《温商就是这样炼成的》由苏山编著，有人说，“温商的头发丝都是空心的，温商的血液里都流淌着铜钱的味道”。不错，这就是温商，他们在商界无所不能！

温州人敢想、敢干、能干；温州人赚别人不屑赚的钱、赚别人想不到的钱、赚别人不敢赚的钱、赚别人赚不到的钱：溫州人走得远、看得多、想法也多；温州人富而愈思进取，永不停止追逐利润的步伐，不断颠覆自我，不断革新自我。所以在温州这个自然环境并不优越、资源匮乏的弹丸之地，温州人点石成金，创造了中国经济的神话。有太多的词语可以解释温州人能赚钱的原因。然而，其真正的原因是温州人已经将赚钱的意识融入了他们的灵魂、融入了他们的思想、融入了他们的生命之中。

《温商就是这样炼成的》：温商是中国的奇迹，更是世界的奇迹；温商是中国的骄傲，更是世界的骄傲。

《温商就是这样炼成的》由苏山编著，他们的血液里流淌的是铜钱的味道，他们所向披靡，有着十足的王者之气温商有着传奇商帮的财富智慧，行商天下的博大胸怀，他们是继晋商、徽商之后，又一个将商业文明与市场法则完美对接的成功典范。温商就是这么能！他们创造着一个又一个财富神话！

“东方犹太人”的经商红宝书。

温商是中国的奇迹、更是世界的奇迹；温商是中国的骄傲，更是世界的骄傲。

第一章 温商独到的赚钱眼光——眼球聚焦财富

(一)眼光决定财富

(二)温州人的老板情结

(三)“微利是途”——温商的经营之道

(四)瞅准商机，快速人手

(五)留意细节中的商机

(六)能挣还需会花

(七)生意没有贵贱之分

(八)女人也能成就辉煌

(九)适时选择放弃是一种智慧

第二章 温商不一样的致富思维——脑袋决定钱袋

(一)只有想不到的，没有做不到的

(二)贫富就在一念间

(三)“忍”字当先才会钓到大鱼

(四)眼前利益是芝麻，长远利益才是西瓜

(五)哪里有钱赚去哪里

(六)有胆有识，不做别人发财的垫脚石

(七)小处人手，把小做大

(八)要能随市场而变——以“变”求强

(九)小商品成就大市场

第三章 白手起家——艰苦奋斗的创业精神

(一)草根精神，白手起家

(二)有理想才有力量

(三)自主创业贵在坚持

(四)风险总是伴随着机遇

(五)做“拿来主义”的实践者——致富捷径

(六)创业中也可借鸡生蛋

第四章 天生不怕苦——最能吃苦的商人群体

(一)吃得苦中苦，方为人上人

(二)面子事小，赚钱事大

(三)成大事靠持之以恒的毅力

(四)自立才能自主，靠人更须靠己

(五)脚踏实地，循序渐进

第五章 赚钱源于强烈的欲望——温商的财富观

(一)赚钱才是硬道理

(二)赚钱源自强烈的欲望

(三)以钱生钱，永不满足

(四)赚钱是第一任务，但不是人生的唯一目标

(五)做生意先做人——先做人，后理财

第六章 “善于思、实于用、敏于行．讷于言”——温商的经营之道

(一)商道随政道

(二)不在一棵树上吊死

(三)同行照样做生意

(四)温商的挣钱史，就是一部诚信史

(五)商机在握，财富将与你一路同行

(六)运动战和阵地战交替使用

第七章 “人脉”即“钱脉”——温商抱团行天下

(一)人脉决定财脉，左右逢源好赚钱

(二)团结起来力量大

(三)信守“共同赚钱”的生意经——双赢才是真赢

(四)商帮的力量

(五)创业好搭档——家人

(六)朋友是你的重要资源

第八章 温商的品牌效应——通过性情品质赢得商机

(一)失败永远不等于死亡

(二)吃亏换得大利益

(三)服务的真谛：全心全意为顾客着想

(四)处处为员工着想

(五)低调做人，高调赚钱

(六)信誉是经商的首要——做生意无信不立

(七)为财富人生努力拼搏

环境改变命运，眼光决定财富，眼光有多远，世界就有多大。如果说在社会经济活动中，机会带来了财富，那么决定机会的就是眼光。站得高才能看得远，真正的财富眼光能够洞察财富先机、发现财富机遇、锁定财富焦点。拥有财富眼光，才能采取科学有序的行动，从而获得真正的智慧、幸福和财富。

在我们大多数人的一生中，并不是没有创富的机会，而是我们没有为机会做好充分的准备。当机会降临时，我们没有及时把握机会，所以唾手可得的财富便从我们的眼皮底下轻易地溜走了。其实把机会转变成财富，是需要发现财富的眼光的。眼光不同，取得的结果就不一样。比尔·盖茨说：“我从来都是戴着望远镜看世界的。”人是看多远而走多远，而不是走多远看多远，在商场上，谁有眼光，谁能够看到趋势，谁能够高瞻远瞩，谁就能“早富”、“大富”。

下面是一则美国青年靠眼光发财的故事。

有位年轻人，乘火车旅行，当列车行驶到一片荒无人烟的拐角处时开始减速，这时前方出现一个很醒目的平房。这个平房尽管很简陋，但是在一望无际的荒野上，却显得格外“抢眼”。此时，很多乘客都从百无聊赖的旅途困倦中睁大了眼睛，“欣赏”起寂寞旅途中的特殊风景。众人纷纷议论起这个孤单的房子。

这时，车厢里的一个年轻人心里一动。他想，这个房子会不会有更大的用途呢？在返回时，年轻人中途下了车，不辞辛苦地找到了那座房子。房主告诉他，火车的噪音已经使他不能继续忍受下去了，他正想以低价出售这个房子，但卖了很久也无人问津。

不久，年轻人用3万元买下了那间平房。很快，他开始和一些大公司联系，希望有公司能在这里做广告，后来IBM公司看中了这个地方特殊的广告效应，在3年的租期中，支付给年轻人18万元租金。

在很多人的一生中，并不是没有发财的机会，而是没有为机会做好充分的准备。当机会降临时，没有及时把握，唾手可得的财富就从眼皮底下轻易地溜走了。

温州人的目光敏锐，决定了温商可以审时度势，灵活地转变经营策略。叶世光是1995年到南京投资的，他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎。然后，他计划开办租房中介公司，这时他发现办公楼不仅难租到，而且价格也高。于是，他改变计划，决定投资开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，出租率始终保持在95％以上。与此相对应的是，南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

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犹太人是全世界最会赚钱的人，而如今，中国大地上也出现了这样一个群体，那就是温州人。

没有一项伟大的社会试验可以在暮气沉沉中完成，更没有一项改革能够在四平八稳中成功。在温州民营经济波澜壮阔的进程史上，温州人以年轻而不无鲁莽、激越而不无尖锐、感性却不缺少理性的创业基因充当着创业的开拓者。

“十个温州人九个商，还有一个会算账。”没有温州人不敢赚的钱，这里的每一寸土地都有铜板在跳动，这里的每一个脑袋都在为赚钱而畅想。哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就会出现温州人。

如今，几乎每一个城市都有温州人创造的传奇。他们和其他地方的人到底有什么不同？环境？血液？大脑？遗传？……他们看似简单的财富累加方式，是否蕴藏了诸多的奥秘？

都说温州人赚钱有本生意经，说到底，所谓的生意经就是“致富经”。为了致富，他们不怕走遍“千山万水”，不惜说上“千言万语”，不惧寻找“千方百计”，不怕历经“千辛万苦”。正是凭着这本“吃苦经”、“创业经”，温州人才能够四海为家，不因小而不为之，最终赚得“盆满钵满”。

在温州人眼里，外出打工、经商赚钱是一项光荣的事，也是人生为之奋斗的事业。早期，温州商人的务实有当地人多地少、资金缺乏等因素，只有务实才能求生，是逼出来的；渐渐地，务实就融进了温州商人的血液里，成为他们为人处世、性格习惯的一部分。

温州人敢想、敢干、能干；温州人赚别人不屑赚的钱、赚别人想不到的钱、赚别人不敢赚的钱、赚别人赚不到的钱；温州人走得远、看得多、想法也多；温州人永远把赚钱看作人生的使命，富而愈思进取，永不停止追逐利润的步伐，不断颠覆自我，不断革新自我。所以在温州这个自然环境并不优越、资源匮乏的弹丸之地，温州人点石成金，创造了中国经济的神话。有太多的词语可以解释温州人能赚钱的原因。然而，其真正的原因是温州人已经将赚钱的意识融人了他们的灵魂、融人了他们的生命。

温州草根商人走到今天这一步真的很不容易，他们的成功绝非一帆风顺：从肩扛背驮走村串户修鞋补碗弹棉花等赚取第一桶金，到以家庭手工作坊生产服装、编织袋、打火机等销往全世界赚取第二桶金，再到如今一些世界性品牌的出现……温州人是天生的生意人，他们总是从旁人漫不经心的事情中挖掘赚钱的契机。

“光脚板，睡地板，当老板，赚铜板，挺腰板”这是他们的真实写照。经受市场洗礼，品牌温州已然兴起，一批觉醒的温商把品牌和质量定位于全球市场的制高点。如今的温州拥有13万家民营企业，建成“中国鞋都”“中国电器之都”等33个国字号的生产基地，拥有183个驰名商标。从商业网络和资本规模来看，温州的经济影响力在全国是最大的，温州的经济实力对整个中国经济的影响力和拉动力正在加大。

温州是中国改革开放三十年发展的缩影。温州对现代中国的贡献不在于给国民经济带动了零点几个百分点，而在于它为中国提供了一个生龙活虎的市场经济、民本经济的标本。温州是中国市场经济最生动的策源地之一。有经济学家估计，温州模式可能影响中国经济50年。温州其实已经不再仅仅是地域上的概念，而且是精神上的指向。