接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统，千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。

《人性的弱点》是美国著名的成人教育之父、20世纪最伟大的成功学家戴尔·卡耐基的代表作品。卡耐基以其对人性的深刻洞见，从人生规划、克服忧虑、工作与生活的关系、婚姻家庭、人际交往等方面，发掘出人性中普遍存在的弱点，并总结出一套行之有效的人际准则和生活技巧，这些成功法则引导无数人走上成功之路，改变了人生命运。

本书内容全面，译文准确，体例新颖，配有百余幅生动形象、契合文意的图片，图文并茂，相得益彰，帮助读者轻松领略原书的思想精华，掌握书中的成功法则，不仅具有较高的阅读价值、欣赏价值，也具有一定的收藏价值，是同类读物中的优秀版本。

第一章 把握人际交往的关键

 了解鱼的需求

 我要喜欢你

 管住自己的舌头

 如要采蜜，不可弄翻蜂巢

 抓住每一个机会

 扩大交际范围

 自己制造交往的机会

 永远不要证明给人看

 让对方有备受重视的感觉

 莫与小人较劲

 无事也登“三宝殿”

 该告别时就告别

第二章 把别人吸引到身边来

 仪表是你的门面

 一见面就喊出对方的名字

 练就一流口才

 微笑常挂嘴角

 甜美而有韵律的声音

 练就关照他人而不造作的功夫

 谈论他的兴趣所在

 对别人无限地感兴趣

 制造戏剧化效果

第三章 不露痕迹，改变他人

 用赞誉作开场白

 说人之前先说自己

 不要把意见硬塞给别人

 “旁敲侧击”更使人信服

 “高帽子”的妙用

 保全对方的面子

 是我错了

 批评勿忘多鼓励

第四章 交谈如何更愉快

 十之八九，你赢不了争论

 假如我是他

 牵着他人的舌头走

 争取让对方说“是”

 鼓励对方多说

 无声胜有声

 用耳朵来交谈

 四分之三的人渴望得到的

 使用建议的方式

第五章 做好一生的规划

 目标是人生的灯塔

 确立人生的起跑点

 描绘生命的蓝图

 改变你一生的决定

 拥有自己的计划

 对自己进行“盘点”

 不断翻新人生计划

第六章 与金钱和睦相处

 金钱的本来意义

 不要总是为金钱发愁

 提升财商

 节俭意味着明智

 节俭的别名不叫吝啬

 减少消费，你也做得到

 避开负债陷阱

 为你的明天而储蓄

第七章 学会“享受”工作

 工作是生活的第一要义

 树立正确的工作态度

 没有工作的热忱，就没有生活的出路

 别让激情之火熄灭

 比薪水更宝贵的

 别把工作当苦役

 从工作中获得快乐

 六十五岁不退休

第八章 写给将为或已为人妻的女子

 前面总是有目标

 你我来自不同的星球

 做丈夫最忠实的听众

 成为丈夫身旁的“信徒”

 不要干预他的工作

 你可以使他了不起

 我的生命掌握在你的手里

 让他喜欢回家

 携手应对生活的挑战

第九章 营造幸福家庭

 对婚姻的忠告

 爱与被爱

 解读问题婚姻

 爱情是一串念珠

 甜言蜜语永不嫌多

 将批评赶出家门

 停止致命的唠叨

 不要试图改造对方

 让爱成熟

 经营你的“性”福人生

 夫妻间也要殷勤有礼

 爸爸们，请回家

第十章 跟忧虑说“再见”

 忧虑是健康的大敌

 已成定局，你所要做的就是接受

 不停地忙碌也许是最好的选择

 从改善最坏的情况开始

 避免落入杞人忧天的状况

 莫把忧虑深藏心中

 与忧虑比耐力

 不因小事垂头丧气

 养成良好的工作习惯

第十一章 保持充沛的精力

 把握休息的时机

 像只旧袜子一样松弛

 压力源于何处

 高质量的睡眠

 对抑郁负责

 精神百倍的秘密

 没你，地球照样转

第十二章 踏上轻松快乐之旅

 演奏你自己的乐器

 顺应生命的节奏

 放掉包袱

 内心的平静

 拿自己开开玩笑

 拿开捂住眼睛的双手

 因为你快乐，所以我快乐

 凡事往好的一面去想

 学会从损失中获得

 不要期望他人的感恩

 报复只会伤害自己

 走出孤独的人生

第十三章 成就完美与和谐

 最高形式的美

 学会调适自己

 善于比较

 将逆境变成一种祝福

 厄运的芳香

 不要重复老路

 走向平静的未来

 播种美丽、收成幸福

 和谐的生命乐章

第十四章 逐步迈向成功

 跌倒不算失败

 从做愚人开始

 不行动，只会让事情更糟

 英雄总是谦卑的

 对不公正的批评——报之一笑

 走出失败者的阴影

 成功并非总是用“赢”来代表

 剪掉多余的

 多做阻抗训练

 磨刀不误砍柴工

 成熟只寓于追求的过程中

我要喜欢你

当然，为了要得到友谊和情爱，我们必须先认清“施比受更有福”，然后把这种认知用实际行为表现出来。我们不能只是把金矿藏在内心，黄金必须使用才能显示其价值，像《圣经》所说的：“由所结的果子，便可认出他们来。”

我常听到许多人埋怨：“我性情过于羞怯，很难引起别人注意”，“没有人会对我感兴趣”，或是“别人并不想认识我”等。

不错，别人为什么要喜欢你呢？这世界并没有义务非要喜欢你或我，或任何一个人。有什么特别理由别人会特别选中你(无论是工作或社交的理由)？除非我们具有他们所要的特质，否则，他们没有必要特别注意到你。

玛丽安．安德逊曾经很生动地描述她早期的生活——她那时事业失败，整个人很不得志，几乎就要放弃歌唱生涯。后来，凭借祷告和心灵的追求，她才逐渐恢复勇气和信心，准备继续为自己的事业奋斗下去。有一天她兴致勃勃地向母亲说道“我要再唱下去！我要每个人都喜欢我！我要继续追求完美！”

母亲回答道：“很好啊！这是很好的志向——但是，要知道，我们的主耶稣以完美的形象到这世界上来，却还是有人不喜欢他。人在成就伟大的事业之前，必须先学会谦卑。”玛丽安听了深受感动，因此决心在音乐造诣上“力求”完美，而不是“想要”完美。“谦卑先于伟大”，这是母亲给她的最好赠言。

名作家荷马．克洛维是我的好朋友，十分懂得交友之道。凡是碰到他的人，无论是清道夫、百万富翁、妇孺老幼——都会在与他相处15分钟之内对他产生好感。为什么呢？他既不年轻，又不英俊，更不是百万富翁，他有什么魅力可以吸引人呢？很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感觉到他真地喜欢、关心他们。

小孩会爬到他的膝上，朋友家的仆人会特别用心为他准备餐点，而且，假如有人宣布：“今晚荷马·克洛维会到这里来！”则当天的宴会一定没有人缺席。除朋友间深厚的感情之外，荷马·克洛维的家人也都十分敬爱他。他的妻子、女儿，还有好几个孙儿女，全都对他称赞不已。

究竟这位作家是如何赢得这种幸福的？说来也很简单——就是待人诚恳、热爱人类而已。对他来说，对方是什么人，或做什么事，他都不会在意。只要是身为一个人，对他便意义重大，值得付出关爱。每次他遇见陌生人，很快就能像老朋友一样交谈起来——并不是专谈自己的事，而是尽量谈对方的事。他借由问问题，可以知道对方是从哪里来，做什么事，有没有什么家人等等。他也不会唠叨个不停，只是向对方表示自己的兴趣和关心，借以建立起友谊。

这种方法，连最爱嘲笑人生的人，都会像阳光下的花朵一样吐露芬芳。正像约瑟夫·格鲁大使所说的：“外交的秘诀仅在5个字：我要喜欢你。”

得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是获得——但应该是亲自赢取得来的，而不是靠一时的吸引或哄骗。所谓赢取友谊的能力，并不是指勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等。那应该指的是一种心境、一种处世的态度或是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的愿望。

一个有经验的推销员懂得对自己能否成功推销产品的担心会给心理造成障碍，这样会影响他适当地介绍他的产品。通用制造公司的董事长哈瑞·布利斯在大学期间靠推销缝纫机为生，他总结说：要想在推销员这个岗位上取得成功，就要忽略自己渴望销售出去的数量，而应该集中心思向客户介绍自己能提供什么样的服务。

如果一个人将精力用在为他人服好务上，就会变得充满难以抗拒的力量。你怎么会拒绝一个企图帮你解决问题的人呢？  “我对推销员们说，”布利斯先生说，“如果他们一天到晚想的都是‘我今天要尽力多帮助一些人’而不是‘我今天要尽力多卖出一些产品’的话，就会发现接近买主不是那么困难了，然后销售业绩会出奇地好。能够帮助同胞获取快乐、轻松生活的人，是最高级的推销员。”

打高尔夫球时，会有人叮嘱我们不要让眼睛离开球向成年人传授说话技巧时，我们告诫学生要集中心思在他想要传达的信息上。紧张、害怕都是担心结果的表现，这是不可取的。

我自己就是从吃过的苦头中学到这一点的。我曾经是一个害羞的人，天生不善于公开讲话，要我面对一群听众就好比要一个普通人面对国会调查委员会一样费力。

好几年前，我准备发表演讲，当时的听众据说相当难缠。我事前与一位好朋友共餐，免不了流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我讲的话，要怎么办？”我神经兮兮地问那位朋友：“假如他们不喜欢我，该怎么办？”

“不错，”朋友回答道，“他们为什么要喜欢你呢？你能给他们千什么？你认为自己要讲的话很重要吗？”

我承认那些东西对我来说，的确意义十分重大。

“很好，”她继续说道，“我倒不觉得听众喜不喜欢你有什么重要。重要的是你有没有把想讲的信息传达出去。至于他们喜欢或讨厌你，又有什么关系呢？至少，你已完成了任务。”

朋友的这番话，改变了我对演讲的整个看法。现在，每当我准备发表演讲的时候，都会在事前先静心祷告：“神啊，求你帮助我传达出对这些听众有益的信息来，让他们有所收获，满心欢喜地回家。”这样的祷告对我十分有用，而我也的确希望能对听众有帮助。这样的祷告使我谦卑地体会到自己只不过是个传达某些信息的演讲员，而不是要显露自己的学问或风采。我的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想，以期对他们的生活有助益。

好莱坞的J·艾伦·布恩是著名的喜剧片《狗明星“强心”》的主演，他在观察“强心”表演的过程中学到了不少东西，因而他又为此写了一本名叫《给“强心”的信》的畅销书。据布恩先生介绍，这是一只很了不起的狗，总是欣然地执行他的命令，在电影中表演为剧情所需的各种动作。难得的是它这么做，从来不是为了得到报酬，而是出于爱和享受把事情做好而带来的快乐。有好几次，“强心”都曾纯粹是为了自身的乐趣而表演。P8-10

在过去的35年中，美国出版社曾印刷过20多万种书籍，大多数是极枯燥、无味和沉闷的，许多是亏了本的。一位世界上最大的书局的经理最近对我承认说，他的公司有75年的出版经验了，但还是每出版8种书就有7种书是亏本的。

那么为什么我还要冒险写作此书呢？在我写好之后，你为什么还要费事去读呢？这些问题都很有道理，但读完下文你便一目了然了。

1912年起，我在纽约为职业成人讲授教育课程。最初，我只开设了演讲术课程——用实际的经验训练成人在商业面洽以及团体中能站着思想，更加清楚、有效、镇定地发表自己的思想。

经过几个季节的培训，我渐渐觉得，这些成人虽然急需说话的训练，但他们更迫切需要在日常事务及人际交往方面得到更好的训练。我自己也深切需要这种训练。应付人恐怕是你所遇到的最大问题了，如果你是一位商人，更是如此。是的，即使你是一位会计师、家庭主妇、建筑师或工程师也是如此。数年前在卡耐基基金会的资助下所作的调查研究表明——这一结果后来又由卡耐基技术研究院另外的一项研究所证实——在技术工作方面的工程中，一个人事业的成功，约有85％决定于人类工程——即人格和领导他人的能力。

数年前，我每季在费城工程师协会举办课程，同时也在美国电机工程协会分会开班。1500位以上的工程师参加过我举办的讲习班。我由多年的观察和经验发觉，在工程中获得最高酬劳的人，往往不是懂得工程学知识最多的人。

我们可以付出每周25美元到50美元的代价，雇用工程、会计、建筑或其他专业的技术人才，市场上永远不缺少此类人。但是除了技术、知识之外，再加上能发表自我见解的能力、担任领袖的能力、激发他人的能力，那么他的收入，就自然很高了。

约翰·洛克菲勒在他事业鼎盛的时候，曾经向白罗雪这样说过：应付人的能力，也是一种可以购买的商品，就像糖和咖啡一样。他又这样说：我愿意对那种能力付出酬劳，它的代价要比世界上任何东西都高。

芝加哥大学和青年会联合学校曾举行—次调查，肯定成人究竟要研究些什么！

那笔研究费用是25000美元，同时花了两年的时间，调查的最后部分，是在梅立顿康耐铁克举行的。那地方被人认为是典型的美国市镇，梅立顿镇上的每一个成年人都作为访问对象，同时请他们回答156个问题。

这些问题就像你的职业或专业是什么？你的教育程度如何？你的志愿是什么？你需要解决的问题是哪些？你如何利用空闲的时间？你的收入是多少？你的嗜好是什么？你最喜欢的学科是什么？调查人员所提出的是这一类问题。

调查后的结果显示出健康是一般人最注意的，至于第二种兴趣，那是如何了解别人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使他人同意你的想法。

举办这项调查的委员会，决定替梅立顿的成人举办一个包含这些内容的课程。他们努力寻求有关这种主题的实用书籍，可是无法找到。最后，他们去见一位世界著名的权威成人教育家，问他是否有满足这些成年人需要的书。那位教育家回答：我虽然知道那些成人需要些什么，可是他们所需要的这类书，却从未有人写过。

根据我的经验，我知道他的话是对的，我自己也已经费了很多年的时间，在寻求一本实用有效果的、关于人与人之间关系的书籍。

由于很多人希望有这样的书，我才尝试写了一本，那是为我讲习班所写的，希望你也会喜欢它。

当然，我们这里所定的规则不只是一种理论或揣测。它们颇有奇效，听起来似乎让人不足以为信，但我确实亲自听到或看见过这些原则改变了许多人的生活与事业。

◆一位手下有340个雇员的老板加入了这一训练课程。多年来，他曾没有限制或顾虑地指使、批评或指责雇员。他不会从自己的口中发出仁慈的称道与鼓励。在研究本书的原则之后，这位老板完全改变了他的人生观。他的厂里也充满了一种从未有过的忠诚、热忱与合作精神，340个仇敌变成了340个朋友。

◆无数推销员因为运用了这些原则，他们的销售业绩直线上升。许多人已经开了新户头——他们以前无法奢求的户头。高级职员得到了更大的职权、加多的薪俸。一位高级职员每年薪水增加5000美元，因为他实行了这些规则。

◆屡次参加课程训练的妻子们说，自从她们的丈夫受了这种训练后，自己的家庭此以前更加快乐了。

◆男人们常对他们所得的结果感到惊异，全像幻术似的。有时候，他们迫不及待地打电话到我家中来，因为他们不能等待48小时之后，在正常上课的时间报告他们的成就。

本书的惟一目的就是帮助你发现、发展和利用自己的那些潜伏未用的资才。

忠实而自然地运用书中的一些成功法则，并保持头脑清醒，你便能出人头地。

——美国石油大王 约翰·洛克菲勒

你想使自己的生活改变得更好吗？如果是，那么本书可能是你遇到的最好的书之一。

——《世界上最伟大的推销员》作者 奥格·曼迪诺

本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人，如何击败人类的生存之敌一一忧虑，以创造一种幸福美好的人生。

——美国著名成功学家 拿破仑·希尔

成功其实很简单，只要遵循卡耐基先生的这些简单而实用的人际准则和生活技巧，你就能获得成功。

——美国当代畅销书作家 马克·汉森