本书从久经商场的企业家那里吸取经验智慧和切实可行的方案措施，书中介绍了你绝对需要知道的内容，如：成为一流企业家的十条最重要的秘诀；成为企业家所需具备的能力；如何做到花小钱创建大品牌；为什么需要理财高手来监管现金流转；导致失败的常见原因及防范措施。本书首次向人们表明，创办企业可以是多么简单，多么充满乐趣！

你打算创办企业吗？可能你会为自己有这个想法而兴奋不已，又因为存在不可预知的风险而胆怯退缩。大多数的商业入门指导书使这种感觉变得更糟：它们过多地给你灌输复杂的信息，反而遗漏了那些你需要真正关注以使事业获得成功的必不可少的东西。

本书是另外一种类型的书。它从无数久经商场的企业家那里汲取了颇具指导意义的经验智慧和切实可行的方案措施。你可以从他们曾经犯过的错误里吸取教训，并且可以了解那些他们希望在自己当初创业之前就应该知道的东西——这样你在一开始就能走上正轨。

1 从小橡子长成大橡树

2 它真的适合你吗？

3 我是否具备应有的素质？

4 怎样成为更出色的冒险者

5 最终会十分有用的一些技巧

6 让你赢得商机的经营创意

7 把创意变成经营计划

8 预测你的财务前景

9 开办企业的低风险方式

10 筹集资金

11 令人生畏的法律问题

12 游击营销

13 是你的地盘还是我的？

14 确保价格适当

15 赢得客户

16 怎样成为技艺高超的推销员，同时又不丧失自我？

17 怎样赢得更多客户

18 你的发展战略

19 牢牢把握你的现金

20 南大婶教你管账

21 纳税

22 雇员

23 应对失败

24 打造护身符的良方

2 它真的适合你吗？

在你轻率地投入你的新企业运营之前，你必须清楚自己为什么要投身其中。

看看那些自主创业的人，其他人很可能会有这样的想法：“这些人运气真好啊！他们没有老板，他们想什么时候干活儿就什么时候于活儿，他们手下有一堆马屁精替他们干着粗活儿累活儿，但他们还是大把大把地赚钱。”

自主创业肯定是有很多好处的，我们稍后也会谈到这些。但是我们首先应该对代价有个清醒的认识。

不利因素

·风险：创办新企业总是有风险也有回报。大多数人一想到财务风险就总是忧心忡忡。然而。你必须克服的最大恐惧还是出现下列情形的风险：被别人看到你的失败，“朋友”和竞争对手说“我就是这样告诫过你的”，还有可能给你的自尊心带来的伤害。这通常只是对未知事件的恐惧。如果你想知道失败究竟是怎么回事，请翻到第23章参见失败的不同类型。

·艰苦工作：毫无疑问，经营自己企业的最初那些日子比起给别人打工要更加辛苦。与你的新企业比起来，你的家人、你的朋友和你的社交生活往往要被你抛在一边。你必须确信，现在就是你一生中作出这种选择的最佳时机。

·责任：你自己开办了企业，那么钱的事情就和你如影随形了。不幸的是，即使到了晚上它也往往会跟着你回家。如果你属于这类人：夜晚躺在床上睡觉还担心政府的汇率政策有变，或者担心邻居家的树长到了你的花园里。那么你就得好好想想经营你自己的企业会给你增添多少烦心事。

选择从商时机对小企业的成功经营至关重要。如果你还不能确信现在就是你的最佳时机，那也不用着急。就让你的梦想继续在内心潜藏，把你的计划暂时搁置，等到时机成熟再付诸行动。

有利因素

当然，经营自己的企业有很多好处。其中主要有以下几项：

·掌握自己的命运：很多企业家讨厌别人指手画脚，这绝非偶然。自主创业的主要好处之一就是你可以按自己的方式去做事情，按自己的时间表工作，甚至还可以随心所欲地穿着睡衣去上班。这的确要胜过为你根本不敬重的某个人打工。出人意料的是，自主创业比起为别人打工压力要小得多，而且在这个变化无常的世界上，自主创业有时候还更能保障工作的稳定性。

·有机会证明自己：

我曾经和一群企业家在一起。他们当时是在一次学生择业指导大会上演讲。我们被问及在校学习情况。结果呢，我们无一例外都是一些没有发挥水平的人、中途辍学的人、偷懒成性的人，或者喜欢做白日梦的人。我至今还留着那份学校报告单，上面写着：“如果卡斯比恩能够清醒5分钟，并且还能记得他的书放在什么地方，那他也许还会学有所成。”

通过与很多成功企业家的会面与谈话。我发现在他们内心深处经常有一股力量驱使他们向别人证明自己，这是由于对自己严重缺乏自信所致。这种不自信通常是源于孩童时期的性格形成阶段。很多企业家诵读有困难。例如理查德，布兰森(Richard Branson)；有些企业家小时候就移居到外国。有这样一位企业家。当年在他父亲的企业倒闭后被迫从一所顶尖私立学校转到相邻的那所很差劲的综合学校。不论他们内心的驱动力是什么。他们的创业努力的确让这个世界变得更有意思。

·有机会创造新东西：对很多人而言。自主创业的最大满足就在于创造原本没有的新东西，或者是全心投入自己兴趣所至的事情。这样做事而又得到回报几乎就像是拿到了令人喜出望外的丰厚红利。

·赚钱：赚钱显然是整件事情的重要部分。上星期给我修车的那位机械师就持这种观点。“钱可不能给你买来幸福。”我振振有词地说道。“哼，”机械师回敬我说：“我的邻居买彩票中了300万英镑，你就算用上一把扳手也不可能把那副开心的笑容从他脸上卸下来。”

如果你想成为非常富有的人，那么自主创业很可能就是你应该走的路子。你可以做到想要什么就买什么，但这还算不了什么，重要的是有朝一日你可能有机会创造上百万英镑的销售额。

然而，我还是有意把赚钱列为最后一项。这也是我与成功企业家们多次会谈之后得出的感想。他们给出的建议几乎总是下面这句话：首先要听从梦想的召唤，之后自然会有钱的。

P4-6

避免你的小公司失败的10个忠告

小公司失败的原因很多，最主要的是没有遵循本书所提倡的“先生存，后发展”的原则。

当你在商界起步的时候，你感觉自己像最小的橡子。你环顾四周看企业界那些大橡树，很难想象它们当初和你一样渺小。你忘了世界上最大规模的公司当初起步的地方也是自己的卧室、集市上的货摊还有客货两用车的货厢。

商业不像火箭科技那么复杂，但很多商业指导书认为有那么复杂。本书不是一本技术手册，而是一种新的尝试。它把来自无数年轻和年长的企业家充满智慧和灵感的提示和想法传递给读者。并藉此表明开办企业多么简单。

这种观点很大程度上基于我自己的经验。我先后创办和经营了多个企业，例如一个名为“让我帮你拿着球”的活动组织公司，还曾用纯粹网上生存的方式在一个商店橱窗里过了一周，并借此创办了一份杂志，以及我现在的出版企业——版本公司。当我谈到宿醉后萌生好主意或把哭泣当成谈判技巧时，我说的是自己的亲身经历。

我热切想证明企业家的事业是对所有人开放的。正如我最好的朋友保罗评论的那样，“和我一块儿长大的卡斯比恩就连人行道上有个缺口都看不出来，更不用说什么市场空白了。”不能让电视上天生会耍弄诡计骗钱的人搅乱你的正常思维。真正获得巨大成功的人是数以百万计的悄然实现自己梦想的人，他们遍布全国各地。

希望你喜欢本书，并发现它有所帮助。我非常愿意获得你的反馈意见和提示，以便我与将来崭露头角的其他企业家一同受益。

在阅读本书之前，请你无论如何先看看我给你的避免失败的10个忠告：

1.勤于销售

做生意其实并不复杂。如果有很多人从你这里买东西，而且你还有赚头，那么你的生意就算是走上正轨了。一路上会遇到很多使人分心的事，但是你应该坚持把至少50％的时间用在销售上。

2.作出特色

商海中喧嚣不断，还有很多令人讨厌的大公司和产品。你自己真正有独创性的思考不用花一分钱。你只要有一点独创性就肯定能超越别的竞争者。

3.不要认为别人的拒绝是针对自己而恼羞成怒

经商道路上你会遭遇很多挫折，你千万不能被它们打垮。正如常去逛夜总会的任何一个花花公子都会告诉你的那样——成功是个数字游戏(参见第105页)。

4.资金至关重要

严格地说，要等销售应收款都进了你的银行账户，才能说你完成了销售。如果银行账户上没有现金，即使最有前途的企业也会破产。聘一位理财高手来帮你控制现金流转是绝对有必要的(参见第137页)。

5.合理支配你自己的时间

你的企业最稀缺的资源是什么？是你的时间。你只能把时间花在最能增值的地方。同时，你还要给自己的时间合理定价。你也许愿意干每小时50便士的活儿，但是你绝对找不到愿意这么干的第二个人。

6.抬升你的价格

你要不断加价，直到你的客户由于受不了而尖叫起来。记住，所谓合适的价格就是你的客户愿意支付的金额。你的采购成本只能说明你从供应商那里买得合不合算。

7.走出轮机舱，到驾驶台上看看

千万不要花上好几个星期精心准备某个复杂而细致的商业计划而后就随手扔进抽屉里。要定期抽出时间来考虑你的企业发展方向，即使你的计划只是匆匆忙忙地写在一个信封背面。  8.找个资深顾问

开始从商可能就像穿着人字拖鞋爬山，只有一幅公路交通图给你指引方向。那为什么不请一位经验丰富的高人指点迷津呢？

9.记住，有时候客户想要的不是最好的。而是不是最差的

赢得客户和留住客户的首要因素是让客户消除任何疑虑。客户对你的这种信任感来自你拥有的好品牌。创建好品牌并不需要花很多钱。

10.坚持不懈，还要避免孤立

我们最大的荣耀不在于从不失败。而在于每次失败后都能吸取教训勇往直前。让支持者聚集在你的周围，这能让你即使在面临不利局面时也能化险为夷。