每个圈子都有自己约定俗成的游戏规则。进入一个圈子，就意味着承认并遵守它的“圈规”。圈子有时是很脆弱的，它不是一个很稳固的社会群落，人们可以去寻找满足自己期望的圈子，但切记不要画地为牢，把自己圈进死角。

本书是经营圈子人脉的宝典！它从中国历代帝王将相、富商大贾的成功故事讲起，告诉我们如何选对圈子并经营圈子的人脉。

“三十岁以前靠实力，三十岁以后靠人脉。”君不见，哪一个成功的名人背后没有自己的人脉？！

所谓人脉，就是圈子。它是实现自己目标的最好途径。中国历史，就是一部圈子的历史！善于经营圈子的人，思想深邃，眼光犀利，可凭声色权欲，勾兑成一个大大的圈子，上有达官贵人，下有地痞无赖，皆可为之所用。人生不但是从小圈子往大圈子跳的过程，而且应该是从低层次圈子往高层次圈子跳的过程。

本书是经营圈子人脉的宝典！它从中国历代帝王将相、富商大贾的成功故事讲起，告诉我们如何选对圈子并经营圈子的人脉。

圈子是一种力量

 广聚天下人才，形成强大的势力圈子——曹操不拘一格降人才

 关键时刻，背后的圈子决定一切——吕后诚请商山四皓

 圈子就是保护膜——和坤不倒之谜

 小圈子，大能量——曹操运筹帷幄，决胜千里

 无圈可依的凄凉——张居正身后遗祸

形形色色的圈子

 结构最紧密的圈子——唐太宗知人善任，合理搭配人才

 千古经典的政治圈子组合——刘邦和“汉初三杰”

 大圈子里的小圈子——“皇子争储”的秘密

 最完美的老乡圈——中兴四大名臣

选对圈子

 给自己找一个有希望的圈子一姜子牙垂钓待西伯

 选对圈子，成就自己一刘伯温辅助朱元璋

 “合适”的圈子才是最好的圈子一苏秦“合纵”抗秦

 良禽择木而栖——诸葛亮匡扶蜀汉

钻进圈子

 先把自己“包装”成圈内人——和坤成安宫官学成新贵

 找个“圈中人”给自己引路一吕不韦囤积居奇赚秦国

 把自己“融入”圈中一康熙推行汉族文化

 美貌也是进身之阶一武则天的权力之路

 先潜入圈子，再施展才华一从奴隶到宰相的伊尹

 从最高端入手，直接闯进圈子一和坤机敏对乾隆

圈子里的生存之道

 圈子内，适者生存一冯道的乱世存身之道

 身在圈中，要让自己“蠢”一些——王翦不忘良田豪宅

 善藏者，方能于圈中立于不败之地——卫青不败非天幸

 圈内做事须慎重一曾国藩不谢肃顺

 不动声色胜过急于表现——康熙不动声色除鳌拜

 最血腥的圈中生存之道——武则天毒杀亲子

 糊涂做人，明白做事——吕端大事不糊涂

圈子需要经营

 小心除去圈中的隐患——宋太祖杯酒释兵权

 圈中人都是为名利而来——刘邦慷慨对待下属

 一手大棒一手胡萝卜——诸葛亮“因剿寓抚”治南夷

 在圈子里找个大靠山——和珅侍君如父

 治乱世用重典——朱元璋疯狂屠杀功臣

 在圈子里广结善缘——汉文帝施“善政”

 用亲情感化圈中人——孙权视将士如己出

 圈子也需要暴力——武则天重用酷吏

圈子之内

 圈子内的父子同盟——祸国殃民的严嵩和严世藩

 圈子里容不得异己——青年康熙平三藩

 权力的失衡，圈子的裂变——李世民血洗玄武门

别把圈子变圈套

 圈子不是久留之地——李斯之死

 千万别让圈中人感到不安——韩信恃功而骄招大祸

 谨防圈子里的小人——王安石变法的失败

 圈子里的大忌：桀骜不驯——周亚夫血喷诏狱

 圈子里没有“自己人”——伍子胥的悲剧

 “君命有所不受”的惨剧——年羹尧狱中自裁

“足下远来，我的大事成了！”许攸见曹操这么重视人才，认为他是位明主，便献计说：“乌巢是袁绍存放粮草的地方，如果派精兵偷袭，不出三天，袁绍必败。”曹操惊喜万分，便依计行事。

同年农历十月，曹操率五千人马，伪装成袁军，偷袭乌巢，把袁绍的军粮全部烧毁。袁军听说军粮被烧，顿时大乱，曹军乘势出击，大败袁军，歼灭袁军七万多人，袁绍仅带八百人逃脱。袁绍经此打击，实力大大削弱，官渡之战结束后，曹操继续向袁绍的领地进兵。公元202年，袁绍病死。曹操攻下了冀、青、幽、并四州，北方统一。

在官渡之战中，有很多人离开袁绍投奔曹操，其中有一位关键人物——谋士郭嘉。郭嘉从小胸怀大志，在二十岁时就已经敏锐地感觉到天下即将大乱，于是隐居以待时机。最初郭嘉投奔在当时势力最强大的袁绍，袁绍也对他极为敬重，并对他厚礼款待。可是他说袁绍“多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难”，没过多久，郭嘉便离开袁绍，后来恰逢曹操招贤纳士之时，有人推荐郭嘉，于是又投奔曹操的旗下。

他向曹操进言，论断曹操十个方面胜过袁绍：“袁绍礼仪繁多，常为形式所困，公从实际出发，体任自然；袁绍割据一方，逆历史潮流而动，公顺应统一大势，奉天子以率天下；东汉灭亡在于对待豪强过于宽纵，袁绍以宽济宽，不能整治危局，公拨乱反正，以严治政，上下皆循法度；袁绍外表宽宏大量，内心量小忌贤，所任用皆唯其亲戚子弟，公外表单纯严肃，内心机智英明，用人不问远近，唯才是举；袁绍多谋少决，往往事后才能意识到应当采取的策略，公谋定即行，应变无穷；袁绍沽名钓誉，喜欢听奉承话，那些能言善辩，外表上看起来德才兼备而做不了实事的人多归之，公以诚待人，不务虚名，以俭率下，有功必赏，那些有真知灼识、真才实学的人都愿意为公所用；袁绍见到饥寒之人怜悯溢于颜色，却不考虑那些从未见到的贫困百姓，谋划救国辅民的大计，公对眼前小事有忽略，对待大事从不含糊，思虑所及不限于直接接触的人，恩德加于四海；袁绍不会用人，大臣之间争夺权力，疑惑丛生，公用人得法，使人各尽其力，不能相互倾轧；袁绍以亲疏定是非，赏罚不明。公是非分明，赏罚有道；袁绍声众势强，但是不懂得兵法要领，公精通兵法，能以少胜多，用兵如神。”

郭嘉的“十胜论”为曹操战胜袁绍平定中原奠定了基础，曹操曾说：“使我成大业者，必此入也！”与郭嘉“出则同车，入则同帐”。

曹操评价郭嘉：忠诚善良，智慧渊深，品行美好，通达事理，过绝于人。有人曾经非议郭嘉“不治行检”，郭嘉泰然自若，曹操见其有大丈夫意气，越发地敬重于他。

郭嘉跟随曹操十余年，为曹操出谋划策。郭嘉死后，曹操赤壁战败，又想起了郭嘉，叹息道：“假如郭嘉在，我不至于落得这等地步！更加领悟到了智谋之士的重要作用。”

只要是人才，曹操即能为己所用，即便是仇人，或骂过自己的人，他也能“矫情任算，不念旧恶”。陈琳原来也在袁绍的手下，陈琳曾为袁绍写讨曹操檄。这篇檄文把曹操及其祖宗三代骂个够，曹操看了檄文，吓得毛骨悚然，等到攻破翼州，捉获陈琳时，他不加责备，仅问道：“汝前为本初作檄，但罪状孤，可也；何乃辱及祖、父耶？”

陈琳答说：“箭在弦上，不得不发耳。”意思说为袁绍所使，不得不这样。曹操佩服他的才华，就赦免了他，任命他为从事。

曹操要图天下，就要搜罗人才以扩大自己的力量，这就不能老是计较个人的恩怨，只要对事业有利，曹操就尽力化敌为友。所以他手下的人才圈子就越来越强大，最终统一了北方。

曹操招揽人才的方法和手段很多，大概有以下几个方面：

第一，重用亲人。曹操陈留起兵时，跟随的大多是宗族亲友故旧，这些人是曹操最靠得住的心腹。因此，曹操自始至终都把他们放在重要的位置上，如他的同族兄弟夏侯敦、夏侯渊。

夏侯敦官至伏波将军，夏侯渊官至护军将军，封博昌亭侯，曹操让其独领西北军事，屡建奇功。曹仁、曹洪都是曹操从弟，曹仁官至车骑将军，假节，都督荆州、扬州、益州诸军事。P5-7

圈子无所不在。有一种说法：想成功，一定要想办法加入一个好的圈子。甚至有人以圈子成员身价的平均值来计算圈子的含金量。“三十岁以前靠实力，三十岁以后靠人脉。”所谓人脉，就是圈子。圈子，是实现自己目标的最好途径。

每个人都有自己的圈子：以血缘而定的亲人亲戚圈，以交际而定的朋友圈，一起工作的同事圈。此外还有同学圈、老乡圈、娱乐圈、学术圈、政治圈等，不一而足。

中国历史，就是一部圈子的历史。

在中国古代政治系统中，“圈子”显得非常重要，一个官员要想在官场上安身立命，就离不开圈子，一个圈子就是一股政治势力，没有自己的圈子，遇到事情上面就没有人照顾你，下面也不会有人追随你，孤家寡人的一个，既成不了气候，也就难以施展自己的抱负。

“朝中有人好做官”，就是说要想做官，就得进入一个圈子。一个官员或主动加入一个圈子，或无意识地卷入一个派系，或纯粹是被别人当做某某的“人”，才会有机会平步青云。否则，纵然满腹才华，没有自己的圈子，恐怕也只能孤寂一生。

善于经营圈子的人，思想深邃，眼光犀利。可凭声色权欲，勾兑成一个大大的圈子，上有达官贵人，下有地痞无赖，皆可为之所用。而其人隐身于圈子之中。不动声色地呼风唤雨，威风无限。

一般来说，“圈子”就是由志向、趣味、年龄甚至居住地点都比较相近的人自动形成的团体，圈子是在成功意识的支配下形成的。出于实现个人目的和自我保护的需要，人们不断地组成圈子，也不断地选择圈子，营造适合自己的圈子。在圈子里寻找自己的寄托。

圈子也是一种社会资源，人们通常会通过自己的圈子里既有的资源，再去寻找缺乏的资源。所以，对大多数人来说，“选对圈子”比“进入圈子”更重要。所谓“良禽择木而栖”，何况人呢？所以，人生不但是从小圈子往大圈子跳的过程，而且应该是从低层次圈子往高层次的圈子跳的过程。

每个圈子都有自己约定俗成的游戏规则。进入一个圈子，就意味着承认并遵守它的“圈规”。圈子有时是很脆弱的，它不是一个很稳固的社会群落，人们可以去寻找满足自己期望的圈子，但切记不要画地为牢，把自己圈进死角。

成功来自于85％的人脉关系，15％的专业知识。

——世界人际关系专家 戴尔·卡耐基

社会关系比所有的机械发明都重要。

——日本本田公司创始人 本田宗一郎

人生中最大的财富便是人脉关系，因为他能为你开启成功的每一道门。

——世界顶尖激励大师 安东尼·罗宾

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的却是源源不断的财富。

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销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个生根发芽，开花结果的过程。

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