本书起名《谋定而后动——诸葛亮智谋与现代商战》,顾名思义就是以诸葛亮为轴心,分别从广度、深度、高度三维空间去剖析其智谋、策略的生成、嬗变及创新,发掘其闪光点,以史为鉴、以事为例、以策略为主线,古今对照,再次帮助民众发现并理解诸葛孔明的价值,将其策略思想活学活用于当今实践中,让诸葛孔明的智谋策略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。
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书名 | 谋定而后动(诸葛亮谋略与现代商战) |
分类 | 文学艺术-传记-传记 |
作者 | 丁树雄 |
出版社 | 金城出版社 |
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简介 | 编辑推荐 本书起名《谋定而后动——诸葛亮智谋与现代商战》,顾名思义就是以诸葛亮为轴心,分别从广度、深度、高度三维空间去剖析其智谋、策略的生成、嬗变及创新,发掘其闪光点,以史为鉴、以事为例、以策略为主线,古今对照,再次帮助民众发现并理解诸葛孔明的价值,将其策略思想活学活用于当今实践中,让诸葛孔明的智谋策略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。 内容推荐 本书共分为三部分:“策略真义”、“实战精解”、“走出误区”。 第一部分:“策略真义”篇,主要是讲述策略的面面观,目的在于界定并纠正人们对策略的种种错误认识,特别是将策略与策划、战略混为一谈的毛病。在厘清人们的误解的基础上,阐明我们需要什么样的策略。 第二部分:“实战精解”篇,这是全书的核心篇章,分别从“品牌策略”、“传播策略”、“平台策略”、“规划策略”、“管理策略”、“执行策略”、“竞争策略”、“攻防策略”、“创新策略”等方面进行多维的解读研究,并辅以当今企业管理、市场营销、广告策划、公关宣传等案例加以说明,该精选案例涉及衣食住行、文化、娱乐、旅游等行业。该“策略”的展开以时间为横轴,事迹为纵轴,贯穿诸葛亮的一生。同时,揭示不论为人处世还是建功立业,诸葛孔明的一生就是运用智慧缜密谋划的一生。 第三部分:“走出误区”篇,主要是帮助读者正确认识诸葛亮,解读诸葛盲点、孔明误区,为的是不再重蹈“世俗”的覆辙,将他推上神龛奉为神灵,而通过解剖其在某些方面所采用“策略”的硬伤或失误,明示以众,让后来者明鉴! 目录 第一篇 策略真义 第一章 对策略的认识误区 一、何为战略 二、何为策划 三、何为策略 四、策略与战略、策划的区别 小结:策划不老、战略正好、策略常青 第二章 我们需要什么样的策略 一、“西式策略”还是“中式管理” 二、诸葛亮式策略概述 小结:手脑并举、知行合一 第二篇 实战精解 第三章 品牌策略:诸葛亮如何铸就个人品牌 一、诸葛亮品牌策略操作实例 二、诸葛亮品牌策略精髓要义 三、孔明灯醒言:传播“我是谁”,但千万别忘了我不是谁 四、当代经典案例 小结: 品牌塑造——内外兼修的艺术 第四章 传播策略:诸葛亮如何巧妙传播自己 一、诸葛亮传播策略操作实例 二、诸葛亮传播策略精髓要义 三、孔明灯醒言:包装不是万能的,但没包装万万不能 四、当代经典案例 小结:给品牌量体裁衣、巧妙包装 第五章 平台策略:诸葛亮如何打造发挥平台 一、诸葛亮平台策略操作实例 二、诸葛亮平台策略精髓要义 三、孔明灯醒言:切忌“空降兵”的硬着陆 四、当代经典案例 小结:隐忍而行、蓄势待发 第六章 规划策略:诸葛亮如何确立发展规划 一、诸葛亮规划策略操作实例 二、诸葛亮规划策略精髓要义 三、孔明灯醒言:不要把战略规划当成企业奢华的点缀 四、当代经典案例 小结:事预则立 第七章 执行策略:诸葛亮如何手脑心道并举 一、诸葛亮执行策略操作实例 二、诸葛亮执行策略精髓要义 三、孔明灯醒言:缘木求鱼、刻舟求剑式的战略规划要不得 四、当代经典案例 小结:执行大于一切 第八章 管理策略:诸葛亮如何施行管理 一、诸葛亮管理策略操作实例 二、诸葛亮管理策略精髓要义 三、孔明灯醒言:别陷入“S形”管理的泥潭 四、当代经典案例 小结:手脑并用、行胜于言 第九章 竞争策略:诸葛亮如何打胜无硝烟之战 一、诸葛亮竞争策略操作实例 二、诸葛亮竞争策略精髓要义 三、孔明灯醒言: 防止“被披着羊皮的狼吃掉”的悲剧再发生 四、当代经典案例 小结:蚂蚁也可以与大象跳舞 第十章 攻防策略:诸葛亮如何以攻为防 一、诸葛亮攻防策略操作实例 二、诸葛亮攻防策略精髓要义 三、孔明灯醒言:必须掌握攻防的方式、步骤及技巧 四、当代经典案例 小结:竞争合作:虚虚实实、随需应变 第十一章 创新策略:诸葛亮如何推陈出新 一、诸葛亮创新策略操作实例 二、诸葛亮创新策略精髓要义 三、孔明灯醒言:别把创新当成“跟风时尚”或“概念炒作” 四、当代经典案例 小结:创新突破、创造无限 第三篇 走出误区 第十二章 走出误区 一、急于求成:执著的规划策略 二、亲力亲为:偏差的执行策略 三、差强人意:不当的用人策略 四、现代企业正确的人才观 小结: 以史为鉴、古为今用 附:诸葛亮生平介绍及年谱 试读章节 首先,为大家简明扼要地概述一下诸葛亮式策略的精髓与要义。 纵观诸葛亮的一生,从个人品牌塑造、传播,到为自己打造发挥的平台,再到为刘备确立发展规划以及解决各种问题及困难等等,不论是深山隐居,还是初出茅庐,不论是行军布阵,还是执掌朝政,都别具一格、自成体系,充分体现了诸葛式策略的精妙! 诸葛亮策略,我把它简称为“诸式策略”,共有“三个层次”、“四项原则”、“五种模式”。 “三个层次”就是“核心层”、“运作层”、“监控层”,位居第一层次的“核心层”指的就是决策管理,一切管理活动都以决策为中心、为源起。其次是“运作层”,指的就是决策、领导、权变、创造、协调等功能的相互配合。第三个层次“监控层”,就是指调整、修正、匹配的“超管理的管理”,它讲求融合与转化、超越与切人,将“核心层”、“运作层”中不适应天时、地利、人和的种种因素剔除或最大限度地加以抑制,不让其起反作用或产生负面影响。 “四项原则”,即整体性原则、转化性原则、应变性原则、创造性原则。 整体性原则:就是从全局去把握、规划发展方向,设计实施路径,充分发掘潜能,达成策略目标。 转化性原则:就是整合差别与矛盾,把看似不相关或相对立的事物,通过各种方式、手段将其融合、转化,为我所用! 应变性原则:就是掌握实际与变化,因时、因地、因人、因特别情势而变,以变应变或以不变应万变,始终牢牢掌握主动权。 创造性原则:就是以一体多面立体三维的方式解决问题,开创时空,实现目标,做到尽善尽美。 构筑在“四项原则”基础上而衍生出来的这“五种模式”,就是“源起”、“决策”、“领导”、“权变”、“创新”。 下面,为大家逐一详解: “源起”,就是酝酿、谋划,做一切计划或规划实施前期的准备或铺垫工作,如塑造个人或企业的品牌、传播个人或企业的声名、打造个人或企业发展的平台。“源起”起得好坏,是否有气势,关乎今后的发展及成败!因此,“源起”是一切事物发展的命脉及灵魂。 “决策”就是管理,这是核心部分,培养超常的决策能力非常重要,决策的首要前提是必须要有明确的目标,把握内外各种因素,结合知识、技术,甚至凭借直觉来建立一整套发展实施计划。在此,必须指出的是直觉有时比知识和技术更为重要,许多管理者知道的比能说出来的多,他们似乎在制定决策时能够利用综合知识、潜意识(这些都可以统称为“直觉”),但是不能够直接传递给其他人,包括计划制定者和制定计划过程。凭直觉决策的过程不易被大规模复制,但在许多场合下凭直觉决策要比正规化决策更为有效! 在此需要着重解释一下“正规化决策”,“正规化决策”就是依据各种硬数据,套用各种模块、框架,借助各种数字模型、分析工具进行程序化的分析、推理、判断直到最终决策。“正规化决策”用一个通俗的射击比喻就是“预备开火—瞄准—开火—瞄准—开火—瞄准”。而不是面向八方无须瞄准的“射击—射击—射击”。“正规化决策”往往会在脱离实际的错误命题上做出错误的解答,它们常被写在纸上、报告书里头。众所周知,决策过程(做计划、思考和管理)只有与目前正在发生的事情或行为紧密结合而相互联系在一起时,决策才具有生命力,否则便会落人“形而上学、纸上谈兵”的窠臼之中。 “领导”是“决策”的发挥与执行,它包括引领、指导、监控、执行。“领导策略”大致包括“管理策略”和“执行策略”两部分。一说到管理,大家不约而同带着嘲笑的口吻回应道,管理管来管去不就是人、财、物的打理,有什么神秘的?倘若觉得上述观点太肤浅的话,那还可以玩许多花样名词来定义它,诸如什么“德鲁克式管理”、“泰勒式管理”、“中国式管理”、“九格管理”、“水晶式管理”、“易经管理”等。中国目前的管理呈现两种极端:要么是过于赤裸裸地直奔主题、肤浅地理解管理;要么就是借题发挥不断演绎管理的要义,把管理弄成一门悬而未决、教义庞杂繁复的“玄学”。 那么,究竟有没有不一味灌输管理是什么,或不老是预测管理学嬗变发展走势的管理要义呢?说白了,就是帮助正在进行管理实践的朋友界定自己的管理类别及档次。 其实管理并没有什么现成的“大道”可照搬,关键是要把握管理的实质和规律,要彻底地清楚管理的价值和意义。在管理过程中我们要避免陷入三类“雷区”。 要避免哪三类“雷区”呢?在此,我想没有必要再停留在管理就是“人、财、物”的协调、计划与控制等妇孺皆知的常识层面,在此要与大家分享的就是,无论大型企业,还是中小企业在管理过程中都会遇到的三种“雷区”:即“个人代替组织管理”、“为管理而管理的制度管理”以及流于形式“为发展而管理的管理”。具述如下: 第一类“管理雷区”:个人管理(个人自主性随意管理)——通俗地说,这类管理就是没有头绪、随心所欲的胡乱管理,其症状是“企业主(老板)”比较喜欢走动管理,走到哪里管理到哪里,今天对这个部门布置些任务,明天又到那个机构去交代一些东西,后天再到另一些组织去搞搞整顿,过些天又在全公司范围内颁发一些“管理条例”(而这些条例往往是在他个人精力管理不过来时采取的),在条例实施的过程中,企业主不放心时往往又会出台与现行条例背道而驰的新规定。如此,个人自主性的管理,必然会导致组织管理能力的弱化,这种一味倡导个人管理的氛围,实际上等于放弃了对组织能力的创造和培养。总之,太随心所欲必然会糟蹋管理、葬送企业! 第二类“管理雷区”:制度管理(为管理而管理)——企业管理者总想偷懒,以为靠“行文”就能管理好整个企业,于是为鸡毛蒜皮的小事,也颁发一些规章制度,而且每天要出好几份管理文件,好像哪天没东西出来了,就脱离了管理。试想这样的结局必然是员工反感,管理落人形式主义的窠臼。这是一种“我行我素、天马行空”的“假大空管理”。 最令人厌恶的是,有这么一种另类管理:“矛盾管理”。它常出现在这类企业:企业主做惯个体户,由单个人跑龙套到拉成百十来号人员的企业,而自己对管理又一无所知,身边的管理精英又极度匮乏,当心中无数又害怕管理失控时,这类企业主就会从一开始就引入双线的矛盾管理,实施上、中、下管理层面的盯人管理,你中有我、我中有你,总经理由董事监管、部门的经理又由专营公司的老总监管,双线交叉并行——“一女嫁二夫”、“一心二用”,如此管理不把人管死才怪!总之,这类管理很普遍,制度是死的,人是活的,用死的来管理活的,无异于缘木求鱼、无异于刻舟求剑,其结果可想而知! 第三类“管理雷区”:发展管理(为发展而管理)——“为发展而管理”是许多管理推动者常常挂在嘴边的口头禅,并以此来标榜自己,乍听上去貌似把握了管理的精髓,实则谬论! 由于“管理跟不上发展”而覆灭的先驱企业的案例,不胜枚举,于是后来者纷纷借鉴前车之覆,扭转了管理思路,一切围绕发展而管理,与发展同步并适度超前。但他们不知道长此以往这种管理模式也好不到哪里,难免会出现“管理真空”,企业一直发展,但管理始终还是跟不上! 何为呢?因为管理者不知道企业发展到哪里了?也不知道管理在哪些方面滞后了?为了让“管理”轻装上阵紧紧尾随“发展”,管理者始终都不敢脚踏实地、实事求是,而采取蜻蜓点水、轻描淡写式的管理,为的是有朝一日好掉头摆尾。管理从一开始就支离破碎、前后矛盾、欠缺系统,怎能不重蹈管理跟不上发展的覆辙? 看来,冠冕堂皇的“为发展而管理”也存在着许多谬误,这类例子在现实中是存在的。有一家国有企业,转制前各项制度完备,虽然决策速度、管理效能不理想,但有章可循、有据可依。改制后,各种新旧制度混杂,采用了两条腿走路的管理模式,即国营的体制、民营的做法,企业的效益是上去了,企业的活力也增强了,但是企业的管理却始终停滞不前,在一些权威顾问机构的蛊惑下,那家企业决定避重就轻,以发展促管理,连连出台了许多“新政”,企业也似乎天天在发展变化,但总觉得管理背离了发展的实质、本源,企业发展也如同蜗牛爬行,虽动却慢! 综上所述,三类管理雷区明摆着,要踏要避,请企业自行定夺!P21-26 序言 解读永恒的策略符号——诸葛亮 众所周知,在中国历史上,诸葛亮一直被誉为“智慧”的化身、忠诚的象征,他作为我国古代著名的政治家、战略家、军事家、外交家、文学家、发明家等载入史册,受到后世的景仰! 而与诸葛亮相关的一切符号标示物深入民间,如孔明灯等物被认为是诸葛亮的发明,我国西南一些少数民族尊诸葛亮为“茶祖”;许多与其相关的名词术语,如“三顾茅庐”、“隆中对”、“空城计”、“失街亭”、“草船借箭”、“鞠躬尽瘁、死而后已”、“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”等也广为流传,出自其手的散文名篇“前(后)出师表”更是被列入我国大学、中学语文教材而广为传诵。 古往今来,从不同角度、不同视野研究《三国演义》的人不少,在以或“水煮”或“火烹”或“口品”等方式展开对《三国》的再诠释再解读的过程中,停留在三国大而全层面铺陈演绎、古今互义的不少,它们或多或少都有提及诸葛亮,但从不以诸葛亮为轴心。而以诸葛亮作为“中心”、“据点”的,又往往停留于文学层面或人性方面。总之,对诸葛亮熠熠生辉、彪炳千秋的智谋与策略方面进行研究的人寥寥无几,因而大多数人无法探析、挖掘诸葛亮一生所蕴藏的策略宝藏。有的人虽然关注诸葛亮这方面的题材,但由于其不是搞“策略”出身、没有从事策略研究的资质,故在这方面“研究”难免浮光掠影、轻描淡写。他们或把诸葛亮捧上天堂,视作无所不能、无人能及的“神”;或死抓住牛角尖不放将其扫进垃圾桶,视作“蒙派营销”(无中生有、蒙骗他人)的鼻祖、“点子大王”的前身、“策划大师”的后世,严重误读、曲解了诸葛孔明的核心价值。 大学毕业后,我一直在商业领域里从事战略管理、策略谋划、营销策划等工作。由于从小就对诸葛亮景仰有加,在多年的战略规划、策略研究的实践当中,我始终以诸葛亮为师,每每在进行一项战略管理、策略研究时,下意识地把诸葛亮当成了一面镜子,当成自己的良师益友,不断鞭策激励自己积极进取。长久以来,我一直想解读一下诸葛亮的谋略。直到去年,我才真正开始动笔,希望能了却自己多年来的一个心愿。 本书起名《谋定而后动——诸葛亮智谋与现代商战》,顾名思义就是以诸葛亮为轴心,分别从广度、深度、高度三维空间去剖析其智谋、策略的生成、嬗变及创新,发掘其闪光点,以史为鉴、以事为例、以策略为主线,古今对照,再次帮助民众发现并理解诸葛孔明的价值,将其策略思想活学活用于当今实践中,让诸葛孔明的智谋策略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。 本书共分为三部分:“策略真义”、“实战精解”、“走出误区”。 第一部分:“策略真义”篇,主要是讲述策略的面面观,目的在于界定并纠正人们对策略的种种错误认识,特别是将策略与策划、战略混为一谈的毛病。在厘清人们的误解的基础上,阐明我们需要什么样的策略。 第二部分:“实战精解”篇,这是全书的核心篇章,分别从“品牌策略”、“传播策略”、“平台策略”、“规划策略”、“管理策略”、“执行策略”、“竞争策略”、“攻防策略”、“创新策略”等方面进行多维的解读研究,并辅以当今企业管理、市场营销、广告策划、公关宣传等案例加以说明,该精选案例涉及衣食住行、文化、娱乐、旅游等行业。该“策略”的展开以时间为横轴,事迹为纵轴,贯穿诸葛亮的一生。同时,揭示不论为人处世还是建功立业,诸葛孔明的一生就是运用智慧缜密谋划的一生。 第三部分:“走出误区”篇,主要是帮助读者正确认识诸葛亮,解读诸葛盲点、孔明误区,为的是不再重蹈“世俗”的覆辙,将他推上神龛奉为神灵,而通过解剖其在某些方面所采用“策略”的硬伤或失误,明示以众,让后来者明鉴! 《谋定而后动——诸葛亮谋略与现代商战》一书,最具价值的地方就在于从知到行,“策略、策动、策反”三位一体,通过解读诸葛亮,辅以笔者的切身体会,比较全面、系统、客观、公正地剖析了“策略”的真谛和价值,帮助读者提高手脑并举的能力。 三眼国际文化传播机构的程得胜先生对本书的创作、出版给予了热情的鼓励和帮助,在此,谨对三眼国际文化传播机构表示衷心感谢!最后,愿与天下所有喜爱诸葛亮的朋友共同分享! 丁树雄 2007-07-23 |
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