他们长时间生存在一个低调的环境里，默默耕耘着自己的梦想。他们秉承“自知之明，拒绝诱惑，专注为王，执著成圣”的强大精神和理念，在全世界的每个角落，坚持不懈地创造着一个又一个的惊人奇迹，不断带给我们由衷的敬仰和强烈的震撼！本书带领读者不断走进这些神秘隐士的世界，通过的资料和具体剖析，深入挖掘出他们生存与发展的业界真谛。当我们在学习和效仿大企业过程中，越来越感到水土不服，甚至由盛转衰时，不妨去用心感悟“隐形冠军”们专注、务实与执著的终极商道，一定会令你茅塞顿开，受益无穷。

越来越多的创业和商业奇迹让我们心潮澎湃，长期盘踞500强榜单如丘而止“巨无霸”让我们艳羡。然而，从现在起，另一类同样卓越的企业正在进入我们的视野，他们就是“隐形冠军”。

“隐形冠军”作为某一行业细分市场上的领头羊，尽管不像大牌企业那么为人熟悉，但其独特的竞争优势和成功经验，将更能给广大创业者及中小企业以成功的启发。

本书带领读者不断走进这些神秘隐士的世界，通过的资料和具体剖析，深入挖掘出他们生存与发展的业界真谛。当我们在学习和效仿大企业过程中，越来越感到水土不服，甚至由盛转衰时，不妨去用心感悟“隐形冠军”们专注、务实与执著的终极商道，一定会令你茅塞顿开，受益无穷。

前言　中小企业的另一种成长选择

第1章　隐身巨人：我们身边的卓越企业

　1.中国经济的真正脊梁

　2.他们为什么选择隐形

　3.隐身巨人的五大特征

　4.“非常小器”：一个典型冠军的成长轨迹

　5.飞鹰：小作坊里的世界级赛艇制造商

第2章　务实+执著=隐形冠军

　1.务实是灵，执著是魂

　2.只有偏执狂才能成功

　3.咬定“核心”不放松

　4.稳健专注绝不意味着保守

　5.上帝和魔鬼都隐藏在细节之中

　6.将执著务实灌注于每个人心中

第3章　开拓专一领域的王者之路

　1.立足专注：把所有鸡蛋放入同一个篮子

　2.高度专业：只做自己最擅长的事

　3.始终如一：抗拒诱惑，甘作“名配角”

　4.有舍有得：集中优势才能扬长避短

　5.持久之战：慢鱼也能吃快鱼

　6.聚集市场：赢得稳定持久的忠诚客户

第4章 自知为圣，低调成王

 1.人贵有自知之明

 2.大胆取舍，做最擅长的事

 3.“做进500强，不如做足500年”

 4.口碑相传，务实营销

 5.现金为王，回款至上

 6.自主经营，谨慎联盟

第5章 开创自己的蓝海

 1.开创蓝海：奔跑在无人竞争地带

 2.见缝插针：利基之中见利益

 3.独特卖点：不拼价格拼价值

 4.引领行业标准，成为市场领袖

 5.奢简之间，技术创新见真章

 6.勇闯国际市场，东方不亮西方亮

然而，就在此时，他生产的油漆市场反应越来越好，很多汽车生产、修理厂家纷纷采用这种油漆，定单如雪片般飞来，远远超出了他的生产能力，此一良机也许是其他企业梦寐以求却几十年都不会碰到的。如果他能抓住这一良机，扩大油漆生产能力，企业不仅会飞速发展，而且极有可能成为这个领域的冠军企业。但遗憾的是，由于资金已经被转作了他用，所以没有多余的资金来添加设备，无奈之中，来订货的厂家不得不遗憾地离开了。

与此同时，其他生产油漆产品的厂家看见这种产品有很好的销路，纷纷投入资金、人力来研制、开发同类产品，很快市场上就出现了质量更好、供货更及时的同类油漆，原来的客户纷纷转向了他的竞争者。而我这个朋友投入大量资金研发的新项目由于市场已经基本饱和，所以迟迟无法打开销路，原有的客户也纷纷流失，畅销品变成了积压品。此后数年，公司一直没见起色，最后不得不关门大吉。每思及此，他曾不止一次懊恼地对我说：我太盲目乐观了，办企业，尤其是办小企业，执著、务实才是成功的灵魂啊!

如果我们从一个旁观者的角度观察隐形冠军们的成长轨迹，就会发现：隐形冠军的成功，和他们执著、务实的工作作风密不可分。每个隐形冠军都知道，作为中小企业，资金、人才、技术等等诸多方面都无法与大企业抗衡。在这种情况下，与其四面出击，还不如集中全力、单个突破，这样才会成功。只有务实、执著地做好自己最擅长的那件事，企业才可能拥有更宽广的视野和更灵敏的嗅觉。这一点，在“明珠星”与它的创始人刘锦成身上体现得尤为明显。

目前，中国是世界中低档钟表最主要的生产基地。全国钟表行业的从业企业，仅中国钟表网的注册会员就有约900家。不过，其中专门生产石英钟(包括机芯)的企业并不多，因为和手表比起来，钟只是个“平民产业”。然而就是在这个行业，中国却诞生了一个世界级的隐形冠军——这就是刘锦成和他一手创办的“明珠星”。

“明珠星”，这个全球最大的石英钟生产企业，创办于1992年的10月，当时只是一家小作坊，只有十几个人的规模，正像它的一贯表现一样，成立时悄无声息。现在虽然已经成为业内的老大，被誉为“中国黑色艺术钟发源地”，但对大多数人来说，它仍然是默默无闻。

现在，“明珠星”作为全国最大的艺术石英钟生产基地，不仅开发出单走时、单段BB声响闹、四段BB声响闹、鸟鸣响闹、多功能、卡通控声、扫秒以及一些高技术含量的机芯。而且推出了包括挂钟系列在内的30多个系列产品，产品畅销美国、日本、俄罗斯、印度、巴基斯坦、泰国等100多个国家。2002年，集团还通过了中国质量认证中心的质量体系认证。明珠星年产各类石英钟、闹钟4000万只。年销售额已经达到3.1亿元人民币，出口创汇逾3000万美元，成为中国内地最大的钟表企业，国内排名第二的公司产值与它相差一倍以上，在全球行业中也名列前茅。之所以能有如此稳健得近乎完美的业绩，“明珠星”的创立者刘锦成的执著与务实精神对企业的发展至关重要。

在隐形冠军企业的领军人物中，刘锦成是一个极具代表性的人物。1965年出生的他，个头挺魁梧，说话很快，风风火火，但偶尔你还能感觉到他有些许腼腆。正是这样一个人，10年间将一个小作坊做成了一个拥有数亿资产的行业冠军。

“明珠星”成功的第一条心得是执著地走专业化道路。在创办六七年之后，公司的产值已经超过亿元了，“明珠星”仍然执著于这一亩三分地。因为这份执著，“明珠星”的石英钟在国内的市场占有率早已经遥遥领先，在全球市场也占到了3％以上的份额。

对于将来，刘锦成经常强调，自己“会一辈子钟爱这个行业，也绝不会放弃这个行业”。他认为这是一个劳动密集型和技术密集型相结合的行业，非常适合中国国情。全球整个钟表行业的年销售额超过1000亿元人民币，钟只占其中1／10不到，而台钟(也就是闹钟)这个品种又只占制钟业的一小部分，应该说是个典型的利基市场，适合于高度专业化的细分市场。在他的企业手册上，有两句仿佛禅宗偈语般的格言：“从细小事成就大成绩，个个都是高手；以天下利回报天下人，经营无非过程。”

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我们常常会思考这样的问题：谁是全球最卓越的公司?谁是中国最卓越的公司?

对于前者，稍有些商业常识的人都能回答出IRH、GE、宝洁、微软、可口可乐等等一系列如雷贯耳的名字；对于后者，如果说不出联想、华为、海尔、TCL。也许会是一件令你很尴尬的事。但这些就是全部吗?或者说最优秀的公司就一定是人所共知的大企业吗?

答案当然不是!也许，全球卓越公司的名单上还要加上一些根本不为人知的名字。正如德国管理大师赫尔曼，西蒙所说：“我们发现这个世界上最好的企业不一定非得是大公司，小公司里面也有不少。这样的公司几乎遍布全球的每个角落，从美国到韩国，从南非到新西兰……他们通常不为大众所知，是真正的‘隐形冠军’企业。”

在张艺谋执导的影片《英雄》里，有个极厉害的杀手叫“无名”。人如其名，他在长达十年的时间里，躲在无人注意的角落，苦练一种剑法——十步一杀。这种剑法虽然只有一招，却可于十步之内杀人于无形，虽千军万马，绝世高手，也绝无躲开的可能。他是高手中的高手，因为无名，所以没有人会注意他；他更是杀手中的杀手，以至于当对手发现他的时候往往连后悔的机会都没有了。

市场如战场，企业就是这个战场上拼死厮杀的军团，而“隐形冠军”，这类被誉为“沉在海底的巨鲸”、“能够让世界同行见面时脱帽行礼”、“中小企业的榜样和典范”的优秀企业，或许可以用另一个词语来称呼——“隐士中的杀手”。他们虽然默默无闻，但却能攻城掠地于无形之中，一旦出手，就如那绝世的倚天之剑，无坚不摧。

没有耀眼的光环。疏于市场的喧闹，隐形冠军静静地走着自己的路。他们虽然规模不大，产品不易被人关注，加上自身低调，公众知名度也比较低，但却在各自的行业内控制着各自的产品市场——他们在同行业中的全球市场占有率可达到70％、80％，甚至更多。虽然由于所处行业的不显著、分工中的隐蔽性以及行事低调，他们往往不太为外界所知，但他们对行业的精准判断、敏捷的动作以及其客户和员工的忠诚度，会让了解它的人为之叹服。虽然很少有人知道它们的名字，但在他们身上，却有着很多从明星企业那里体味不到的经营真谛和独特的商业哲学。

我们是谁?我们要到哪里去?如何到那里?这是任何一个企业都必须弄清的问题。一个企业要扮演什么样的社会角色，企业领导人应该十分清楚。在我国企业界有一个越来越突出的现象：几乎所有的企业都在学习通用电气、微软等“巨无霸”型的企业，更有一些企业在取得一定的市场份额或成绩后，就不再坚持他们的核心竞争力了。而是马上多元化，急于抓住那些“绝对错不了”的商机。就如古语所说：“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。”但现实往往是残酷的，通用、微软这些企业和中小企业的经营条件有着很大的差别，他们成功的企业战略未必适用于正在成长中的中小企业。在通用、微软身上成功的经验对其他企业很可能是水土不服。君不见，有很多企业就是由于照搬照抄了别人的经验，反而由盛转衰，甚至破产倒闭吗?

平心而论，杰克·韦尔奇或者路易斯，郭士纳的经验不是不宝贵，但是目前，我国的企业尤其是民营企业。规模普遍还是很小，与韦尔奇们掌管的那些“巨无霸”相比，就像一只蚂蚁，用他们的经验去指导我们的企业，有时就像“蚂蚁绊大象”一样有心无力。

相反，很多隐形冠军，产品看起来比较单一，定位在一个很窄的层面上，很容易受上下游市场波动的影响，但是，这恰恰也成为了他们的优势——做事情不能太分心，要专心，否则就没有核心能力可言。

全球化市场的背后是消费者的极端苛刻，就如微软的软件做得好，并不意味着它可以做出更好的电脑或者手机，而一个企业只有生产出最好的产品才能感动消费者。“隐形冠军”作为某一行业细分市场的领头羊，尽管不像通用、微软这样一些大牌企业那么为人熟悉，但其独特的竞争优势和成功经验更能给中小企业以成功的启发。

如果一个男人想“关爱”到身边的每一个女人，我们会把这个男人称之为“花心”；反之，如果他只默默地专心关爱一个女人的时候，他则是个让人赞叹的好男人!隐形冠军就是这样一个远离“胭脂粉阵”的好男人。他也许很不出众，但却会越来越让人喜欢。人们常说“沉默是金”，相对于“知名企业”，隐形冠军在更多的时间内是生活在一个无声的世界里，默默地追逐着自己的梦想。也许，隐形冠军永远不会成为经济奥林匹克上的热门项目冠军，但却稳稳地拿到了不少冷门的单项冠军。

隐形冠军，这个特殊的企业群体，可谓是市场经济中的隐士。信息社会的快捷与便利，让现代的隐者不再像古时那样，沉睡百年或者千年也不被后人所知。随着人们的日趋关注，隐形冠军正从幕后走到了台前!

他们，正坦然接受着我们的探究和效仿。

随着本书的完结，欣喜之余，更多的是一种惶恐!

遥想刚刚开始写作本书的时候，曾经有很多困惑环绕着我：既怕水平有限。难以在有限的文字中承载起“隐形冠军”这个概念和庞大群体的真实内涵，又怕资料有限，在写作中、不能照顾到每一个细节，辜负了读者们的期待。好在经过近半年的努力，到今天，最初的想法虽不敢说已经尽善尽美，但至少也没有太辜负在写作过程中，曾经给过我诸多帮助并寄予希望的人们。

起笔伊始，我曾经为“隐形冠军”这个题目困惑过，甚至为他们在经营中的一些策略担心过。当时也想：在当今丰富多彩、崇尚多元化战略的市场竞争中，他们的隐形作风、专注战略是否会阻碍企业的进一步发展呢?然而研究越深，我就越能够发现那些“隐形冠军”的可贵之处。

随着对“隐形冠军”专注战略的理解和认识不断清晰，我突然间醒悟：对于成功的企业而言，专业化、多元化其实都是相对的。真正成功的企业绝不是涉猎的范围越广越好，而关键在于能否形成自己的核心竞争力。不仅仅是中小型企业，就是大企业也要把能够持久、健康地生存作为第一要务，多元化绝对不是什么企业长远发展的灵丹妙药。惟有像“隐形冠军”那样执著、专注地做好最擅长的事业，才能够有效抵制住企业发展中的重重诱惑，从而既在做足500年的过程中。做进500强。

需要指出的是，本书应该是集体智慧的结晶。在写作过程中，我得到了一位有着深厚理论功底又极富咨询经验的长者杨东龙先生的支持，他不仅带领我走进了“隐形冠军”这个企业的秘密丛林，而且对我的写作架构和技巧提出了很多诚恳的建议，让我受益匪浅。此外，笔者还参考并借鉴了部分书籍、报刊和网站的资料，虽没能一一列举，但仍然要向他们致以最诚挚的谢意!

随着本书的出版，我正以一种期盼与惶恐的心情，等待着读者朋友们的回音。赞扬、鲜花和掌声是激励我继续钻研的动力，批评、指责和贬斥将是我未来成长的土壤。衷心期待着读者朋友们的诤言。

张建伟

2006年12月30日