喻晓马、程宇宁、喻卫东所著的《互联网生态(重构商业规则)(精)》是企业转型互联网生态的首本实战指南，开创互联网生态的先河。

大量呈现互联网生态时代企业转型的主要形式和新商业模式。

系统分析当下企业互联网生态竞争态势和未来进化趋势。

全面涵盖制造业生态、服务业生态、农业生态、金融生态、社交生态、内容生态。

包含乐视、阿里巴巴、腾讯、小米、罗辑思维、海尔、红领、唯品会等大量当下热门案例。

互联网生态时代已经到来，商业游戏规则将再次改写。

环视阿里巴巴、乐视、腾迅、小米等怪兽级企业，无不争先恐后构筑互联网生态体系。

未来的商业竞争将是生态系统之间的竞争。一场激动人心的商业大剧正在上演。

那么你呢？是做生态的构建者还是参与者？你如何在未来的商业巨变中转变自己的角色？

《互联网生态(重构商业规则)(精)》作者喻晓马、程宇宁、喻卫东凭借14年大中型企业宣传策划高管经历、6年互联网行业咨询与营销经验，耗时3年查阅和研究逾百万字资料，倾力打造了国内首部深度研究互联网生态的著作。书中提供了打造生态链与生态圈，以及构建行业生态、企业生态、产品生态、内容生态的全面思路和方法，展示了互联网生态时代可能呈现的各种商业变革与新商业模式，并引用了大量鲜活案例，为企业规划、构建或参与互联网生态系统，实现战略转型和升级，提供宝贵的实战指南。

第一章 互联网生态的蓝图

 互联网生态的进化过程

 生态的两大特征

 生态系统中的生态链和生态圈

 生态的苹果树法则

 生态的基础：大数据

 生态的基本原则

 海尔向生态型企业转型

 AHHHA：社会化产品众包平台

 UGC商业价值变现难，网络视频网站转型PGC

第二章 互联网生态的构建规律

 互联网生态的进化规律

 互联网生态型企业的进化

 构建互联网生态的三大规律

 互联网社群电商小红书的变现逻辑

 海尔互联工厂的定制2.0模式

第三章 互联网社交生态

 四类社交关系的演进

 社交平台的商业化价值

 互联网社交生态的进化

 互联网社交生态的商业逻辑

 微商：风口中的熟人社交电商

 美柚与陌陌：以“需求社交”突破“熟人社交”

 优步众包模式引爆“分享经济”

 P2P现熟人借贷模式，社交金融能走多远

 腾讯利用大数据推广电影《小时代》

 微信“运动+社交”带来公益新玩法

 阳光e家：构建养老业健康出行社群生态

第四章 互联网制造业生态

 互联网重构制造业生产模式

 跨界与融合：互联网颠覆制造业生态链

 Ariba：全球化供应链电子商务交易平台

 海尔与尚品宅配的产品定制化规模生产

 国产大飞机：全球化生产协作的成果

 海尔全球研发众包平台

 制造业服务化发展的三大途径

 红领模式：服装制造业生态的进化

 乐视与小米的智能汽车生态之争

第五章 互联网服务业生态

 服务业发展趋势

 互联网服务业的生态变革

 网酒网“双11”突破3 000万元，乐视生态实力渐显

 阿里旅行与微博联手，打造旅游生态平台

 e袋洗：26年洗衣老字号转型020

 颠覆传统家装。屋牛电商欲重塑家装产业价值链

 爱沐电影：O2O电影社交平台

 乐视体育的野心：50亿打造垂直生态

 平安好医生：平安集团加速布局互联网医疗

 云上贵州：国内首个“大数据+云”政务平台

第六章 互联网传媒业生态

 互联网传媒业生态的变局

 传媒与互联网的跨界与融合

 传媒+互联网的新商业模式

 互联网传媒业的四大趋势

 互联网自媒体的价值变现

 新传媒业生态竞争时代全面到来

 阿里巴巴入股第一财经，布局互联网传媒

 估值千万的微信公众号

 罗辑思维价值变现的逻辑

第七章 互联网农业生态

 互联网倒逼农业革命

 农业生产模式的演进

 互联网农业生态构建

 智慧农业新常态：2 500亩地8个人搞定

 德国鸡蛋也有身份证号码

 家庭农场：土地规模经营的试点

 社区支持农业模式的中国实验

 聚土地：互联网私人订制农场

第八章 互联网金融生态

 互联网金融与传统金融的价值链差异

 互联网金融的五大类别

 社交金融与金融社交

 互联网金融生态的未来场景

 互联网金融支付的创新

 互联网巨头加速布局众筹平台

 91金融：构建互联网金融服务生态

 支付宝的愚人节畅想：社交金融系统“到位”

第九章 互联网内容生态

 互联网时代消费者行为模式变迁

 互联网内容创意营销模式

 互联网内容生态的核心：IP

 互联网巨头内容生态竞争态势

 伟大的安妮：我只过1％的生活

 雕爷牛腩：卖的是用户体验

 小红书：“小鲜肉快递”情色话题营销

 唯品会撒娇节：撒娇也是生产力

第十章 传统企业如何构建互联网生态

 如何打造互联网产品

 如何构建生态圈的核心：用户社群

 如何构建生态圈的通路：场景营销

 如何构建生态链

后记

生态链

生态链是指不同业务参与者所形成的以价值创造和价值共享为基础的经济联合体。生态链往往是基于利益连接的，在资源和经营活动上相互依赖，彼此互为各自价值增值活动中的一部分。

小米生态链

2013年8月，在手机业务初具规模后，小米生态链团队应运而生，由联合创始人刘德挂帅，意在搜罗国内一流的智能硬件创业团队，覆盖日常生活场景中一切可能出现的硬件产品。

小米生态链以手机为核心，快速搭建产业链，连接所有智能设备。不仅涉及各个硬件设备的制造、软件研发、销售和进出口等，还布局了包括地图、影视、智能家居、互联网金融、移动安全、新媒体、电商、手游等。

未来小米生态系统的中心将由手机、电视机、路由器三大产品线组成，中心不再做品类扩张，只做内容扩张。外围则负责品类的全面扩张，小米计划用投资的方式入股100家硬件公司，向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件领域。如果有足够庞大的终端接入，小米将拥有业内最完整的硬件生态，大量终端的数据在平台汇聚，最终形成一个数据采集、服务中心。若真如此，雷军离他的小米生态链“帝国梦”就不远了。

阿里巴巴生态链

阿里巴巴生态链的构成庞大而复杂，通过推出独立的第三方支付平台支付宝，将其应用于商业服务、虚拟游戏、金融信贷等多个领域，同时阿里巴巴通过并购雅虎的搜索部门，获得了先进的搜索技术，更控制了电子商务的上游产业链。

在业务合作关系(交易主体)层面，阿里巴巴平台上的中小企业主，淘宝上的中小店铺、品牌卖家，中国以及全球与阿里巴巴平台形成业务合作的批发商和制造商，都是其业务合作的主要伙伴，这些小企业或小店主自发形成无数个组织化的生态链，既有供产销式的网商之间的供应链，也有由小企业集群与专业服务商构成的利益链。

随着阿里巴巴的生态圈+生态链逐步扩展，通过构筑电子商务集团、智能物流骨干网、蚂蚁金融服务集团三大支柱，并以阿里云和大数据平台为支撑，阿里巴巴成功地打造出信息流、物流、资金流“三流合一”的产业生态。

生态的苹果树法则

商业生态中的规律与自然界生态中的规律有许多类似之处。例如一棵苹果树，根系吸收土壤中的水和无机盐，叶子吸收空气中的二氧化碳，进行光合作用，合成有机物，同时储存能量，满足的自身需要。通过呼吸作用，分解体内的有机物，释放出能量，满足自身生命活动的需要。

商业生态系统中的苹果树法则是：果实——生态的上游，包括产品、内容的产生；树干、枝叶——生态的中游，包括平台的聚合、分发；树根——生态的下游，包括终端入口、用户社群、品牌的打造。

例如乐视“平台+内容+应用+终端”垂直整合的完整生态系统，构建了一个从上游内容生产，到中游平台集纳，再到下游终端设备覆盖和外部应用输入的完整生态。

生态系统的竞争与平台竞争截然不同。平台型企业之间比拼的是规模和开放度，这些更倾向于业务层面，而生态系统之间比拼的是连接物种的丰富度和依赖度。

打车应用平台优步正将商业生态从上游的服务、中游的平台，扩展到下游，大举抢占社区用户和020入口。

为了解决社区“最后一公里”的出行问题，优步选择的合作对象是地产商和物业公司。优步在深圳设立了首批近50个优步站牌(UberSTA_TION)，覆盖万科在深圳的16个住宅小区，花样年的部分写字楼和住宅小区，海岸城、欢乐海岸等购物中心和五星级酒店。在广州，优步站牌主要分布在超过50个住宅小区和商业楼盘，合作方包括碧桂园、万科等旗下物业。

此前滴滴快车也在上海等地推出过类似的候车站点。滴滴快车方面表示，计划在上海各商场、社区、医院等地设置滴滴车站，年内目标是超过500个。

优步、滴滴快车是出行的平台，同时也是一个移动互联网社区的概念。从商业模式的角度，在社区、写字楼设立站点，解决了早晚高峰打车难、用车难的问题，同时还可以把车站维护成电子屏，把周边的商圈、物业、生活所需都放在这个平台上，和物业公司合作，带来更多的社区增值服务。

打车软件做社区，一是可以增加应用黏度，通过社区进行更广范围的传播和推广；二是可以根据用户在社区的讨论，迭代和改进产品功能，或根据用户的兴趣点寻找新的机会。围绕移动端出行这一刚需，打车软件或成为这一生态圈的基础服务商，连接更多需求。

深圳乐道购电商推出了“财神到家”小区快递服务。为解决社区“最后一公里”的快递收派件问题，整合小区快递资源，以收派件众包的方式，“半小时揽件，未到直接免单”的差异化服务，打破快递行业潜规则，短短几个月时间业务覆盖广州祈福新村、华南碧桂园等多个社区，直接取代申通、圆通等传统快递在当地社区的快递收发业务。类似这样未来基于生态下游社区用户，围绕周边的商圈、物业、生活所需打造入口、社群的竞争还将在更多传统行业上演。

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春江水暖鸭先知，2015年已经有更多的企业感受到了阵阵寒意，焦虑症在蔓延，大家提到最多的便是转型。然而，由于缺乏对互联网，尤其是移动互联网的认知，转型之路是极其迷茫和痛苦的。直到现在，依然有不少专家和企业坚持认为：互联网只不过是工具！

但是，真正的互联网已经从有线的个人电脑(PC)工具时代过渡到无线的万物互联时代，从传统连接工具到人体？电子器官”功能的演进早已开始，它已经是我们交流、沟通、生活、社～交、商务，乃至于人格、情绪的一种展现。这一趋势的出现，实际上也已经颠覆了传统产品、渠道、传播、商业的概念，我们过去几千年沉淀的游戏规则，包括婚恋伦理、家庭消费、商业金融、政经文化领域，也正在经历颠覆性的剧痛与改变。

随着这一改变，所有传统的生态平衡将被打破，生态文明将进入生态链和生态圈的全面重新构建时期。我们已经目睹了传统生态品牌如诺基亚等一大批世界500强品牌的轰然倒塌，颠覆和洗牌并没有因为我们的恐惧与焦虑而放慢脚步，传统产业和传统品牌的发展必将面临更加痛苦的冰河期。与此同时，同样是因为移动互联网，人类几千年以来最大的时代机遇正在孕育产生，我们要做的，就是了解规律，参与到全新的社会和商业生态体系的构建过程中！

寒冬来临，产品制造型公司的

行业性危机与全球性裁员潮

财新传媒与金融数据提供商Markit联合发布的财新中国制造业采购经理指数(PMI)显示，2015年8月财新中国制造业PMI终值47．3，创2009年3月以来最低，已连续6个月低于50．0的荣枯临界值，显示中国制造业运行进一步放缓。工业品出厂价格指数(PPI)继续大幅下滑，工业企业的利润被进一步挤压。2015年7月铁路货运量暴跌10．9％，发电量大跌2．8％。一切数据都显示，经济衰退似乎越来越严重了。多个制造行业整体下行，众多制造企业面临订单减少、营业收入降低甚至破产的风险。

纺织业众多巨头破产

纺织巨头庄吉集团2015年5月宣告破产，华东纺织大鳄宝利嘉集团因资金链断裂已破产倒闭，曾经风光无限的百年纺织老厂济南国棉一厂破产，另一家世界500强企业浙江红剑集团2015年8月宣布破产倒闭。

在纺织业聚集的绍兴、汕头、长乐、东莞等地，破产倒闭的中小纺织服装企业更是不计其数。

建陶卫浴企业产能过剩，需求萎缩

在2008年后的疯狂扩张下，中国建陶卫浴企业产能严重过剩，库存量居高不下。河南中福陶瓷、江西新澳陶瓷、广东新陶星、江西新高峰、湖南华雄、佛山蓝谷等大型建材陶瓷企业相继破产倒闭，这还只是建陶行业产能过剩的冰山一角。

不久的将来，建陶行业更大规模的倒闭潮还会不可避免地发生。近年随着房地产市场转趋冷淡，与房地产产业关联度极高的建材、陶瓷、家具行业倒闭潮还将越演越烈，建陶卫浴的市场需求会继续萎缩，并且保持长达十到二十年的低潮。

家具行业艰难谋生

2014年深圳家居巨头华源轩、富之岛宣告破产，2015年5月拥有23年历史的广州标卓家私破产，有“东莞家具航母”之称的东莞永信家具制造有限公司倒闭。

……

互联网以个人为基本连接的社会传播构造，使得传统传媒的行业生态最先被打破，大批的纸媒、户外广告、通信、广播、电视最先受到网络平台和网络意见领袖的冲击。互联网对传统媒体的冲击结果，最直接的影响就是发行收入少了，随着用户的衰减逐步滑坡，随之而来的是广告收入少了。传统传媒行业依靠“发行+广告+版权”的盈利模式难以为继，大批传统媒体企业面临转型的难题。

被颠覆的还有服务行业，例如出租车行业，优步、滴滴仅仅是开发了一个打车平台，通过建立自己专属的信用和支付系统，冒险打破世界各国的租车牌照管制，连接有出行需求的乘客和司机、车辆等社会空闲资源，在没有一台自己的车和一个自己的司机的前提卞，却因为掌握了车主和用户资源，进而掌握了出租服务行业的游戏规则制定权、定价权、金融交易权。

互联网时代的新兴商业生态，就是这样逐步颠覆和改变传统商业业态的！

未来几年，所有只是追求产品利润的企业将不断沦落为移动互联网生态品牌的贴牌加工商，在移动互联网时代失去品牌运作的权利和机会，甚至连传播的通路都没有，不管过去你曾经是行业老大还是百年品牌。

未来几年，所有致力于构建生态体系的品牌和企业都将获得整个行业垄断性的资源和商业发展机会，也许它的创始人可能是一个尚未毕业的在校学生！

这就是互联网特别是移动互联网最神奇的力量，它们持续改变着整个社会的资源配置方式和权力结构。当传统行业的生态被打破时，构建新的互联网生态品牌的机会属于那些最先明白未来发展趋势并付诸行动的企业和个人。

喻晓马

今天企业之间的竞争，关键在于建立跨界商业生态竞合关系带来的低成本、快速度、高品质。互联网时代的典型代表是微软、IBM、英特尔等；移动互联网时代的新锐代表是谷歌、苹果、腾讯等。

今天企业的成败，取决于是否能建立跨界平台，整合他人，建立开放的商业生态；是否能成为顶尖专业化的小而美，被他人整合，加入新商业生态。

未来传统企业、初创公司等没有融入到生态或者没有构建生态体系的大多数中小公司，将会受到互联网公司巨无霸生态体系，以及快速增长的移动互联网公司生态的夹击，是观望、融入还是对抗，对处于产业链上的每一家传统企业而言，都到了决断的时候，或许会涉及生死存亡。

降维攻击，这是著名科幻小说《三体》中一个非常有名的概念。三体人的攻击武器叫二向箔，可以把立体的三维空间压缩成平面的二维空间，所有三维的物体都要被压缩成无限面积的二维平面。那么商业生态里面的降维攻击又是怎样的？

从商品的本质上说，在传统商业中每一个商品都是由品质、服务和价格三个维度组成的，正是在这三个维度的干变万化中孕育出了不同的商业模式。

而互联网，尤其是移动互联网的出现，改变了传统商业模式，以信息为支撑的第四个维度产生。掌握了第四个维度的互联网公司就成了传统商业模式中的高级文明，可以在高维世界中向低级商业文明发起降维攻击。

滴滴快车的案例中，其商业模式就是对传统出租车行业的降维攻击。出租车行业围绕帮助用户方便快捷出行的这一需求，经过几十年发展，已经形成稳定的商业形态。可以说，现在谁还想依靠传统模式撬动这个市场几乎是不可能的。而滴滴快车通过移动互联网平台，采取App推广、打车补贴、活动参与、地面推广等形式，依靠信息流的快捷方便，完成前期用户习惯培养和过亿用户信息积累，打通用户和出租车之间的信息壁垒，完成降维攻击之前的维度跃升，成为具备了第四维度的高级文明。这次降维攻击创造了一种传统出租车行业完全无法提供的服务，将传统出租车行业降低到只有价格和品质的二维世界。可以说如果国家政策不干预，出租车这个行业就要被彻底颠覆了。

苹果跨界进入智能手机行业，取代传统手机诺基亚的老大地位；微信跨界进入移动通信领域，抢了三大移动运营商的饭碗；互联网金融的出现让传统银行战战兢兢……移动互联网商业生态中的跨界与颠覆无处不在，而且正以前所未有之势改变着传统行业。

婚恋网站行业中曾经的翘楚百合网、世纪佳缘、珍爱网风光已然不再，微信、陌陌、微博、米聊甚至优步等各种社交应用蜂拥而至，大有取代婚恋网站的趋势。移动互联网社交生态的跨界颠覆使得网络交友婚恋的边界也越来越模糊，竞争态势变得复杂而激烈。

在巨无霸互联网公司和快速增长的移动互联网公司夹击下，大多数传统产品制造型公司近年来市场地位颇为尴尬，比较有代表性的有联想、格力等。

联想拥有较为完整的硬件设计与制造能力，也拥有智能手机、PC、平板、智能手环等智能硬件产品线。但没有形成一个完整的生态系统整合能力，始终无法实现从产品型公司至生态型公司的转型升级。未来的命运或许就是被BAT、小米等生态系统整合，沦为生态进化的融合产物。

……

2015年10月，临近2015腾讯全球合作伙伴大会开幕，腾讯董事局主席兼首席执行官马化腾发表《给合作伙伴的一封信》，强调了这样几个观点：合作伙伴是生态型组织里的第三条生命线，腾讯渴望生长进化成一个共享共赢、没有边界的生态型组织；连接力是一种具有普惠价值的商业服务能力；“互联网+”可以赋能于最微小的个体，以新型生产力激发社会创新力。展望未来的五年，用户、员工、合作伙伴三者的边界将可能逐步打破，形成一种“你中有我，我中有你”的共生长状态。

合作伙伴是一个生态型组织里与用户、员工同样重要的第三条生命线。大家命运与共，将会形成一个真正的新生态。

我们所要努力的方向，是一方面以连接力服务合作伙伴，努力塑造更具多样性、更活跃紧密的合作伙伴关系，提升整个生态的竞争力；另一方面，通过连接力加速行业间的跨界融合，推动形成产业无界的新业态和新格局，让生态中的每一位合作伙伴都能因此受益。

中国策划协会移动互联网专业委员会联合广州尔码文化传播有限公司，以及多家国内知名院校，致力于打造国内首家集移动互联网生态企业咨询、策划、培训服务为一体的企业在线教育平台，为创业者及传统企业搭建培训、项目、资金、人才服务平台，帮助传统企业系统地解决在企业转型过程中遇到的普遍问题，同时帮助有志在移动互联网时代寻求个人价值提升的在校大学生、行业精英提供培训平台，帮助企业找到具有移动互联网生态战略思维及企业生态体系实操技能的优秀人才。

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共同打造移动互联网行业生态链，

重塑移动互联网行业生态圈，

把握移动互联网生态重构的机遇！

时代需要呼唤颠覆性的变化，全球需要颠覆性的创新，未来到底是什么样呢？我们认为，未来十年中国的企业将会引领全球的经济进入互联网生态时代。第一代互联网是商业模式创新，未来技术创新和商业模式创新已经不能很好地满足下一个时代的需要，下一个时代需要生态创新。

——贾跃亭乐视控股集团首席执行官

互联网是一个生态物种，物种越多越健康，参与的人越多，才能共荣共存，相互依赖。DT时代是生态竞争而非工具竞争。

——马云阿里巴巴集团董事局主席

“互联网+”生态，是以互联网平台为基础，将利用信息通信技术与各行各业的跨界融合，推动各行业优化、增长、创新、新生。在此过程中，新产品、新业务与新模式会层出不穷，彼此交融，最终呈现出一个“连接一切”（万物互联）的新生态。

——马化腾腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官

我主要关注小米生态链的建设，投资对我们来说只是工具和手段，更重要的是用资本的力量来帮助小米建立完善的软件、硬件、服务和内容的生态链。总结而言，就是围绕小米生态链投资，只要小米做起来了，生态链就能建成，生态链的核心是帮助小米业务成长。

——雷军小米科技董事长兼首席执行官