黄永宏写成的这本《拒绝野蛮创业》详细介绍了理性面对创业路上的四大节点，希冀创业者能在创业之前，对自己所要从事的事业进行一番理性审视，从而使你无论处在创业的哪个阶段都能应对自如，即使遇到困境，也能无所畏惧。

因为观念一旦确立，一切已尽在你的掌握之中。

黄永宏写成的这本《拒绝野蛮创业》是港澳台三地本年度商业畅销书。

而《拒绝野蛮创业》锁定创业者在四大阶段的思考与策略建议，让创业者的咨询与学习资源，不再只局限于算命、一般创业专业技术取向的课程和成功分享式的励志书籍，能有更详尽的创业分析与思考方向。毕竟算命的铁口直断和创业环境、资源与历程的分析有极大的差距；而专业技术的创业课程也不能解决一些关键时候的疑惑。至于分享式的励志故事最多只能让我们增强信心，但是不同的创业历程，实用的分析也因为条件不同而无法完全参考。

前言

第一篇 一片荒原上，为何开始你的新创事业

第一课 从心开始

 第一堂 诚实面对创业的动机

 第二堂 相信自己的力量

 第三堂 孤注一掷地执行

第二课 审视事业

 第一堂 事业的本质

 第二堂 机会还是陷阱

 第三堂 职业还是事业

第三课 顾客在哪里

 第一堂 看清顾客的脸

 第二堂 顾客在为什么付钱

 第三堂 顾客实验室

第四课 其它成功要素

 第一堂 善待投资人的钱

 第二堂 理性选择你的合伙人

 第三堂 需要有愿景的员工

第二篇 难以为继时，如何判断坚持或是放弃

第一课 决定成败的关键时刻

 第一堂 自己就是关键指标

 第二堂 顾客是唯一判断的标准

 第三堂 下定决心、迅速行动

第二课 放弃的艺术

 第一堂 善待自己就是一种解脱

 第二堂 放弃前必做的几件事

 第三堂 东山再起

第三课 坚持的后盾

 第一堂 改弦易辙

 第二堂 寻找资源

 第三堂 关键指标

第三篇 在机会面前，如何平稳扩张你的事业

第一课 SOP是求稳的基础

 第一堂 好制度胜过好老板

 第二堂 新人不能被冷落

第二课 扩张时刻

 第一堂 扩张是为了顾客的利益

 第二堂 掌握金钱才是关键

 第三堂 做没有创始人的公司

第三课 速度与耐力

 第一堂 质与量的选择

 第二堂 分享的价值观

 第三堂 衍生性的问题

第四篇 遭逢危机时，从何处寻求创新与发展

第一课 大环境的危机

 第一堂 活着才能谈明天

 第二堂 这是个好机会

第二课 来自对手的危机

 第一堂 创新的追赶

 第二堂 “拐大弯”求生存

第三课 意外都是自己造成的

 第一堂 事故不可能没有责任人

 第二堂 必须追求卓越

 第三堂 舆论不能逃避

后记

第三堂 职业还是事业

有事做就好和把事情做好是两回事，很多人并不确切知道这两者的差别，在《草莓革命》这本书当中，我说过一段网络上流传的故事：小芳与小美毕业于某国立大学企管系，同时进人一家中型企业，担任企划专员。小芳做事努力认真、守分务实，常常主动留下来为公司加班，工作到很晚才下班。小美呢？只见她每天嘻嘻哈哈，工作轻松又愉快，每天都会主动去找主管聊天，给人一种跟主管感情很好的印象。

一年后，小美获得主管升迁，委以重任，小芳则只获得象征性的加薪鼓励。这让小芬非常不平，认为小美工作没自己认真，只会逢迎、拍主管马屁，凭什么考绩反而比她好？而且还受到公司的重用。自己为公司付出许多，夙夜匪懈的工作，反而落得一场空，于是递了辞呈。

就在小芳工作的最后一天，总经理找小芳谈话。刚好中秋节快到了，公司正在考虑该买什么中秋礼送给客户。总经理说：“小芳，可不可以请你到南门市场跑一趟，看看有没有卖大闸蟹？”小芳心里很疑惑，不知道主管为什么要她跑这一趟。因为这并不是她负责的工作啊！但她还是乖乖地依照主管的要求，搭出租车到南门市场。

过了20分钟，小芳回到办公室，向总经理报告：“南门市场有卖大闸蟹。”总经理接着问她：“南门市场的大闸蟹怎么卖？算斤？还是算只？”小芬一脸茫然，无法回答。于是又跑了一趟南门市场，30分钟后又回来报告：“南门市场大闸蟹算只卖，每只350元。”

总经理听了之后，当着小芬的面，把小美找了进来，并吩咐小美：“麻烦你到南门市场去一趟，看看有没有卖大闸蟹？”小美马上问总经理：“请问大闸蟹是有什么用途吗？”总经理回答她：“中秋节快到了，打算送客户大闸蟹作为中秋贺礼。”

小美立即出门。过了1个多小时，小美回来了。一进门，就见她眉飞色舞的拎着两只大闸蟹向总经理报告：“南门市场有两家摊位卖大闸蟹。第一家的大闸蟹，每只平均4两重，每只卖350元。第二家的大闸蟹，每只平均6两重，一只550元。我建议，如果总经理自家食用可以买4两重的，肚白、背绿、金毛，看起来很新鲜。如果总经理要送人，我建议买6两重的，看起来比较有分量。我各买了一只带回来给总经理参考。”

听完小美的报告之后，总经理转头问小芳：“你看出你们之间有什么不同了吗？”小芳一副恍然大悟的神情，总经理向小芳进一步说明，“一样是去南门市场看看有没有卖大闸蟹，你们搜集回来的市场情报与态度截然不同。小芳，你很认真没有错，但是你并没有思考这项任务的需求是什么，只是一个口令一个动作，得来来回回好几趟才能把一件事情做好。而小美呢？不用我多交代，一次就把事情搞定，她不仅搜集了完整的市场情报，甚至也提出建议与分析，协助我作为判断的参考。”

通常我们在当职员的时候甚至比小芳还差，连基本的工作都不努力做好，还让负面思维占据了自己的心灵，老是不断抱怨自己的工作。即便是我们创业了，我们还是把这个坏习惯带了过来，尤其是因为不满工作而辞职去创业的人更是如此。所以为什么我会告诉大家，要当老板一定要先换颗老板的头脑。因为你自己的事业不再是一个职业，而是你必须全神贯注把事情做好的职业，如果你还是抱着有事做就好的态度，那么不再会有人替你擦屁股，你的事业又怎么会成功呢？

为什么我很执著在创业这件事情上的研究，因为我认为未来创业会越来越容易，而不是越来越困难。而且每个人可能生涯某个阶段都得考虑创业这件事，当然，我的创业定义比较广泛，包括了自营商、soho、自由工作者（例如出租车司机、兼课老师等）……只要没有固定雇主每个月付固定薪水，都算是创业的一种。这和时代的趋势有极大的关系，未来的发展，我们面临的是一个更不确定的年代，从早期的彼得杜拉克，到目前当红的瑞姆。夏蓝和大前研一，无论东西方都有类似地看法。不确定年代形成的原因众说纷纭，但不外乎就是信息发达，知识取得成本下降，让创新和创新定义更容易产生，加上国际资本流动迅速，新发展层出不穷，企业的挑战也日趋严峻，保持长期领先优势越来越不容易，企业的寿命也越来越难预期，员工的保障越来越不确定……不过，这些看法对于大企业可能是一项危机，对于刚刚想要创业的人或者小型企业来说，却是一个蓬勃发展的温床。

在我来看，虽然时代越来越不确定性，但是发现市场的需求却比过去更容易，也更加确定。二十世纪可以说是商品生产革命的黄金期，但自1990年之后，商业界的最大革新却是在顾客关系管理上。如大前研一所说，这是一个经济的新大陆，而且目前才刚刚开始发展，还没有发展到顶峰，甚至连爬坡曲线都还谈不上。

在1990年以前，过去市场的需求变化并不大，因为需求完全受生产的影响，几乎厂商生产什么，消费者就买什么，如果没有需求，大不了顾客就不买，生产出来的商品就是生产浪费，厂商也只好赔钱了事。创新几乎掌握在生产的卖方，无论是福特的T型车，还是爱迪生的电灯泡，几乎都是少数企业家的杰作，真正利用消费者需要的创新屈指可数，所以像随身听这样的发明，才能称为划时代的革命。所以厂商为了少赔一点，就专注在生产技术上的革新，想办法降低生产成本。那时候的生产成本降低，并没有反应到售价上回馈给消费者，纯粹只是一种市场避险的概念和打击对手的想法。所以即使汽车已经大幅降低成本，但是车价并没有大幅下降，反而运用更豪华的内装提高售价。

1990年网络发达以后，市场有了极大的改变，顾客需求的信息越来越容易获得，真正利用需求上的创新也越来越多。现在我们已经很难说什么是划时代的创新，因为几乎每一个新公司成立，都有创新的地方，而且这些创新不仅仅限制在技术上，可能也在渠道销售、商品定位、甚至是定价的区隔上，消费者很容易因为自己的不满，就自己扮演起创新的生意人。尤其当比价也越来越容易，厂商必须更努力的降低成本，并且反应在售价上，顾客轻轻松松就能在网络上找到同样价值但价格却更低廉的商品。这时候售价完全是因为不满而透明，或者仅仅只是为了生存，策略的意义逐渐消失，也就是降价，是几乎不用思考，不需要谋略的事情，现在要反而思考的策略则是如何提高售价，增加利润。这样的趋势让创业越来越容易，只要有破坏市场的价格，就能很快切人市场，几乎不用思考、谋划。当然，我不是说创业容易，代表着事业经营也很容易，那是另一个话题。

创业为什么会越来越容易呢？因为顾客的识别越来越容易，专业与需求的多元化，随着产业分工的精细化，与降低生产成本的要求，让顾客的需求很容易显露。最重要的是信息发达，让任何人都能在短期内了解部分专业知识，甚至去销售拥有精密技术的产品。譬如我最近去辅导的一家电子零件厂是半导体产业的一环，过去我们认为某个产业应该都有自行研发、生产、检测、销售的能力，但是在成本控制与技术专精的趋势下，大家很难想象很多工作已经细分到把这些本来一家应有的环节，通通拆开，分散成不同的公司，甚至不是某个财团或大公司掌握一切。

尤其是公司的任务和顾客的需求是如此明确，明确到你很难想象这样的产品会构成一个市场，而且让公司所有的员工都能很清楚明了。我接触的是这家公司的人力主管，这位和产品毫无相关的主管，竟然能轻易地告诉我，他们公司的产品、顾客需求和市场状况。这是一家做晶圆检测仪器的公司，顾客就是半导体大厂，即使他们的产品是一团看似简简单单地线圈，不是工程人员的人力主管却能很轻易的说明它的构造与用途，更重要的是这个看来小到不能再小的市场，人力主管还能确切说出自己公司位居产业第二的探花位置，还有产值和未来发展性。

这个例子告诉我们非工程师的人力部门也能经过短期的训练，充分了解如此复杂工业的相关细节。如果他们有意愿，也有足够资金和人脉，他们也就能成立一家新工厂投入市场。这也告诉我们，未来企业经营的持续，不仅需要专业知识，还必须增加更多的管理环节，不至于因为更多的教育训练，而制造更多的竞争对手。

这也就是我致力于创业研究的原因，由于网络的兴起，我们很容易就在网络上找到各式各样的需求，只要有意愿去满足这些需求，很轻易就能创造一个新事业。甚至网络也提供双向管道，让我们能够很快的接触到我们的顾客。即使是在封闭的市场，我们也不一定要透过原有的经销制度，就能达到销售的目的。譬如我曾经销售过教师使用的信息软件，很多同业都苦恼于教师的市场封闭，认识一两位教师不足支撑一个市场，所以几乎都透过市场经销商在经营市场。透过经销商，有一个很大的坏处，就是经销商通常同时经销好几款同类型的产品，因此利润高、市场性强（比较受欢迎）的产品往往成了经销商的主力产品。对于高度创新还未拥有较高知名度的新产品，往往容易变成沾满灰尘的陪售展示品。更因为经销商不重视，也不会加强说明，让产品的灰尘越来越厚。

当年，我透过网络就轻易地找到教师团体，透过参加他们的活动，我就轻易地获得说明产品及提供试用的机会，如果不是公司不适宜的坚持定价，市占率绝不会在半年内还停留在10％以下。但是相对来说，透过经销商，五年的时间，原本公司产品的市占率依然在1％以下。

我担任顾问以后，辅导很多新兴小型企业，我发现其实我的成果还算小case，很多“小”老板，透过网络所做出来的生意规模远远超过大集团在同样时间所做的成果。所谓“小”老板，就是年轻的网络时代，很多人称他们为草莓族，但是在我来看，一项“草莓革命”正悄悄地展开。我常常在辅导的过程中发现这些“小”老板都是一群愿意把事业做好的人，而不是有做就好，更不是能赚钱就好。我辅导过一家网络成衣公司，成员都十分年轻，他们告诉我他们正在做一项革命，就是一种衣着革命，要造成一股穿衣的新文化浪潮。这样的雄心壮志怎么不会吸引到更多的人才来效力呢？很多科技大厂已经体会到这样的趋势，尤其是在分红与配股都留不住人才的时候，他们更会思考如何建立事业的文化，让更多的人才不只是为了钱而工作，而是为了共同的职业工作。

如果你在开创一个新事业的时候，并没有想到这个，那么将会妨碍到你事业未来的扩大。如同我刚刚说的，产业知识越来越容易取得，过去的创业着重在专业知识上，所以想开餐厅的朋友，得花很多时间去取得餐饮业的相关知识，可能是厨艺，可能是进销库存的经营能力，也有可能是服务的持续改善质量，但是如果你没有一个要把什么事情做好的决心，譬如要做最好吃的餐厅、或者服务最好的餐厅，还是改变饮食文化的餐厅、吃的更健康的餐厅，你的事业将不会在社会上占得一席之位。那么你只能在竞争激烈的红海市场随波逐流，时时担心自己被淘汰。

审视事业的最后一关，也是最难的一关，就是思考出自己的事业是什么样的地位，就像我专注在创业的研究上，但我还是不断思考我的方向和其他的创业讲师又有什么不同呢？拙作和其他创业书籍有何不同？我到底希望向我的学生和读者描绘什么样的创业未来，对社会做出什么贡献呢？只有不停地追问，有了让自己和顾客及未来的员工都满意的答案，这样你才掌握到不败的经营诀窍！

P77-82

创业是一个理性思维的过程，无论你的企业属于传统行业还是新兴行业，经过理性思维确立的观念，可以极大程度上避免创业的盲目性和结果的不确定性。担任创业辅导顾问以来，无论在什么场合，我都反复强调要改变观念。我认为一个人只有确立正确的观念，才能让自己的创业取得成功。

一个教育机构的承办主管有一天我：“黄老师，您还有没有一些比较实用的创业课程呢？”我听后丈二金刚摸不着头脑，紧张地问：“主任，您的意思是学生反映我的课程不太实用吗？”主任笑笑说：“没有没有，只是现在比较风行的创业课程，都是教大家如何写创业企划书、如何申办创业贷款或教大家法律风险的处理，很少有像您这样的课程。我想说，您是不是也能讲一些时下比较流行的课程呢？”听后我决定挑明我的观点：“主任，是我的课程卖得不好吗？”他摇摇头连忙说：“老师您误会了！只是我担心，因为学生就这么多，大家大都听过，会没有新鲜感了，是不是请您再规划几堂较实用的课程呢？”

于是我答应了这位黄主任，在这里多开网络营销和企划书写作。我本来是想把这些课程留在学校和职业培训班上讲的，因为毕竟几个小时内，是讲不清楚这些基本技巧的，而且我也不认为缺乏技巧会阻挡一个充满热情的创业者。我觉得创业最基本的还是在观念，技巧是留给职员的。一个具备老板头脑的创业者很快就能熟悉技巧，并举一反三地应用到自己的新创事业上。只有职员才会靠一两个技巧来做好自己的工作。老板需要的是理性判断的头脑，需要拥有不同于职员的价值观。

有不少创业者直到自己真正投入创业中，才会惊觉自己缺乏一颗当老板的头脑，于是才急需一个老板师傅来教导。这是因为大家普遍认为，对于创业来说，钱是第一位的，只要有钱，创业不是问题。而社会上大多数的创业指导课程，又几乎都是有关成功案例的分享。譬如餐饮业背景的老师分享餐饮业成功案例与自身经验，服饰业讲服饰业经验，科技业提供科技业经验。但是问题是：难道所有的企业没有共通的原理吗？

如果没有，就不会有企业管理这门课。但是为什么没有创业成功的共通课程呢？一大部分原因就是大家受观念的影响；其次每个成功创业案例中都有许多独特的因素，尤其是在创业初期，每个创业老板光是忙着救火都来不及，谁还有时间去把创业点点滴滴都记录下来呢？往往都是到了事业有一定成就的时候，才去“回忆”过去发生了什么事，所以只能“经验”分享。只是这些经验分享中，通常含有太多抑恶扬善的企图，和真实的情况差距太远。或者，也有可能是在回忆当中缺乏详细数据，无法完全显示整个创业的历程，这也是创业无法被大规模科学化研究的主要原因。

所以当有学生建议我：“老师！你为什么不先创立个有成就的公司，再来教创业的课程呢？”我摇摇头说：“现在这个就是我的事业了啊！”未来的社会发展变动极快，而科技的发展尤其是网络技术的发展，让创新型创业越来越容易，因此未来很快就会产生一批创业者，而这些创业者因为刚开始很容易，但在接下来出现的问题就不知道该如何处理。这就是为什么我专注于新创事业初期问题的研究，而不能再分心去经营其他我有兴趣的事业。因为那样一来，很快地我也会像一般创业者，陷入忙乱的生活当中，而无暇兼顾这类的研究。等到事业有成，我又变成“成功人士”般的经验分享者，那么谁来做这个研究呢？与初次创业者一路成长，才能让我有第一手资料，不是吗？专注核心事业，是创业成功法则的第一条，研究就是我的核心事业。

个案研究要靠时间和辅导案例的累积，如果没有足够的辅导经验，很难从复杂的创业经验当中理出头绪，归纳出成功的法则。有些创业老师甚至在课堂上寻找学生当作自己其他事业的投资者，更是区区以为不可的。如果要客观地研究与教学，就不能事必躬亲，自己还涉人案例里面。还记得我在《无本生意》（作者另一本谈创业观念的书，简体中文版书名是《零成本创业》——编者注）里面讲的观念吗？不是想着赚钱就能赚大钱，如果被金钱与名利的迷雾迷住，那么原来创业时的核心价值就会被摧毁。我如果想要做生意，迷失了自己，那么研究和教学就会做得不好；反之，有的老板在事业有一定规模之后，就想担任讲师，到处讲课以增加自己的知名度，炫耀自己的成就，那么最后也会因为疏于照顾自己的企业，造成不好的影响。

随着辅导个案的累积，我归纳了创业者在新创事业时，应该彻底理清楚的四个关键性节点，以及其应对的原理：

第一个是不知从何时开始。即使我在前一本书里面讲了许多从无到有的观念，但是很多读者在看完拙作之后，问的第一个问题还是“怎么开始”。因此我只好再把“从何开始”的观念与技巧，依据每个人所处的不同情境做出分析，再次引导他们自己思考开创事业的办法。幸运得是，这也让我整理出更多检视自己的方法，让大家能够按图索骥，思考自己的创业途径。当然，例子不是重点，学会思考的方法与逻辑，才是本书的目的。

第二个是坚持还是放弃？更多的学生都是在事业面临生死存亡的关头，才出来找资源，找启发，因此才来上课。但是上了许多的课，他们还是不能判断到底是要继续坚持，还是要断然结束。在许多辅导案例当中，我也发现了这当中的奥秘与判断标准，这也是我要和大家分享的。

第三个是事业版图面临扩张时的应对，是从一家店变两家店，或者是要增资，请人？是从一人公司变两人甚至多人公司，还是要扩大公司营运项目，从贸易、研发到创立品牌？根据我累积的不少个案经验，在本书中写出来供大家参考。

第四个是原本稳健经营的企业遭遇危机，该如何应对。这类公司几乎都已经上了轨道，但是面临极大的冲击，他们希望寻求新发展。我意外的在政府辅导案当中，找到不少案例，有规模极大的公司，也有事业刚刚步人顺利的公司。百年一遇的金融海啸，让各家公司使出的浑身解数，一切尽摊在我的眼前，因此让我有了更多的心得。

虽然我们很难还原已经具备规模的公司当时成功的基础，但还是可以理性地总结他们的既往，以给我们一些启发。尤其是我们要如何度过难关，继续生存下来，或者在毫无头绪的情况下，如何理出逻辑来。

鄙人写成的这本《拒绝野蛮创业》，就是希冀创业者能在创业之前，对自己所要从事的事业进行一番理性审视，从而使你无论处在创业的哪个阶段都能应对自如，即使遇到困境，也能无所畏惧。

因为观念一旦确立，一切已尽在你的掌握之中。

《拒绝野蛮创业》的完成和《无本生意》不大一样，有读者向我反映《无本生意》结构有点不够完整，那是因为《无本生噫》是短篇的文章的集结，难免有思考不周全的地方。而《拒绝野蛮创业》则是我辅导的过程中实际经验的完整呈现，因此结构比较严谨，这也要感谢我的夫人和编辑的催促与协助，没有他们，这本书可能还会拖上一段时间。本来原始的构想是想谈谈创业者应该找到属于自己的金矿，但是在反复恩考，并参酌读者和出版社的意见后，有关个人的能力提升或人生的摸索比较接近《富爸爸没有说的秘密》的系列，所以“找到属于自己的金矿”这本书会另外出版，让还没找到创业方向的朋友对自己能有更基础的认识，找到适合的创业目标。

而《拒绝野蛮创业》就锁定创业者在四大阶段的思考与策略建议，让创业者的咨询与学习资源，不再只局限于算命、一般创业专业技术取向的课程和成功分享式的励志书籍，能有更详尽的创业分析与思考方向。毕竟算命的铁口直断和创业环境、资源与历程的分析有极大的差距；而专业技术的创业课程也不能解决一些关键时候的疑惑。至于分享式的励志故事最多只能让我们增强信心，但是不同的创业历程，实用的分析也因为条件不同而无法完全参考。

其实真正要改善创业环境还是必需仰赖真正专业的辅导顾问，目前青辅会和青创会都有类似的咨询，不过却没有办法针对草创事业做完整的辅导。创业者必须有明确的问题或困难，譬如法律、财务或某种产业的经营管理才能利用这项服务，而非在创业的一些策略上的咨询。顾问界不能做完整辅导的原因不外乎：创业的案例分析太少，以至于很难归纳出有效的原理原则，加上专业技术课程讲授比较容易，让许多顾问不大愿意投入这样的研究中。还有往往成功模式并不是创业者最需要的信息，因为模仿常常变成创业失败的主要原因，毕竟创业通常是颠覆现有市场，如果还向现在市场占有者学习，通常无法开拓全新的市场，反而很容易被击倒，毕竟徒弟通常是输给师父的。当然我不是说过去的成功案例不重要，而是有的成功案例是必须做一些变形运用，尤其是创业之间的学习，也就是要多找几个师父。因此创业的辅导往往不是提供答案，而是跟着业主一起找答案，让创业者少走些冤枉路，避免跳进很明显的陷阱里。所以创业辅导往往旷日费时，也很难定价收费，所以通常让顾问界闻之却步。

不过，我认为越难走的路通常最容易成功，而且我认为台湾的未来环境必然还是以中小企业为主，未来新创事业随着网络工具日渐发达，只会越来越蓬勃，因此我提出一个全新创业辅导的构想，这个构想分为免费咨询与收费辅导。

凡是我的学生和读者，都能利用E—mail向我要求一次免费咨询，这个方式我在多年前就在学生群里面试办，可惜的是学生们通常缺乏追根究底、找答案的精神，会好好利用的并不多，反而是读者比较多。我在这本书完稿之际，接到一位多年前出版的《进入梦想研究所》（新版为《研究所拿高分》）读者的电话，他从专科就购买这本书，曾经为了插班考大学，向我问过准备的方法，没想到多年以后，他现在要考研究所了，他还记得我的电话，打来询问目前准备的状况是否已经达到我要求的标准。感动之余，我还多教了他几招选校报名的技巧，也决定把这项讯息在书里面正式公开。所以如果你也是像这位读者一样有追根究底的精神，能追踪一件事情很多年，那么你就发信给我吧！我的信箱是jacky4297@gmail.com，或者你也可以到我的博客——lattp：／／www.wreteh.cc／blog／bluewhaleh留言，我都会详细为您解答。不过要记得，问题不要过于抽象，要有前因后果的背景，这样我的回答才能切中你的实际。

但是如果你的问题十分复杂，需要比较多的时间来研究数据或者必须到现场去勘查，那么或许你可以考虑付费请我辅导。多少钱呢？你一定能负担得起。这是我跟一个从事算命的朋友学到的服务开价方法，她说：“你就大胆开价，制定一个大家都能接受的价钱，不然大家也都却步不敢找你帮忙，你也就少了很多案例可以分析。”我觉得很有道理，于是我追问她：“怎么开价呢？”她笑着说：“我这里可有很多人来问事业运如何？你不如学我，就定个三千元吧！不过服务内容你可不能抄我喔……”后来我反复思考，并根据学生和读者的意见，我就决定把价格定在三千元（新台币）一次，但是服务的内容可不是像我那朋友一样只有一小时，而是提供一周的服务，我会到现场一次，并且审阅你的所有文件数据，回答问题，并做成建议书给您参考。这样一来就能协助您在实务上解决创业当中一直困扰您的问题，让您能摆脱无谓担忧，把心力花在其它方向上。当然，如果你的问题还是缺钱，那么还是请您把《无本生意》和《拒绝野蛮创业》再阅读一遍比较实在。