他们不仅是美国总统，更是口才专家。

美国总统是“领导者”，所谓领导者，是众人之首。口拙言呐的人，即使担任了领导职务，也大多不能胜任。反之，口才出众的领导者，一般都能够实现自己成功的领导。在日常管理工作中，领导者如何说服他人和下属，如何通过批评或鼓励进行有效管理，如何在演讲谈话时能够引起大家的共鸣等等，都需要具有论辩的能力，领会杰出的口才艺术。

每个人都需要一副好口才，这样就可以为自己的领导能力锦上添花，就能够使自己的事业插上腾飞的双翼。生活呼唤口才，成功需要口才。要练好口才，就必须掌握口才技巧。本书就是为此而撰写的。该书既有经典的口才故事，又有科学的训练过程，能够带给读者知识性、趣味性、实用性以及操作性的便利。

本书精心挑选了13位美国总统——华盛顿、亚当斯、杰斐逊、林肯、柯立芝、罗斯福、杜鲁门、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松、里根、克林顿、小布什，把他们的口才故事加以条理化，总结出76招说话技巧。比如华盛顿的预设前提，引君入瓮、糊涂对奸猾，明话含暗意；亚当斯的勇于坚持，为良心鼓掌、冷静对待，以实对虚；杰斐逊的结交高尚人，学习大智慧、用事实说话，用诚心感人；林肯的绕个圈子，直话曲说、自我解嘲，化解尴尬等。美国总统的口才故事，不仅仅是给大家提供欣赏的经典，也是学习口才的教科书。

第一章 华盛顿的口才课

 做好人，说实话

 预设前提，引君入瓮

 借题引申，揭穿谬误

 曲折表达，画龙点睛

 涉言成趣，营造氛围

 借言说软话，借口传真心

 糊涂对奸猾，明话含暗意

 附录：美国总统的演讲

第二章 约翰亚当斯的口才课

 多读书，练口才

 勇于坚持，为良心鼓掌

 冷静对待，以实对虚

第三章 杰斐逊的口才课

 结交高尚人，学习大智慧

 强化自信心，提高执行力

 普通心态，硬话软说

 用事实说话，用诚心感人

 附录：美国总统的演讲

第四章 林肯的口才课

 以不回答，代替回答

 层层铺垫，发现矛盾

 协调气氛，步步推进

 利用虚言，还原真相

 绕个圈子，直话曲说

 利用破绽，回应低俗

 用事说话，以理服人

 转化概念，以拙对诈

 反客为主，化弱为强

 亲近听者，缩短距离

 以情动人，以义制胜

 引申话题，揭穿谎言

 动之以情，晓之以理

 调动情绪，感动他人

 自我解嘲，化解尴尬

 张冠李戴，刻意误解

 以事喻理，以软服硬

 以问代答，反唇相讥

 附录：美国总统的演讲

第五章 柯立芝的口才课

 借用例证，巧妙周旋

 惜话如金，言多必失

 沉默是金，话要说到点子上

 以拙对巧，正话反说

 顺势肯定，说话简约

 适当恭维，幽默讽喻

 话多语失，模糊回答

第六章 罗斯福的口才课

 延伸话题，拙问妙答

 避重就轻，变换话题

 以物喻事，寓言于行

 附录：美国总统的演讲

第七章 杜鲁门的口才课

 直话曲说，以柔克刚

 接过话头，抛出话去

 化用俗语，增加情趣

第八章 艾森豪威尔的口才课

 出人意料，耐人寻味

 说不清楚，换个说法

 显亲和力，增凝聚力

第九章 肯尼迪的口才课

 掩饰锋芒，自谦本色

 自我安慰，鼓足信心

 明褒暗贬，笑言谢绝

 凸现观点，击中要害

 附录：美国总统的演讲

第十章 尼克松的口才课

 勤奋拼搏，培养爱好

 巧妙影射，以软化硬

 实话实说，以诚服人

 逆向思维，积极鼓励

 正本清源，心服口服

 以彼之道，还治其身

 巧妙类比，火上添油

 附录：美国总统的演讲

第十一章 里根的口才课

 扬长避短，走为上计

 自搭台阶，摆脱尴尬

 釜底抽薪，避开弱点

 借力打力，化弱为强

 承担责任，走出窘境

 似是而非，形似实非

 明知故问，李代桃僵

 巧拆数字，凸现乐观

 夸张说法，争取同情

第十二章 克林顿的口才课

 突出重点，避虚就实

 自我贬低，烘托主题

 承认事实，避重就轻

 正话反说，情弥旧怨

 附录：美国总统的演讲

第十三章 小布什的口才课

 以假乱真，大智若愚

 虚心自谦，低调做人

 一语双关，寓意深远

转化概念，以拙对诈

与林肯竞选总统的主要对手是道格拉斯，此人出身名门，家财万贯。在美国独立战争中，道格拉斯立下战功，无论从哪方面来说，竞选的条件都比林肯优越。众所周知，林肯出身贫苦家庭，从小就经历了人世的艰辛。

林肯参加总统竞选，在总统竞选的辩论会上，林肯和道格拉斯都会拿出看家本领，企图用唇舌将对方打倒在地。

一次，林肯与竞选对手道格拉斯进行辩论。在辩论中，道格拉斯指控林肯说一套做一套，有两张脸，是一个地地道道的两面派。

林肯回击道：“道格拉斯说我有两张脸，大家说说看，要是我还有另外一副面孔的话，我还会戴着现在这副难看的面孔来参加辩论吗？”

听众大笑，连道格拉斯本人也跟着笑了起来。林肯的相貌算不上英俊，他有时会拿自己的脸说事，以此应付对方的攻击和刁难。

林肯的政治对手攻击他“是一个地地道道的两面派”，这个评语是很不入耳的。对于一个政治家来说，甚至是致命的，因为这关系到这个政治家的道德和人格问题。

说清楚自己是不是“两面派”，这就要考验应变能力。林肯没有在“两面派”所涉及的道德内涵方面纠缠不休，而是引申开去，说到“两张脸孔”，这就将严肃的道德问题撇到了一边，换了一个日常生活方面的话题，使得辩论变得轻松、愉悦起来。这是因为，自己是不是“两面派”，不是一句话两句话能够说清楚的。并且，即使自己说清楚了，对方会相信吗？听众会相信吗？因此，装装糊涂，换换话题，不失为聪明之举。

如果说林肯仅仅是为了活跃一下辩论现场的气氛，那么，他还算不上一个辩论高手。他的目的是为了有效地揭露政治对手的污蔑，用辩词来洗刷对方泼在自己身上的脏水。

林肯通过引申，借题发挥，将听众的注意力引开，也使政治对手的污蔑之词不可能继续占领听众的大脑。

在上面的小故事中，林肯遭到对方的攻击，但他没有就事论事，纠缠在对方所指责的所谓“说一套做一套，是一个地地道道的两面派”上，也就是说，林肯不是愤怒地质问对方，要对方拿出凭据来，而是借题发挥，巧妙地把将对方指责自己的“两面派”这一政治概念，换成“两张脸”这一生物学上的概念。

这样一来，林肯不再是对方指责的道德败坏的两面派了，而是一个与众不同的具有两张脸孔的“怪物”。林肯没有就此罢休，仍继续引申下去：既然自己有两张脸孔，而且有一张好看的，另一张则是不太好看的，那么，我肯定会“戴”着比较好看的那张“脸孔”参加辩论会，使自己的形象变得好一点。可是，现在他还“戴”着这副难看的面孔。由此推理，道格拉斯的指责是不真实的。

这个故事可以使你得到这样的启示：当你遇到很难辩解清楚的话题，最好的方法就是不要正面回答，而是借题发挥，用戏谑的方式引申开去，以此来为自己解围。例如故事中所提出的“两面派”这一问题，很难用一两句话说清楚，并且可能越辩越不明白。遇到这种情况，采用借题发挥的说话技巧，就能够化繁为简，巧妙地把对方的污蔑和责难化为乌有。

是否熟练、巧妙地运用口才技巧，对于一位干大事的人来说，如同手足一样重要。一个人如果没有手足，是难以办成一件事的，而一位干大事的人，缺乏必要的口才技巧，也不会办成大事。

如果一个人仅有伶牙俐齿，还不能足以打倒对手，因为，你的对手也许精心研究了口才技巧，善于看出你话语中的破绽，只用寥寥数语，就能将你驳倒。所以，你必须学会这方面的技巧，及时应对，才能够使自己立于不败之地。

一般人认为，辩论就是刀光剑影、唇枪舌剑，辩论现场充满硝烟，其实真正成功的辩论，应该使对手心服口服。根据对手的话语加以引申，然后巧妙转移，常常能够取得意想不到的效果。林肯灵活应对，技巧娴熟，就连政治对手都被他的幽默话语说“笑”了，可见，林肯的口才魅力之大。

反客为主，化弱为强

拥有优越条件的道格拉斯，从心里轻视林肯，嘲笑林肯的相貌丑陋，出身低贱。他甚至充满“自信”地宣称：总统非他莫属，林肯绝不是他的对手。道格拉斯的做派颇有贵族气：他到各地进行竞选演说，每到一处，都要鸣炮28响。而林肯到各地去演说，却乘坐一辆破旧的马车，显得很寒酸。

在一次竞选演说中，当道格拉斯照例讽刺林肯相貌丑陋、过于寒酸时，林肯面对选民，回答道：

的确，我相貌丑陋，不如道格拉斯那般英俊，道格拉斯先生出身名门，腰缠万贯，锦衣玉食，他像一个地地道道的英国绅士。而我呢，贫穷得一无所有……

我想，从小就衣食无忧的道格拉斯先生，大概不知道什么叫人世间的艰辛。他锦衣玉食，未必了解人民的冷暖疾苦，他高高在上，未必知晓我们这些下层人民之间那种情真意切的感情。

我的确长得丑，也很穷，我只是一个普普通通的美国公民，但这恰恰是我的优势所在。很难想像一个不知人民生活艰辛的人，能够成为总统，而且能够有所作为。

这次总统大选揭晓后，林肯以获得绝对多数票压倒了道格拉斯，当选为美国总统。

在这个故事里，林肯选择了“反客为主”，有效地把“弱势转化为优势”。这种方法与对比的方法相比，从“面孔”上看颇为相似，但“性格、秉性”却大相迥异，就像一对双胞胎，除了面貌相似，别的方面却颇为不同。

这两种方法虽然都是以事实作为材料，并且，双方的“事实”也都是一正一反，但在技法上，还是有区别的。

对比的方法，双方都是平等的，一般不存在主次之分，而“反客为主”一般却是一主一客，“反客为主”是以“客体”反衬“主体”，使“主体”更加鲜明、突出。

林肯以自己的“衣食简朴、行动亲民”为主体，以道格拉斯的“衣食华贵、行动贵族化”为客体，运用事实进行反衬，使自己的“衣食简朴、行动亲民”这一事实，显得更为突出。

此外，在这个小故事里，还有一个特点值得注意，就是林肯除了运用事实进行反衬以外，还“运用”了“行动”。

这个“行动”就是林肯到各地去演说，却乘坐一辆破旧的马车，显得很寒酸。“行动”加“话语”，论辩的说服力就更强了。

常言道：“人贵直，文贵曲，”口才技巧作为一种文化，也讲究“曲径通幽”。过于直白的话语，除非在真情实感方面下工夫，否则，是很难打动人心的。

如果缺乏运用情感语言的功力，要想使自己的话具有魅力，并通过自己的话，达到一定的目的，那就必须掌握一些口才技巧。林肯曾经在演说和论辩方面下了很大工夫，不但刻苦练习，还对各类口才技巧进行钻研。中国有句俗话：“功到自然成，”林肯的口才经过锻炼，日趋炉火纯青了。

在这篇演说里，林肯反击政治对手道格拉斯，一连运用了三种手法。其一为“先扬后抑”；其二为“对比”；其三为“反衬”。

出身名门的道格拉斯，拥有万贯家私，又在美国独立战争中立下战功。因此，无论社会地位，还是个人名望，或是他所拥有的财富，都比林肯具有绝对优势。但林肯并不因此而自卑，作为政治家，他看出自己的优势在人民中间。因为自己来自社会底层，对人民的呼声和要求，比起道格拉斯之辈更清楚。  当林肯看出自己的优势之后，便运用口才技巧，在竞选演说上，淋漓尽致地表现出来。

先说“先扬后抑”：的确，我相貌丑陋，不如道格拉斯那般英俊，道格拉斯先生出身名门，腰缠万贯，锦衣玉食，他像一个地地道道的英国绅士——先“扬”，即“褒赞”。

我想，从小就衣食无忧的道格拉斯先生，大概不知道什么叫人世间的艰辛。他锦衣玉食，未必了解人民的冷暖疾苦；他高高在上，未必知晓我们这些下层人民之间那种情真意切的感情——后“抑”，即“贬低”。

其次说“对比”：道格拉斯那般英俊，出身名门，腰缠万贯，锦衣玉食，他像一个地地道道的英国绅士——道格拉斯的优势。我的确长得丑，也很穷，我只是一个普普通通的美国公民——林肯的劣势。

从小就衣食无忧的道格拉斯先生，大概不知道什么叫人世间的艰辛……很难想像一个不知人民生活之艰辛的人能够成为总统，而且能够有所作为——道格拉斯的劣势。

知晓我们这些下层人民之间那种情真意切的感情，我只是一个普普通通的美国公民，但这恰恰是我的优势所在——林肯的优势。

而道格拉斯的弱点，正是林肯的优点，贬低了道格拉斯，其实是突出自己的优势所在。

下面再说“反衬”：(道格拉斯)高高在上，但未必知晓我们这些下层人民之间那种情真意切的感情。我很穷，只是一个普普通通的美国公民，但这恰恰是我(林肯)的优势所在。(以道格拉斯富有和高高在上，“反衬”林肯的贫穷和平民身份)。

林肯通过一系列口才技巧的运用，层层剥茧，终于显露出问题的本质。于是，林肯下了结论：“但这恰恰是我的优势所在。”

林肯的这次成功演讲，给我们的启示很多，但最重要的是他善于运用口才技巧。在运用口才技巧的同时，千万不可被“技巧”牵着鼻子走，为技巧而技巧，最终被技巧所误。

运用口才技巧的目的，是为了使说话、演说、辩论等获得较好的效果，从而达到预定的目的。因此，运用技巧必须为“主题”服务。

林肯运用一系列口才技巧，始终引导着听众的思路，并逐步将听众的思路引向演说的主题。这个主题，即是“自己深知下层人民的疾苦”。林肯的言外之意，是暗示自己可以领导国家和人民走向强盛、富裕。

这次大选揭晓后，林肯如愿以偿地当选了总统，这也意味着林肯的这篇演讲，得到了民众的赞同。

P72-79

美国总统是通过竞选产生的，只要能够登上总统宝座的人，无论是哪个，不能说都是口若悬河，但至少也是口齿伶俐——不会论辩恐怕不可能当上美国总统！

从第一位总统华盛顿到现任总统，美国已经出现了43位总统，经历55届。美国总统的口才，给人们留下了深刻的印象，产生了广泛的影响。

美国总统作为竞选的产物，唇枪舌剑的辩论口才必不可少。在争夺总统宝座和管理国家事务的厮杀中，他们或是主动进攻，或是积极退却，或是借势发挥，或是寻求共识，他们使出浑身解数，无所不用其极，形成了十分独特的论辩口才特征。

本书中，我们精心挑选了13位美国总统——华盛顿、亚当斯、杰斐逊、林肯、柯立芝、罗斯福、杜鲁门、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松、里根、克林顿、小布什，把他们的口才故事加以条理化，总结出76招说话技巧。比如华盛顿的预设前提，引君入瓮、糊涂对奸猾，明话含暗意；亚当斯的勇于坚持，为良心鼓掌、冷静对待，以实对虚；杰斐逊的结交高尚人，学习大智慧、用事实说话，用诚心感人；林肯的绕个圈子，直话曲说、自我解嘲，化解尴尬等。美国总统的口才故事，不仅仅是给大家提供欣赏的经典，也是学习口才的教科书。

美国总统是“领导者”，所谓领导者，是众人之首。口拙言呐的人，即使担任了领导职务，也大多不能胜任。反之，口才出众的领导者，一般都能够实现自己成功的领导。在日常管理工作中，领导者如何说服他人和下属，如何通过批评或鼓励进行有效管理，如何在演讲谈话时能够引起大家的共鸣等等，都需要具有论辩的能力，领会杰出的口才艺术。

每个人都需要一副好口才，这样就可以为自己的领导能力锦上添花，就能够使自己的事业插上腾飞的双翼。生活呼唤口才，成功需要口才。要练好口才，就必须掌握口才技巧。这本《美国总统的76堂口才课》就是为此而撰写的。该书既有经典的口才故事，又有科学的训练过程，能够带给读者知识性、趣味性、实用性以及操作性的便利。