商场从来都是“尔虞我诈”、“勾心斗角”的场所。《厚黑学》、《孙子兵法》和《三十六计》等等，在生意场上向来大有用武之地。生意场上有君子，也有小人，和君子做生意，当然自己也应当有君子风度。但如果对方是小人，懂得一点邪门歪道，对于保护自己无疑是有好处的。

经商不是请客吃饭，商业竞争与懦夫无缘；经商需要厚着脸皮，放下身段，硬起心肠！中石编著的《学点厚黑好经商》为你提供厚黑大智慧，经商大学问。

《学点厚黑好经商》虽然取名“厚黑”，但是并无意于宣扬奸诈之风。生意场上有君子，也有小人，和君子做生意，当然自己也应当有君子风度。但如果对方是小人，懂得一点邪门歪道，对于保护自己无疑是有好处的。人在商场，身不由己，对对手的一丝一毫的仁慈，就意味着对自己的严重伤害。所以在切身利益面前，每一位生意人都一定要练就一副黑口黑面，打造一副铁石心肠，才能拥有一副金刚不坏之躯。

《学点厚黑好经商》由中石编著。

第一章 撑死胆大的，饿死胆小的

 扭转命运需要孤注一掷的勇气

 成功的商人一半是冒险家

 生意是个解不开的谜

 不敢冒险者是平庸之辈

 激情与冒险才是人生的真谛

 靠信心和恒心赚钱

 不入虎穴，焉得虎子

 不冒险隐藏着极大风险

 三分把握七分冒险

第二章 量小非君子，无毒不丈夫

 对竞争对手毫不留情

 商场竞争不相信眼泪

 先发制人，先下手为强

 生意场上要的是实力

 无毒不丈夫，不狠非商人

 “商”行险招，以毒攻毒

 狭路相逢狠者胜

 捏人软肋，戴尔与对手说柔道

第三章 商场有陷阱，防人之心不可无

 保护好你的商业机密

 堵住所有泄露机密的通道

 经商合作要有以防求稳的商业意识

 别把真诚当天真，商场骗子要提防

 谈判为赚钱，也要学防骗

 别让“馅饼”成陷阱

 商不厌诈，经商要三思而后行

 像女人对待年龄般保守资本秘密

 永远不让对手摸清自己的底牌

第四章 讨债心要硬，不到黄河心不死

 杀一儆百，运用威信收债

 狠抓赖账者的要害

 攻心为上，让债务人不战而败

 以其人之道还治其人之身

 锲而不舍，狠抓债务人

 关门打狗，抓住债务人的把柄

 讨债要狠“抓”拍板的人

 催款要给对方施加压力

第五章 死缠烂打，谈判桌上拼厚黑

 不打没准备的仗

 谈判的要领与策略

 让对方在不知不觉中让步

 适时大胆说声“NO”

 和“言”悦色谈生意

 原则问题不让步

 与利益无关的事放弃争执

 避免陷入被动

 鸡蛋里边挑骨头

 给对方挖个陷阱

 给对手一个烟雾弹

 谈判中的“运动战”

 黑脸白脸软硬兼施

 收帆好在顺风时

第六章 经商要借力，狐假虎威成大事

 善于借用别人的声望

 要学会巧搭便车

 扛大旗做虎皮

 专拣高枝攀

 如何寻找你的贵人

 背景是保障不是工具

 没有永远不倒的靠山

 过分依赖政治无异于自毁前程

 派系之争中学打太极掌

第七章 能进能退，识时务者为俊杰

 要有应付失败的心理准备

 未雨绸缪，经商要有应变能力

 居安思危，富过三代

 在商言商是不倒的标杆

 败中求胜的四大法则

 对大家一致认同的事，保持警惕

 不凭直觉进行决策

 不景气时也能赚钱

 黎明前的黑暗一定要挺住

 消除不利因素，发现隐患立刻解决

第八章 处处留心皆生意，赚钱要靠金点子

 贱买贵卖，眼尖手快

 心有多大，势有多强

 奇货可居，一本万利

 旱则资舟，水则资车

 必死即生，必生即死

 加速周转，行如流水

 取长补短，完善管理

 善走险棋，剑走偏锋

 事前控制，力避后患

第九章 商人无利不起早，把心思用在刀刃上

 从自己最熟悉的领域做起

 创业伊始胃口不要太大

 不断寻找赚钱的新路子

 经商要保持头脑灵活

 捕捉自己需要的信息

 留意身边不起眼的小事

 利用请客吃饭捞情报

 善于在问题中发现机会

 经常分析市场动向

 精心料理好你的核心生意

 争取足够的回报

第十章 平时多烧香，要发财有人帮

 先做好熟人生意

 与陌生人一见如故

 生意场上多交朋友

 培养爱打招呼的习惯

 将客户编织成一个网络

 利用关系找关系

 善于与人攀谈

 面对粗鲁的人，要像个绅士

 提着猪头找庙门

 与每个顾客都成为朋友

 人际交往，行动大于一切

第十一章 佛爷靠金装，商人靠包装

 商人要懂得自我包装

 注重个人形象，让小节显示实力

 穿戴要合乎生意人的身份

 有钱没钱都要以礼相待

 让自己看起来像个赢家

 设法让自己引人注目

 与人攀谈展示儒商风度

 “逢人短命，遇货添钱”是说话的法宝

 把“谢谢”二字常挂在嘴边

第十二章 经商做事要谨慎，三思而后行

 商人遇事要沉得住气

 头脑清醒才能判断准确

 养成从容不迫的习惯

 适时的反省很重要

 言多必失，少说多听

 生意人口风要紧

 不能随便摊底牌

 不要轻易暴露自己的情感

 不依赖空口无凭的承诺

终于一些海员的怨恨白热化了，他们酝酿了可怕的阴谋，准备将这只船扣留，把威廉扔进海里喂鱼，然后在南海一带作海盗式巡游，随时袭击西班牙人。可是，这个计划不幸被木工泄露了，威廉立即集合了自己的亲信，用武器和勇气控制了局面，平定了叛乱。由于船只在这次叛乱中受损，威廉不得不暂时放弃打捞计划，将船开回英国修理。

回到英国后，威廉立即着手筹集资金，准备再次远航。可是因为政府正面临各种危机，已无暇顾及威廉的淘金计划。威廉别无他策，只好靠募捐来收集必需的钱财，这招致了很多人的嘲笑，他们称他是高级的要饭花子，但是威廉不予理睬，他软磨硬泡，终于有了启动资金。在长达4年之中，他不厌其烦地向有影响的大人物宣讲自己的伟大计划，劝说他们资助，他终于成功了，由20个股东组成的公司成立了。

有了充足的资金和丰富的经验，又一次冒险而充满激情的远航开始了。也许是威廉的精神感动了上帝，终于有了圆满的结果。在安详、静谧的大海下，威廉打捞上来的珠宝价值30万英镑，这可不是一笔小数目。威廉带着这批珍宝起程回国。国王赏赐给威廉20000英镑，同时，为了嘉奖威廉勇敢的行为和诚信的品格，国王授予他爵士的光荣称号，并任命他为新英格兰郡长。

纵观威廉伟大而传奇的一生，正是激情改变了他的命运。如果没有这种激情和血性，威廉也许还是个牧羊人，生命对他来说，只不过是平淡无奇的虚耗。可以说，冒险是一切成功的前提。没有冒险者，就没有成功者。冒险是成功的开始，对于一个对什么都没有激情而安于现状的人来说，冒险是唯一可以解救他的东西；对于一个小有成就的人来说，冒险会使他的人生更加辉煌。靠信心和恒心赚钱

“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着

成功，没有行动一定会失败。”

赚钱并不是什么容易的事，也是件靠智力和体力共同完成的事。要学会用脑子赚钱，用信息赚钱，靠掌握人们的心理赚钱。大钱小钱都可以赚，只要赚到钱，就比没有赚要好。但是赚钱这项人生游戏，需要两大项：头脑和手脚。

犹太人做生意，他们给自己制订的目标一定要实际，要有实现的可能性才行。一家公司办公室的墙上，写了一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”

这条标语的意思是说，敢想才敢做，想赢就会拼，敢拼才会赢。彼得·尤伯罗斯也是犹太商人，他因为创办了一家全美最优秀的旅游公司，1985年1月被《时代》杂志评为当年头号人物。

对自己的信心、对目标追逐的恒心，以及对事业的专心，使尤伯罗斯成为具有领袖风采的企业家。后来，他不可思议地成功承办了第22届奥运会，由于他的智慧与努力，他为此赢得了巨大的利润。在闭幕式上，众多热情洋溢的观众站起来为尤伯罗斯鼓掌。被称为商界巨人的哈维如是说：“我参加过许多体育活动，但在我的一生中还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人欢呼。”

多年以前，纽约州最富的犹太商人是柯特·卡尔森，他完全白手起家，建立了自己的伟业。

大萧条时期，他主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了年销售额超过10亿美元的全球性的大型联合公司。

柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心，认为他的判断比别人都更为准确，他不想让他们来打搅他的工作。卡特执政期间，美国遭遇了一段严重的经济衰退期。在这个时候，柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说：“无论是今年、明年，或者更长的时间，社会经济状况如何，对我的公司不会产生任何影响。无论有什么情况发生，只要进入到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10多亿美元增加到40亿美元。”

最终，柯特提前实现了自己的诺言，1987年的销售额就达到了40亿美元，20世纪90年代初他的销售额猛增到90亿美元。他还说过：“人的整个一生都在赛马，很大程度上是在和他自己竞争，因为他前面没有竞争对手。”

信心、目标、专心，使尤伯罗斯、柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样，那么就肯定会成功。没有不被打破的世界纪录，客户永远不会总光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。P11-12

很多在生意场上摸爬滚打的老手，都深谙“商场就是战场”的道理。弱肉强食，适者生存，一步走错可能不会要你性命，但绝对可以要你身家。所以商场往往是“尔虞我诈”、“勾心斗角”的场所。《厚黑学》、《孙子兵法》和《三十六计》等等，在生意场上向来大有用武之地。

商业道德对于有些无良商人来说根本就是一句空话。为了谋取利益而去坑害别人的商人大有人在；空手套白狼的人比比皆是；在与商业对手的惨烈竞争中，毫不留情不择手段地对对手予以打击，有时使人感到比严冬还要冷的寒意。想在这种环境中求生存谋发展，就必须深思熟虑，正所谓小心行得万年船。

厚黑学是做生意的人必修的一门学问，厚指的是脸皮厚，黑指的是心肠硬。古语云：慈不做官，义不经商。这是一样的道理，心慈手软者不能做官，仁义之人不能经商，只有修行到脸皮够厚，心肠够硬的人才能去做官，才能去经商，不然的话成不了大事。当然这样的古语在今天不能适用，只有一点借鉴的作用。

“厚黑教主”李宗吾发明《厚黑学》的本意是什么？作者在《厚黑学》绪论里说：“读者如果不明白了这个道理，认真厚黑起来，是要终归失败的，读者能把我著的《心理与力学》看一下，就自然明白了。但是我们虽不想实行厚黑，也须提防人在我们名下施行厚黑，所以他们的法术，我们不能不知道。”俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无。”厚黑学的学说并不是要让人产生“害人之心”，而是让人具备“防人之心”。

本书虽然取名“厚黑”，但是并无意于宣扬奸诈之风。生意场上有君子，也有小人，和君子做生意，当然自己也应当有君子风度。但如果对方是小人，懂得一点邪门歪道，对于保护自己无疑是有好处的。人在商场，身不由己，对对手的一丝一毫的仁慈，就意味着对自己的严重伤害。所以在切身利益面前，每一位生意人都一定要练就一副黑口黑面，打造一副铁石心肠，才能拥有一副金刚不坏之躯。

经商不是请客吃饭，商业竞争与懦夫无缘。经商需厚着脸面，放下身段，硬起心肠。没有厚黑金刚钻，别揽经商瓷细活儿。