水滴石穿，汇集一点持续发力
坦白地说，营销人员和客户之间有现实的代沟。在客户眼中，世界上只有两种商品——一种卖得好的，一种卖得不好的。在营销人员眼中呢，世界则只剩下一种商品——卖出去的。这种代沟，需要营销人员去弥补，让他眼中“该卖出去”的商品变成客户眼中“卖得好”的商品。
想要达到这样的效果可不容易，很多聪明的营销人员找到了办法，用多样性来打动客户。好比给人介绍女朋友，也许眼前的女孩外貌上达不到对方的预期要求，好在脾气温婉有效遮掩外貌上的不足。如果外貌、脾气不能让人满意，还有一手好厨艺让人心动。若是容貌一般，脾气不好，厨艺平平，尚有一技之长令人折服……总而言之一句话，总有一点适合你。
介绍产品的时候也是这样，客户嫌贵，我们就降价；客户嫌维修麻烦，我们便主动上门；客户嫌进货麻烦，我们就送货上门……
办法好吗?好，可也有弊端。光顾着强化多样性了，没有发展重点和优势。还用女孩子来比喻，如果女孩子们光注意发展端庄貌美、脾气好、多才多艺，就会出现千人一面的情况，你的优势就不再是优势，客户未见得会选你的。
倒不如反其道而行之，抓住一点，狠狠磨炼。磨炼到尖端的时候，自然有合适的客户上门。学认为，现在关注安卓软件的客户群主要是年轻人，所以把宣传推广的重心集中在了微信、微博等年轻人喜闻乐见的形式上。但宁艳阳觉得“广撒网”才是正途。李传学每天更新上传绚丽游戏画面，玩家畅快游戏体验，以及少部分的攻略等。另外，他还借助“意见领袖”们的力量，让他们免费安装体验这种游戏，条件是上传一些和游戏有关的内容。
宁艳阳却不这样，他开微博发微信写软文，总是变着法地夸这款游戏有多好。虽然他一星期也就登录两三次微信、微博，软文一周不过写个两三篇。就是这样，还给他累得够呛。
过了三四个月，效果截然不同。李传学已经开始第二款手机游戏的推销。而宁艳阳所推销的手机游戏软件，热度都退了，销售成绩还不怎么样。
差不多的游戏软件，为什么宁艳阳的产品卖不出去?谁让他眉毛胡子一把抓的。李传学分析得一点没错，游戏软件的主体是爱时髦、追赶时尚的年轻人。他们极端的精明，就算你的软文写得天花乱坠，他还是能从软文中看出促销的不怀好意来，接着就敬而远之。宁艳阳的营销方式看似面面俱到，但都没到达到客户的心底。好比夸人好啊好啊，却不说好在哪里，和夸大海都是水一样不着边际。
李传学则不一样，他选择了微信、微博作为销售平台，无形之中拉近了和客户之间的距离；同时，他利用绚丽的游戏画面夺人眼球，又用玩家游戏体验来拉好奇的目光，进而用部分攻略来让人跃跃欲试。还借助“意见领袖”们的力量，让自己所营销的游戏还没有大面积推广就“名声在外”。
看似他做了很多事，其实他只做了一件事：利用年轻人的好奇心和贪新鲜，抓住客户的心。
这点和水很像，我们来看水，水珠散落天地之间，力量微小。想要有排山倒海之势，就要汇集起来。这还不够，还要冲着一点发力，这样才能产生最大的效果。水滴石穿，是因为水滴落在同一个地方，如果不是滴落在同一个地方，结果不是穿石，应该是“雨打沙滩点点坑”。
该如何做，才能达到水滴石穿的效果呢?
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面对危机四伏又处处生机的市场，面对赶尽杀绝又激发心智的对手，面对无情无义又恩重如山的客户，面对怀才不遇、迷惘潦倒却开创血路、更替成长的自我……面对这样的丰富，我们应该自豪——我是营销人员。
必须深知，营销是一项长久的事业，不仅需要心态、技巧、策略、思维，还需要一个人内在深深的修为，所谓成己才能为人。所以，营销不仅仅成就了一份事业，首先是造就了一个人。
如何才能真正地做到这一点呢?
存在于大自然中的水，便以它本身存在的属性给了我们最为重要的启示，给了我们最好的答案。做人如水，我们所需要的是水的宽容，水的内敛，水的激情与沉淀，事实上也只有如此，我们才能真正地感悟到人生的真谛，才能够明白人生的奥秘。正如前面所说的一样，营销的本质在于销售人员自身素质与修养的呈现，其本身的魅力要大于产品的。可谓是，营销不成功，“做人”都失败。因为，人是一切的主宰，我是一切的根源。事情的结果，往往是一个人内在的体现。由内而外，一切的外在皆因内定。
向水学习，营销性如水，我们首先要拥有一颗宽广、柔韧的内心，拥有一种开放的心态，去包容一切，会“以滴聚之，善而无求”，以至于在实践的过程中不断地得以成长，成长为一名优秀的营销人员。
在销售的过程中，我们会经历各种困难与阻碍，当我们保持了水一样的特性，则能聚能分，能阅能听，能柔能刚。
营销如水，我们注定历经曲折，历经沉淀，历经繁华，历经辟谷，奔腾不息向大海，终能掀起波澜壮阔的人生篇章。
无论怎样，如果你想要成为一名优秀的营销人员，就必须向水学习，深刻把握水的特性，才能在沉淀中成长，在挫折中成长，战胜旅途中所遇到的一切问题，最终走向成功。
孔庆奇
2013年10月22日
水，就在我们身边，是生命感受到的江河，身体感受到的甘露，头脑
感受到的清澈，心灵感受到的叮咚，胸怀感受到的大海，思想感受到的白
云，激情感受到的浪潮，甚至是情绪感受到的雨水，能量感受到的汗水。
我们离不开水。
人们往往认为“灵活”与“柔和”是水的特质。水性柔韧，虽然至柔，却能水滴石穿；水性渗透，善于融会贯通，无孔不入；水性至善，老子日上善若水；水性至弱，处于卑下之住，尚能婉转迂回；水性至容，海纳百川，乃成其大。“柔和”的水，拥有了“灵活”的手段、“宽广”的胸怀、“敏锐”的反应，这才真正具备了力量。
水，为营销人员提供了借鉴。
水性柔韧，却能水滴石穿
我们来看一下水的具体形象，看似柔弱的水在遭遇阻碍时，从不退缩，反而迎头赶上，释放出全部的能量，和障碍物一决高下。“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能先，其无以易之。柔之胜刚，弱之胜强，天下莫不知，莫能行。”水告诉我们，当我们在营销过程中遇到诸多问题时，要用水的柔韧，接受它、消化它、运用它，并在此过程中不断地成长蜕变。
水性渗透，善于融会贯通
“随风潜入夜，润物细无声”，水虽然无声无息，但无处不在。百川归入海，蒸发复为云。云聚乃成雨，雨落滋万物。水的这种善于融会贯通告诉我们，在营销过程中，我们要不断地搜罗资源，将一切可以利用的资原整合，用最优的方式进行排序，达到为我所用的终极目的。
随机应变，相机而动
水没有固定的形状，在瓦罐中，便是瓦罐之形；在杯盘中，便是杯盘之形。水的这种随机应变告诉我们，一切都要相机而动。市场千变万化，社会变化也层出不穷，相同的问题可能在不同的情况下解决办法却截然不同。这要求我们营销人员一定要学会随机应变，因地制宜。学习水根据地质、地形的变化而变化，因势利导，找寻最适合自己的发展之路。 善于守弱，迂中求直
老子有言：“江海之所以能为百谷王者，以其善下只，故能为百谷王。”水，往往给人以谦卑之态。然而就是这样以弱者姿态出现的水，往往却能最快到达目的。水的这种善于守弱的姿态告诉我们，刚易折，柔弱才是金。在营销过程中，我们营销人员要汲取水的哲理，通过守弱的姿态扬长避短，达到由弱变强、由强到恒强的目的。
厚德载物，上善若水
老子说：“上善若水，水善利万物而不争。”水是何等无私，泽被万物却不求回报。水性营销，要学习水的这种伟大特性。以善的姿态，主动帮助别人，传递出我们的最大的诚意，最大的善意，进而建立同客户的良好关系。
包容宽广，乃成其大
海纳百川，有容乃大。正是因为有了宽广的胸怀、博大的胸襟，才能成就波澜壮阔的大海。我们营销人员想要成功，也要拥有大海一样的胸怀。将一切有利于我们营销的元素都融于一体，对任何促使我们进步的力量都要来者不拒，保持自我的开放。只有这样，才能达到‘‘江河不择涓流而就其广”的地步。
营销工作是一项实战性的活动，也是一场内在思想与信念的验证。营销工作，看起来似乎困难重重，阻碍百般，若是你真正拥有了一套自己的营销信念与体系，做起来确是“车到山前有路，船到桥头自直”，正所谓：水到渠成、得心应手。水性营销，拥有了水蕴含的所有力量。将这股力量带到营销过程中去，将会无往不利。
本书能在较短的时间内出版，真诚感谢秦富洋、陈德云、刘星、曾庆学、李志起、杨勇、李高朋、孙汗青、陈春东、张旭婧、王京刚、陈宁华、王军生、辛海、蒋志操、王咏等人在文字修改和图书推广宣传方面的协助。
孔庆奇
2013年10月千厦门
孔庆奇的《水性营销(中国式营销密码全解密)》将水的特性与营销联系起来，从水的柔韧性、渗透性、灵活性、敏感性、宽容性、自动性、守弱性、爆发性、包容性等方面展开论述，阐述一名优秀的营销人应该如何从事营销事业。作者提出营销如水，营销人员应该向水学习，运用水蕴含的力量，不断地得以成长，成为一名优秀的营销人员；在营销过程中，也应该像水一样勇敢面对艰难险阻，战胜困难。
营销是一项长久的事业，不仅需要心态、技巧、策略、思维，还需要一个人内在深深的修为，所谓成己才能为人。所以，营销不仅仅成就了一份事业，首先是造就了一个人。
而孔庆奇的《水性营销(中国式营销密码全解密)》的作者认为营销如水，注定历经曲折，历经沉淀，历经繁华，历经辟谷，奔腾不息向大海，终能掀起波澜壮阔的人生篇章。因此他从水的特性出发，提倡营销人员运用水蕴含的力量，不断地成长！
