人生是场博弈，不会说服必输无疑！

人际博弈，不是嘴上的较量，而是心理的较量。你想达成目的，说服对方，不光是能说会道就可以的，用什么样的方法使其达到心理认同很重要。

取胜于舌尖不算本事，打动到心坎才是功夫。本书不仅是职场新鲜人的实用案头书，更是政商精英掌控局势的制胜法宝。

何跃青编写的《这样说服就对了》选取了大量的现实生活案例，并赋予其典型的意义，将各种实用、精妙的说服技巧展现在读者面前，让读者学会用最短的时间说服他人，从而可为演说、辩论、谈判等社交活动带来便利。

一书在手，迅速帮你提高说服力，占得人生先机！

人际关系就是一场说服和被说服的交锋，不是你被说服就是我被说服。而掌握了说服的技巧也就等于成功了一半。高超的说服能力不是争吵，也不是逼迫，它是一门学问，更是一门艺术。

不管是在哪个领域，我们都离不开与人交流、沟通。而在与别人打交道的过程中，如果懂得一定的说服技巧，那么一定会成为众人的焦点，也会为我们带来宝贵的人脉、不菲的业绩。

要想在最短的时间里说服别人，就要学会运用高效说服法，何跃青编写的《这样说服就对了》就是为你介绍众多行之有效的方法，保证你一试便灵，为自己的工作和生活减少沟通交流的困难。这里有大量的现实生活案例，并赋予其典型的意义，将各种实用、精妙的说服技巧展现在你面前，让你学会快速说服他人，从而可为演说、辩论、谈判等社交活动带来便利。

第一章

 人生是场博弈，不会说服就输了

 ——掌握说服这门艺术

 有人的地方，就有说服

 人人都要会说服

 说服不是瞎侃臭贫乱忽悠，而是一门艺术

 舌绽莲花的说服力，事半功倍

 灵活处理语言，别一板一眼

 说服不是争吵，以理才能服人

第二章

 步步引导，变被动为主动

 ——主动接受说服法

 慢慢引导，让对方说出你想要的结果

 会说的不如会问的，疑问句更易征服对方

 让你的建议成为对方的意愿

 别说单口相声，让对方多说话

 巧设“优势问题”，让对方主动掉进来

 强行灌输自己的意见，两败俱伤

第三章

 找相同点，让对方毫无久违感

 ——相似因素说服法

 找到自己的“同路人”

 了解有多深，说服力就有多强

 寻找相似因素，迅速变得熟络

 学会套近乎，自来熟可以拉近距离

 琢磨对方心思，从他想要的入手

第四章

 好说未必好商量，说点反话

 ——反面衬托说服法

 说点反面话，“吓”住对方

 别说得到多少，要说损失多少

 适当“威胁”也是一种策略

 “负面渲染”，过犹不及

 “红脸”与“白脸”要打好配合

第五章

 摆摆事实，讲讲道理

 ——罗列理由说服法

 “理”多是好事，“理”多力量大

 烂笔头有时比嘴皮子更有影响力

 同样的理由，多说几遍

 事实最能让人信服

 越明确的数字资料，越能给人信任感

 表达具体化，描述细节化

 提炼精华，废话连篇会遭嫌弃

第六章

 人人都有七情六欲，适时来点刺激

 ——刺激情绪说服法

 感性点，煽煽情

 给他一个好名誉

 嘴黑一点，用“激将法”刺激对方

 动动嘴，点个赞

 巧用突然的沉默，让对方进入圈套

 给对方拔拔高，让他觉得自己受重视

第七章

 说话太直接没朋友，拐个弯聊天

 ——间接说服法

 曲线救国，拐个弯说服

 别太直接，巧用故事传达意念

 找个“媒婆”为你说话

 适时搬出大人物，借用权威搞定对方

 说话太笼统让人云里雾里，将具体做法告诉对方

第八章

 引导要专心，才能产生心理共鸣

 ——认同心理说服法

 引导他开口说“是”

 一开始就不让对方反对

 强调彼此共同的观点，达到心理共鸣

 不给对方说“不”的机会

 将对方的“不”变成“是”

第九章

 长话短说，挑有用的说

 ——突出重点说服法

 说重点，泛泛而谈只会浪费时间

 用事实说话

 直接切入主题，不要啰里啰唆又说不到点子上

 用最少的话网罗最大的利益

第十章

 站在对方的角度上，才能知道对方怎么想

 ——换位思考说服法

 替别人着想，就等于为自己着想

 先想对方需要什么再谈事

 想象自己是对方，然后再想怎么做

 推崇对方，让对方认为自己很重要

 用“诱饵”吸引对方的注意力

 让对方先占你的便宜

 刺激对方一下，玩的就是心跳

 目光长远点，丢了芝麻才能捡着西瓜

第十一章

 说服不能硬来，有理有据才硬气

 ——以理服人说服法

 避免争论是解决争论的最好办法

 有错就赶紧站出来承认，少做没用的争辩

 少说点话，多听听别人说话

 看清场合再张嘴说话

 偶尔也要不好好聊天，正话反说

 “调查”对方的喜好

第十二章

 说话不仅要动口，还要动全身

 ——身体语言说服法

 搭好衣服，别乱穿衣

 微笑拯救世界

 眼睛水灵一点，闪闪会说话

 哭吧，哭吧，眼泪可以化百炼钢为绕指柔

姜杰是一家首饰店的售货员。一天，一位女士打算为自己买一件首饰，在柜台前看了很久，就是决定不下来。这时候，姜杰就问她：“小姐，您想要买什么？”“随便看看。”这位女士的回答明显缺乏足够的热情，可她仍然在仔细观看柜台里的首饰。姜杰知道，如果这时候找不到和顾客沟通的话题，只是一味地等着让顾客开口，可能就会白白失去一笔生意。好在姜杰是个细心人。她通过观察，发现这位女士的裙装别具特色，“您这件裙子好漂亮呀！”

“啊！”女士的视线从陈列品上移开了。“这种斜条纹的色调很少见，是在隔壁的百货大楼买的吗？”姜杰在为自计话题。

“当然不是！这是从外国买来的。”女士终于开口了，并对自己的回答颇为得意。“是这样呀！我说怎么在国内从来都没有看到过这种款式的裙装呢。说真的，您穿这套裙装，确实很漂亮。”姜杰恭维道。“您过奖了。”听了姜杰的话，女士有些不好意思了。

“只是……对了，要是再配一条合适的项链，效果可能就更好了。”聪明的姜杰终于转向了主题。

“是呀，我也这么想，只是对这种昂贵的商品，我怕自己选得不合适。”女士说出了自己的困惑。“没关系，来，我为您参谋一下。”姜杰微笑着对女士说。最后，这位女士在姜杰的首饰店购买了一条自己满意的项链。

不管是哪个行业、哪个领域，为了说服顾客购买自己的商品，都需要一定的说服技巧。顾客虽然是上帝，可是，往往对自己要购买的商品并不会十分了解。这时候，就需要销售人员给做一个详细的引导和解释了。但是，引导的时候却不能盲目，这时候，一定的技巧还是要有的。

王宇的单位离家有20里路，每天骑着电动车上下班，路上很脏，刮风下雨更是麻烦。所以，他决定买一辆车。王宇知道，妻子是个“守财奴”，最舍不得花钱了，如果让她拿出这么大的一笔钱，用来买车，她一定不会乐意的。王宇决定找到机会再说。

一个星期之后，妻子的公司组织员工去郊区摘草莓，要求自备车辆。王宇知道机会来了。王宇很喜欢吃草莓，尤其是那种新鲜的刚摘下来的。于是，便让妻子带自己一起去。反正公司没有规定说不让带家属，妻子也就答应了。因为没有私家车，王字只好和妻子坐公交车去。第二天的早上，为了赶上公交车，他们两人起了个大早，可是，不知怎么的，在车站等了很久车都没来。为了在规定的时间到达，妻子只好打了一辆的士。可是，走了一半路之后，妻子看到了公交站牌，让司机停了车。剩下的路，打算乘公交车去，这样可以省下一些钱。王宇没说什么，只是笑笑。

这趟车来得很快。可是，上车之后，他们才发现，接下来的第二站、第三站上了很多人。原来，这是一趟郊区专线，只有这一辆车通往产草莓的地方。因为是星期天，很多人都来摘草莓。车厢里的人越来越多，妻子被挤得都喘不过气来了。

下车之后，妻子一个劲儿地说：“以后再也不坐公交车了！”听了妻子的话，王宇照旧摆出一副老样子，突然，他大叫一声。妻子以为发生了什么事情，抬头看了他一眼。

“好漂亮的车展啊！”原来，今天来摘草莓的，很多人都是开着私家车来的。人多，车也就多。“要是咱们有一辆属于自己的车，该多好啊，就不用这样挤来挤去了。”王宇故意说。

回到家里，妻子主动和王宇说，打算买一辆便宜些的车，方便家人的使用。王宇当然高兴了。P3-4

知识爆炸的信息时代，什么最难？说服他人！什么技能最珍贵？说服法！一个人的思想观念往往根深蒂固，能否在最短的时间里说服他人接受你的观点，往往成为一个人事业成功与否的关键。

不管是在哪个领域，我们都离不开与人交流、沟通。而在与别人打交道的过程中，如果懂得一定的说服技巧，那么一定会成为众人的焦点，也会为我们带来宝贵的人脉、不菲的业绩。

说服需要长篇大论吗？不，话不在多，懂得一些说服法就行！需要很长时间吗？不，几分钟就行！

要想在最短的时间里说服对方，需要学会运用一些说服法：

1．主动接受说服法：只要主动一些，一切都会因此而变得有所不同。主动接受说服法，是成功人士的秘密武器。要想成功说服他人，必须寻找合适的机会，让对方主动接受你的建议。

2．相似因素说服法：在态度和价值观方面越相似的人，相互间的吸引力就越强。只要对方和自己的态度相似，即使在其他方面有所欠缺，也会让对方对自己产生兴趣。

3．反面衬托说服法：从反面说，是以事物的负面结果作为论据，将事情的反面结果告诉对方，以达到说服对方的目的。采用这种说服法，可以取得别样的说服效果。

4．罗列理由说服法在说服的过程中，理由是关键。理由充分，可以增加说服力。在说服的过程中，要将理由告诉给对方，而且理由越多越好，越充分越好。

5．间接说服法：间接说服，就是说服者本人不用直接出面，借助有影响力、有说服力的第三者为自己说话，以达到说服对方的目的。要想真正说服对方，就要巧妙地利用间接说服。这样做，可以让对方不知不觉被说服。

6．突出重点说服法在说服过程中，突出重点理由，能够给被说服者留下深刻的印象。在说服别人的过程中，最具有说服力的方法，就是突出重点，将最关键的理由强调出来。

7．换位思考说服法：换位思考是一个人对另一个人的心理体验过程，说服者要站在被说服者的立场思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进相互理解奠定基础。当被说服者感受到你对他的关心后，是很容易被说服的。

8．身体语言说服法：身体语言是由人的肢体运动引起的，可以传递出各种各样的信息。巧妙地利用身体语言，可以得到别人的认可，说服别人也就水到渠成了。

在哪里可以学到这些说服法？翻开本书，就可以学到实用的说服课程。本书选取了大量的现实生活案例，并赋予其典型的意义，将各种实用、精妙的说服技巧展现在读者面前，让读者学会用最短的时间说服他人，从而可为演说、辩论、谈判等社交活动带来便利。