，更敏于行，是浙江的一大财富，更是中国的一大财富。有人比喻，浙商就是中国的“犹太商人”。毫不夸张地说，“浙商”是当今中国人气最旺的创富商帮。在中国，哪里有生意，哪里就有浙江商人，似乎他们走到哪里，哪里的商业活动就活跃起来，他们聚到哪里，哪里的经济就繁荣起来。

目前，浙商已经成为中国商界一股重要的力量，他们走南闯北，不仅在全国各地表现出了极大的竞争力，而且在海外的名声也越来越响。他们人数之多，比例之高，分布之广，行业之宽，影响之大，不得不引起人们的思考，“浙商”凭什么崛起并做到立于商海而不倒？是什么样的创业思维让他们不断壮大？

经济学家李兴山说：“浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神。凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的普通劳动者变成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。”

浙商们时刻观察着政治经济局势，洞察着身边的商机；他们从不相信口头承诺，非常重视合同；在合作伙伴的选择上，他们向来都是慎之又慎；做事方面，他们总是量力而行，有把握赢，他们会坚持做下去，输不起，他们会退而求稳；运筹帷幄，摸清对方底牌，却不轻易亮自己的底牌；他们不偷税漏税，但巧妙地合法避税；他们脚踏实地，从一分一毛赚起；他们注重商业秘密，从不忽视商业细节；他们借势经营自己，但绝不会过河拆桥；他们走南闯北，敢想敢干，勇于开拓；他们越有钱越节俭，越出名越低调；他们认为，在利益与发展冲突的时候，发展更重要；他们以德经商，诚信经营，信誉至上；他们虽胆大，但心细；他们追求赢，但更追求稳……

浙江商人有“草根浙商”之称，正是这种草根精神让他们有了以上独特的创业经商思维。因为浙江的企业家或富豪大都出身平凡，没有家族背景，没有资金，全靠自己白手起家，因而他们的创业经商思维最具可学性，也最容易模仿，因此我们编写了这本书。相信，浙商赢家的思维定会让有志于创业经商的人得到重要的启发。

编者

2009年7月