本书将中国的传统文化和经商之道有机地结合起来，精心挑选和编辑整理各种案例，并进行画龙点睛的评点，通俗易懂，不失为一本难得的商业智慧书。有志于成功的商人，可以从中学习、感悟经商之道，进而肩负起“以商载道”的历史重任。

赢商千年，道行天下。红顶商人胡雪岩说过：“商道即人道。”一个人做人都做不好，怎么会做好生意？

一个成功的企业家，应该具备这样的商道：首先，他的企业文化应该是以人为本，才尽其用；其次。他能够真诚地为投资者、经营者和消费者着想，为他们提供精致的服务；在竞争方面，强调公平竞争、推崇“以德服人”的行销方式。唯有如此。企业才能达到经营的至高境界。

本书《中小企业做大做强的商道真经》是商业智慧、经营能力的融合，它足以引导一种经营思路，足以启迪一种思维方式。

第一卷　凭时空得胜

　商道1

　以先胜——谁先抓住机会，谁就能赢

　商遒2

　以快胜——比别人快一步以抢占资源

　商道3

　以机胜——抓住有“利”可图的一切机会

　商道4

　以观胜——掌握竞争对手的矛盾，静观其变

　商道5

　以关胜——关门捉贼，给以痛击

　商道6

　以死胜——在绝境中显出新的生机

　商道7

　以脱胜——及时抽身，该撤退时就撤退

　商道8

　以溜胜——留得青山在，不怕没柴烧

第二卷　凭借调取胜

　商道1

　借尸胜——哪里跌倒哪里爬起来

　商道2

 借题胜——借对方的论题发挥，使其容易接受

 商道3

 借光胜——他山之石，可以攻玉

 商道4

 借谍胜——依靠情报了解市场，瞄准需求

 商道5

 以调胜——制造假象迷惑对手，使其退出有利环境

 商道6

 以抽胜——上屋抽梯，诱人向前而断其后

 商道7

 以舍胜——小舍小得，大舍大得，不舍不得

 商道8

 以诚胜——以诚取信，先有诚意后有生意

第三卷　凭善变获胜

　商道1

　变通胜——在多变善变中出奇制胜

　商道2

　预备胜——不能一条路走到底

　商道3

　奇正胜——以正合，以奇胜

　商道4

　捏造胜——让对手以假为真

　商道5

　假象胜——“似我者死”，善出奇，多创新

　商道6

　转化胜——失之东隅，收之桑榆

 商道7

 以迂胜——“围魏救赵”，选择另一个突破点

 商道8

 以震胜——打草惊蛇，探测虚实

第四卷 凭迷惑制胜

 商道1

 假借胜——假途伐虢，一箭三雕

 商道2

 实虚胜——像水一样柔弱无形

 商道3

 利诱胜——“抛砖引玉”， 以小利谋大利

 商道4

 欺骗胜——瞒天过海，暗中行动

 商道5

 蒙蔽胜——虚张声势，令对方刮目相看

 商道6

 炒蛋胜——混水摸鱼，乱中谋利

 商道7

 以馈胜——投桃报李，放长线钓大鱼

第五卷 凭诡诈策胜

 商道1

 以诈胜——以诡诈为道

 商道2

 微笑胜——人无笑脸莫开店

 商道3

 投好胜——顺着他人的兴趣发展

 商道4

 擒纵胜——天下没有免费的午餐

 商道5

 调包胜——偷梁换柱，以宝钗换黛玉

 商道6

 暗箭胜——明枪易挡，暗箭难防

 商道7

 苦肉胜——梅花香自苦寒来

 商道8

 暗渡胜——取胜于敌人的大意

第六卷 凭对攻争胜

 商道1

 毒攻胜——以其人之道，还治其人之身

 商道2

 反客胜——变被动为主动，争取掌握主动权

 商道3

 劫乱胜——趁“机”壮大发展自己

 商道4

 跟随胜——甘当老二，站在巨人肩膀上想问题

 商道5

 蛙跳胜——避实就虚，填补空白

 商道6

 柔道胜——避开与强者硬碰硬的较量

 商道7

 逸劳胜——“牵着”对方的鼻子走

 商道8

 恩威胜——萝卜加大棒，刚柔相济

第七卷 凭瓦解谋胜

 商道1

 用间胜——知彼知己，百战不殆

 商道2

 抽薪胜——从根本入手，抓住胜负关键

 商道3

 斩首胜——擒贼先擒王，打蛇打七寸

 商道4

 合分胜——术业有专攻

 商道5

 错觉胜——醉翁之意不在酒

 商道6

 反间胜——谎言千遍成真理

 商道7

 集腋胜——顺手牵羊，积小利为大利

 商道8

 攻分胜——以十挡一，远交近攻

商道1

以先胜——谁先抓住机会，谁就能赢

先发制人，后发制于人。意思是说，先动手就能制服对方，后动手就要被对方制服。拿破仑所向披靡，威名远扬，他有一句名言：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗早到五分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。”商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，就会成为胜利者。步别人的后尘，即使不失败，也很难挣到大钱。

先发制人的策略包括两个方面：

其一是通过先发，抢占市场先机，使自己在竞争中处于主导地位；同时，通过先发壮大的自身力量，为后进者设置了市场壁垒。

其二，使品牌的边际效应最大化。通俗地说，便是确定名分。古代老皇帝驾崩之后，新皇帝登基的第一件事，就是通过接受群臣的朝拜，确立君臣名分，同时昭告天下，新皇继位了，这样，便名正言顺了。兄弟诸王纵使有天大的本事，也得俯首称臣。按照国外的说法，这其实是一种马太效应，通过抢占先机，确定行业名分，在市场上，可以很轻易地获得消费者的认同。

当今的市场以先取胜。谁先研发出新产品，谁先满足需求，谁先抢占市场，谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品，谁先把它投放到市场，谁就能控制市场制高点，其他企业若想拿下这制高点，就得花几倍、几十倍的力气，投入几倍、几十倍的费用。

还有人说，现代商业竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。研究表明：从生产到将产品送到消费者手中，有效过程用去的时间不到实际花费时间的50％，其余绝大部分的时间都没有增值，这些无效时间正好为时间战略提供了挖潜的广阔空间。成功的抢先对于竞争对手来说具有不可模仿性和不可抗拒性，自然就能赚钱。

美国战略规划研究所的统计的数据显示，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余平均占有率是15％。天下万物，道理一致，这数据也证实了中国的一句话：“第一个是天才，第二个是人才，第三个是庸才，第四个是蠢才。”

【商道案例】

“康师傅”大红大紫

1991年底，台湾顶新集团把目光偷偷瞄准了大陆的方便面市场。当时，大陆的方便面历史已有十多年，仅北京一地，就有六十多条方便面生产线，源源不断地向市场输送了一包包廉价快食面。但这些不同的厂家、不同生产线生产出来的快食面，牌子众多，品质低下，包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日就一个模样、一个调子。顶新看准了大陆方便食品这个群龙无首的空档，决心打一场方便面大战。

1992年初，顶新的首脑们既忙碌又紧张，因为他们已得知不少港台商人也在打京津的方便面市场的主意，其中包括统一集团。特别是像统一这样有实力的集团，如果先在京津打开市场，那么，顶新将难与之抗衡。因此，顶新的念头就是：抢先一步上市！并投入了大量的资金，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面、各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望风却步，又使自己迅速占领市场。

几个月后，一种名叫“康师傅”的方便面面市了，康师傅快食面品质精良、汤料香浓，杯装面和袋装面一应俱全。与此同时，在报刊上、电视上，“康师傅”的广告铺天盖地，宣传最火热的时候平均每天仅在电视上就出现百次。如此“狂轰滥炸”之后，顶新集团的名声不胫而走。京城迅即刮起了一场购买康师傅的方便面热。据顶新国际集团副董事长魏应行描绘当时火爆的场面：每天清晨，天津顶新公司的门前就排起汽车长龙，有的客户甚至是在公司门口席地而卧连夜等待发货。

在京城一炮打响后，顶新集团立即挥师四面出击，大举占领全国市场，到1994年上半年，顶新集团总投资规模超过了5亿美元，企业达到12家，遍布北京、济南、上海、广州等地，日产方便面达50万包。

顶新集团以迅雷不及掩耳之势，迅速建立起它在中国大陆快食面行业的霸主地位。

国内彩电霸主长虹率先降价

国内彩电霸主长虹在当年的崛起过程中，也得益于先发制人的战略。

20世纪90年代中期，长虹经过前期的发展，已经积累了相当的实力，而当时的行业龙头熊猫、黄河等彩电企业，像一座大山一样横亘在长虹面前。同时，众多的彩电企业也蜂拥而起，各自称雄。长虹在分析了当时形势后认为，彩电价格普遍比较高，这已经成为制约彩电市场进一步发展的阻力，如果能适时降价让利，定能打破行业坚冰，领袖行业群伦。于是，长虹率先在全国范围内大幅度降价，以低价抢占市场。后来，TCL、康佳等纷纷跟进，也成为市场新贵。而老牌彩电熊猫、黄河开始还坚持不降价，等到市场被蚕食而不得已跟着降价时，无奈大势已去。经此一战，长虹奠定了彩电行业的领袖地位。早期参与降价的TCL等企业也实力猛增，而后发的熊猫等老牌企业则是江河日下，日趋衰落。

抢得先机的温州人

有一天，一位温州华侨从美国给他的两位温州商人朋友打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，三十四万人，每人两套，需要一百三十多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时机直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州，温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后美国人带着一百副样品回去了。美国警察总署领导们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似的方式做成的。

……

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商道即人道

医有医道；师有师道；盗亦有道；商，自然也有其道。

同样是做生意，有些人精通商道，生意做得既大又好，而有些人做生意总是失败或者没法永续经营，这就是不通商道，心中没有商业准则。

那么，商道到底是什么？

中国著名红顶商人胡雪岩有一句经商名言：“商道即人道。”这显然是有一定道理的。一个人做人都做不好，怎么能做好生意？

一个成功的企业家，应该具备这样的商业道德。首先，他的企业文化应该是以人为本，才尽其用；其次，他能够真诚地为投资者、经营者和消费者着想，为他们提供精致的服务；在竞争方面，他强调公平竞争，推崇“以德服人”的行销方式。唯有如此，企业才能达到经营的至高境界。

自古经商讲究“和为贵”、“和气生财”，这个“和”是“君子爱财，取之有道”。这个“爱”不是贪婪和奸诈，而是坚持做人的原则，站在彼此信赖的基础上，将彼此的共同利益进行合理的分配。而“取”则是在保证彼此共同利益的原则下，获得应该获得的酬劳。现代市场经济条件下的商业活动，本身就是一种责任与义务、法律与职业的结合。“和”是一种方式和手段，“取”是一种策略和技巧，成功的商业活动都是策略和技巧、方式和手段的完美融合。

在熙熙攘攘的商场上，到底哪种精神才是商道的内核？就像一千个读者心中有一千个哈姆雷特一样，有人说，商场亦是竞技场；有人给作了校正，商场简直就是拳击场。若仔细思之，确实有些道理：在竞技场上，讲究智慧的较量，抑或是技巧的搏杀；在拳击场上，则强调出拳要力道猛、角度刁、速度快、准确性高；商场上似乎均有类似特征，只是后一说比前一说更残酷、更血腥一些。

无论怎么理解，人尽其才、驾驭市场、顺应规律、游刃有余才是商道的至高境界。

小商得利，大商得道，得道者得天下之利。商道是历代商人在商业生涯中不断累积的智慧，是最好的无形资产，是打开事业成功之门的钥匙。

本书所论商道，是从商业竞争的角度来谈的，是商业智慧、经营能力的融合，是新锐的洞见、淡定的心态与高超的技巧的融合。它足以导引一种经营思路，启迪一种思维方式。

淘尽黄沙始见金。商场正如一条不息的川流，江面的波澜与涟漪，或许更能吸引眼球，但真正负重致远，却还在深层厚处。中华五千年深厚的文化积淀，永远是中国商人的精神和文化土壤，更成为中国商人取之不尽、用之不竭的思想智慧及生命之源。

中国商道的“根”，永远在中国。

各国之商道，亦复如是(正如本书所举的许多外国案例一样，都不过是中国式商道的应用而已)。

赢商千年，道行天下。古人说，得道者多助，失道者寡助。今人说，有道的商家必将通向成功，无道的商家必将导向失败。有道者能变不利为有利、化腐朽为神奇。

本书将中国的传统文化和经商之道有机地结合起来，精心挑选和编辑整理各种案例，并进行画龙点睛的评点，通俗易懂，不失为一本难得的商业智慧书。有志于成功的商人，可以从中学习、感悟经商之道，进而肩负起“以商载道”的历史重任。

愿天下商人皆能安住于商道，天才、地才、人才三才和合，财源滚滚！