本书作者理查德通过自己非常成功的风险投资经验，向我们详尽地阐述了明星企业理念。本书有三个主题：明星企业创意；寻找明星企业；培养明星企业。本书主题鲜明，开门见山，颇具启发性，是具有雄心壮志的企业家的必读图书！

何为“明星企业”？其特点有二：一是它在高速增长的市场里运作，二是它是该市场的领先者。

理查德·科克通过找到并投资明星企业，已经赚了1亿英镑以上。他在本书中介绍了自己成功的秘密。明星企业是难得的，但是有了本书的帮助，再加上一点点耐心，你就能找到一个明星企业，或自己去创立一个明星企业。

对于创业者或投资商，不论是资金雄厚还是财力有限，本书都是非常重要的必看之书。对任何雄心勃勃的员工来说，本书也是极有价值的，因为这些员工可借以认识到为明星企业工作的好处——真实的责任、个人的迅速发展、更高的工资、丰厚的奖金以及很有价值的股票期权。

无论你是创业者、投资者，还是上班族，本书都适合你。

前言 这是你想要的新生活吗？

第一部分 明星企业创意

第一章 成功的关键是找到明星企业

 决定成功与否的因素是什么？

第二章 什么样的企业才算明星企业？

 明星企业是其细分市场的领先者

 细分市场必须快速增长

 明星企业为何如此具有吸引力？

 明星企业有隐藏的陷阱吗？

 明星企业有多罕见？

 明星企业的创意来自何处？

 明星企业为何未能普及？

第三章 明星企业的创意力量

第四章 人人都可受益于明星企业

 创业团队

 如果你是一名员工

 如果你是一个创业者

 如果你是一个投资者

第二部分 寻找明星企业

第五章 如何创办明星企业？

 明星企业让你不再浪费时间

第六章 天生的明星企业

 案例一：贝果(Belgo)——修道院式连锁餐馆

 案例二：必发交易所(Betfair)——价值20亿美元的明星企业

第七章 无意中成就的明星企业

 案例一：菲洛法克斯(Filofax)——一家两度当明星的企业

 案例二：普利茅斯金酒——抢占“明星”地位差异化

 案例三：艾意凯咨询公司——模仿无法使公司具有独特性

第八章 打造明星企业的7个步骤

 必发交易所成为明星企业的7个步骤

 菲洛法克斯成为明星企业的7个步骤

 贝果餐馆成为明星企业的7个步骤

 麦当劳成为明星企业的7个步骤

 太阳马戏团成为明星企业的7个步骤

 可口可乐公司成为明星企业的7个步骤

第九章 创办明星企业之一：激发明星创意

 创意激发点1：理想中的产品尚不存在

 创意激发点2：打造低端市场对应的高端市场

 创意激发点3：提供“买得起的奢侈品”

 创意激发点4：将细分市场开拓为大众市场

 创意激发点5：向微型产品拓展

 创意激发点6：实用型产品打“感情牌”，感情型产品打“实用牌”

 创意激发点7：健康加倍或者诱惑加倍

 创意激发点8：安全出众或者激情飞扬

 创意激发点9：追求方便或者升级纯粹性

 创意激发点10：省时或者延时

 创意激发点11：静止型产品，移动型产品，随需创意

 创意激发点12：两性通用或者男性/女性特享

 创意激发点13：赋予产品男性/女性特征

 创意激发点14：针对特殊人群

 创意激发点15：老年专用

 创意激发点16：为特殊消费群体提供细分服务

 创意激发点17：为DIY提供专业服务

 创意激发点18：定制个性化产品

 创意激发点19：捆绑式经营或者削减式经营

 创意激发点20：将外行变为消费者

 创意激发点21：将集中使用变为分散使用

 创意激发点22：考虑总成本而非单价

 创意激发点23：从第一生活空间走入第三生活空间

 创意激发点24：用第三生活空间代替工作场所

 创意激发点25：出售“分时段拥有权”

 创意激发点26：缩小或者扩大专业范围

 创意激发点27：组织供应商联盟

 创意激发点28：依托新科技开拓销售渠道

 创意激发点29：颠覆领先者的优势

 创意激发点30：走绿色环保之路

 创意激发点31：借鉴其他行业的创意

 创意激发点32：借鉴其他地域的创意

第十章 创办明星企业之二：验证明星创意

 选择一个高速增长的细分市场

 锁定你的消费者群体

 为新细分市场定义优势

 必发交易所

 确保赢利

 为新细分市场命名

 为新品牌命名

 对明星创意进行排名

第十一章从他人创办的明星企业中获益

 寻找潜在的明星企业

 盯紧成长中的明星企业

第十二章认清虚假的明星企业

 虚假的特征

 如果你是虚假明星企业的员工

 如果你是虚假明星企业的投资者

 区分非明星企业和虚假明星企业

第三部分 培养明星企业

第十三章 让明星企业起飞

 明星企业起飞模式之一：吸引客户模式

 明星企业起飞模式之二：商业运作模式

 明星企业起飞模式之三：产品交付模式

 明星企业起飞模式之四：产品创新模式

第十四章 将你的企业改造成明星企业

 可借鉴的明星企业演变史

 你的企业具备演变成明星的基础吗？

 演变为明星企业的4个步骤

 环环相扣的演变过程

第十五章 对明星企业的非合理预期

 增长率目标应该定为多少？

 让明星企业增长更快的7种方法

 明星企业增长减缓的4个陷阱

 “投资、投资、再投资”绝对适用吗？

 明星企业值得拥有明星员工

 冲突的价值

 合作的价值：改变创始人的角色

第十六章 正在失去明星地位的企业

 明星企业地位的变化

 黯然失色的明星企业案例

 如果你的明星企业开始滑落

全书要点回顾：关于明星企业，我们发现了什么？

致谢

决定你成功与否的是工作有多努力吗？

不，不是的。新企业的大多数人工作时间都很长，他们全身心融入了这个企业。与以前待过并可能再次加盟的大企业相比，他们作为新企业的员工得到的报酬常常更低，而工作强度却更大。超过95％的这种人并不特别成功。

每当我投资一个企业，看到那里的员工在没日没夜地工作，我就知道该企业有问题。如果这个企业需要如此的奉献和加班，就说明非如此这个企业便不能生存。

每当我投资一家新公司，看到老板跷着二郎腿悠然自得，员工举止沉稳透着信心、自由自在地闲聊着一些琐事，我会感到气恼吗？不，这反倒让我觉得有了信心。这些人在完成自己的定额任务的同时还很放松，在工作系统中有某种松弛机制，这个企业在正常运转。

决定你成功与否的是合理的人员搭配吗？

这种看法似乎有点道理，大多数新企业垮台，都是因为它们没有在乐观主义者和悲观主义者之间找到平衡。也就是说，一边是想象力丰富、脚踩油门的人；而另一边是脚踏实地、当资金紧张或要做出错误选择时会踩刹车的人。还有一点也不无道理，即所有的新企业都需要有一个想象力丰富的人(企业家)，一个精通本行业的技术人员(实干家)，还要有一个管理员工、主持产销的人(经理)。没有合理的人员搭配，任何新企业都不会成功。

但这些并不是成败的决定因素。很多企业人员搭配得不错，但却没有壮大到应有的规模。我涉足或投资的大多数企业——它们可分为“极为成功”、“成功”、“业绩平平”和“垮台”四大类——都在拼命地追求合理的人员搭配。不过，如果企业在这方面做得不好的话，我会与有关人员多次交换意见，解雇无能的企业老板或招募急需的人才，最终每个企业都还是达到了合理的人员搭配。

创始人与员工之间、员工与员工之间的矛盾，是小企业的痫疾，这是不可避免的。不过，这也许是件好事。将你所说的始终能做到百分之百“幸福、和谐、平衡”的企业团队展示给我看，不外乎有两种可能：一种是你被人忽悠了，另一种是这个企业一事无成。如果员工的精力都花在彼此如何相处上，那么他们在企业的关键决策上就会产生妥协，就不会再有热情去应对苛刻挑剔的客户和咄咄逼人的竞争者。

成功的关键在于你选择的人(合伙人和最初员工)的个人品质吗？

这是一个诱人的论点，是风险投资界(他们的投资大多成功)一致同意的一个论点。风险投资界的一个常见说法是，企业成功的原因有三：第一是人，第二是人，第三还是人。尽管这个论调已存在多年，但我还没有碰到真正不相信它的风险投资人。

难道这些善于赚钱的人全都错了？是，也不是。

在绝大多数企业里，成败的确取决于人。大多数企业在起步时，方向就错了，它们之所以能找到细分市场，只不过是因为其创始人和员工在不停地探索，最后才找到真正有效的模式。他们是通过不断试错才获得成功的，前提是他们的资金充裕。从这个意义上说，风险投资人是对的。对于市场定位不佳的企业——绝大多数企业都是如此——来说，在成功和失败之间，人起到了至关重要的作用。

这一论调固然不错，但基本上不切题。企业要想成功，还有一个比依赖于人的品质更好的方法，这是外行和不总结教训的人无论如何都难以理解的。

答案就是不要涉足和投资于绝大多数的普通企业。成功的关键在于：要选择不管怎样都有可能成功的企业；用不着寻找能力超凡的员工，用不着在员工的技能匹配方面达到完美的平衡，用不着流血、苦干、流泪和流汗，也用不着在找到正确的模式前对企业的发展方向变来变去。

管用的答案不是“第一是人，第二是人，第三还是人”。真正有说服力的、一贯有效的答案是“第一是市场定位，第二是市场定位，第三还是市场定位”。

前提是要有准确的市场定位，并且企业是一个明星企业。

当你发现某个明星企业时，当你是某个明星企业的最初员工时，当你投资于某个明星企业时，你就将胜利的砝码拨向了你这一边。你就很有可能发达。通往成功的捷径是什么？就是明星企业。

我们都乐于相信，我们的成功源于自己高超的技能，而失败当然是由于他人的失误，或纯系自己运气不济。市场定位不佳、胜算没有把握的企业之所以能获得成功，可能的确是因为你的超凡能力。但是，为什么要给自己设置障碍呢？为什么不清除障碍、火速获得成功呢？为什么不涉足一个明星企业呢？

提出明星企业这个创意是需要想象力的。要证实这一创意——该企业确实是严格意义上的明星企业，需要深入思索、研究和实验。创办明星企业需要有与创办其他企业同等的勇气和决心。寻找他人的明星企业也要小心谨慎。不过，这些举动都不需要特别的聪明才智或创造精神，只需要正常水准的技能，外加从本书中可轻易获得的知识。如果你特别聪慧，那自然颇有助益，但它不是必需的。

综上所述，让你成功的是什么呢？

市场定位可使你成功，明星企业可使你成功。要说到提高胜算，没有其他什么因素比它们更能做到这一点了。P7-10

20世纪90年代末期，安德鲁·布莱克(朋友们都叫他“伯特”)产生了一个想法。他曾是一名职业赌徒，除了彻夜赌扑克牌别无它爱。说到赌牌，除了赢钱之外，他最喜欢的就是能免费赌，这样就没有赌注登记经纪人抽头。安德鲁与赌友们基本上打个平手。有人输钱，就会有人赢钱。不过，要是搞赌马和其他体育博彩，参与赌博的每个人就无法交换赌注，也就免不了要向作为第三方的赌注登记经纪人缴一大笔抽头。

要想不被赌注登记经纪人“宰一刀”，除非伯特能想出新点子，他也的确想出了一个新点子。他与一位朋友的弟弟合伙创办了一个可以“对赔”的网上博彩平台，称为“必发交易所”。所谓“对赌”，就是在赌客中间充当经纪人，从中收取数额极少的佣金，只相当于赌注登记经纪人在确定赔率时收取费用的很小一部分。

必发交易所创办于2000年9月，初始投资是从朋友和家人那里东拼西凑的约100万英镑——没有任何风险投资人愿意参与投资。到2001年年初，必发交易所还只是一个微不足道的小企业，很快现金就要短缺了。尽管它的前景并不明朗，在博彩业尚未取得多大的进展，我还是乐于为它投资了150万英镑。对于此举，我并未考虑太多，因为必发交易所是一个特殊类型的企业，被波士顿咨询公司称为“明星企业”。

(我将在后面两章解释何为明星企业，眼下你权且相信我——等你见到一个明星企业时，你会很容易认出它，而且你本人也有可能创办这样一个企业，如果你确切知道自己的目标是什么的话。)

今天，伯特和他的伙伴(公司的共同创始人)爱德·雷，均从必发交易所中挣得几亿英镑，而且他们极有可能最终成为拥有几十亿英镑资产的大富翁。另外，我也淘得了金子，即便我不是该企业的创始人或初始投资者。我最初在该公司成立几个月后投的那笔资金已经增长了53倍。我从必发交易所共挣得超过1亿英镑。

必发交易所并非是个特例。我还对另外4个明星企业做了4笔投资，在其中一个企业，我是共同创始人并参与管理工作。每个企业都让我挣了数百万英镑，全部加在一起是我当初投资额的10倍(回报率的简单算术平均数则为16倍)。创始人赢利更多。即使是普通雇员，也像江洋大盗一样发了财。我们全都因较早涉足明星企业而获利颇丰。

你干吗要操心此事呢？因为你要这样做，也能挣大钱，并且其乐融融。不管你想不想创办一个公司，也不管你有没有积莆用于投资，一个明星企业会让你赚得盆满钵满，生活更加甜蜜。请允许我再说一遍：即使你是一个普通雇员，不是企业家或富翁，该法则也同样适用于你。

你也可以读到这里打住，放弃改变自己生活的机会。也许你不需要或不想过更为富足的生活，不过，我将向你做出两个我会信守不渝的承诺：

1.本书读起来很容易，不需要拥有商业方面的特别知识。

2.如果你按我说的去做，在明星企业世界里开始魔术般的探险之旅，你会更自信、更有价值和更富足。

亚马逊网站评论

如果你正在写战略规划——你要读这本书！

如果你正在经营一家小企业，面临着激烈的竞争——你要读这本书！

如果你要投资一家小企业，希望获得投资真经——你要读这本书！

本书作者理查德通过自己非常成功的风险投资经验，向我们详尽地阐述了明星企业理念。本书有三个主题：明星企业创意；寻找明星企业；培养明星企业。本书主题鲜明，开门见山，颇具启发性，是具有雄心壮志的企业家的必读图书！

本书通俗易懂，令人信服：它让我萌生了创业的想法，而在之前我从未认真考虑过这个问题。虽然我仍然不敢相信，但我的确做到了！