您希望个人事业迈向新的顶峰吗？您希望团队的业绩百尺竿头更进一步吗？您希望在纷繁残酷的竞争中脱颖而出吗？您希望团队迅速摆脱低迷的士气，迎头而上吗？您希望用最少的投资迅速增加优质人脉关系吗？您希望……其实解决挑战如此简单，懂得借力使力才不费力。借助世界级大师无比魅力、活力、感染力，迅速激发团队士气，引发团队无穷动力，让您轻松带领团队迈上成功阶梯。

乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人，他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》，《怎样销售你自己》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关子成功励志的书籍。

学习，奋斗，当命运将你击倒时，你再次爬起来，这是乔·吉拉德比任何人都更了解的经验之谈，也是乔·吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间，如何建立自信，怎样实践自律的艺术，如何学习正确地与人相处，到发现你可以抓住的机遇和资源，这本书带你贯通走向成功所面临的挑战，以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。

在书中乔将告诉你迈向成功的真正关键：

·怎样在你的目标上安一个“手柄”；

·怎样将你的成功形象化和具体化；

·怎样去冒值得冒的风险；

·怎样每天重申你就是真正的No.1，你可以达到你

设定的任何目标。

本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材。

第1章 怎样看你自己？

 你是最棒的“No.1”

 如果我能，你也能

 回顾的重要性

 避免使用不正当的方法

 达成目标并维持成功

 袖中法宝

 其他重要的建议

第2章 勇于做梦

 聪明地工作以追逐梦想

 绘出心中的想象

 胖子的想象画

 突显正面的部分

第3章 知己所止

 一艘无舵的船

 大多数人如何看待成功

 拥有好东西并无不对

 少有时即是多

 确实知道自己的方向

 前往无处之处

 变换跑道的权利

第4章 为成功设定目标

 “49”的牌子

 8个重要问题

 目标与现实

 目标导向的人

第5章 做一个勇于冒险的人

 为什么涉险？

 分辨风险

 我自己经过深思熟虑的风险

 冒险先锋

 积极冒险家

 勇气的必要

第6章 激发自信

 我相信你

 自信地走出来

 肉身发电机

 自信来自智慧地工作

 宝贝，谁爱你？

 火力与动力

 消除悲观想法

 从错误和失败中学习

 赋予自己信任与信心

第7章 如何记住你是第一？

 不轻言放弃

 千万别吹牛

 你以为你是谁？

 热心先生

第8章 小心绿眼睛的恶魔

 停下脚步反思

 为他人骄傲，不要嫉恨

 因与果

 吉拉德的对策

第9章 成功四策

 策略之一：记住别人的名字！

 策略之二：心无旁骛！

 策略之三：从自己的菜单中挑选菜色

 策略之四：抓住机会敲门的那一天！

第10章 如何站稳自己的脚跟？

 谁发号施令？

 吉拉德的独立自主技巧

 破茧而出

 跌倒了，就站起来！

 相信你绝不孤单

 以JUICE创业

 拒绝归类

第11章 全心全意追求

 以有形东西提醒自己

 前往梦境的机票

 恐惧也是信守承诺的原动力

第12章 结交成功人士

 哀歌的主唱者

 环境是成功的开端

 使你的道路更平坦

第13章 你今天做了些什么？

 1440礼物

 浪费时间的事物

 组织起来

 让时间为你工作

 其他关于时间的小秘诀

第14章 诚实的重要

 波特金5步成功方程式

 神奇数字250

 心动不如行动！

 除了实话还是实话

第15章 放弃者永败

 五天之内地狱变天堂

第16章 给信心一个机会

 对人性的信心

 洛厄尔·托马斯奇迹

 信心带来成就

 三个重要的问题

 空有信心而不行动

第17章 雄心勃勃，严于律己

 点燃雄心

 传统美德

第18章 力争上游

 被踢来踢去的小孩

 五个简单口号

 达美乐的诞生

 凡事都要最好的

第19章 成功六步骤

 有利的家庭背景

 热爱挑战

 成功六步骤

 里奧耐尔先生

第20章 失败也可以是成功

 JS & A集团公司

 成功与失败

 第一广告人的忠告

第21章 试试这些积木

 满足欲望

 向前向上

 用智慧工作

 建设的欲望

 待人之道

第22章 享受美好的果实

 为改变预做准备

 倾听

 让世界停下来！

在我追求人生顶峰的途中，曾经历过许多风险。当我决定去卖汽车而退出建筑生意时，我冒的就是深思熟虑的风险。当我从汽车销售岗位退下来，转而投身传授他人一些有助于他们攀登人生顶峰的技巧时，我又冒了另一个深思熟虑的风险。此外，当我第一次对一群不说英语的听众演说，担心翻译人员是否能为那些戴耳机的听众将我的学说内容中一些美国俚语以及人物精确地予以解释传达时，也是冒着一个深思熟虑的风险。然而，如果我不曾冒过这些风险，那我可能依旧背负着抵押贷款，做着我的建筑生意，结果是那儿也去不了。还记得吗？我称之为“无处之处”。

曾经有段时间，我家可以说是已经穷到只剩最后一袋米了，债主不单是敲我家的大门，他们简直就是又捶又打。那时我因为把时间都浪费在一个不切实际的目标上，以致输掉了我的衬衫，当然不希望连裤子也输光。因此，除了自己意志力外没有任何外力可以支持的情况下，我转而从事销售汽车的工作。当时没有人给我任何鼓励，我必须冒这个深思熟虑过的险，跨进一个未知的领域，在那里我将会发现的也许是一块坚实的土地，也许是一片流沙。但我终究承担了这个风险，小心注意自己所踏出的每一步，而当我开始打破汽车销售纪录时，我也踏在那些善妒的销售员的自大之上。

从这段经历以及其后的许多经验里，我学到的教训是：为了达成目标，一个人往往要有在薄冰上溜冰的勇气。在你追求成功的途中，当然也必须冒履薄冰的风险。当前路是一片薄冰时，胆小的人会拒绝穿上冰鞋，但你绝不会。你会穿上冰鞋，权衡整个情况，步步为营，小心谨慎地向前推进。

冒险先锋

每当我谈到冒险这个话题，通常都会举贾米森·汉迪(Jami-son Handy)为例，一位在工业界与运动场上的真正先锋。汉迪随时都乐于冒险，即使他的朋友和同事常常警告他奋不顾身的危险。他接受向体能极限挑战的风险，也接受测试他信念与勇气的风险。

对于贾米森·汉迪在传播事业上所创造的纪录，我是再熟悉不过了。因为在美国与加拿大，我们代理经销店为销售与服务人员所举办的训练课程中，汉迪一直是我们课程内容的幕后功臣。每个星期一早上的销售会议，我们研读的都是他制作的训练教材。

同样的，许多学童从汉迪的教育影片中受惠不少，而成千上万的武装部队也从汉迪的影片中学得许多军事以及其他方面的技巧。汉迪相信一张照片所传达的讯息胜过千言万语，而且就连中国伟大的哲学家孔老夫子也会这么说。他觉得当时不论是教学、指导或教育训练都用了太多文字，太少图片。

汉迪有一个朋友叫托马斯·爱迪生(Thomas Edison)，电影的发明者。汉迪由电影软片的卷轴联想到一个点子：如果将照片装在一长串软片上，它们就可以一次一格地向下移动。如此一来，教师或者指导人员，就可以详细叙说每张照片所要传达的讯息。

不久，他又想办法让影片画面与声音同步，而创造了真正的视听传播媒体。

这跟冒险有什么关系？事实上，汉迪大可轻松地追随他父亲在芝加哥新闻事业方面的脚步，当一个有稳定工作保障的记者。而他放弃胜券在握的事物，旁人因此将他视为愚蠢的。当时人们对于默片的神奇很着迷，所以朋友告诉他，现在大家都不愿静静坐着观看一次一幅的图片了，他的想法是注定要失败的。而汉迪的答案是：“我愿意冒这个风险。”

今天，汉迪已被视为视听训练教材之父。由于他敢于冒风险的勇气和信念，因而发展出训练王商业人士、社会民间团体、工会与军界的方法。

在另一个领域中，我认为汉迪同样也是个冒险者。在其一生中，在水里和在地上，对他来说是一样得心应手的。汉迪曾相隔20年，两度成为美国奥林匹克游泳队的成员，也曾连续3次在美国密西西比河马拉松游泳赛(Mississippi River Marathon)中夺冠。汉迪差不多每天都要游泳，游遍全国的湖泽和河海。在他的血液中，流淌的只有赢的细胞。他深深地为速度所着迷，决定要游出不同，游出自己的风格。

汉迪把自己的这个想法告诉了游泳冠军约翰尼·韦斯穆勒(Johnny Weissmuller)，韦斯穆勒对此却嗤之以鼻。如果照汉迪的做法，在水中的危险就太大了。澳大利亚式自由泳业已被广泛接受，要想改变，绝非易事。另一游泳冠军杜克·卡哈那莫库(Duke Kahanamobu)也警告他，如果汉迪果真行如其言，那么他很可能会溺水。但汉迪对他的这两个事业同伴说的是：我愿意冒这个险。

汉迪拿出了勇气，又一次验证其必赢的信念。他不再拘泥于以前的自由泳方式，做了创新：一直将头保持在水下面，不时地将头偏至一侧以便进行吸气，然后将头又保持在水下，同时呼气。这一改变，结果是什么呢？汉迪在水中的每一击，速度都提高了。他以标准自由泳方式的冒险开创了美式自由泳方式。如今，美式自由泳这种方式在世界各地，随处可见。汉迪也因此项创举而荣登“国际游泳名人堂”(Internationl Swimming Hall of Fame)。

吉姆·汉迪作为现代游泳之父，以及视听训练教材之父而闻名于世。他对于用身体来冒险，又怎样呢？这同样也离不开水。

有一次，汉迪请了一大群军界的重量级人物，坐他的游艇游切萨匹克海湾，殷勤招待以求巩固他的国防训练合约。不幸却遇上了暴风雨，浪头有好几公尺之高，有些陆军及海军高阶军官开始晕船，整艘船就像是浮在水上的软木塞。据我所听到的故事，当时就连舵手都已经趴在铁栏杆上了。

汉迪并没有小觑这海水的威力，但基于天性，他也不会有所畏惧。要他以意志力冒险去跟那场暴风雨搏斗，毫无问题。于是汉迪一把便上前抓住船舵，当时船上一位朋友跟其他人一样晕船晕得厉害，喘着气跟他说：“你绝对办不到的。”汉迪笑了笑，说他宁愿冒险一试。而他冒险的结果，是将船安全驶进码头。这则故事可能只是个传说，但汉迪本来就是个传奇人物，就像大家传说的一样。(P62-65)

推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。

——“世界最伟大的推销员”乔·吉拉德

乔·吉拉德……特立独行。

——《新闻周刊》(Nmsweek)

乔·吉拉德——真正完美的销售员。

——《福布斯》(Forbes)

乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力可以迈向顶峰的本质：树立雄心勃勃的目标；将成功形象化；努力工作；坚忍以及坚持你的原则。

——玫琳凯·阿什(Mary Kay Ash) 玫琳凯化妆品公司(Mary Kay Cosmeties,Inc.)创始人兼名誉主席

乔·吉拉德不仅是位销售大师，而且是位培训大师。他有一种神秘的力量，能让你触摸到他成功的秘密。

——凯蒙斯·威尔逊(Kemmons Wilson) 假日酒店(Holiday Inns)创始人