一个项目得以存活，得以立足，一定要具备独有的优势。

一个项目得以成长，得以发展，一定要富有自己的特色。

总之，一个项目得以成功的全部先天条件，其来源是非常关键的。

选择项目问题，困惑着准备创业的人们。在若干个项目中，不知道该选择哪一个，最高明的办法是：到源头去，到可以产生项目的地方去!到现实中去，到已经被证明有需求的地方去。本书介绍了12个好的创业项目来源，对创业者寻找创业项目非常实用．能够帮助创业者找到合适的创业项目。

前言

一 “不”字——发现某个产品的缺陷，就是一个好项目

 1．叫人迷糊的“音响”

 2．产品分类的烦恼

 3．广告市场有黑洞

 案例链接

罐头好吃口难开

海参营养烹饪难

为孩子吃药苦恼

宴会服务员大受欢迎

快速磨刀解烦恼

体检可以专业化

外来商人的困难

难寻物品开商店

 两个缺陷全搞定

 将房屋委托经营

 一举解决许多“不”

 烦恼别人同样有

 只因为急切寻厕

二 复合——把两个东西放到一起，就可能产生新项目

 1．手机+邮件

 2．“虚”中有“实”的格子店

 3．卡通+快餐

 案例链接

传统与现代

拖鞋与拖把

光学与玩具

保暖与美体

杂粮与绘画

照片与蛋糕

鲜鱼与豆腐

靓装与大片

鲜花与美食

图书与咖啡

模型与动漫

英语与餐厅

挂饰与大钟

香水与吊坠

面条与芹菜

雪碧与红酒

餐纸与广告

三 赶海——为那些淘金的人们供应矿泉水和牛仔裤

 1．向乞丐要钱

 2．关掉家政公司，培训家政服务人员

 3．在国门口开店

 案倒链接

为广告人做广告

发现市场之后

时尚分析报告

盖房子就要塔吊

为水培花卉配营养液

为手机美容

卖掉果树种柳树

培训瓦工

你烧烤，我烧炭

代驾服务

四 借势——凭借、依靠、借助某种强势，获得可为己所用的力量

 1．巧借“香格里拉”

“香格里拉”是什么

“香格里拉”在哪里

策划“香格里拉”

 2．“就是德州扒鸡”

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借助景山学校的名气

“胡同游”的“挂靠” 

抓住了这匹“马”

跟着老“麦”走

怎么能不畅销呢？

明星们来过吗？

代理了一个好产品

玛吉阿米那醉人的脸

飞翔在犀牛旁边

用电视剧名做商标

“背靠大树”

五 挖掘——寻找现存的隐蔽资源，将之改进、提升、完善、转换成为新项目

 1．深耕胎毛，挖山不止

发现胎毛笔

胎教业务

母婴用品

直递广告

婴儿早教

代理保险

 2．苦竹笋

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“和兴佬”大放光芒

家乡的“硬香脆”

定边炉馍

夹馅糖葫芦

一天卖13000碗

祖传技艺融进现代工艺

精美绝伦桦树皮

包装“天然产品

姜糖与沈从文

武陵山珍

六 兴趣——把兴趣变成能赚钱的事，直到成为生活的内容与生命的状态

 1．“千年老妖驴”

 2．园为对电器产品的共趣

 3．书业大王

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兴趣培养的专长

“黑手起家”

设计脚轮

剪刀剪大市场

七 优势——在“与别人比较突出，与自己比较最强”中，选择市场

价值的突破

 1．美院学生的“西部印象”

 2．从校园歌手到婚礼主持

叶枝有副好嗓子

自己办公司

 3．“绍共唐伯虎”的传人

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积累这些“家底”

传承母亲的刮痧技术

专项验车

“粥天粥地”

“因地制宜”的陈立根

八 眼界——目力所及要大、见识所及要多、思维所及要宽，好项目自然产生

 1．那一次出山

 2．十字绣的少女情结

 3．男士内裤让我发大财

 4．一年“抓”出一个亿

 5．一块毛巾飞扬天下

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化知识为商机

从“我买”到“淘宝”

“仟艺坊”亮相杭州

网络学校

照猫画虎拓展训练

与它们相比．我们的产品就是垃圾

洗出我的万贯家财

“摇滚沙拉”来自巴黎

卖病老鼠赚大钱

九 揭盖——澄清事物混沌的表象，深入探明究竟，会发现“真经”就在其中

 1．成功得益于揭开了两个盖子

弄清楚了建材市场的真相

找到了转让技术的关键

 2．赚或赔在于懂不懂

 3．在国外创中国的品牌很难吗？

 4．目标是这样发现的

三个发现锁定了目标

把特定“群体”落到乳猪身上

不相信。可以免费试一试

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奥秘就在1米

在琢磨中发现

揭开枕头市场的“盖”

四个发现

发现了10％的空白

十 入链——进入一个成长中的产业链条，让自己成为其中的一个环

 1．入错了链

 2．入对了链

 3．切入出版这个大链条

 4．从代理开始的“阳光”事业

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“那里的黎明静悄悄”

水的各种设备

这条产业链太长了！

生态产业

沙尘暴经济

退牧还草，牛羊吃什么呢

茶装进了桶里，人钻进了茶里

汽车大学

互联网还能衍生什么？

旅行网

十一 敏感——对生活中看到的、听到的、接触到的某些事物，要有一的敏感度，能联想到它的商业价值

 1．闲谈中，她握紧了拳头

 2．由“搭车”想到的

 3．只因撞了鸟笼子

 4．为了狗的“贞操”

 5．娱乐活动的“炮弹”

 6．无意中的一句话：十亿元的大市场

7．“除非是机器人”！

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“懒人部落”是这样诞生的

牛粪也能卖大钱

让他们留下自己的歌声

小型墙体钻孔机

穷“巴郎”的宝石

那只又脏又丑的昆虫

听了厂长的牢骚

“本店关张，柜台处理！”

网络饼干

十二 整合一找到各种独立资源和要素的关联，然后在它们的关系中，发现利润点

 1．空手运作“松坪山”

 2．天下小吃大集会

 3．一个模式。两大资源

 4．狂想桃花源

 案例链接

一头牛整合了五项资源

智慧的钥匙

培训厨师，搞定酒店

“六赢”代表了一个价值链

2006年，21岁的小李应聘到一家私人幼儿园当老师．每天让小朋友们吃饭是小李最头痛的事情。

后来，小李发现一个小朋友总是第一个吃完饭，小李暗中留意才发现，饭菜端上来之后，他总是不慌不忙地拿起筷子把莱一样一样夹到饭上面放好后，才开始狼吞虎Ⅱ因地吃起来。我问他在干什么，他回答：“老师，我在把菜摆成我最喜欢的奥特曼的样子。”没想到这个小家伙居然这么有创造力，能把不喜欢的菜肴摆成自己喜欢的卡通人物的样子，然后高兴地吃下去。

第二天，小李便在全班推广他的做法，孩子们的想象力是惊人的，他们变幻出了各种花样，有飞机大炮还有猪八戒。既解决了小朋友不爱吃饭的难问题，又开发了小朋友们的创造力，家长们给予了一致肯定。

2007年底．这家幼儿园却因为经营不善倒闭了，小李失业回家后，决定办个专门给孩子们做卡通快餐的小店。

卡通餐店的顾客是幼儿园的小朋友，小李把自己想法对厨师详细地介绍了一番，但是，做出来的效果却相当不理想——菜色很不新鲜，很难引起小朋友的兴趣。

这天早上，一夜没睡的小李在给自己做早饭时，突然发现蛋煎饼里面的葱花，在经过微波炉加热后仍呈现出鲜艳的绿色。这让小李大喜不已，于是连忙切了些胡萝片放进微波炉，果然和新鲜的没什么两样。于是，小李和厨师开始进行反复的摸索，最终解决了蔬菜颜色暗淡的问题。

问题解决了，小李理直气壮地开拓市场的同时，更加细化了小李的“卡通快餐”加工流程。要考虑饭菜色彩好看，吸引小孩子眼球，还要考虑到饭莱的营养搭配。毕竟这些小朋友都在长身体。小李还画出了各样套餐图案。要求厨师严格照图制作。每天晚上回到家小李还抽出时间不断更新。

改进后，小李拜会了多位幼儿园园长，他们在仔细考察餐馆的各种硬件设施之后，亲自品尝了一下莱肴。最后，才带着满意的微笑和小李进行了实质性的商谈。

“卡通快餐”定价为每份5元，这个价格和幼儿园食堂的价格差不多。为了早日打开“卡通快餐”的市场，小李承诺每份“卡通快餐”给幼儿园便宜1元钱。

“卡通快餐”进入一家幼儿园之后，小朋友们和家长的反映都比较好。于是，慢慢的，小李再去其他幼儿园联系就几乎是水到渠成的事情了。到2007年1月，全市30％的幼儿园由小李负责提供“卡通快餐”，目前陆续还有些小学与小李联系。“卡通快餐”的前景一片大好。

P12-14

一个项目得以存活，得以立足，一定要具备独有的优势。一个项目得以成长，得以发展，一定要富有自己的特色。总之，一个项目得以成功的全部先天条件，其来源是非常关键的。

1．“选择”的烦恼

创业，首先面临的问题是选择项目。而选择项目上的许多问题，困惑着那些准备创业的人们。

——考察好了一个项目，迟迟不敢下手，亏不起呀！

——认定一个行业很有前途，却不知道怎么开始。

——做了几个项目都不行，是不是自己的准备不够？

——想到的点子与所学的专业没什么联系，怎么办？

——在若干个项目中，不知道该选择哪一个。

——有思路、模式、计划，却不知道怎么做。

——我能吃苦又努力，为什么还是找不到目标？

——看好一个技术项目，却不知道是真是假。

——不知道自己所学的专业有没有市场。

——谁能给我介绍几个适合在校创业的项目？

——已有专利技术，不知如何寻找合作厂家。

——看好了一个项目，却没有钱，怎么办？

——获奖的创业计划书怎么才能融到资金？

这是读者来信中提问人数最多的几个问题。在我周围，也总是有人问：“现在干点什么好？”过了一年，这些人依然在问：“现在干点什么好？”很多人都面对创业开端要干“什么”而烦恼、犹豫、紧张、惶恐、徘徊。

——因“找不到”而烦恼。

——因“做哪个”而犹豫。

——因“行不行”而紧张。

——因“怕上当”而惶恐。

——因“没有底”而徘徊。

他们为什么烦恼、犹豫、紧张、惶恐、徘徊呢？其实这主要源于创业者对项目理解得不够及掌握得不透，是“不够”与“不透”决定着对项目没有底气和信心，从而无法产生勇气和决心，犹豫徘徊不能迈出创业的第一步。

“理解”的深度为什么“不够”？“掌握”的程度为什么“不透”？是因为不知道“创业该如何开始”。其实，这是由创业规律所决定的。

2．规律对“开始”的规定

创业规律对创业“开始”的规定，必须从创业的最终结果说起。最终结果的成与败取决于“魂”与“根”。“魂”是创业主体即创业者自身的能力；“根”是创业的对象即项目本身的优势。两者的融合就是创业的过程。

可见，最终的结果直接来自创业过程，最终归源于“魂”与“根”。这“根”显然是决定结果的原因之一。这“根”是扎在恒久需求之中的真实品质和效用，是吸引、影响、制约其他社会成员与创业者进行交换的资源，是别人没有的、先人发现的、有强人之处的、与众不同的，而这些优势可以是质量的、功能的、设计的、成本的、模式的。总之是要胜人一筹、优人一等、强人一处。没有这些，任何创业都只是无根浮云。

如何“开始”的关键在于发现、创造、培育这个决定过程和结果的“根”。为此，就要跳出“选”的思维局限和行为局限。

3．跳出“选”的框子

一些人提及创业“项目”时，总是将“项目”与“选择”相联系，“选择”与“项目”紧紧捆绑几乎成了语言学的固定搭配。这种“固定搭配”让人们进入了一个误区：以为对“项目”只能是“选择”。这个“固定搭配”隐含着一个逻辑前提：项目是已经存在的，如项目A、项目B、项目C……创业者要做的事就是“挑选”其中的“之一”。

不是编者咬文嚼字，指出这个问题是要说明：任何项目的终极来源都是“生”。“选择”项目的逻辑根据与历史前提，是要先有项目的“存在”，而已经“存在”的项目，不可能是从天上掉下来的，之前必定有个“生”的过程才有可选项目的存在。所以，“生”才是项目的真正源头。

(1)一切正反经验都告诉我们，那些多年前就已经“生”出来而存在的项目，之所以能够存在、站住脚，进而发展壮大，靠的是创新、特色、独具的优势和具有生命力的内在“基因”。

(2)“存在”的项目都是“生”出来的，都先有“生”的过程，都属于“生”它的人所有。“生”它的人在“生”它的过程中，就已经赋予它具有生存能力的先天“基因”。

(3)面对创业这个课题，不排除“选”是一种项目来源，但相比之下，“生”无疑是最好的途径。只要跳出“选”的思维限制，就有“生”的无限空间。

读懂了上面“结论”的朋友会发现其中有个矛盾：一方面，已经存在项目是好的，因为它是被证明有生存“基因”的项目；另一方面，所有的项目都是“生”出来的，与其用人家用过的，不如自己“生”。那么，到底是“选”别人的项目，还是“生”自己的项目呢？

解决这个矛盾的最高明办法不是在已经存在的项目中去“选”，也不是靠凭空想象去“造”，更不是对未来或潜在的需求去“猜”，而是以已“有”项目为母体去“生”！

4．怎么产生？

(1)到项目产生的源头去。

为什么有的项目做不起来？除了创业者本人的能力或资源条件不足之外，主要是因为项目本身缺乏必要的条件。要么是缺少项目基因，要么是缺少生存条件。两个原因指向同一个目标——项目发生的源头。那么，哪里才是项目发生的源头呢？

(2)到有“根”的项目中去。

在项目产生的地方，并不存在现成的项目，却存在着激荡思维、启发灵感的条件，这个条件是已经存在的，是可以借鉴的。通过对已经存在的项目的借鉴，将在自己脑中已经具备但很少被挖掘出来的创新能力激活。

(3)到适宜项目“生长”的气候中去。

项目产生的地方，应有适宜其“生长”的土壤和气候等自然条件。在这里，应产生过许多项目，而这项目不是凭空想象、人为杜撰、经过包装的项目。

怎么产生？到源头去，到可以产生项目的地方去；到现实中去，到需要项目的地方去；到创造中去，到创造得以发生的地方去。

本书将告诉你12个好的创业项目的来源。

编者

2009年5月