孙富鑫编著的《成功不是偶然(史玉柱给年轻人的8堂创业课)》详尽分析了史玉柱从早期的汉卡、脑黄金之战、巨人集团直到近期的巨人网络等诸多创业经历，以精炼的分析作基础，辅以翔实的实践案例，提炼出史玉柱创业成功的精要所在！本书结合史玉柱的传奇经历，深刻剖析在每一个关键时刻、每一个人生的岔路口，他是如何把握的，是给年轻人的经典创业课。

孙富鑫编著的《成功不是偶然(史玉柱给年轻人的8堂创业课)》结合史玉柱的传奇经历，深刻剖析在每一个关键时刻、每一个人生的岔路口。他是如何把握的。更为重要的是，本书也是史玉柱对年轻人人生之路的悉心指点。相信你如果认真阅读这本书，不仅可以吸收史玉柱的人生智慧，还可以秒杀人生路上的各种迷惘，成就一个更好的自己！

本书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，在轻描淡写之间，为正在奋斗的年轻人、想要创业的满怀理想的人提供了榜样式的引导。

第一章 创业哲学：成功不是偶然

 天道酬勤，成功不是偶然

 冒险：要有一种“赌性”

 执著：“偏执狂”的精神

 做人诚信一定有高回报

 “简单、简单、再简单”

 抵制诱惑，战线不能过长

 危机意识是最大的收获

 跌倒后一定要爬起来，

 “大胆设想，细心求证”

第二章 广告哲学：消费者才是专家

 好名字，听一遍就记住

 定位礼品的第一品牌

 消费者才是营销专家

 容易记住的广告是好广告

 脉冲式的广告投放

 口碑相传：没有回头客做不大

 “软文”炒作的诀窍

第三章 睢广哲学：地面推广是重中之重

 试销要一点点来，快不得

 “集中资源，集中发力”

 “农村包围城市”

 “地面推广最重要”

 终端陈列

 市场督察

 营业员培养

 网游的地面推广

 零坏账：钱不到账不发货

第四章 管理哲学：一把手要抓细节

 一把手要亲自抓细节

 授权：让懂的人做决策

 只论功劳：以结果论英雄

 管理的“721原则”

 公司制度是无价的

 没有现金，就没法生存

第五章 团队哲学：强化员工归属感

 给员工高薪，成本最低

 说到做到的执行力

 说到做到

 重奖重罚

 手册，执行力的保证

 对待员工要以诚相待

 尊重部下是必须的准则

 让员工拥有归属感

 举贤避亲

 民主管理

 坚决不用空降兵

第六章 经营哲学：追逐暴利的模式

 追逐暴利的行业

 实业与投资相结合

 银行的赢利模式

 网游的巨大的空间

 网游：赚有钱人的钱

 生命周期的思考

第七章 反思：最真实、最宝贵的总结

 摔跤后，要真正汲取教训

 太顺之后的必败结局

 管理上的突出问题

 责、权、利要配套

 货款管理要清晰

 管理抓重点

 资金结构上的失误

 资金的流动性太差

 应收款或者说债权过大

 宏伟目标不符合现实

 一个人的决策，缺乏制约

 民营企业的“13种死法”

第八章 反败哲学：心态一定要归零

 该放弃的时候要放弃

 心态归零的魄力

 聚焦是巨人再生的前提

 产品种类要少

 做事要少

 坚持：困难时千万别转行

 “巨人”：从来没有放弃过

 老百姓的钱一定要还

 “背着污点做不了大事”

附录：史玉柱精彩语录

参考文献

后记

天道酬勤，成功不是偶然

古语云，“天道酬勤”，意思是上天总是厚待勤奋吃苦的人，无论工作困难多大，也应当将解决问题作为最终目标，咬紧牙关坚持到底，而不是畏惧退缩或纠缠不清。

高尔基说：“时间是最公平、合理的，它从不多给谁一分，勤劳者能叫时间留下串串的果实，懒惰者时间留予他们一头白发，两手空空。”古语说：“一分耕耘，一分收获。”任何成功都不是侥幸取得的，只有付出才有回报。相传，古罗马皇帝克劳狄在临终前给罗马人留下这样一句遗言：“努力工作吧！你将收获丰厚的人生。”

鸿海集团总裁郭台铭就曾说过：“我创业超过35年，几乎每天都工作15个小时，这个习惯还是在我打工时养成的。”翻阅商海“成功史”，哪一个成功者不是勤奋工作的典范？

人生中任何一种成功的获取，都始之于勤并且成之于勤。勤奋是成功的根本，也是成功的唯一秘诀。对于每个人来说，想要取得成功并没有多少捷径可走，唯有勤奋工作。对于刚参加工作的人来说，这一点尤为重要。要想使自己比别人取得更大的成绩，就必须付出比别人更多的勤奋和努力。那么怎样才能做到勤奋呢？

英国思想家卡莱尔说：“天才就是无止境刻苦勤奋的能力。”惰性则是勤奋的敌人。追求成功者要时时向惰性宣战，并战而胜之。

小米手机创始人雷军曾说过，勤奋和努力是成功的必要条件。如果没有勤奋努力，创业者会很难成功。因为聪明程度一样，主要比的是努力，这就是中国古话“天道酬勤”。

外人眼中的史玉柱是一个商业奇才，理由不外乎两点：一是他眼光独到地选择进入最好的行业，比如保健品和网络游戏；二是他是天才的营销大师，以至他的商业成功案例被搬上各大商学院的’MBA教材，甚至被奉为商战经典案例。事实上，人们在津津乐道史玉柱的各种商业手段时，往往忽略了一点，他还是一个勤奋的商人，一个拥有勤奋正能量的创业成功者。史玉柱在《赢在中国》现场做点评的时候，针对某位选手的“天才论”，他说：“我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。”

史玉柱曾说：“我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。”

1990年，史玉柱为了开发M一640l的下一代产品M-6402，和同伴再次来到深圳大学——这是一块福地。在深圳，有一种忘我的工作环境和气氛比舒适的写字楼更容易出成果，史玉柱他们包下两间学生公寓，开始了漫长的“集中营式的生活”——不管外面世界怎么样，他们只与计算机同在。他们一个星期只下一次楼，当然这一周一次的下楼可并不是悠闲地转悠，而是就近买一箱方便面以供一星期食用。

150个昏天黑地，150个日日夜夜，伴着20箱方便面的支撑，史玉柱和他的伙伴进行了一场超重量级的“拳击”比赛，他们完成了第二代汉卡的研发工作，用功能更为强大的M一6402取代曾经帮史玉柱掘到人生第一桶金的M一6401。封闭开发让史玉柱投入了全部的精力，当史玉柱兴高采烈走出深圳大学，一路小跑地回到深圳的临时住所，推开位于安宝大厦家里的大门时，史玉柱被眼前的一切惊杲了：临时的“家”里一片狼藉，先前和妻子一起购置的简易家具全不见了，房间里空无一物，不辞而别的妻子仅仅留下一张字条，便离他而去。

一位跟随史玉柱创业至今的伙伴评价史玉柱时这样说道：“他有时工作起来太可怕，完全忘记自己只是一个普通人，他可以一连几天很少睡觉，一连几餐吃饭馆，但绝不会容忍计划的事情没有按时完成。”

在脑白金开发过程中的很长一段时间里，史玉柱天天跑药店、跑农村，去跟他未来的消费者们交流。开拓无锡市场时，当地几百家药店他都跑过一遍。接下来每次启动一个新市场，他都这么干。老板冲在第一线，跟听汇报来决策，完全是不同的两回事。

史玉柱说：“人在低谷时是最勤劳的。这些年我一直是没日没夜地干，跑市场，跑终端，找消费者聊天，了解市场情况。3年里，我跑过的商店有1000多家，深度接触、交流的消费者有200多个。”P3-5

在中国30多年的改革浪潮中，史玉柱无疑是这个时代最具传奇色彩的企业家之一。

最成功的失败者：从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，巨人史玉柱，从未倒下！最独特的创业：从最年轻的富豪沦为“中国首负”，从隐姓埋名到纽交所高调演绎规模最大的中国民企，直至万众齐呼“中国股神”。怪异的营销：二十几年打造出“保健品+网络+投资”三驾马车，却甘愿在营销心得间笑谈“中国最差广告”之名。资深的坏人：即使享受着“营销大师”的美誉，开创了中国网游新模式，却在最恶俗的质疑声中无奈自嘲“我是一个资深坏人”、富有的屌丝。本已高居全球富豪名榜，却抢先隐退甘愿以屌丝沾沾自喜，为“每个粉丝一元”的承诺辛勤刷新。

如果说经商是一场精彩而又刺激的网络游戏，史玉柱则是玩了一把“大翻盘”。从一穷二白的创业青年，到全国排名第8位的富豪，随后成为负债2．5亿元的“全国最穷的人”，再到身价500亿元的“资本家”。在位居富豪榜前列时，史玉柱却一身轻便，急流勇退，又回归于“屌丝”生活。

失败这个词对于史玉柱来说，意义非常巨大。史玉柱最大的资本不是他的财富，不是他的股票，而是惨败之后的东山再起，而是以常人难有的勇气完成的人生大逆转。商海沉浮，史玉柱起死回生，再造奇迹，为无数年轻人高高地竖起了一面精神旗帜。

任何人都无法躲避失败。成功之人的成功之处，很大部分就在于如何对待失败。史玉柱曾这样说： “当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”

史玉柱独特的商业禀赋：发现能力、创造能力、市场感觉、营销手段等等，使他成为中国改革开放30年来少有的商业人物。但令人遗憾的是，这样一个商业“奇才”，却把自己定位于一个商业“玩家”。那些功成名就的朋友，马云、郭广昌、王中军、陈峰……同样在寻求类似“人生的修炼”，有的参禅，有的礼佛，他却以一个“散仙”的姿态身处其中。对他来说，大部分和名利相关的杂念在惨痛的1997年之后就被抛弃了，“玩”就是他的修炼。

20多年过去了，在商场上，史玉柱不再狂热，不再急功近利。事实上，虽然他不爱说话，但是“讲的每一句话都能拉一条标题”。如今，他把真实的自己放在了游戏里，在游戏里他不用收敛锋芒。可以“自由自在地当个独行侠”。

本书结合史玉柱的传奇经历，深刻剖析在每一个关键时刻、每一个人生的岔路口。他是如何把握的。更为重要的是，本书也是史玉柱对年轻人人生之路的悉心指点。相信你如果认真阅读这本书，不仅可以吸收史玉柱的人生智慧，还可以秒杀人生路上的各种迷惘，成就一个更好的自己！  本书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，在轻描淡写之间，为正在奋斗的年轻人、想要创业的满怀理想的人提供了榜样式的引导。

毋庸置疑，在中国商业史上，史玉柱可以称得上是一个传奇式的创业人物。史玉柱不仅拥有成功的经验，更拥有失败的教训，这是众多创业大师所缺少的。

为了让大家看到一个全面、真实的史玉柱，在本书的写作过程中，笔者收集了关于史玉柱经历的大量资料，包括以前我们出版过的相关图书。本书在写作的过程中，很多资料的收集也得益于这些书籍中的宝贵资料，提供了很多之前本人不太了解的东西，特在此表示感谢!同时由于本书中一些引用没能及时联系原作者，虽然在文中进行了标注，但是如有建议和意见的作者希望能够及时与我们联系，我们将诚恳地接受宝贵意见。

同时本书用生动活泼的语言演绎了很多人物之间的对话，将事件的原貌生动地展现在读者面前，这也是本书区别于其他史玉柱相关图书的一大特点。

在本书写作过程中，笔者查阅、参考了大量关于史玉柱的众多文献资料，部分精彩文章未能正确注明来源，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系，我们都将按相关规定支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于本书字数多，工作量巨大，在写作过程中的资料搜集、查阅、检索得到了我的同事、助理、朋友等人的帮助，在此对他们表示感谢，他们是周永山、王华德、任喜创、陈校莹、范其月、赵锋全、麦丽超、郭世海等，感谢他们的无私付出与精益求精的精神。

在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结。史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家创建巨人集团，此后涉足保健品、化妆品、房地产等行业，他的每次商业行为，无不讲究气势磅礴、惊心动魄，就连他的失败，也败得悲壮。——中央电视台

第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义，执着、诚信、勇于承担责任。——中国经济年度人物颁奖词

史玉柱2004年重返IT行业，并凭借自己创建的网络游戏服务提供商征途网络大获成功。因此，他也成了中国最具传奇色彩，同时也是最难以预测的企业家之一。——《福布斯》杂志