全方位、360度无死角向你传授互联网时代的营销方法。

王焌铎所著的《互联网思维营销实战（最有效的10大营销工具与营销范例解读）》基于多个工具、多个行业、多个品牌：微信、二维码、家居、日用品、麦当劳、星巴克、达芙妮等，总结而定的最有实效的10大营销工具与营销范例解读。

企业每年投入大量资金来做报纸广告、电视广告、品牌广告，是否值得？除了在网站上发布广告，还有没有更好的网络营销方式？互联网时代，到底应该怎样做营销？这是当今各类企业不得不面对的问题。

王焌铎所著的《互联网思维营销实战（最有效的10大营销工具与营销范例解读）》以京东、星巴克、宜家、小米、锤子手机等企业的营销案例为基础，从微信、二维码、APP、微博、博客、QQ、邮件、论坛、网站、软文共十个方面展开了深入的分析和讲解，向读者阐述了互联网时代最有实效的营销方法。同时，本书提供了精彩的案例解析和丰富的实战技巧，读者可以借鉴其中的经验，提升自身的互联网营销能力。

如果你是一名企业管理人员、营销人员、移动营销服务机构从业人员或创业者，如果你的企业想要在当今这个互联网时代大展拳脚，如果你不满足于传统营销方式而又对互联网营销懵懵懂懂，这本书将为你解答心中疑惑，插上腾飞的翅膀。

第一章 没事摇一摇，摇出签单—微信营销

 1.摇一摇：钻石小鸟摇出北极光钻石

 2.附近的人：“水果哥”用好“附近的人”，月入过万

 3.漂流瓶：招商银行爱心漂流瓶

 4.微信语音：英特尔中国“超级星播客”一对一语音聊天

 5.自定义菜单：今夜酒店特价

 6.社交分享：“美丽说”开放平台的应用

第二章 随手扫一扫，扫出“金元宝”—二维码营销

 1.二维码营销技巧之“提供一个有价值的扫码理由”：麦当劳的二维码应用

 2.二维码营销技巧之“内容编排要简洁”：淘宝的二维码应用

 3.二维码营销技巧之“投放地点要讲究”：韩国地铁里的二维码应用

 4.二维码营销技巧之“把二维码变成电子钱包”：到星巴克喝咖啡不用带钱包

 5.二维码营销技巧之“扫码有惊喜”：购物扫码立减×元

 6.二维码营销技巧之“把线下用户拉到线上”：达芙妮线上线下齐头并进

第三章 方便他人，成就自己—APP营销

 1.从一个案例看App营销的特点：西柚姨妈神庙

 2.折扣诱惑：星巴克“早起的鸟儿”有咖啡喝

 3.个性化定制：宜家手机App，定制自己的家

 4.营造浪漫与惊喜：法国航空公司手机App营销案例

第四章 随时随地，评论转发—微博营销

 1.设定话题：“微博快跑”打响微博名声

 2.内容连载：凯迪拉克步步有料，引人入胜

 3.找准发布时间：达芙妮在对的时间遇上最好的粉丝

 4.奖品促销：雅迪电动车新浪微博营销案例

 5.与粉丝互动：时尚品牌优衣库通过微博与粉丝交心

第五章 写写文章，推广产品—博客营销

 1.幽默教学营销：文怡心厨房博客营销案例

 2.利诱式营销：读蔡明博客抢博洛尼沙发

 3.写故事营销：Horsefeathers餐厅博客营销案例

 4.创意互动营销：Patrice Cassard用博客宣传T恤商店

 5.反常规营销：《外滩画报》厘头博客营销案例

第六章 交交朋友，做做生意—QQ营销

 1.准备阶段：申请多个QQ号，广交目标好友

 2.自动留言：将自动留言修改为合适的广告语

 3.邮件精发：小企业QQ邮件精发案例

 4.QQ群群发：参与QQ群讨论，提升知名度

 5.定向群发：针对兴趣用户发送群消息

 6.群发所有在线QQ：美特斯邦威QQ营销案例

 7.分享日志：通过日志分享宣传减肥产品的案例

第七章 聊聊感情，买卖东西—邮件营销

 1.直截了当：京东“开门见山”，引发都市白领追捧

 2.以奇制胜：美团网告诉用户不知道的事

 3.亮点攻心：招商信诺邮件答题赢保险

 4.按部就班：一位吉他店主的邮件营销之路

 5.亮出产品：聚美优品推“邮件独享产品”大荟萃

 6.发邀请函：梦芭莎邀请用户参与活动获积分

 7.先送礼物：华尔街英语邮件免费赠送英语手册

第八章 抛砖引玉，打响名声—论坛营销

 1.辩论回帖：网友对辩，华普汽车一夜成名

 2.频换账号：多个论坛号相互支持，提升关注度

 3.顶帖回帖：大堡礁护岛人招聘案例

 4.巧施诱惑：新浪论坛推出寻找灰姑娘的背后

 5.悬念导入：由一个馒头引发的婆媳大战（安琪酵母）

 6.打造口碑：锤子手机论坛营销案例

第九章 流量变销量，访客变顾客—网站营销

 1.评论营销：邀请网友评论，《小时代》赢得超高票房

 2.事件营销：金龙鱼引爆最新热点，实现高效营销

 3.饥渴营销：小米手机限量抢购，吊足用户胃口

 4.病毒营销：“冰桶挑战”下的营销缩影

 5.搜索引擎营销：兰蔻营销、赚钱两不误

 6.定位网站主题：唯品会的成功源于准确定位

第十章 阅读不死，软文不止—软文营销

 1.六大要点：写好软文，让读者悄然掉入营销“陷阱”

 2.深挖历史：从三国历史人物说起

 3.打感情牌：百岁爷的软文营销案例

 4.设置悬念：老公别把你的专业，变成伤害我的工具

营销案例

2013年国庆节后，星巴克在中国推出了一款名叫“早起的鸟儿”的手机App。为了宣传这款App，星巴克特意推出了一个视频。内容是一位男士早上起床后，按下了手机闹钟的起床键后，收拾好行头便出门上班，在路过星巴克咖啡店时点了一杯咖啡，享受到半价优惠。这就是“早起的鸟儿”手机App的模拟操作过程。

据悉，用户将这款App下载到手机上，当手机闹钟在设定的时间响起时，只需按提示点击起床按钮，就可以获得一颗星。如果用户在一个小时之内走进任何一家星巴克咖啡店，都可以买到一杯半价的咖啡，而且购买其他早餐食品也可以享受半价优惠。

案例分析

很多年轻人早上起床没有动力，在被闹钟吵醒后狠狠按下“小睡”键，然后继续睡觉。这种习惯很容易耽误时间，导致重要的事情被延误。针对年轻人的这种习惯，星巴克设计了一款“早起的鸟儿”手机App，通过折扣的诱惑来为用户增加起床的动力。

俗话说，“早起的鸟儿有虫吃”。在星巴克，早起的人有半价的咖啡喝，有半价的早餐吃。为什么要半价呢？这与星巴克的营销理念是分不开的，与中国人的早餐传统也是紧密相关的。

星巴克咖啡挺进中国早餐市场，推出了四款早餐产品，分别是法式可颂、巧克力丹麦酥、全麦火腿芝士三明治、意式香肠芝士夹饼。随便一款早餐的价位都在15～20元，如果加上一杯普通香草拿铁咖啡，那么总的花费将近50元。这对于吃惯了包子、稀饭、油条的中国人来说，无疑是一档高价早餐。

受限于经济实力，也受限于中国人对早餐价钱的定位，吃一顿50元的早餐显然是不合算的。在这种情况下，星巴克推出了“早起的鸟儿”手机App，通过折扣让中国人既体验到西式早餐的滋味，又不至于花太多钱。尽管一顿早餐20多元也不便宜，但是对于一些年轻人来说，他们觉得花这个价钱享受一顿西式早餐完全值得。

星巴克的中国区总裁王金龙曾表示，他在公司推出早餐之前就预先考察了市场。在长达几个月的时间里，王金龙每天早起观察人们吃早餐的习惯。他发现了一个有趣的现象：很多白领喜欢去麦当劳或肯德基买早餐，然后打包带到公司去吃。因为起得太晚，他们没有时间在早餐店逗留。因此，他提出一个建议：“如果星巴克能够催促顾客早起，并奖励他们，给他们优惠，那么他们将会十分乐意坐在星巴克的门店里吃早餐。”

星巴克的创始人霍华德·舒尔茨认为王金龙的建议很有道理，于是立即决定推出一款手机应用软件，起名“早起的鸟儿”。2013年10月，星巴克开始在中国700多家门店供应早餐。刚开始并没有多少消费者去吃早餐，但慢慢地，前来吃早餐的顾客逐渐多了起来，原因是他们下载了“早起的鸟儿”手机App，通过这款App可以享受半价的早餐。

营销技巧

从星巴克“早起的鸟儿”App营销案例中，我们可以总结出两点营销技巧。

（1）利益的驱动是营销的有效武器。

同样是星巴克的早餐，在没有运用“早起的鸟儿”App时，早餐的营销效果并不理想，在App推出初期也未见多少成效。但随着时间的推移，了解“早起的鸟儿”App的人越来越多，该App的影响力越来越大，才促使销售利润不断增长。由此可见，在折扣的诱惑下，用户往往会越来越多。这就是为什么每当节假日，门店、网店搞促销活动时，销量都是平时的几倍、几十倍，甚至促销期间一天的销售额会超过其他月份整月的销售额。

（2）良好的产品质量是营销的保障。

星巴克是世界知名企业，早已声名鹊起，这与它过硬的产品质量是分不开的。星巴克的早餐同样如此，质量没得说，而且颇显档次，对年轻人很有诱惑力。因此，在早起鸟儿的催促下，在折扣的驱动下，年轻人非常乐意掏腰包。

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现如今，已进入互联网时代，所有企业的营销都已经离不开互联网。可以说，如果企业不重视互联网这一营销渠道，那么这家企业将无法在激烈的市场竞争中存活！

当有些人利用互联网传播虚假信息、恶意炒作、制造噱头来博取关注时，也有些人利用互联网成功销售了自己的产品和服务，打造了自己的品牌形象，成为成功创业、创新营销的典范。

互联网时代到来了，我们要勇敢地去拥抱它。在互联网时代，只要充分运用好微信、二维码、App、微博等各种互联网营销工具，任何中小企业，甚至是草根创业者，都能实现科学营销、人文营销、高效营销。

互联网这个营销渠道就如同上帝之手，能给传统企业插上创新的翅膀，能让濒临破产的企业起死回生，能让积压的产品快速卖出去，能让个体创业者在短时间内获得巨大收益……互联网还能让企业与用户实现点对点、一对一的无障碍沟通。通过互联网营销，企业能够大幅度提高自身的影响力，取得过去无法想象的业绩。

互联网时代，应该怎样做营销？这个问题可谓仁者见仁、智者见智。本书以“营销案例＋案例分析＋营销技巧”的形式，给出了独特的观点和精辟的解答。

第一类，热门的微信营销、App营销、二维码营销、微博营销以及博客营销。这些热门的互联网营销方式有一个共同的特点，那就是灵活，运用手机就能轻松实现。而且，企业还能通过这些方式与用户形成良好的互动。

第二类，QQ营销和邮件营销。基于QQ的便利和邮件的高效，作者在书中讲述了企业应该如何使用QQ与用户一对一地高效沟通、如何使用邮箱将产品推送到用户面前，让企业在与用户交交朋友、聊聊感情的同时，就能达成交易、获得利润。

第三类，论坛、网站和软文营销。这3种方式有一个共同点，就是要求企业必须写出吸引用户阅读的文章。作者在书中列举了很多成功的论坛、网站、软文营销案例，一步步为读者讲解如何写出有吸引力的文章，如何抛砖引玉吸引用户眼球。

综上所述，作者通过对大量成功案例的精彩点评，向读者阐述了企业应该如何使用互联网工具实现高效营销，同时让读者充分感受到互联网营销的巨大魅力。读者通过阅读本书，能够掌握适合自己的互联网营销技巧，提升互联网营销的能力和效率。