热爱权力的人，天生喜欢支配他人——权力动机
达尔文在他的名著《物种起源》中有这样一句话：“自然界所有物种的进化，都是权力之间角逐的结果。”动画片《狮子王》中的辛巴正是因为一心想成为丛林之王，为了至高无上的权力，才去英勇地斗争。可以看出，世间的任何一种动物，都想成为一名强者、一个领袖，去主导一切，从而更好地去适应自然的法则，不被淘汰。而这些都来自于他们心灵深处的一种特殊感应——权力动机。
简单地说，这种权力动机是一种控制欲望，能够激发人们努力去面对挑战，时刻充满野心，追求卓越，渴望荣誉。心理学研究者温特(D．G．Winter，1973)把它分成了两类：积极的权力动机和消极的权力动机。积极的权力动机会产生一种积极的效果，它是一种竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”的驱动力，比如群居生活的狒狒中，总会有一位德高望重的头领；而另一种消极权力动机，是一种“害怕失去权力”的心理，往往通过斗殴、排挤、虐待甚至屠杀等行为方式来满足这方面的需求。比如“二战”时期的希特勒，为了害怕失去统治世界的权力，对犹太种族采用了灭绝政策。
无论是积极的权力动机还是消极的权力动机，它一部分来自于人们的生存本能的激发，源自灵魂深处，是先天性的。比如，两头狼为了一只兔子，会展开一场殊死的搏杀。另一部分权力动机是受到后天环境影响而形成的，这些影响既包括生存的环境，也包括了周围的人和事，它让人们产生了一种后天性的权力动机。比如，在竞争激烈的企业中，处在底层的员工会为了更好的工作和生活，做梦都想得到领导的位子。
一个人权力动机强度，大致由两大因素决定。一是社会控制需求。当一个人处在竞争激烈的环境中时，会给他现有地位和控制水平带来挑战，这就促使他产生了一种谋求权力的欲望，来想方设法获得更多的权力、更好的职位，从而获取更多的生存空间，以保证自己不被淘汰。当这种竞争程度激烈时，那么他就表现出对权力动机的强烈渴望。比如一头羚羊，如果他身处在天敌多的环境中，那么它对求生的欲望也就更强，它所表现出来的就是跑得更快，这就是一种求生的权力。
另一个决定权力动机强度的因素就是他对自身价值的肯定度。俗话说，不在其位，不谋其政。一个人要想谋其政，表现出自己有这个能力，那么他就会渴望获得相应的权力。一个员工想证明自己有领导一个团队的能力，那么他就要拥有获得领导的权力动机；一个士兵想发挥出指挥千军万马的能力，那么他就会有想当元帅的权力动机。
有些人一生都是为权力而生，这种强烈的权力欲望可以贯穿他的整个人生，就像埃德加·胡佛那样，他是一个典型的权力进化者，因为他信奉着“强者兴旺，弱者毁灭，适者生存”的理念。
1942年12月10日，埃德加·胡佛被任命为美国联邦调查局(FBI)的局长。从上任的那一天开始，他对权力的欲望就瞬间膨胀了。在胡佛的指挥下。FBI成为一个严密而有序的机构，所有的人只效忠他一人，并且还建立了指纹档案系统和犯罪实验室。此外，他的手还伸进了华盛顿主要机构的各个角落。理查德说：“他的权力似乎已经脱离了政府，因为他们从来不听首席检察官的命令，也不听美国总统的命令，唯一能给他们发号施令的只有胡佛。”
P2-3
你的动机决定了你是谁
是什么将你和他人区分开来，让你变得独一无二呢？
“世界上没有完全相同的两片叶子”，这是基于叶子的外形——形状、颜色、脉络，甚至上面的斑点——来判断的。这是我们对植物的判断，只能从最表面的视觉体验入手。人不是植物，人有情感，有思维，有丰富的精神层面，有大量的心理需求，有各种各样的欲望，而正是这些，决定了一个人的最根本性特征。这些，又与人类最原始的动机密切相关。
每个人都有各种最基本的动机，比如对权力的渴望，对名誉的追求，对爱情的憧憬等，正是这些不同的动机，在控制着人的所有行为！
动机是多样化的。弗洛伊德的学说认为，人从摇篮到坟墓中的过程，所需要的只有性，性就是人类最大的动机。达尔文则指出，人的行为是缘于原始的动物性，比如对食物、领地、繁殖等的需求。对此，人本主义心理学家领头人卡尔·罗杰斯也有自己的一番见解，他指出，人的行为受到两种动机的驱使，一种是“自我实现的需求”，另一种是“自我接纳的需求”。
一直以来，对于决定人类动机的研究都十分片面，研究者大都偏向于某一种特别的动机，并将人类的一切行为都牵强附会地以某种单一的理论加以概括，比如，弗洛伊德就将所有行为和思想都归于对性的最原始需求，这难免失之偏颇。
那么，决定一个人特征的动机到底是什么呢？
心理学家在对人的心理需求进行大量的研究后，得出了隐藏在人们行为背后的12种原始动机，包括权力、地位、名誉、家庭等。英国社会心理学家威廉·麦独孤认为，我们的这些基本动机都是由原始的需求和欲望而来的，随着人类的发展，逐渐变成一种深入骨髓的、能够彻底决定人行为的推动力。虽然这些动机被深藏在我们的无意识层面，但它们时刻活跃着，并左右着我们的各种选择。当其中一个动机发挥作用，另一个就会接踵而至，我们又将为满足这个动机而采取相应的行动。
每个人都有这些基本动机，我们的一举一动，都在这些动机的控制之下。正是这些动机，决定了我们是谁，并正将要成为谁。
想要彻底看穿一个人，就要从根本上“拆解”他的动机
心理学家荣格提出了“人格面具”一说，他认为每个人都是“面具人”，每个人都有着多面性。这些面具的作用，是为了我们在人际交往中更恰当地表现自己，融入各种角色。当然，人格面具还有一个重要的功能，那就是掩人耳目，作为人们真实心理变化的掩饰工具。在各种“面具”的“掩盖”之下，我们很难从表面上看穿一个人的内心，尤其当一个人喜怒不形于色时，我们就无法根据他的外在表情来推测他的真实意图。也就是说，传统的“读心术”存在一定的局限性，很容易被各种“面具”所误导；即使我们揭开了他人的面具，也很难真正了解他的想法，看透他的人性。
既然如此，是否有办法更深层次地“解析”一个人呢？
一个人的想法、意图、行为模式，甚至性格特征，都取决于他的动机模式。不管一个人隐藏得多好，人格面具运用得有多么纯熟，他都有自己的弱点，而他最敏感的、最不为人知，却又最无法掩饰的弱点，就是那些无法控制的动机。
所以，要想看透一个人，别听他说什么，也别光看他做什么，要看他为什么这么做，也就是说，看他的行为是出于哪种动机。这些动机潜藏在人们日常的行为中，它们总是悄无声息地发挥着作用，挥着看不见的鞭子驱使人采取各种行动，谁也逃不掉。
相应地，我们的动机也会通过不同的行为反映出来。比如，一个人总是喜欢反对其他人的意见，那么说明他有着强烈的“渴望被重视”的动机；一个人总是喜欢评价他人的决策，说明他有着极大的权力欲。了解了这些，我们就能从行为看穿一个人的动机模式，从动机看穿人性；反过来，又能从动机模式推断他的行为意图，先他一步采取措施——我们比他更了解他自己！
了解人的动机，可以让我们在人际交往中看穿那些别有用心的人：为什么有的人表面一套，背后一套？喜欢批评你的人是出于什么目的，真的是你太差劲吗？还有一些人，他们总是毫无保留地赞美你，这到底是出自真心，还是无事献殷勤？
动机并非完全是积极的，它也可能催生出一些邪恶的东西。比如，当一个人对地位和权力过于渴望时，这会让他被强大的欲望所驱使，从而催生出“野心”，使他成为一个满腹阴谋的夺权者；当一个人对于“收集”某些物品过于渴望时，就会变得很偏执，他可能会为拥有自己喜爱的物品而不择手段。
为什么许多人忍受不了平淡的生活，总是希望寻找刺激？为什么许多愚蠢的，甚至有些“背离道德”事情，我们明明知道不能做，却还是忍不住去做了？当我们无法解释一个人的行为时，最精准办法，莫过于从他的动机模式入手，颠覆以往的“由外而内”读心模式，从里到外彻底揭开他的伪装，“解剖”他的心理。
人际问题的根源。是人与人之间的欲望冲突
只要我们还在与外界产生联系，产生利益往来，就免不了要产生人际问题。在人际关系中，有时候我们能够与他人和谐共处；但大多数时候，我们都会与他人暗暗地博弈，甚至痛苦地纠缠。为什么再亲密的亲人、朋友、恋人之间也会存在着诸多矛盾呢？其实归根结底，都是因为人与人之间的欲望产生了冲突，也就是我们常说的，需求不对等。 当我们与他人需求不对等、欲望相冲突时，就会产生“鸡同鸭讲”的尴尬情况。欲望相冲突一般会产生三种后果：一是以自我为中心的利益“争夺战”，二是“推己及人”的论断和误解，三是某一方的独裁和操纵。
如果沟通双方在处理某件事情时，都以自我为中心，只尊重自己的需求和欲望，那么就会出现各种尖锐的矛盾。往小的方面讲，人们会产生岗位竞争、争宠吃醋、排队抢先、争强好胜等行为；往大的方面说，则会产生集团利益、阶级利益，如贫富分化的对立、既得利益集团与改革派的矛盾。即使最亲近的人在相处时，也会因为欲望的不对等产生各种碰撞。比如，一对情侣外出旅游时，一方想要追求刺激，打算尝试野营；而另一方喜欢闲适，想要在酒店里憩息。这样一来，两者的需求就产生了不平衡，矛盾也就产生了。
另外，我们通常会只按照自己的欲望来衡量他人的追求；以自我意识为标杆，去评价他人；甚至以自己的喜好和价值观去操纵他人，这也会造成双方的矛盾和冲突。比如，有些事业心极强的人就很难理解为什么有些人会丢掉一切去做“毫无益处”的旅行，在他们看来，这些人只是游手好闲罢了；如果两者的关系密切，譬如是亲人或者情侣，一方就会鼓励另一方按照自己的模式去生活。
在产生欲望冲突的人中，如果一方的地位、权力高于另一方，就会产生第三种情况——独裁和操纵。在这种关系中，操纵者为了满足自己的欲望和需求，会采用施压策略，让另一方改变自己原本的需求，按照操纵者自己的目标去追求。比如在家庭中，有的孩子无法按照父母的期望去选择相应的专业，于是父母就拒绝为他支付学费；在职场中，领导者为了满足自己的权力欲，通常会产生自我膨胀心理，要求下属无条件听命于他。
人与人之间，只要存在欲望冲突，就难免会出现以上这些情况。在这种状况下，有的人好像蚊蝇掉到了蜘蛛网上一样，不断挣扎却无法摆脱束缚；而有的人却擅于看穿和利用他人的需求和欲望，像蜘蛛结网一样，结成复杂的人际关系网，往来飞跃，自由洒脱，还能捕获食物，营养自己。
通过欲望心理学，我们能够深层次地解析他人心中的欲望，深入了解并且成功拆解每个人背后的各种动机，弄清楚人际冲突的来龙去脉，以最大的力度分析他人的行为。同时，了解了他人的各种需求，我们能够采取更加适当的方法与之进行交往，并能更好地化解冲突，调整人际关系，像一只来去自如的蜘蛛一样，将人际关系织成一张丰富而有趣的“网”，以“润物细无声”的方式成为社交场合的赢家。
华生编著的《欲望心理学(人际交往中的心理博弈)》洞悉人与人之间的欲望冲突，掌握人际交往中的主导权。
人的思想、意念、情感和行为模式并不是毫无来由的，它们总是受到各种欲望的驱使。要看透一个人，单单从他表面上语言和行为上来判断，是远远不够的。想要彻底了解他，要看他的行为出自哪些欲望。这些欲望潜藏在人们的日常行为之中，了解了他的欲望，反过来又能够推测和判断他的行为模式。从这个角度上来说，欲望心理学能够十分有效地改善人际关系。
另一方面，欲望是揭示我们行为模式十分关键的东西，对我们的人生发展起着决定性的指导作用。了解我们自身的欲望和需求，根据自己的特点来分析、调整自己的行为，规划自己的人生，在向理想进发的过程中，寻求适合的生活状态，实现自我价值，成为自己所期待的样子。
华生编著的《欲望心理学(人际交往中的心理博弈)》解析人们心中的需求层次，分析人们内心的欲望和动机，弄清楚人际冲突的来龙去脉，更好地化解冲突，掌握自己的人际交往和生活。
每个人都有欲望，虽然它们被深藏在我们的无意识层面，但它们时刻活跃着，并左右着我们的各种选择。
人的心理其实并不神秘，它有一定的规律，这一切都可以从欲望心理学中找到答案。
人是欲望的产物，欲望构成了人际关系间的基本要素。人与人之间的冲突，本质上是欲望的冲突。双方的欲望不同，加上各自欲望的不可调和性，形成了人际关系间永恒的矛盾。
欲望心理学充分解读了隐藏在人们背后的各种欲望和需求，让你能够在人际博弈中未卜先知，先发制人，立于不败之地。
