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书名 完美口才是练出来的
分类 人文社科-社会科学-语言文字
作者
出版社 中国商业出版社
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简介
编辑推荐

完美的口才并非凭靠天分或者灵感而偶然获得,那些口才好的人只不过懂得一些简单的技艺而已,而这些技艺是任何人都可以学会的。与其说这是一本拿来看的书,不如是这是一部拿来用的书。跟着陈维文编著的《完美口才是练出来的》中的各种技巧勤加练习,会让你的每一句话都掷地有声,胜过千言万语,精准打入对方内心。让你成为最有分量的人。

内容推荐

古往今来,但凡能成事者,一定在语言方面具有独特的能力。一句恰到好处的话,可以改变一个人的命运。一个人事业成功的因素当中,有85%来自于语言沟通能力,15%依赖于专业知识。

陈维文编著的《完美口才是练出来的》是一本实用的口才自我训练手册,从改善声形条件、提高逻辑思维能力、掌握表达策略和增强心理素质等各个方面入手训练你,通过实际的操练来大幅度提高你的表达能力和沟通技巧,让你能够在短时间内掌握人际交往中的口才技巧。

本书教会你一句话说到对方心窝里;教会你说有分量的话,做有分量的人;教会你利用幽默打破僵局,让你成为应对得体,言谈潇洒的交际达人;教会你在任何场合说服任何人,让你能在处世、社交、工作、爱情等诸多方面占据主动,从而找到属于自己的成功和幸福!

目录

第一章 寒暄:进入主题前先来一段心理热身

 巴南效应:怎么说都算说中了

 首因效应:第一句话就要赢得对方好感

 巧妙寒暄引起对方谈话的兴趣

 利用潜意识给对方灌输重要信息

 闲聊宠物:探知对方是一个什么样的人

 杯子技巧:推断对方与你之间有多远

第二章 提问:用正确的钥匙打开心门上的锁

 用对了提问就是找对了钥匙

 权利式提问:获取发言权利的提问术

 开放式提问:多说才能敞开心扉

 巧妙设问:不知不觉中获取重要的信息

 选择性问题:让成功的几率翻倍

 否定问句:用否定的推测来取得信任

第三章 倾听:接收来自对方内心深处的声音

 自我心理:会听比会说更招人喜欢

 全神贯注地听,才能真正理解对方

 积极回应,帮助对方说下去

 听出重点,准确理解对方的话意

 注意,不要错过了话外之音

第四章 迎合:承接话意赢得良好的沟通氛围

 巧妙地迎合能让气氛更热烈

 迎合就是建立共同感

 提前说出对方想听的话,舒缓对方情绪

 善用身体语言,迎合效果会更佳

 用“同步”谈话抓住对方的心

 模仿对方的动作,赢得对方的好感

第五章 讲述:能说会道让对方从心底喜欢你

 简洁的表达更容易让人接受

 说话始终不要忘记目的

 准确清晰的表达能增进理解

 跌宕起伏牢牢抓住对方心神

 站对立场才能说对话

 嘴上带把尺,说话讲分寸

第六章 套话:引导揭开对方心底的秘密

 言多必失:想套话就让对方多说话

 你不断地点头,对方就会不断地说

 露出自己的掌心,获取对方的信任

 循循善诱,引导对方说出真实意图

 旁敲侧击,了解对方的心思

 虚晃一枪,套取对方的实情

第七章 控制:主导局面使谈话向有利的方向发展

 让对方始终跟着自己的逻辑走

 破窗效应:及时纠正谈话方向

 说话高手善于打破冷场与僵局

 借别人的口说自己的话

 热土豆策略:把问题踢回给对方

 红鲱鱼策略:放出烟幕弹迷惑对手

第八章 解释:能言善辩让对方从心底相信你

 先认同对方的观点,再说出自己的看法

 同理心:让你的解释更有说服力

 “对不起”会让对方更容易接受

 以彼之道,还彼之身

 千言万语,贵乎心诚

 巧解妙答,用幽默化解尴尬

第九章 说服:巧妙表达从而征服对方的心

 对比法:让对方体会天堂和地狱的感觉

 权威效应:权威最易令人信服

 互惠原理:给人好处会有好报

 利用共谋意识拉拢对方

 沿着对方的观点说服对方,能让他不得不服

第十章 建议:巧说谏言使对方悉心接受

 站在对方的立场上说你的建议

 劝谏在巧,春风化雨动人心

 金字塔原理:先说结论,再说原因

 投其所好,用对方爱听的话提建议

 用额外的免费午餐打动人心

 坚持并重复强调一个观点,使对方最终屈服

第十一章 谈判:讲求策略才能打赢心理战役

 充足的准备对对方就是一种心理震慑

 懂得让步技巧才能成为谈判高手

 酝酿效应:不妨把难题先丢在一边

 最后通牒策略:巧妙利用最后期限

 攻其软肋,破解谈判僵局

 运用收回条件策略,让对方感觉到这已经是底线了

 “白脸—黑脸”策略:在不产生对抗情绪下成功施压

第十二章 请求:诚恳以求让人无法拒绝你

 脸皮不可薄,当求人时则求人

 求人办事要以情动人,攻心为上

 先给对方点好处,成功的几率会更高

 留面子效应:想借五十,开口一百的好处

 登门槛效应:得寸进尺未尝不可

 右脑优先原则:先动之以情,再明之以理

第十三章 赞美:美言巧颂能满足人们的心理需求

 皮格马利翁效应:赞美能创造奇迹

 赞美的话要说得具体准确

 新奇特的赞美好比意外的礼物

 不露痕迹的赞美最让人舒服

 阿伦森效应:先抑后扬的好处

 赞美对方不明显的优点,效果会更好

第十四章 批评:委婉客观从而不伤对方的心

 你的批评要让对方容易接受

 直言曲达,批评也能很有料

 用赞美的话去批评会更加有效

 批评最重要的是对事不对人

 引咎自责,自我批评反制胜

 纠正别人的过错时,变指责为商量

第十五章 拒绝:婉言谢绝得到对方的心理谅解

 婉拒,让拒绝听起来悦耳一些

 说出你的难处,博得他人理解

 岔开话题也是一种拒绝方式

 破唱片法,以不变应万变

 拒绝的同时给对方指一扇窗

 拒绝后请对方帮个忙,让对方也拒绝你

附 30堂完美口才终极突破课程

试读章节

“你很喜欢跟他在一起的感觉,但是你又太善良,不想伤害到另一个人,是吧?”

女士低下了头。心理咨询师看了一眼,接着说道:“婚外情很辛苦吧?尤其是你这样心地好的人,虽然想留住幸福,可是心里的不安全感与愧疚感逼得你寝食难安……”

女士听到这里,再也忍不住了,放声痛哭起来。

过了好一会儿,这位女士才渐渐平静下来。心理咨询师最后说道:“结果已经不重要了,因为你已经有了自己的主意。你或许一段时间内会受伤,会寂寞,但你一定要向你认为正确的方向走,你一定会得到幸福!这就是这次咨询要告诉你的东西。”

女士离开的时候,一个劲儿地向心理咨询师道谢,脸上不再有抑郁,而是一脸的笑容。

看完这位心理咨询师的沟通过程,好像确实有点神乎其神的感觉吧?可是细细推敲一下,这位女士的心底事到底是“大师”分析出来的,还是女士自己“说”出来的呢?答案是很明显的。

在这个世界上,没有一个人真正了解自己,同样,也没有一个人是简简单单、清澈见底的。每个人都有矛盾和痛苦的一面,每个人都有不为人所知却渴望为人所知的一面。如果你能够看穿这一面,一针见血地点到这一面,那么,对方会立刻放下对你的所有戒心与防备,会瞬间视你为知己。所以说,只要掌握了这种神奇的说话术,你就能长驱直入对方的心底。

那么,在生活中,与人相处时,如何才能像心理咨询师一样百发百中,一眼就看到对方心底里,一句话就说到对方心坎上呢?下面有几个最简单也最有效的说话技巧。

1.察言观色,见微知著

一个人不可能将自己完完全全地隐藏起来,察言观色,见微知著,总能发现一些细微而不为众人所察之处。只要你用心去发现,总能像心理咨询师那样“一眼命中”的。例如,观察一个人的领带,惯用右手的人打出来的领带三角结的下方尖角通常稍微往右边倾斜,而惯用左手的人则会往左边倾斜。当你看到某人的领带三角结往左边倾斜时,你可以这样问:“你是左撇子?”对方如果面露惊讶,那恭喜你,你猜对了。如果对方回答不是左撇子,那么这领带很可能是别人替他打的,那你可以再次猜测:“你不是左撇子啊,那这领带肯定是别人帮你打的喽?”猜错了,不会有损失,但如果猜对了,你会给对方大大的震撼。

2.不谈表象,谈“隐象”

矛盾就是对立统一,而人无疑是最复杂的矛盾体。一个人看起来开朗外向,那么,不用怀疑,他在某些特殊的情境下一定有其内向忧郁的一面;一个人看起来坚强有力、不屈不挠,那么,他肯定还有脆弱、犹豫的时候;一个人看起来风风光光、呼风唤雨,那么,他肯定还有很疲惫、很心酸、很无助的时候……

所以说,当你想在最短时间内打动某个人的时候,不妨撇开他的一切表象,跟他聊一聊与他表象截然相反的那些“隐象”,这些“隐象”非但普通人无法发现,有时候甚至连他本人也未必有深刻的认识,如果你能够“慧眼独具”地指出来,对方一定会非常惊喜的。例如:

我以前一直以为你是一个铁打的人,无论什么事,你都能一个人默默地扛起来。现在,我才发现,其实你也是一个普普通通的女孩,你也有脆弱的时候,你也在期待着有那么一个人能帮着你扛起这些担子……

我看你每天都乐呵呵的,跟朋友们在一起有一点大大咧咧的,特别活泼,但跟你说了几句话,我发现其实你是一个心思很细腻的人,你特别能照顾他人的感受。

P4-5

序言

生活离不开交流,交流就离不开话语。语言是人们思想、情感最重要的沟通和交流工具,渗透于生活的方方面面。无论是日常交往还是工作场合,语言都表达了人们的感觉、感知和感情。

语言是一把双刃剑,往往一句话能把人说笑,一句话能把人说哭,一句话能把人说跳,一句话能把人说闹。

而口才就是指掌握了语言这门艺术的才能,口才正是阐述自我思想,并与他人良性互动沟通,从而达到彼此共赢和认可的重要形式。口才不仅是一个人思维能力和应变能力在语言上的反映,更是一个人交际能力和处世能力的体现。

口才能够帮你准确地表达思想,维护人际关系,助你变危机为转机,化劣势为优势;而言语不周,词不达意,往往会让自己陷入大煞风景,甚至遭人反感、不欢而散的境地。很多事成也是嘴,败也是嘴。

俗话说:“傻瓜用嘴说话,聪明人用脑说话,智慧人用心说话。”其实话都是从嘴说出来的,但那些不经过大脑思考或不发自内心的话,是傻话;聪明人说话,是经过大脑思考后才说出来;而有智慧的人说话,不仅经过大脑思考,而且发自内心,这就要进一个层次。

在生活中,我们发现,有很多人本来有很高明的智慧,很卓越的才华,却苦于不善于与他人交流和沟通,不懂得口才的表达和技巧,这也让他们丧失了很多机会。

在生活中,我们还发现,有的人误解了口才的内涵,他们将巧舌如簧、油嘴滑舌,或将夸夸其谈,哗众取宠、强词夺理,无理狡辩与口才联系在一起。这就与口才的真谛大相径庭了。

在生活中,我们还发现,有些人认为口才是一门艺术,也就是一种天生的能力。其实,口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的。古今中外一些口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家,他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。例如,林肯当年为了练口才,曾徒步30英里步行到一个法院去听律师们的辩护词,来学习口才技巧,等他回来后,他便对着树、树桩、大片的玉米地练习口才。还有古希腊的一位卓越的演讲家德摩斯梯尼,年轻时有发音不清、说话气短的毛病,以致他在演讲中被观众哄下了讲台。但德摩斯梯尼没有因失败、嘲笑、打击而气馁。为了练嗓音,他把小石子含在嘴里朗诵,迎着呼啸的大风讲话;为了克服气短的毛病,他故意一面攀登,一面不停地吟诗。经过苦练,德摩斯梯尼终于成了世界闻名的大演讲家。还有日本的前首相田中角荣,少年时不幸患上口吃,但为了克服口吃练习口才,他常常朗诵、慢读课文,为了准确发音,他对着镜子纠正嘴和舌根的部位,严肃认真,一丝不苟。

当然,练口才需要的不仅仅是刻苦,还要掌握一定的方法和技巧。科学的方法和技巧可以使你事半功倍,加速你口才的形成。

本书堪称一部权威经典的交际与口才培训手册,循序渐进,逐一突破,依据交际的类型和目标,囊括了口才技巧的方方面面,通过通俗易懂的案例、简单实用的方法,使你在短时间内掌握人际交往中的口才技巧。

总之,练出好口才是我们掌控人生、改变生活、达成事业成功的隐形利器,是通向成功巅峰的无价之宝。

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更新时间:2025/4/7 14:19:05