本书为“跨国公司中国市场攻略”书系之一。本书以进入中国市场的美系企业为研究对象，主要包括以下内容。(1)综合攻略篇，从整体和全局出发，揭示了美国企业在中国市场投资与扩张战略的特征。(2)企业攻略篇，重点对可口可乐、宝洁、麦当劳、沃尔玛、微软、戴尔、通用、摩托罗拉、强生、安利这十家美国著名跨国企业在中国市场的策略进行了深入透视和分析，揭示了其中国市场扩张的战略推进、战略布局及市场运作策略的特征。(3)展望与借鉴篇，首先基于美国有关权威机构的调查研究，揭示和分析了美国企业对中国市场投资环境的评价、美国企业在中国市场经营扩张面临的困境，并对目前美国企业在中国市场经营与扩张的战略调整动向进行了分析和透视；其次分析总结了美国企业在中国市场运作的成功经验和作法，并针对中国企业如何借鉴美国企业的经验，提高参与国际化竞争的能力提出了对策建议。

本书对改革开放后美国企业在中国市场的投资与扩张战略进行了研究分析和阐述。全书包括综合攻略篇、企业攻略篇及展望与借鉴篇共3篇13章内容。本书对我国企业深入了解美国企业在中国市场扩张的战略推进与战略特征，更好地采取应对策略；以及学习和借鉴美国企业的市场谋略与智慧，提高企业的经营、决策水平有重要参考价值。

本书适合从事企业经营的中高层管理者和有关业务人员、高校经济管理类专业的研究生、本科生及关注美国企业经营与发展问题的相关人士阅读。

 综合攻略篇

第一章 美国企业在中国市场的扩张战略

 第一节 美国企业在中国市场扩张的历程和规模

 第二节 美国企业进入中国市场的目标和动机

 第三节 美国企业进入中国市场的投资形态

 第四节 美国企业在中国市场扩张的地区和行业布局

 第五节 美国企业在中国市场的投资与其他地区的比较

 企业攻略篇

第二章 可口可乐公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 品牌策略

 第三节 广告策略

 第四节 渠道策略

 第五节 三大营销实践

 第六节 体育营销

 第七节 社会公益活动

第三章 宝洁公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 品牌与市场开发策略

 第三节 研究开发策略

 第四节 网络营销策略

 第五节 渠道策略

 第六节 社会公益活动

第四章 麦当劳公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 品牌形象战略

 第三节 更新品牌形象策略

 第四节 原材料生产及采购管理

 第五节 体育营销策略

 第六节 社会公益活动

第五章 沃尔玛公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 低成本经营策略

 第三节 顾客服务策略

 第四节 绿色营销

 第五节 社会公益活动

第六章 微软公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 产品策略

 第三节 销售模式

 第四节 渠道策略

 第五节 社会公益活动

第七章 戴尔公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 直销模式

 第三节 直销策略

 第四节 产品策略

 第五节 合作营销

 第六节 服务营销

 第七节 社会公益活动

第八章 通用汽车公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 别克品牌策略

 第三节 雪佛兰品牌策略

 第四节 凯迪拉克品牌策略

 第五节 精益生产和客户关系管理

第九章 摩托罗拉公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 生产和研发策略

 第三节 品牌策略

 第四节 服务营销

 第五节 社会公益活动

第十章 强生公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 西安杨森公司的市场策略

 第三节 多品牌策略

 第四节 网络营销策略

 第五节 社会公益活动

第十一章 安利公司的中国市场策略

 第一节 中国市场扩张历程与战略布局

 第二节 产品与品牌策略

 第三节 销售模式与管理

 第五节 促销策略

 展望与借鉴篇

第十二章 美国企业对中国市场的评价与战略调整

 第一节 美国企业对中国市场投资环境的评价

 第二节 美国企业在中国市场扩张面临的问题

 第三节 美国企业在中国市场的战略调整

第十三章 借鉴美国企业经验，提高中国企业国际化竞争能力

 第一节 品牌策略

 第二节 渠道策略

 第三节 研发、生产及市场推广策略

参考文献