著名口才培训专家樊荣强经过30年职场积淀和数万学员成功实践，传授变“托稿”为“脱稿”，让你20天勇敢、准确表达，从此任何场合都能意到口到、脱口而出。

20天训练，20堂课程。天天都有收获，堂堂都有启发。

《20天练成脱稿讲话》让你看了就懂，拿来即用，作者发明的“莲花六技”让你妙语连珠，当众讲话不再怯场；“钻石法则”让你舌行天下，人生之路顺风顺水。

《20天练成脱稿讲话》从如何练就一个好口才的多方面入手，分为20讲，以每天一讲的形式，详细介绍了演讲者的语音、语调、语速、身体姿态、内容组织、表达技巧、思维发散、话题分解与氛围营造等内容，以“实用”和“高效”为原则，为读者提供了快速掌握脱稿讲话的方法。与《当众讲话是门技术活》相比，理论更严谨，风格更活泼，技巧更有效，书中加入了丰富的演讲案例，提供了具体的训练方法。

作者樊荣强从事一线销售20多年，口才培训7年，把实战经验提炼总结出的关于当众脱稿讲话的20个关键点毫无保留地写在这本书中，传授给读者。从今天起，让你的人生不会输在口才上。

自序

第1天 破冰之旅，自我介绍

 为什么要练好口才

 口才训练的目标

 语商的六大基石

 如何达到目标

 记住10点要求

 自我介绍的公式

第2天 解放天性，突破屏障

 练习解放天性

 心灵结构解读

 超我对自我的压迫

 练口才其实是练心

 能量的消耗

 突破舒适区

第3天 找准问题，超越自卑

 所有的人都是自卑的

 自卑的根源

 自卑也来源于比较

 说出你的自卑

 自卑让我们放弃练习

 自信的真正根源

第4天 引爆情绪，收放自如

 情绪是一种能量

 情绪的价值

 情绪的维度

 以情动人

 情绪的表现

 控制紧张情绪

第5天 声音训练，规范发声

 怎么讲更重要

 发音的问题

 语感的训练

 音量要足够大

 语速不可以过快

 语气和语调

 停顿的运用

第6天 肢体掌控，增强气场

 形象的价值

 讲话是气场的对抗

 首语的要求

 眼神的运用

 站姿与走动

 善用手势

第7天 钻石法则，搭建框架

 首先要搭建框架

 思路混乱之源

 钻石法则的用途

 三段论解说

 主体分成三点

 三的智慧

 三分的意义

 钻石法则的变化

第8天 听话复述，内容再现

 领导就得会听话

 集中注意力

 相信记忆力

 增强理解力

 提升归纳力

 复述的要领

第9天 开头结尾，完整结构

 讲话开头难在哪里

 开头的铺垫

 观点开头

 故事开头

 提问开头

 提问开头的步骤

 组合使用开头方法

 三种结尾方法

第10天 寻找支点，持续进步

 我们学会了什么

 不断增加正能量

 自我的激励

 方法的重要性

 超越高原效应

第11天 问答思维，延续思路

 莲花六技的用处

 思考=提问-回答

 两种文章体例

 学会提问

 演讲就是自问自答

 提问的逻辑

 提问的类型

第12天 立题聚焦，明确方向

 立题是一个问句

 立题让思路聚焦

 立题有利于引导听众

 立题只有三种类型

 释迦牟尼“四圣谛”

 如何建立思想体系

 立题要注意什么

第13天 积累结论，妙语连珠

 结论需要积累

 知识的分类

 结论的类型

 学会下定义

 下定义的方法

第14天 概括提炼，语惊四座

 学会概括

 归纳的重要性

 关键词法

 关键词法的创新

 数字串连法

 同构法

第15天 分解发散，增强条理

 中国人不擅长逻辑思维

 一定要学会分解

 时间法分解

 空间法分解

 要素法分解

 层递法分解

 罗列法分解

 究竟用哪种分解法

第16天 思维导图，全面深刻

 散文式的讲话大行其道

 思维导图可以帮助构思

 画好思维导图的关键

 关键一：充分联想

 关键二：提问聚焦

 关键三：平行分层

 学习积累专业分解

 记录绝妙分解

第17天 举例说明，立体生动

 为什么要举例

 举例是什么

 什么时候举例

 学会讲故事

 概括性举例

第18天 比较拓展，丰富内容

 善于发现事物的两相对立

 通过比较认识事物

 比较源于差异

 比较的好处

 比较的运用

 如何练习比较思维

第19天 辩证分析，深化认识

 一阴一阳之谓道

 中庸之道

 辩证法无罪

 一分为二

 三大规律

 范畴是个好工具

 五对基本范畴

第20天 假设拓展，激活想象

 虚拟的语言

 假设就条件关系

 为什么要假设

 假设用在哪里

 假设的形式

后记

为什么要练好口才

各位亲爱的同学，大家好！欢迎你们来到樊老师的经理人当众讲话口才培训课堂。因为你们的到来，不断地证明了我所传授的讲话技术是有用的，也不断地增加着我的存在感。感谢你们的信任，我会用真诚的付出、真正有用的讲话技术，来回报你们的信任。

学习练习口才的目的，究竟是为了什么呢？一个是存在感，一个是超越。一个是爱。这三个关键词说起来都很大，但是，我一解释你就有体会了。

第一，关于存在感。什么叫存在感？就是你要感觉到自己有价值，被别人所需要，自己是一个有用的人。你生活着，却被漠视；你深爱着，却被轻视；你参与着，却被忽视。这就是没有存在感。有存在感的人则是受到社会与他人重视，且受到他人尊敬，受到广泛关注。得不到很好的肯定和表扬，你就没有存在感，而你同时会感受到深深的孤独、寂寞、压抑、无助、空虚。正如作家米兰‘昆德拉所描述的“生命不能承受之轻”的那种轻飘飘、失重的状态。这个时候，口才就会呈现出一种工具的价值，好的口才可以为自己与社会、与他人建立起一种密切的关系。一个人对于他人有没有价值，除了你真的没有价值之外，还因为你的价值不能被别人所发现。总之，因为我们需要存在感，所以我们想练好口才。

给大家介绍一个心理学概念——自我表露。“自我表露”是人本主义心理学流派里的一个重要概念，它指的是主动把自己的信息告诉其他人。比如在各种场合的讲话，以及在微信朋友圈晒各种照片。人本主义心理学家西德尼．朱拉德认为，自我表露与主观幸福感之间具有双向的因果关系。一个人能够自由地向别人表露自己的信息，因为他本身是心理健康的人，而心理健康水平的提高也得益于对他人的自我表露。成为一个心理健康的人的关键，用朱拉德的话说就是使目己更透明。

第二，关于超越。超越谁？如何超越？这也是我们必须思考的问题。人的一生都是在不断地超越他人，不断地超越自己。托尔斯泰说过：“人人都想改变世界，却没有人想到改变自己。”这话很有道理，但有些偏激。至少，在座各位同学是想改变自己的人，而改变自己，就是想超越，超越自己，也超越他人。我总结过，我们改变他人的方法有四种基本力量：第一种，拳头，包括人的体能、武功，还包括工具、武器以及强制性的权力；第二种，思想，人们总是受到各种知识、观念、思想的影响；第三种，利益，包括金钱与各种物质利益的诱惑；第四种，语言，因为人类社会的形成，离不开语言的发明与运用．“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”就是对语言的使用最好的形容之一。

练好口才，就可以让你更具有话语权，更好地行使自己的话语权。我们过去中听说过“体力劳动者”与“脑力劳动者”，今天我要告诉你，在这两种劳动者之上，还有一种人叫“口力劳动者”，他们就是在人类社会各个层级的金字塔上最顶上的人，他们是是精英，是管理者，是领导，是领袖。他们有权力，有魅力，受人尊敬，轻松干活，掌握全社会的大部分财富，从而被普罗大众所追随膜拜。我们有好的口才，就可以不断超越，最终让自己成为“口力劳动者”。

第三，关于爱。练好的口才的目的就是为了爱，爱自己，爱家人，爱朋友，爱所有你想去爱的人。许多同学来到我的课堂，是因为亲子关系出现问题，孩子不愿意跟他沟通，自己也不知道如何跟孩子沟通。也有同学是因为在社交场合感到讲话非常困难，不断地受挫，感到非常难受、压抑。还有同学是因为在工作上受了刺激，比如升职后需要经常开会发言，但是难于胜任；比如参加竞争上岗失败了，不甘心，不放弃，希望下次能够如愿以偿。

所有同学报名拜师之前，都跟我有所交流，说他们为什么来学习。不管是什么原因和理由来到我的课堂，一言以蔽之，都是因为爱。如果一个人心中没有了爱，就会放弃自己，放弃对他人的责任，就不可能出现在我的课堂。因为有爱，大家一定能够成功。

P2－3

口才方面的书籍非常多，以汗牛充栋来形容绝不为过。而且许多学生也告诉我，他们曾经买过几十本口才书，但是看了都没有多大帮助。面对如此形势，为什么我还要来写一本口才书呢？我说三个原因：

第一，继续呼吁。呼吁什么呢？呼吁将口才课程列入到中国中小学生的必修课之中。2008年我刚刚从事口才培训的时候，就在网上发表了一篇《致中国教育部长的公开信》。在公开信中，我强烈建议“口才从娃娃抓起”。在我看来，口才首先是一门技术，而要掌握一门技术，必须通过不断的练习才有可能。口才必须通过练习才能提升，口才只有熟能生巧。然而，反观我们的现实，孩子学习语言只重视阅读与写作，只是在认字的基础上，强调的是读懂别人的文章和写出自己的文章。但是，对于如何通过口头语言来表达自己的意见与态度，却从来没有专门的课程。在中小学的课堂上，从来都没有专门为孩子创造与设立机会，让他们学习用嘴巴来表达，用嘴巴来展现自己。而孩子们在这样的环境当中，不仅口才缺乏训练，自信心也遭遇严重的打击。

我坚定地相信，如果能够从小学开始就开设口才课程，每天两节，让孩子们都站到台上去，讲对书本知识的理解、讲自己经历的故事、讲自己对生活的认知、讲自己未来的理想，他们等到长大成人之后，一定不会害怕当众讲话，不会害怕与人沟通，信心将会极大地增强，沟通能力将远远超过现实，而最终，我们中华民族的软实力也会倍速提升，实现伟大的中国梦，指日可待！6年过去了，我呼吁的事情似乎还是那么遥远，也不知在有生之年可否梦想成真。但是，我会不懈努力！而写这本书，也许，就是以一种特别的方式，再次发出呼吁——把口才课列为中小学生的必修课！

我曾经遇到一位省级政协委员，他看过我的书，听过我的课，兴奋地惊呼：樊老师，你的课程真的是既有实用性，又有突破性，还有针对性。他告诉我，把你的想法写出来，由他来一层一层地向上传递，最终到全国“两会”上去呼吁，一定可以让梦想早日成真。

第二，传递智慧。口才方面的书很多，但是真正有价值的并不太多。原因在于两方面：一方面，一般人都把口才视为小儿科，所以缺乏大师级的专家来研究。另一方面，在当下中国的培训热潮里面，鱼龙混杂，泥沙俱下，以至于滥竽充数、欺世盗名的人纵横天下，东拼西凑一些书籍来忽悠人。这就是我们面临的现实。

我选择了一种不同的路径。我虽然从事培训，但自认为出淤泥而不染。我专心授课，潜心学问，并有许多超越前人的心得，浓缩为八个字——“钻石法则、莲花六技”，并不揣冒昧，把它视为口才智慧。

有学生评价我，略窥语商之道，仰仗三个要素：一是我的专注。30年前就开始在报纸上发表文章，从此对琢磨语言有特殊偏好，而自2008年起，又数年如一日，执着于口才规律研究，当然水到渠成。二是我的背景。虽然我没有吓唬人的背景，但是我有我的经历，至少也有个背影。以职业来说，我当过公务员，做过记者，开过公司，在电视台搞过策划，在李嘉诚的公司也混过，还在高科技公司任过高管。以区域来说，在内地待过，在沿海也漂过；在祖国生活着，在异国他乡也游历过。以层次来说，当过极其普通的业务员，干过最小的公司和政府职员，也担当过一些高层职位，见识过一些大场面，遇到过一些大人物。因为如此，所以我能。三是能力。我经常在想，如果不是命运的安排，我在20世纪80年代就进入学术圈子，今天也许就是一位学界大腕。我在过去的人生历程当中，不知不觉地经历了一些专业学术训练，以至于只要涉足某一领域，必能很快有所创见，并且建构自己独特的理论体系。如果你读完本书，你一定会认可我的自我判断，绝非妄语。

不久前在重庆一个针对民营企业老板的培训课上，现场摆卖我的书《当众讲话是门技术活》。我未讲课之前，无人问津，一本都卖不出去。大家都以为不过又是一本口才书而已。等我讲完课程，准备好的100本书当即抢购一空。这说明了什么？说明我讲的东西是干货，是真正的智慧。

当然，干货也写进了本书之中，要传递给更多有需要的人。这本书的内容，几乎全是我的课堂讲义，虽然不能够还原课堂的整体与现场，但是文字内容更加丰富，思想精华还在。

第三，成就自我。人生就是一个不断成就的过程，区别只在于成就的方向与成就的大小。我不求荣华富贵，但求著作等身。从30年前在报纸上发表文章开始，就注定了我的一生与文字有缘，与书有缘。

当一个人可以用文字来抒写自己的内心，那是最快乐与幸福的一件事！我的计划是，未来的日子里，不管能够活到多久，我都会在努力讲课的同时，努力写作。写作的内容与题材，包括至少要写一部长篇小说，以虚拟的手法把自己对社会、人生的理解，通过别人的嘴巴讲出来，我觉得是一件很奇妙的事情。还要写一本哲学书，以比较理性的方式，表达自己对宇宙、人生、历史、认知、审美等问题的看法。当然，要写更多的口才书。如果非要说一个数字指标的话，那至少是20本以上。

不过，有一点与众不同的是，我的口才书，既要讲一些基本的、重要的、有用的、可操作和可转化的讲话技巧，同时也会蕴含许多哲学、心理学、社会学、伦理学、经济学、管理学、历史学、艺术与美学等方面的知识。你如果读过这本书，你也许会觉得，好像自己不仅仅是在看口才书。是的，口才永远都不能脱离知识与智慧。有不少学生对我说：樊老师，你只做口才培训，真是太浪费人才了！真的是浪费吗？也许是的。如果我只是讲口才，只是就口才讲口才，那确实太浪费了。然而，事实上，我在培训口才的过程中，还在为学生解惑开悟。

戴尔·卡耐基被公认为世界上真正现代意义上从事口才培训的第一个人。他最早也仅仅是想帮助别人提升口才，而越到后来，他越发现，自己不仅是在教人提升口才，而且是在激发潜能、改变心智、突破生命的极限，创造快乐人生！由此，当今社会的人们，已经不把他仅仅视为口才老师，而把他视为伟大的心灵导师。而这，也正是我写作与培训所追求的最高理想！

总之，写作本书的目的，就是前面所讲的三点：继续呼吁、传递智慧和成就自我。至于最终能不能达成这样的目的，还得看我与读者的缘分。当你选择了我的书，收到了我在书中所传递的正能量，也许，就能够给你的人生带来一点的改变——而这，正是我快乐的源泉！

口才方面的书籍非常多，以汗牛充栋来形容绝不为过。而且许多学生也告诉我，他们曾经买过几十本口才书，但是看了都没有多大帮助。面对如此形势，为什么我还要来写一本口才书呢？我说三个原因：

第一，继续呼吁。呼吁什么呢？呼吁将口才课程列入到中国中小学生的必修课之中。2008年我刚刚从事口才培训的时候，就在网上发表了一篇《致中国教育部长的公开信》。在公开信中，我强烈建议“口才从娃娃抓起”。在我看来，口才首先是一门技术，而要掌握一门技术，必须通过不断的练习才有可能。口才必须通过练习才能提升，口才只有熟能生巧。然而，反观我们的现实，孩子学习语言只重视阅读与写作，只是在认字的基础上，强调的是读懂别人的文章和写出自己的文章。但是，对于如何通过口头语言来表达自己的意见与态度，却从来没有专门的课程。在中小学的课堂上，从来都没有专门为孩子创造与设立机会，让他们学习用嘴巴来表达，用嘴巴来展现自己。而孩子们在这样的环境当中，不仅口才缺乏训练，自信心也遭遇严重的打击。

我坚定地相信，如果能够从小学开始就开设口才课程，每天两节，让孩子们都站到台上去，讲对书本知识的理解、讲自己经历的故事、讲自己对生活的认知、讲自己未来的理想，他们等到长大成人之后，一定不会害怕当众讲话，不会害怕与人沟通，信心将会极大地增强，沟通能力将远远超过现实，而最终，我们中华民族的软实力也会倍速提升，实现伟大的中国梦，指日可待！6年过去了，我呼吁的事情似乎还是那么遥远，也不知在有生之年可否梦想成真。但是，我会不懈努力！而写这本书，也许，就是以一种特别的方式，再次发出呼吁——把口才课列为中小学生的必修课！

我曾经遇到一位省级政协委员，他看过我的书，听过我的课，兴奋地惊呼：樊老师，你的课程真的是既有实用性，又有突破性，还有针对性。他告诉我，把你的想法写出来，由他来一层一层地向上传递，最终到全国“两会”上去呼吁，一定可以让梦想早日成真。

第二，传递智慧。口才方面的书很多，但是真正有价值的并不太多。原因在于两方面：一方面，一般人都把口才视为小儿科，所以缺乏大师级的专家来研究。另一方面，在当下中国的培训热潮里面，鱼龙混杂，泥沙俱下，以至于滥竽充数、欺世盗名的人纵横天下，东拼西凑一些书籍来忽悠人。这就是我们面临的现实。

我选择了一种不同的路径。我虽然从事培训，但自认为出淤泥而不染。我专心授课，潜心学问，并有许多超越前人的心得，浓缩为八个字——“钻石法则、莲花六技”，并不揣冒昧，把它视为口才智慧。

有学生评价我，略窥语商之道，仰仗三个要素：一是我的专注。30年前就开始在报纸上发表文章，从此对琢磨语言有特殊偏好，而自2008年起，又数年如一日，执着于口才规律研究，当然水到渠成。二是我的背景。虽然我没有吓唬人的背景，但是我有我的经历，至少也有个背影。以职业来说，我当过公务员，做过记者，开过公司，在电视台搞过策划，在李嘉诚的公司也混过，还在高科技公司任过高管。以区域来说，在内地待过，在沿海也漂过；在祖国生活着，在异国他乡也游历过。以层次来说，当过极其普通的业务员，干过最小的公司和政府职员，也担当过一些高层职位，见识过一些大场面，遇到过一些大人物。因为如此，所以我能。三是能力。我经常在想，如果不是命运的安排，我在20世纪80年代就进入学术圈子，今天也许就是一位学界大腕。我在过去的人生历程当中，不知不觉地经历了一些专业学术训练，以至于只要涉足某一领域，必能很快有所创见，并且建构自己独特的理论体系。如果你读完本书，你一定会认可我的自我判断，绝非妄语。

不久前在重庆一个针对民营企业老板的培训课上，现场摆卖我的书《当众讲话是门技术活》。我未讲课之前，无人问津，一本都卖不出去。大家都以为不过又是一本口才书而已。等我讲完课程，准备好的100本书当即抢购一空。这说明了什么？说明我讲的东西是干货，是真正的智慧。

当然，干货也写进了本书之中，要传递给更多有需要的人。这本书的内容，几乎全是我的课堂讲义，虽然不能够还原课堂的整体与现场，但是文字内容更加丰富，思想精华还在。

第三，成就自我。人生就是一个不断成就的过程，区别只在于成就的方向与成就的大小。我不求荣华富贵，但求著作等身。从30年前在报纸上发表文章开始，就注定了我的一生与文字有缘，与书有缘。

当一个人可以用文字来抒写自己的内心，那是最快乐与幸福的一件事！我的计划是，未来的日子里，不管能够活到多久，我都会在努力讲课的同时，努力写作。写作的内容与题材，包括至少要写一部长篇小说，以虚拟的手法把自己对社会、人生的理解，通过别人的嘴巴讲出来，我觉得是一件很奇妙的事情。还要写一本哲学书，以比较理性的方式，表达自己对宇宙、人生、历史、认知、审美等问题的看法。当然，要写更多的口才书。如果非要说一个数字指标的话，那至少是20本以上。

不过，有一点与众不同的是，我的口才书，既要讲一些基本的、重要的、有用的、可操作和可转化的讲话技巧，同时也会蕴含许多哲学、心理学、社会学、伦理学、经济学、管理学、历史学、艺术与美学等方面的知识。你如果读过这本书，你也许会觉得，好像自己不仅仅是在看口才书。是的，口才永远都不能脱离知识与智慧。有不少学生对我说：樊老师，你只做口才培训，真是太浪费人才了！真的是浪费吗？也许是的。如果我只是讲口才，只是就口才讲口才，那确实太浪费了。然而，事实上，我在培训口才的过程中，还在为学生解惑开悟。

戴尔·卡耐基被公认为世界上真正现代意义上从事口才培训的第一个人。他最早也仅仅是想帮助别人提升口才，而越到后来，他越发现，自己不仅是在教人提升口才，而且是在激发潜能、改变心智、突破生命的极限，创造快乐人生！由此，当今社会的人们，已经不把他仅仅视为口才老师，而把他视为伟大的心灵导师。而这，也正是我写作与培训所追求的最高理想！

总之，写作本书的目的，就是前面所讲的三点：继续呼吁、传递智慧和成就自我。至于最终能不能达成这样的目的，还得看我与读者的缘分。当你选择了我的书，收到了我在书中所传递的正能量，也许，就能够给你的人生带来一点的改变——而这，正是我快乐的源泉！

樊荣强

2014年4月4日

经过一个多月的努力，终于完成了这部书稿。现在可以长长地喘一口气了！

写作这本书，我非常的愉快！为什么？

第一，所写的内容，都是我非常喜欢与熟悉的。专业从事口才培训以来的六年多时间里，在课堂把本书的内容反复讲过多次，而每次也有新的创见与发现。许多同学反复来到我的课堂充电，结束时告诉我，樊老师，虽然以前也听过你讲这一课，但是，每一次听，都有新的收获与感悟。因此，当我写作本书的时候，课堂上的种种快乐的情形，不断地在我的脑海里回放，回想起我的学生们从开始不敢讲话，到后来敢讲、会讲，而且滔滔不绝、精彩纷呈的时候，我真的很快乐！

我们现在都在讲中国梦。我现在的梦想，就要帮助3000个弟子成就自己的梦想！而实际上，我正在实现梦想的路上，载着喜悦狂奔。

第二，写作本书，对自己又是一次超越。人最大的敌人就是自己，你只有不断你战胜自己，才能不断地迈向成功。我这里所说的超越有两个，一个是超越懒惰，一个是超越思想。人都是有惰性的，日子总是在不经意之间悄悄溜走。我已近知天命之年，深感岁月不饶人，一定要好好地把握生命中最美好的时光，创作更多有价值的作品。所以，我很刻苦，有的时候，一天要写1万多字，令许多同学朋友惊叹。

思想的超越是指，这次写作，让我对自己的培训理论与思想，有了一次系统的梳理，既有反思检讨，也有修正完善。我个人自信地认为，我的这个理论、与方法，已经比较系统与完善，如果再过20年回头来看，也许有发展创新，但核心已经确定不变了。因此，我很愉快。

第三，体会了一种新的叙述方式的快感。我常常建议学生，如果你写作比较困难，你就用写信的模式，也就是你心中想着，你是在给某个具体的人说话，你的思路就会豁然开朗，非常流畅。无对象的叙述方式，一般人驾驭不了。

在写作本书之前，我读了南怀瑾先生的《论语别裁》。这套书是以讲稿整理的方式完成的，阅读起来非常轻松，也部分还原了课堂情景，读之，常常有身临其境，南先生就在你的面前，跟学生娓娓道来的感觉。

正好，我要写的这本书，也是讲稿整理。我就以回记的方式，记录下自己在课堂上所讲。而且，你也以比较口语化的方式写作，在内容上收放自如，不习之十分严谨的格式化要求。因此，这种叙述方式写作，让我很愉快！

要特别感谢我所有的学生们，是你们不断来到我的课堂，带给我鞭策与激励，让我的人生更加的丰盛！

要感谢我的妻子与儿女，感谢你们的支持与关爱！尤其要对女儿说对不起，因为我常常是晚上上课，而不能在你放学回家之后陪伴你。但是，你的独立自强，让爸爸很骄傲！

要感谢上天，是你无私地赐予我一切！

樊荣强

2014年5月8目