有一种纠结是你面对一柜子衣服，不知该穿哪件出门。

有一种后悔是你花了很多钱，却发现并没买到自己喜欢的东西。

有一种犹豫是面对自己喜欢的人，你不知该用哪种方式去打动他/她。

最受欢迎的92个心理学经典实验，阐释选择背后的心理学奥秘，帮你做出更好的选择。

阅读喻然编著的《选择心理学(人怎样才能做出更好的选择)/科学解读心理学实验丛书》，可以让所有面对选择而备感压力的人们不再为选择而头疼；帮助营销人员更好地掌握客户的消费心理，顺利实现交易；为那些对心理学感兴趣的读者提供更加专业的心理学常识。

喻然编著的《选择心理学(人怎样才能做出更好的选择)/科学解读心理学实验丛书》讲述了：亲眼所见，大脑却欺骗了我们的眼睛；深思熟虑，反而做了坏决定；随大溜，最终还是违背了自己的初衷。面对诸多选择和决定，我们要如何避开重重陷阱，怎样克服选择恐惧症?

在现实生活中，我们并非无从选择，而是常常受自身及外界种种因素的影响，做出错误的选择。《选择心理学(人怎样才能做出更好的选择)/科学解读心理学实验丛书》从人们日常生活中的小事出发，精心选择了卡尼曼、怀斯曼等数十位知名心理学家设计的经典实验，生动讲解了我们为什么会在选择过程中陷入误区，我们该如何纠正自己心理上的偏差，以及该怎样做出理性而高效的选择。

第一章　为什么选择那么难

 1.惊喜或惊吓，都会让人脑袋空空　2

 　心理观察: 意外事件对大脑的影响

 2.目光注意到的信息是有限的　5

 　心理观察: “大猩猩”实验

 3.生活中的“偏见鬼”　8

 　心理观察: 归因偏差实验

 4.环境压力改变了最初的决定　11

 　心理观察: 从众实验

 5.角色，限制了我们的选择　15

 　心理观察: 斯坦福监狱实验

 6.记得的事情，也许并未发生过　21

 　心理观察: 记忆偏差实验

 7.心跳也有选择权　23

 　心理观察: 心跳与选择

 8.选择多，选择的理由更多　26

 　心理观察: 酒精、睡眠与决策

第二章　因为问题本身而左右摇摆

 1.是解决了问题，还是陷入了问题设的局　30

 　心理观察: 顺序与选择实验

 2.比喻会让决策变得形象化　33

 　心理观察: 比喻对决策的影响

 3.大脑会呈现出问题的轮廓吗　35

 　心理观察: 意象实验

 4.问题的形式会影响方案的选择　38

 　心理观察: 框架效应

 5.选择离自己最近的　41

 　心理观察: 首因与近因效应

 6.它们之间真的没有关系　44

 　心理观察: 相关错觉实验

 7.“因果”不是根据位置而决定的　48

 　心理观察: 因果关系实验

 8.警惕虚假信息的干扰　52

 　心理观察: 虚假意见实验

第三章　感官世界的骗局: 感知即为真实

 1.为什么我们的选择如此不同　56

 　心理观察: 选择性知觉实验

 2.“眼见”真的就“为实”吗　59

 　心理观察: 视错觉实验

 3.描述亲眼目睹的事情时也会出错　63

 　心理观察: 国际心理学会议上的枪声

 4.我们都喜欢听美丽的语言　66

 　心理观察: “信息生动性”实验

 5.人人都有“嗅觉识人”的特异功能　70

 　心理观察: 嗅觉与人格判断

 6.触感的不同会产生不同的决策结果吗　73

 　心理观察: 触觉效力实验

 7.所有美的事物都是最好的吗　76

 　心理观察: 外表与选择判断

第四章　坏习惯会影响我们的决策

 1.做事前聪明人，不做事后诸葛亮　80

 　心理观察: 事后聪明式偏差

 2.我们可能还不清楚，自己选择的是什么　82

 　心理观察: 选择的盲目性

 3.即使拖延，也逃不开决策　86

 　心理观察: 拖延决策的相关研究

 4.左顾右盼，最终什么也得不到　89

 　心理观察: 布利丹效应

 5.快速决策容易失去准确度　93

 　心理观察: 猴子实验

 6.自己喜欢的就是合适的吗　95

 　心理观察: 个人偏好与选择

 7.第一决策并非是最好的选择　97

 　心理观察: 第一眼选择规律

 8.避免从“一点”看“全部”　100

 　心理观察: 晕轮效应

第五章　是经验，还是被误导的陷阱

 1.谨慎与保守，往往只有一线之隔　104

 　心理观察: 致癌药物实验

 2.信息越多，越有利于决策吗　107

 　心理观察: 信息过剩的影响实验

 3.容易想起的事情一定经常发生吗　110

 　心理观察: 易得性偏差

 4.他人与我们是一样的　113

 　心理观察: 虚假同感偏差

 5.越准确的描述，越有可能是谎言　117

 　心理观察: 细节描述与选择

 6.幸运规律的获得，没想象的那么简单　120

 　心理观察: 随机性结果研究

 7.年龄不是决定快慢的理由　124

 　心理观察: 年龄与决策

 8.为什么深思熟虑后反而做了坏决定　127

 　心理观察: 无意识与决策

第六章　权衡决策的心理规律

 1.心醉还是酒醉，预期说了算　132

 　心理观察: 心理预期与决策

 2.只有握在手里的，才是最安全的　135

 　心理观察: 确定效应实验

 3.容易得到的，反而更容易失去　140

 　心理观察: “赌场钱”效应

 4.将要失去的，价值往往更高　142

 　心理观察: 赋予效应实验

 5.投入越多，越难舍弃　146

 　心理观察: 沉没成本效应

 6.人们总是会为不满意的决策寻找理由　150

 　心理观察: 酸葡萄与甜柠檬效应

 7.因为选择而产生好感　154

 　心理观察: 选择影响偏好

 8.道德与情感，我们该如何把握　159

 　心理观察: 道德两难实验

第七章　摸清概率，进行安全风险评估

 1.“大起大落”是正常趋势　166

 　心理观察: 均值回归

 2.时刻注意“基线信息”的影响　169

 　心理观察: 基线信息

 3.提升对“样本”的敏感反应　172

 　心理观察: 男婴出生数量与概率判断

 4.每次独立事件的结果都是未知数　174

 　心理观察: 小数法则

 5.好事比坏事更容易发生吗　177

 　心理观察: 事件属性与概率判断

 6.组成越复杂，概率越难测　181

 　心理观察: 复合事件与概率判断

 7.数字和概率的影响不一样　185

 　心理观察: 概率的保守性

第八章　运筹帷幄，降低决策风险

 1.不要将决策策略局限化　188

 　心理观察: 肢体动作与解决问题

 2.理解要先于决策　191

 　心理观察: 理解与推理的顺序研究

 3.在决策中，比较是不能避免的本能　194

 　心理观察: 对比效应

 4.情商是理性决策的必要素养　198

 　心理观察: 情绪与决策

 5.别让“诱饵”骗了你　202

 　心理观察: 诱饵效应

 6.直觉会引导我们做出正确的决定吗　205

 　心理观察: 直觉与判断

 7.竞争对比，做出优秀决策　210

 　心理观察: 互动效应

 8.冒险与保守，如何做出团队决策　213

 　心理观察: 极化效应

在他坐好后，主试拿出了一些卡片，每次主试都会向被试展示两张卡片，一张卡片上是a、b、c三条不一样长的线段，另一张卡片上是一条．标准线段x。被试的任务是，当主试向他们展示这两张卡片时，判断出在a、b、c三条线段中，哪一条线段与x等长。

这名学生认为，这个任务实在是太过简单。因为之前进行得非常顺利，所以这名学生开始变得有些漫不经心，但是，就在他觉得无聊时，他发现前面的人竟然与他的观点不一样。最奇怪的是，前面5个人的想法都与他不一致。他认为是b与x等长，为什么前面5个人都信誓旦旦地说a与x是等长的呢?

这名学生想，应该是自己看错了。于是，他选择了与前面的人相同的答案。但是，当这样的情况连续发生时，这名学生开始疑惑了……

实验结果显示，只有25％的被试没有做出从众行为，其余的被试均做过1次或1次以上的从众行为，所有被试的人均从众行为达到了33％。

也就是说，大多数人会为了与群体中的大多数保持一致，而选择错误的答案，即使这与自己的观点相悖。但是，实际上，每个人在独立作答时，判断错误的概率都微乎其微。

实验二

似动现象是一种视错觉，是指在黑暗的条件下，直视一个光点时．会感觉它好像在移动一样。实际上，光点是静止不动的，只是人们由于眼动而产生一种光点在移动的错觉。每个人的眼动不同，感受到光点移动的距离就会不同。1935年，心理学家谢里夫应用这一原理进行了一项实验研究。

他招募了一些大学生作为被试。实验者让被试在一个黑暗的、没有任何参照物的屋子中盯着一个光点仔细看，并报告光点的移动距离。

在实验的第一阶段，被试单独进行实验，报告光点移动的距离。在进行了几次报告之后，被试逐渐形成了自己的判断规则。

在实验的第二阶段，实验者将实验被试随机地分为每3人一组，让他们把自己判断的结果告诉其他组中参与实验的学生。起初，被试都遵循着自己的规则，报告的数据差异很大，在同一小组的3个人中，有人认为移动了7—8英寸，有人却认为只移动了零点几英寸。

但是，随着实验次数的增加，所有被试给出的答案却趋于一致——集中在2—3英寸。

谢里夫还设置了另一项实验，在被试中安排了一个实验助手作为假被试．当被试的判断都不一样时，这名假被试就会以肯定的口吻报告自己看到的移动距离。谢里夫发现，屋内的其他被试报告的距离都开始与这名假被试相近，并逐渐形成一致。

4．3实验结论：迫于环境压力，人们改变了最初的选择

实验结果表明，人们在进行决策与判断时，很在意群体中其他人的选择，并习惯与群体中的大多数人保持一致。

也就是说，环境是人们在决策时一定会考虑的因素，迫于环境的压力，人们可能会放弃原本的想法，甚至做出与内心意愿背道而驰的选择。这也表明了决策的复杂性。

4．4选择策略：将环境因素纳入考量的范畴

人们只要在社会中生活，就不可避免地要考虑环境因素。很多时候，我们不能随心所欲，尤其是当我们已经可以独立而周密地进行思考，并学会了为自己和他人负责时。随着思考范围的扩大和影响因素的增多，决策也变得更加困难。那么，当面临环境压力时，我们该如何应对呢?

(1)策略一：将环境因素纳入决策可实施性的考虑范畴

忽略环境因素是不明智的做法。在生活中，我们经常看到因为忽视环境因素而导致决策失误的例子。因此，在决策时，我们一定要考虑环……

P12-13

从严格意义上来说，现代心理学起源于1879年。其标志是心理学家冯特在德国莱比锡大学建立世界上第一个心理学实验室，试图用“科学的实验方法”探索“人的感觉”。也由此，自冯特以来，心理学在一百多年的时间里一直以“实验”为主导，对各个心理领域进行研究，发展出了今天这样成果丰富、激动人心的心理学世界，并为教育、社会管理、组织管理、精神治疗等各个领域的学术研究与实践提供了丰富的理论与实践支持。

在过去，心理学一直给读者一种类似于“神秘玄学”的印象。现在，人们心中的这种印象已经被大大地改变了。今天，我们大部分人——即使是对心理学所知不多的人，也大多都知道心理学是一门科学，而且对个人的成长和发展有着巨大的帮助；而那些从事教育、管理或者其他相关工作的人更是认识到心理学对自己做好本职工作几乎是必不可少的。

但是，除了心理学方面的专业人员和职业工作者之外，大多数人对心理学知识和心理学方法还了解得不多，更不要说运用心理学知识解决实际问题了。所以，心理学知识的普及，还有很长的路要走，而大众对心理学知识的渴望，就是我们沿着这个方向不断前进的动力。

哇唔图书创意部策划并撰写了这套“科学解读心理学实验丛书”，我们的目的有二。

其一，如前所述，国内的读者朋友们对心理学的热情是足够的，但是心理学知识的普及仍然欠缺很多，所以我们这套书旨在为读者朋友们提供一个快速了解心理学的窗口。

其二，这套书的编写，并不希望掺入太多作者本人的论述、说辞。我们的意图是给读者提供最原本的心理学知识，还原。心理学的真面目，让读者朋友们自主地去判断、去体会心理学的奥妙之处。当然，我们也有一些补充性的建议，这些建议是抛砖引玉、帮助读者朋友们思考的，所以仅供参考。

在过去一百多年的时间里，心理学的研究已经深入到各个方面．而且领域越分越细，例如沟通、婚恋、情绪控制、决策等都属于较具体的心理学研究领域，每一个具体的细分领域中的丰硕成果都足以撰写一本图书。所以，与其说我们在撰写一套书，不如说我们在推进一个心理学知识传播计划，我们将以一本本图书的形式，将一百多年来心理学的研究成果展现在读者面前。

鉴于心理学实验的研究结论是一种基础知识，应用性很广泛，所以在整套书中有可能出现这种情况：在这本书中出现的某个实验，也可能同时出现在这套书的另一本书中。例如，自我效能实验的结论既是教育心理学的一个重要理论，同时也被广泛地应用于组织管理中。

我们在丛书的编写中也注意到了这个问题，但为了把每一本书的应用性主题阐释得清楚、完整，心理学基础知识介绍方面的交叉是无法避免的。

书稿无法尽善尽美，瑕疵在所难免，我们衷心希望读者朋友提出宝贵意见。