中国有句古话：“吃得亏中亏，方得福外福；贪看无边月，失落手中珠”。做生意就是要有这种心境，要敢于吃亏。如果只想着挣别人的钱，而没有为客户服务的意识，那么这笔生意永远都不会成功。
有位大老板，文化程度不高，也没靠山，但在生意场上一直顺风顺水。有人问他：为什么会成功？他说：“秘诀只有一个，那就是在与每个合作人分利的时候，我总是把大头让给对方，自己只拿小头。”正因如此，客户都愿意与他长期合作，而且还会介绍一些朋友给他，扩大他的客户圈子。可见，自己吃点小亏，让别人得利，往往能最大限度地调动别人的积极性，反过来促进自己事业的发展。
上面的案例，充分印证了郑板桥的一句话：“吃亏是福。”吃亏，看似意味着舍弃与牺牲，其实背后包含着无穷的智慧和卓然的风度。很多人就因为不愿吃小亏，结果错失了很多大的机会。
有一对好兄弟，一起做生意。在分配利益时，为了50元钱互不相让，谁都不肯吃亏，最终二人拳脚相加，都伤得不轻。现实生活中，我们总认为自己应该得到更多，吃亏是绝对不行的，殊不知，正是这种不肯吃亏的鬼祟心理，成为我们成功路上的绊脚石。
这年头，谁都想占便宜，谁都不愿吃亏，可试问：做生意不就是图财吗？不管是老板，还是生意场上的合作伙伴，只要愿意牺牲小的利益，吃些小亏，就能留住人才，抓住机会，在竞争中占得先机。正所谓：“将欲取之，必先予之。”做人做事做生意，就是需要这种吃亏的精神，只有舍小利才能得大益，会吃亏的商家，往往有经商之福。
35岁的休斯顿在闹市区租了一间小房子，准备从事水果批发生意。在此之前，休斯顿只是一个小公司的仓库管理员，没有任何从商的经验。
但出人意料的是，不到三个月，休斯顿的水果批发生意就已经异常火暴。最主要的原因是：他店里的水果始终处于全市最低价。薄利多销本是很多商家采用的经营手段，但令业内人士吃惊的是，休斯顿的水果批发价格之所以低，是因为所有水果都是以零利润出售的。也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，而且每个月还要赔上房租和水电费。
大家都笑休斯顿无知，竟然会做这么赔本的生意。但休斯顿从未把这些质疑放在心上，始终坚持以“零利润”的理念经营生意。后来，休斯顿又将自己所有的积蓄拿出来，做起了首饰加工业和服装干洗业。令人诧异的是，无论是水果批发、首饰加工，还是服装干洗商店，休斯顿的顾客都是最多的。
一年后，休斯顿关了所有的店面，开了全市唯一一家“中国什锦店”。美丽的中国什锦，顿时吸引了大批消费者的眼球，加之品种多、质量好，不到半年，休斯顿就开了5家分店，生意照样十分火暴。
有人对此眼红，也开了几家类似的店面，但客户就是不买账。其实休斯顿从创业之初，就想做什锦生意，但想要让当地居民认可中国什锦，除了产品的质量和价格外，还必须得到他们的信任，打造属于自己的品牌。于是，休斯顿先以零利润的经营方式赚取民众的信任。虽然自己吃了点亏，但时间一久，消费者的潜意识里自然会形成这样的自我暗示，那就是：休斯顿出售的东西，价格肯定是最优惠的。在业内人士看来，休斯顿就是个任人宰割的“二愣子”，可在消费者心里，“休斯顿”三个字早已成为最实惠的品牌代言。
有人说，休斯顿的生意做得好是因为幸运。其实他的成功，完全是由于自己的经营智慧和对人性的掌握。休斯顿的“零利润”经营看似愚笨，但却是他通过对市场运作和对消费者心理的精确分析，得出一种智慧的经营策略，那就是眼前的亏损只是暂时的，个人的品牌和长期的回报才是真理。
做生意不是赚就是赔，谁都想多捞一点。而吃亏这种傻事，谁也不愿意干。有这种想法的人，只看到了事物狭窄的一面，他们眼中只有金钱，而没有看到长远的利益，因此觉得自己吃亏了。其实，眼前的吃亏只是暂时的，凡用心纯良之人，日后必会得到回报。
日本富士现代办公用品公司在拓展某国业务的时候，派原田先生与一家公司签订合同。但一到那家公司，原田发现对方态度十分冷淡，还告诉他：“公司已另有打算，不准备签这份合同了。”但这是打开国际打印机市场大门的一个好机会，原田不能错过。
经过调查，原田发现另一家生产厂家以比他们低的价格向这家公司提供打印机。于是原田再次找到公司的老板，说：“我们愿以比原价低三成的价格提供给贵公司产品。”老板听后非常高兴，当场就签了合同。
生意虽然成了，却是赔本的买卖。但是，日本富士现代办公用品公司就是靠这批赔本的打印机，打开了该国打印机市场的大门。随后，因其优质的质量，销路逐渐拓宽，公司不但收回了之前的损失，还大赚了一笔。
当很多人感叹生意不好做时，原田先生却给我们上了很好的一课。一个成功的商人看重的不是眼前的蝇头小利，而是长远的利益和回报。就因为他们比别人看得更远，没有局限在“不亏”的狭隘思维中，所以他们能成功。
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第一章 人气决定财气，会做人才能赚大钱
1.吃亏是福，想做生意就要大方一点
2.与人为善，不耍诡计
3.不要太在乎金钱与利益的得失
4.小商做事，中商做市，大商做人
5.无德必无财，尔虞我诈难长久
6.善举带来人气，助人就是助己
7.得人心者得天下，得人气者得财气
第二章 和气才能生财，买卖不成人情在
1.万事以和为贵，不要轻易与人翻脸
2.心平气和，做生意要有好心态
3.跟别人置气，其实是在变相惩罚自己
4.得饶人处且饶人，得理也要让三分
5.给对方留足面子
6.留条生路给别人，就是留条财路给自己
7.竞争不是恶斗，双赢才是王道
第三章 一诺千金——宁可破产，不失信用
1.信誉是立人之本，诚信是“金字招牌”
2.高明的商人依靠“诚”字驰骋商场
3.宁可破产，不失信用
4.一诺千金，说得出就要做得到
5.别拿别人对你的信任开玩笑
6.过河绝不拆桥，害人者终将被害
7.把诚信作为你的人生资本，厚道一些不吃亏
第四章 有钱一起赚，善于合作才能做大生意
1.众人划桨才能开动大船
2.善与人合作才能取得更大利益
3.做人要大气，合作不忘互利
4.有钱大家同赚，千万不要独吞
5.选择合作伙伴，首先看的就是人品
6.在合作中，学会发掘对方的闪光点
7.真诚永远是最好的合作态度
8.大胸怀、大气魄，成就大商人
第五章 人脉即财脉，做生意离不开朋友圈
1.聚财先聚人，人脉即财脉
2.贵人相助，麻雀也能变凤凰
3.人脉枝繁叶茂，生意才兴隆畅达
4.取长补短，多结交一些优势互补的朋友
5.将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”
6.“拜冷庙烧冷灶”，善结交落难英雄
7.有钱一起赚，自己发财也让别人发财
8.交友就像做生意，投本钱才有回报
第六章 低调做人，该“方”则“方”，该“圆”则“圆”
1.生意场上，锋芒太露容易没饭吃
2.真正的高手，往往都深藏不露
3.目空一切的人，爬不上成功的阶梯
4.“夹起尾巴做人”的学问
5.外愚内智的技巧
6.揣摩人的秉性，灵活地与人相处
7.能屈能伸，能刚能柔
8.见好就收，凡事留有回旋余地
第七章 做人要灵活，生意场上死搬硬套没出路
1.经商不是靠蛮力，而是靠智力
2.人弃我取是做生意的大智慧
3.有钱赚就是好买卖
4.从不同寻常的事件中嗅到大商机
5.剑走偏锋易成功
6.有些生意，利润再高也不做
7.居安思危，不要总沉迷于眼前的辉煌
第八章 学会说话，好口才帮你打出一片天
1.做生意要能说会道，一句话笼络人心
2.做不到的事，不要轻易说
3.不要在背后论人是非，要说就说好话
4.说话注意场合，心直口快容易得罪人
5.伤什么别伤人面子
6.即使你手握真理，也不应咄咄逼人
7.不能有求必应，对不情愿的事要大声说“不”
第九章 饭局，中国生意人交往的最佳阐释
1.饭局之妙不在“饭”，而在“局”
2.醉翁之意不在酒，没人会平白无故地请客
3.吃饭事小，出局事大
4.点菜其实没有那么简单
5.把酒言欢，注意酒杯间的心理博弈
6.别出心裁的宴请，方可事半功倍
7.酒桌上交朋友，酒桌下成生意
第十章 商海沉浮，人性之恶不可不防
1.不是教你“诈”，人性之恶不得不防
2.认清自私的本质，才能免受伤害
3.免费的午餐不是陷阱，就是一种重负
4.如果“交浅”，就不必“言深”
5.“率直”会让你一败涂地
6.当心“人前捧你、人后踹你”的人
7.学做猫头鹰，睁一眼闭一眼
第十一章 提高修养，自我修炼
1.人品修炼：做事可以失败，做人不能失败
2.意志修炼：嚼得了菜根才做得成大事
3.毅力修炼：事业成功的秘诀无非“坚持”二字
4.性格修炼：面对竞争，要敢于亮剑争锋
5.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败
6.心态修炼：凡事要淡定，别跟自己过不去
7.才智修炼：有勇无谋为莽夫，做生意还需大智慧
8.体能修炼：健康是一切事业成功的前提
人的一生无非在用自己的实际行动回答两个问题：一是如何做事；二是如何做人。有句话说得好：得人心者得天下，得人气者得财气。聚拢了人心，别人才愿意齐心协力帮助你；聚拢了人气，别人才能为你带来财气，让你财源广进。
同样是做生意，为什么有的人赚得盆满钵满，有的人却赔得叮当响？道理很简单，赚钱者懂得攒人气，赔钱者处处得罪人。其实，商道与人道是共通的，会做人才能赚大钱。很多生意人只想着捞票子，却不知如何做人，到头来往往一无所获。一个人能取得多大成功，关键要看他身边有什么样的人，他在和哪些人交往。没有人气，没有人脉，就没有财脉。只有把维护和拓展人际关系当成日常功课，才能够无往不利，左右逢源，最终敲响财富之门。
电视剧《潜伏》里有这样一句台词：“你断了别人的财路，别人就会断了你的生路。”这句话用在生意场上同样合适，如果你总想着独占利益，谁还愿意与你合作？失去了合作者，也就等于失去了立足的根本。为人处世，一定要把眼光放长远，一切自私的行为都无异于自掘坟墓。要知道，你给别人机会的同时，也是给自己一个机会。两败俱伤，不是生意人希望看到的结果，只有创造双赢的局面，才能生意兴隆、财路畅通。
古人云：居安思危，未雨绸缪。人气的积攒还得因势导利、因地制宜。我们的文化，是一种低调与内敛的文化，处处专横跋扈、一家独大，不仅不利于聚集人气，反而适得其反。不论是名人还是普通人，纵然你生活再精彩，也不应该目空一切，有意地将自己的傲气、得意表现出来。平坦的路并不能一直到终点，也许不远处，就有一个陷阱等着你。
一个人要想拥有什么样的人生，就决定了你要进行怎样的博弈。不懂为人处世的方法和技巧，你可能会四处碰壁、孤立无援，陷入失败的深渊。要知道，会做人、会做事，才是一个人在生存竞争中获胜的必备本领。当你真正掌握了做人的方式、办事的尺度，你就拥有了成功人生的资本，就能够在人际交往中左右逢源，做任何事情都事半功倍。
让我们抛开陈旧的观念，凭着过人的胆识和超凡的人气，改变命运、走向成功。相信《人气决定财气》这本书，一定会告诉你：如何把握生命中的每一次机遇，赢下人生的每一局。
在中国有一个颠扑不破的真理：天时不如地利，地利不如人和！你可能拥有“天时”，运气很好，机会总是光顾你；你可能占据“地利”，做的行业是当下最火爆的；但是这些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的得力助手！当你拥有“人和”，即便你貌不惊人、一文不值，仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰！
谢国计编著的这本《人气决定财气》将教你怎样与人结交、怎样利用人际关系发展自我。
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