读完书，深呼吸，静静地想一想，马上给借给你书的朋友打个电话吧，马上与他安排一个见面的时间吧，向他寻求如何获得时间财务自由的有效经验，寻求如何运用一个专业系统建立起管道生意的正确答案。正像贝克·哈吉斯在字里行间所说的那样：去进入其中吧！去成就发展吧！去体现价值吧！去为社会贡献更多吧！

本书告诉你如何获得成功！

你必须要有一个系统。

——约翰·麦克斯韦尔全球著名领导力大师

没有系统，管道只能停留在概念的层面。正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。

本书告诉你如何获得成功！

致辞

致谢

第一部分 两条路，任你选

 第一章 那天，我中了860万美元

 第二章 生存即冒险

 第三章 改变，或者被改变

 第四章 决定你命运的不是机会，而是选择

第二部分 明智选择

 第五章 拥有……或被拥有

 第六章 财富背后的秘诀

 第七章 理想生意：特许直营一管道生意

第三部分 系统是终极答案

 第八章 没有系统就没有管道

 第九章 站在系统的传送带上

 第十章 滴水藏海

工作心理

我看到的还是这群才华横溢而身强力壮的美国人，手里抱着过时的信条不放，这种心理其实就和彩票心理如出一辙。我把这种心理称为“好工作至上”心理。这类人把全部希望都寄托在工作上，希冀工作带给他们可观的收人和有保证的未来。

就像怀着彩票心理的那些人一样，绝大多数员工都在追着一根胡萝卜跑～根老板绝对不会让他们追上的胡萝卜——就像每年一次的加薪和一份能够安稳终老的工作。有统计数据显示，一个普通美国工人一生会涉足四五个不同的行业，做10～12种不同的工作。这其中有任何安稳可言吗？

朋友，你们的目标是对的，可路子却走错了。恕我直白，我想说一个实实在在的道理：

如果想靠工作的杯水车薪或期望有朝一日中彩票来实现经济独立，那你就大错特错了，你就上了一个巨大玩笑的当，比我妻子跟我开的玩笑要大多了。

令人感到悲哀的是，很多人都变得喜欢痴人说梦，希望有朝一日高中彩票……扳着手指头算，期待自己能在下一轮裁员中保住自己的饭碗。似乎我们都被愚弄了，因为那些真正在工作中出人头地的人正是出卖了自己梦想的人！

有一句关于打牌的格言说得好：“如果有人邀请你去打牌，在你坐下来准备打牌之前，一定要先四周看看，找到那个冤大头，然后再开牌。否则，干脆起身离开吧，因为你就是那个冤大头！”

工作的演变

为了弄清楚全世界的工作正在经历什么变革，我们需要理解这个被称做“工作”的东西最初是怎么产生的。全球畅销书《未来的震撼》的作者，未来学家阿尔文·托夫勒，观察到文明已经历了三个时期的伟大变革(托夫勒称之为浪潮)，用以区分我们不同时期的工作生活方式。

第一波变革，农业时代，人类社会从群居的原始狩猎和采集演变到农耕。

第二波变革，工业时代，始于300年前的英国工厂，在二战期间以及结束后几年内达到顶峰。

第三波变革，信息时代，在20世纪50年代中期于美国正式形成，当时，白领员工的人数首次超过了蓝领工人。

现在我们看看每个时代，人们从事的各种工作是怎么样的，以及对生活在今天的我们有何意义。

变化之海的惊涛骇浪

在农业时代，当时的工作都比较繁重，每个家庭成员都需要做点事情，比如给奶牛挤奶、种地、杀猪等等。你想到了吧。这就是为什么农民家庭总是子女众多，因为这样家里就有很多劳动力。美国建国之初，90％的美国人都在农场上工作和生活。人们没有工作。但他们确实在干活。现在美国的农业时代几乎已经走完了它的全部历程，这点可以从美国今天只有2％的人口从事农业中得到证明。

接着，工业革命爆发了，一种全新的工作方式出现了。农民的子女跑到城市里寻找工作和体验城市的刺激。在他们看过灯红酒绿的赌场之后，你怎么能让他们安心地在农场种地养牛呢？后来，一战爆发了。

这些工人领着工厂发的工资，远比他们在家当“免费”劳动力挤牛奶挣得多。但他们需要付出代价，那就是他们被当成机器一样来对待。在工业时代，工厂工人的典型工作就是不断地把螺母套在螺栓上，机械性的重复，一遍又一遍。即使是来自农村的哑巴也能做这份工作，不是吗？不用动脑子，只重复这个动作就好了。于是从19世纪初一直到今天，越来越多的人开始有工作，拥有一份工作成为组织生产的方式，事实上，甚至成为了组成全部文化的方式，因为工业化国家开始将本国的生活建立在工作的基础上，工作成为了中心。只需看一下工作是如何最终影响我们所做的一切。我们从学校毕业，或者从部队复员，然后找到一份工作。

为了找份更好的工作，我们背井离乡，来到新城市。我们经常叮嘱孩子努力读书，只有这样长大后才能找到好工作。我们加入工会，目的就是为了提高薪资和改善工作条件。

由于工作在我们的意识里变得越来越重要，于是我们越来越依赖找到的那份工作，而且希望一直稳定地工作。像就业培训、工作经历、求职、工作申请和猎头公司这样的词组也走进了我们的语言。我们甚至还新创了一个用来形容没有工作的人的词：失业。

在20世纪，我们的工作和我们的身份地位之间画上了等号——我是个老师、我是个会计师、我是个木匠。工作经历了完整的演变，工作的含义在过去几千年里逐渐演变，从我们做的事情，到我们拥有的东西，最后到我们的身份地位！过去几千年里，工作意义的演变可以精确地概括如下：从我们做什么，到我们有什么，到我们是什么！P6-9

有篇小杂文曾经戏说过，假如有外星人要入侵地球，也许要克服重重困难和危险的。首先他们的飞船要能够确保自己在像迷宫一样的外太空中不至于迷路，然后还要在浩瀚的银河系里找到我们这粒漂浮的微尘，接下来是要应对因快速与大气层摩擦燃烧时而有可能被化为灰烬的考验，最后即便好不容易着陆了也不知道该不该走出舱门！为什么呢？因为我们空气中有氧，这些对于我们人类不可或缺和天经地义的元素，也许对于他们来说是一些莫名其妙的东西，又或许是致命的武器和毒药。

氧(O)或氧气(O2)，一个简单的化学符号，对于我们人类来说，却意味着存在与生命。它们无色无味与空气一起流动着，即便是树叶被碰撞得哗哗作响，我们也很难留意或想起那正是它们疾驰而过的脚步。多少激情洋溢的文化人总是对水呀光呀赞赏有加，却很少有人对氧说上几句好听的话。恐怕不是因为人们有意要吝啬笔墨，也许只是觉得这理所应当，随后自然也就心安理得喽，“有什么好说的，喘气儿这点事儿是顺其自然的事儿呀，在妈妈肚子里，由脐带负责；来到这个世界上，由鼻子负责。”所以顺理成章也就无须在睡前担心地祈祷了，“但愿在我们入睡之后，还会有充足的氧气围绕在我和家人的身边！”

的确，氧不能作为我们呼吸的全部，但作为空气的组成部分，尽管我们好像摸不到看不着以为它似乎不存在，而我们都知道，只要一刻缺少了它，那香甜的睡眠就只能变成永久的睡眠了！不需要依据，也不用怀疑，只要稍微用一点理智我们就可以确认，氧是生命的环境，离开它细胞会变异，人们会抓狂，除非有人已经开始在变异或正在走向疯狂，否则给出正确的答案其实并没有多难，因为这是我们赖以生存的事实和真相。

……

有一天，让那些外星人跑回去报告：“地球人真的令我们很折服，他们有一种原始氧，那是一种我们无法受用的东西，他们却呼吸得津津有味！他们还有一种人造氧，是靠他们勤劳的双手和智慧的结晶点点滴滴建立起来的生活的系统，那是人类的文明之光，他们用系统这种人造氧，把一个荒凉的地球变成了幸福的家园！”

读完书，深呼吸，静静地想一想，马上给借给你书的朋友打个电话吧，马上与他安排一个见面的时间吧，向他寻求如何获得时间财务自由的有效经验，寻求如何运用一个专业系统建立起管道生意的正确答案。正像贝克·哈吉斯在字里行间所说的那样：去进入其中吧！去成就发展吧！去体现价值吧！去为社会贡献更多吧！

马天峰

2008年北京初秋

你必须要有一个系统。

——约翰·麦克斯韦尔全球著名领导力大师

在管道生意中，这几条系统准则几乎与行销计划同等重要：

1．树立梦想：对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想。一旦有了积极的梦想，人们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。

2．深度工作：管道生意若想覆盖全球，经得起数十上百年的摔打，它的运作系统在具备宽度的同时还必须要具备相当的深度。

3．使用工具以保持正确态度：管道生意需要积极乐观，永不认输的态度，但天生能做到这点的人太少了。解决的办法是用积极的信息来对抗消极信息，这些积极的信息可以来自于内容积极向上的书籍、磁带、CD，在大型会议上与其他生意伙伴进行交流。这些辅助的材料或活动是用来树立积极态度、公开分享事业技巧与准则的，他们对企业家来说。就像锤子和锯子对于木匠那样重要，因此，我们将它们称为创造事业的“工具”。使用工具对管道事业来说是必要的。

——查尔斯·保罗·康恩全球畅销书作家

没有系统，管道只能停留在概念的层面。正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。

如果你把自己定位为推销员，靠推销建立生意，那么你不需要系统。系统是给那些希望从左象限走到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其他方法。 

——贝克·哈吉斯管道之父，世界级系统建造大师