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书名 市场营销案例精选精析/工商管理案例丛书
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 朱华
出版社 中国社会科学出版社
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简介
目录

总序/1

前言/1

绪论/1

第一章 市场营销概述/53

 案例1 迪斯尼乐园——游客满意的乐园/62

 案例2 请别买我的啤酒/66

 案例3 万绿之宗 彩云之南/68

 案例4 与奥运共振/72

 案例5 乐购进军美国市场/75

第二章 市场购买行为/78

 案例1 从豆浆到维他奶/79

 案例2 忽视市场 误入歧途/81

 案例3 “泛洋城市度假村”的经营推广/84

 案例4 “明珠步行街”的销售/86

第三章 市场营销环境/88

 案例1 寻找市场空白的“丑小鸭”/99

 案例2 追求挑战的“百事可乐”/102

 案例3 通用电器公司在匈牙利/105

 案例4 金牌老店“同仁堂”/106

 案例5 “格兰仕”大战微波炉市场/109

 案例6 非常可乐的战斗/111

 案例7 剥“壳”夺食/1 13

 案例8 比服务本身更重要的是公关/1 17

 案例9 充满爱心的雀巢食品公司/119

第四章 战略计划过程/122

 案例1 伯瑞尔公司的市场战略/125

 案例2 联手安徽新华“海归派”贝发的本土“寻亲记”/128

 案例3 “统一”企业的多角化经营/131

 案例4 “春都”的经营得失/134

 案例5 谁说大象不可嫁给鲸鱼——可口可乐与九城联姻/137

 案例6 利用整合实现管理权上收益与利益平衡/139

 案例7 1G“马拉松”式体育营销战略/141

 案例8 不同战略,两种命运/143

 案例9 银麦——迂回战略游刃有余146

第五章 市场营销管理过程/149

 案例1 农村市场,大有可为/152

 案例2 稀世宝矿泉水的营销组合/155

 案例3 可口可乐跨国企业本土化精髓/160

 案例4 宝洁在中国市场的多品牌市场细分/164

 案例5 百事可乐的“新生代”定位/168

 案例6 市场细分永不停息/171

 案例7 善做产品定位的拜耳公司/173

 案例8 兰波布的市场定位策略/175

 案例9 米勒啤酒的目标市场营销/177

 案例10 《今日美国》的营销组合策略/179

 案例11 猫人国际保暖内衣品牌定位战略/182

第六章 产品策略/187

 案例1 “雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念/197

 案例2 从“今日”到“乐百氏”/200

 案例3 王老吉包装记/203

 案例4 “无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术/206

 案例5 罗林洛克啤酒的包装策略/210

 案例6 午后红茶:必须从雅致转向雅俗/211

 案例7 可口可乐原叶茶上市记/214

 案例8 放手去干/217

 案例9 “CT”的诞生/219

第七章 定价策略/223

 案例1 推销怪才,巧定价格/227

 案例2 雅马哈摩托的定价策略/229

 案例3 联想开拓液晶市场/231

 案例4 量准身材好裁衣/235

 案例5 低价不如高价俏/236

 案例6 哈尔滨“中央大街”药店大战/238

 案例7 农夫为什么挺不住/242

第八章 营销渠道策略/245

 案例1 平常渠道非常控制/250

 案例2 “柯达”“富士”之争/252

 案例3 爱普生公司的中间商策略/254

 案例4 直邮销售,独具匠心/256

 案例5 练就中国功夫/259

 案例6 IBM的渠道新政/261

 案例7 “佩珀”饮料公司的失误/266

 案例8 洋葡萄酒专卖店——转身进行时/268

 案例9 将你我变成我们/272

 案例10 千万猪头都是一张脸/275

 案例11 东来顺想再涮一百年/282

第九章 促销策略/289

 案例1 西门子——把促销做到消费者心里/293

 案例2 强势促销——2008美媛春果味常润茶上市营销/294

 案例3 免费赠送的企业策略/297

 案例4 唯一重要的是精确/299

 案例5 军装姊妹肠治久安/300

 案例6 天健花园的广告策略/305

 案例7 名不副实的代价/308

第十章 市场营销策划/311

 案例1 用公益活动进行危机公关/316

 案例2 芦荟排毒胶囊区隔营销成就市场老大/320

 案例3 天和骨通——一个成功的营销策划/326

 案例4 一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油(金龙鱼)经营案例/329

第十一章 现代营销方式/336

 案例1 浅析华隆公司的绿色营销/344

 案例2 关系营销:麦德龙的成功之道/349

 案例3 新疆乳业的体验营销/353

 案例4 “康师傅劲跑X”的整合营销/360

第十二章 综合案例/366

 案例1 苏果农村市场制胜攻略/367

 案例2 “贝卡特”钢丝公司/370

 案例3 青啤“事件营销”/373

参考文献/376

编辑推荐

该书是在第三版基础上修订而成的,第四版删除第三版的部分案例,新增加了许多新案例,尤其是汇集了国内外企业在营销活动中的典型案例,并以大量生动、翔实的资料,为读者展示了多幅精彩的企业营销实践画面,并对各个案例做了分析,还以“思考与讨论”的形式,引导读者对案例进行分析,帮助读者了解案例中的问题及重点。该书适合做大专院校市场营销专业的辅导教材。该书主要汇集了市场营销的基本概念、市场购买行为、市场营销环境、战略计划过程、市场营销管理过程、产品战略、新产品开发与扩散、定价策略、营销渠道策略、促销策略、市场营销策划等方面案例。

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更新时间:2025/4/8 1:02:53