喻包庆编著的《做生意不狠赚钱不稳》告诉所有想要在生意场上大显身手的人们，要想获得成功，就必须要有一股狠劲。当然，所谓“汤武革命，顺乎天而应乎人”，商汤、周武王等这些开国的君王，他们的革命之所以能够获得成功，除了他们够狠，最主要的原因是他们的革命能够顺天应人，所以才得到天下。做生意也是如此，要在顺应市场发展规律的情况下适当地使用手段，才能达到预想的效果。

喻包庆编著的《做生意不狠赚钱不稳》共分为十二章，讲述了心要狠、眼要狠、手要狠、嘴要狠、对钱狠、思维狠、胆要狠、促销狠、催债狠、关系狠、宣传狠、识人狠十二种狠法。在这十二个“狠”中分别回答了怎样果断出击占领市场、怎样识别并抓住商机、怎样增加资金、怎样赢得谈判、怎样开源节流、怎样借钱创业、怎样有智慧地冒风险、怎样促销、怎样追讨债务、怎样结好关系网、怎样打好广告做好宣传、怎样防止上当受骗十二个问题。将理论与实践融为一体，抽丝剥茧，层层深人。相信读者在仔细阅读之后，只要将《做生意不狠赚钱不稳》中的各种手段正确运用在生意场上，一定可以形成一种不同于他人的经营方式与经营态度。

第一章 心要狠：心狠才能赚钱多

 1.心狠手辣，小鱼吃掉大鱼

 2.以退为进，施以辣手

 3.当狠则狠，该出手时就出手

 4.行事狠辣的竞争之术

 5.笑里藏刀，谋取赢利

 6.该攫取的利润绝不放手

 7.瞒天过海的厚黑营销术

 8.反其道而行，厚利适销

第二章 眼要狠：慧眼才能识商机

 1.修炼自己，人品是商机之本

 2.看准商机，先人一步抢占市场

 3.在商机面前，“人情投资”不能少

 4.送礼送到家，才会换来商机

 5.看穿心理再说话，多个商机

 6.想要抓准商机，商业眼光是关键

第三章 手要狠：果断出击抓紧钱

 1.不放弃，商机就是坚持到底

 2.商机不能等，要靠自己创造

 3．转换思维，商机就在身边

 4．把握机会，做一个有心人

 5．墨守成规，商机会自动离开你

 6．及时出手，机遇就是财富

 7．细节决定成败，从小事抓商机

 8．处处留心，挖掘商机

第四章 嘴要狠：谈判桌上利嘴能赢

 1．综观全局，看准谈判时机

 2．先摸清底细再谈

 3．在谈判桌上显示自己的力量

 4．洞察先机，要懂得谈判心理

 5．如何提高谈判的语言能力

 6．求同存异，争吵不会产生真正的赢家

 7．掌握策略，是赢得谈判的关键

 8．谈判无小事，细节决定成败

 9．谈判中易犯的七个毛病

第五章 对钱狠：开源节流该省则省

 1．资金周转要灵活——赚=转

 2．进行财务核算，谨慎处理债务

 3．赚钱还要会用钱，但不能过早追求享受

 4．计算成本不能马虎，算得精才能赚得多

 5．学会理财之道——省钱也是赚钱

 6．节税有秘诀——节税不是偷税

 7．把钱利用到十倍才有价值

第六章 思维狠：空手也能套白狼

 1．练就空手道，借钱做生意一本万利

 2．借别人的“鸡”，生自己的“蛋”

 3．借高利贷周转一定要小心

 4．单干很难成大事，合伙生意少风险

 5．内部融资——集大家的钱滚钱

 6．联营找资——发挥两个拳头的合力

 7．民间筹资——亲戚朋友凑些钱

 8．银行贷款——银行就是资金“蓄水池” 

 9．引进外资——打打“洋人”的主意

第七章 胆要狠：不冒风险难见彩虹

 1．冒险就是最大的谋算

 2．不存在没有风险的商业机会

 3．早起的鸟儿捉虫多

 4．没有谋算的冒险就是蛮干

 5．勇气与谋算是成功商人的左膀右臂

 6．置之死地而后生

 7．冒险不是赌博

 8．霍英东的谋算智慧

第八章 促销狠：放长线才能钓大鱼

 1．科学定价，可以赚取最大的利润

 2．降价是占领市场最有效的一大杀手锏

 3．不盲目降价，小心赔了夫人又折兵

 4．高定价的玄机：增加产品附加值

 5．薄利多销：既赚钱又打击竞争对手

 6．习惯定价：以服从民心出发

 7．不要忽视促销，它是商业时尚

 8．促销前要进行精密的分析

 9．三大促销方法

第九章 催债狠：胆大心细脸皮厚

 1．运用公关手段，广结人缘钱好收

 2．认清形势，围魏救赵——对付赖账者

 3．攻心为上，使债务人心乱神迷

 4．死缠烂打，给债务人施压

 5．锲而不舍，追踪“杨白劳” 

 6．利用金融机构的监督职能

 7．不还钱就中断合作关系

 8．利用公关手段催款

 9．服务好账当然就好收

 10．输血扶持，替债务人出主意

第十章 关系狠：好人情才有好生意

 1．商场谋近利，做人求远交

 2．有利共享，与竞争对手合作

 3．在生意场上，要分清利益和朋友关系 

 4．人脉就是钱脉——多交友就多条赚钱路

 5．笑脸迎人，和气生财

 6．编织一张和谐融洽的关系网

 7．要让“士”为你而“死” 

 8．用“喉舌”造名造势：新闻媒介不是“狗仔队” 

 9．跟政府牵上手，给社会多创造财富

第十一章 宣传狠：广告做得好才能卖得好

 1．创新出新路——宣传要用些怪招

 2．做广告是生意人的使命

 3．搜集市场信息，进行广告制作

 4．确定自己的需要，做广告用点心计

 5．借名人效应——我是明星我怕谁

 6．借树开花，造势宣传出奇迹

 7．吸引顾客既要卖巧又要学乖

 8．广告需要创意作奠基石

 9．烘云巧托月——小公司的宣传之道

 10．只要会算计，宣传就不用花钱

第十二章 识人狠：提防小人设骗局

 1．商不厌诈，防范之心不可无

 2．加强防范，严守自己的商业机密

 3．到处炫耀，最易上当受骗

 4．生意路上无捷径，天上不会掉馅饼

 5．如何识别小人伎俩

 6．多个心眼，对付小人要用巧劲

 7．看穿骗局，认识骗子的五大秘诀

1．心狠手辣，小鱼吃掉大鱼

萨奇广告公司是一家白手起家的公司，虽然如此，但公司从一开始就放眼国际市场，人们顺着萨奇公司大肆兼并同行的轨迹可以看出萨奇公司“小鱼吃大鱼”的竞争谋略。

1972年，萨奇兄弟在兼并同行对手方面初战告捷。

1976年，他们更是一鸣惊人，以小鱼的力量吃掉了大鱼：他们居然买下了康普顿广告股份公司英国分公司的绝大部分股票。这家公司在伦敦注册，论规模是萨奇公司的两倍。于是，萨奇兄弟得以在伦敦股市登记注册，进入股票市场，通过控制股权的形式掌握了较多的子公司，为公司日后的多样化发展奠定了基础。

继兼并康普顿的英国分公司后，萨奇兄弟又毫不留情地一口吃掉了英国好几家广告公司。

1979年，萨奇广告公司以560万英镑的价格购买了加洛特控股公司，此举使萨奇兄弟在伦敦站稳了脚跟，并使公司成为英国最大的广告业集团。

1982年，在广告史上最大的一次合并中，萨奇公司出资5500万美元将纽约康普顿公司纳入自己的控制范围，取得了该公司在30多个国家的经营权。萨奇公司此举不仅首次打进了美国广告界，而且为在全球扩张业务奠定了基础。

对于这家已有75年历史、资金雄厚，但发展迟缓的康普顿广告公司，萨奇公司从伦敦派了一个新的总经理，期望恢复其在市场上的声誉。在两年内，这家公司的利润率从7％提高到了10％。

为了稳固在美国扎下的基础，萨奇公司又于1983年以1750万美元买下了两家中等规模的广告公司，获得了一大批善于创新的广告专业人才及设备。

同年12月，萨奇公司出售了3100万美元新发行的美国储备股票。1986年，萨奇公司的股票上涨了18倍。

之后，萨奇公司又花了几个亿的投资兼并了几家各行业的公司，获得了大量的管理咨询调研人才、公关人才以及销售人才，一跃成为世界上最大的广告公司。

驱使萨奇兄弟建立大型公司的动因并不仅仅来自于他们对金钱和权力的渴求，虽然在兄弟俩的一些观点、言论中也可以找到某些金钱和权力的影子，但是，他们之所以想建立一个世界规模的广告公司有其商业上的理由。

萨奇兄弟相信，未来是属于一小批像他们那样的大人物的。他们认为，世界上大多数市场拓展得非常缓慢。与此同时，现代化使得人们要同样的东西和以同样的方式生活，这个世界在文化上变得越来越相似。一个跨国公司可以由于这种相似性而在世界范围内，或者至少在若干大的市场上，以同样的方式销售同样的产品，从而在那些规模稍小一点的竞争对手无法取胜的经济范围内获得成功。

这种论点无疑是对公认的市场正统观念的一个大胆挑战。后者主张公司应研究每个市场的具体需求并相应地改变、调整它们的产品经营方针。

萨奇公司之所以迅速发迹，就是由于兄弟俩具有敢于打破地区差别，不畏强手，同心协作的魄力，同时，在早期，他们敢于以小拼大的胆量也是他们最终取得成功的强大动力。

2．以退为进，施以辣手

有一家犹太人开的日用品公司，它的甲种品牌产品深受广大家庭主妇的欢迎。然而该公司很快就得知另一家公司生产的乙种品牌的同类产品即将打入市场，而且乙种品牌是在甲种品牌改良的基础上推出的，更具有竞争力。

经过细致的筹划，该公司做出一个让人意想不到的决定：在乙种品牌上市前，它将甲种品牌产品从各商家的货架上全部撤走。在乙种品牌上市后，再将甲种品牌产品全部摆上货架。

习惯于使用甲种品牌产品的家庭主妇们忽然发现缺了一个好助手。她们这才意识到，甲种品牌的产品对她们是何等重要。就在乙种品牌上市时，家庭主妇们又惊喜地发现，自己想念已久的甲种品牌又回来了，于是，乙种品牌就被她们忘记了。这就是以退为进的策略。

在求职时利用以退为进的策略往往更容易取得成功。

一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不愿意录用他。他思前想后，决定将那些看似“毫无用处”的证件放在一边，以一种最低调的姿态再去求职。

正是这种低调的态度，他被一家公司录用为程序输入员，实际上这对他来说易如反掌，但他仍干得一丝不苟。不久，老板就发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他拿出了曾经“毫无用处”的学士证，老板立刻给他换了个大学毕业生能够胜任的工作。

过了一段时间，老板发现他远比一般的大学生要高明，因为他时常能提出许多独到的有价值的建议。这时，他又拿出了硕士证，于是老板又提升了他。

又过了一段时间，老板觉得他还是高别人一等，就对他“质询”，此时他才拿出自己的最高证书——博士证，老板对他的水平有了全面认识。于是毫不犹豫地重用了他。

以退为进，由低到高，这是一种艺术。在商人看来，别人都困于种种非理性的成见或因害怕冒险等原因而不肯或不敢介入的时候，是最有利的垄断时机。这种时候，市场回报很高，能在不需要很大成本的情况下使垄断局面得以维持。

消除所有竞争对手、彻底垄断市场，这始终是商人的理想境界，因为他们知道只有垄断市场才能追求利润最大化。商人之间的相互竞争，争的不过是个不同程度的垄断。

垄断的实现手段多种多样，可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对商人来说，政治手段显然是不现实的。因为权力阶层与商人作对的时间远远多于同商人和平相处的时间，至于偏袒商人的时间更是百年难得一见。而换一下经济手段也不现实，为什么呢？因为这对经济实力包括商品的生产技术以及质量等要求过高。

当年犹太商人之所以能在几乎无人竞争的情况下从事放债和贸易这些获利丰厚的行业，就是因为基督教神父讲道时对他们进行了严厉的谴责。犹太商人没有义务遵守基督教的教义，此外，只要合法，他们对神学上或道德上的说教历来不太在意，只管大大方方地去赚自己的钱。毫无疑问，犹太商人的这双生意眼也是历史赋予的。P1-6

做生意要狠，是指做事要果断。不但是对别人狠，更要对自己狠。如果对自己不狠，那么你很容易就会找到理由让自己畏首畏尾，最终导致前功尽弃，甚至是功败垂成。而对自己狠，也有很多种，“十年磨一剑，霜刃未曾试”，是一种坚韧不拔的狠；“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，是一种不达目的誓不罢休的狠；“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”，是一种潇洒豪迈的狠；“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，是一种勇往直前的狠……而生意人，就要有生意人特有的“狠”。

做生意一定要狠，因为你只有够狠，才能在生意场上站稳脚跟，才能稳稳当当地赚钱。所谓“狠”，强调的是在生意场上搏击的力度与角度。看准了的生意，就要找准角度全力出击，争取利润的最大化，万一判断失误，你也要狠下心来勇于出局，重新开始。

做生意要狠，就是说你要具备鹰一样尖锐的眼睛、狼一样凶狠的性格、豹一样迅猛的速度和熊一样强大的力量。现实一次又一次地告诉我们，除了能力，我们更需要谋略、魄力。做人就要狠一点，狠是一种姿态，一种魄力与深思熟虑后的执行力。

本书告诉所有想要在生意场上大显身手的人们，要想获得成功，就必须要有一股狠劲。当然，所谓“汤武革命，顺乎天而应乎人”，商汤、周武王等这些开国的君王，他们的革命之所以能够获得成功，除了他们够狠，最主要的原因是他们的革命能够顺天应人，所以才得到天下。做生意也是如此，要在顺应市场发展规律的情况下适当地使用手段，才能达到预想的效果。

本书共分为十二章，讲述了心要狠、眼要狠、手要狠、嘴要狠、对钱狠、思维狠、胆要狠、促销狠、催债狠、关系狠、宣传狠、识人狠十二种狠法。在这十二个“狠”中分别回答了怎样果断出击占领市场、怎样识别并抓住商机、怎样增加资金、怎样赢得谈判、怎样开源节流、怎样借钱创业、怎样有智慧地冒风险、怎样促销、怎样追讨债务、怎样结好关系网、怎样打好广告做好宣传、怎样防止上当受骗十二个问题。将理论与实践融为一体，抽丝剥茧，层层深人。相信读者在仔细阅读之后，只要将书中的各种手段正确运用在生意场上，一定可以形成一种不同于他人的经营方式与经营态度。这种异于常人的方式与态度，将使你在面对变幻莫测的商海时时刻保持高度的警觉，同时使你的生意也因此蒸蒸日上。

编者

2011.8

做生意上当受骗，都是因为“太重情面”、“太顾面子”之故。一个商人，在商场上，心要“狠”一点，手要紧一点才行。

——陈玉书