大多数的眼球总是跟着社会的热点走，很少有人从这种“虚热”的背后看到一些有价值的机会；但是有心人就会洞悉到被这些跟风者们所忽略的市场盲点，这些盲点在他们手中瞬息之间就变成了财富的胚胎、价值的种子。

你想做有心人吗？你想知道怎样赚别人没想到到的钱吗？那就请你打开这本书吧。本书为您讲述了赚别人没想到的钱的十个要点，每个要点都附有经典范例，这些范例都会让你大开眼界，突然间恍然大悟。

财富不会主动送上门，更需要我们从司空见惯的事物里发现新的机会。其实，与财富密切接触的机会无处不在，只要你能创造一些新奇，加进一些创意，腐朽就会变神奇！变则通，通则久。宇宙间亘久不变的东西唯有变化本身。所以在波谲云诡的商场上一定要通灵应变，抓住机会，通过变化不断找到财富的另一个落点……

本书正是为您讲述了赚别人没想到的钱的十个要点，它们分别是：赚在盲点；赚在奇点；赚在创点；赚在冷点；赚在险点；赚在变点；赚在偏点；赚在高点；赚在低点和赚在难点。还有每个要点都附有经典范例。

一、赚在盲点：洞悉被别人忽略的盲点

 经典范例：泥土变黄金

I．生活习惯掘盲点

 错开时差迎顾客

“懒人花卉”受欢迎

Ⅱ．新生事物显生机

 自动售货机的诱惑

 冷饮机独秀北戴河

Ⅲ．潜在商机无人问津

 潘迪生迎合富贵心

 特朗普慧眼识地产

 妯娌俩贩瓜

Ⅳ．特殊需要就是商机之金

 左撇子的苦恼

 因性别因素而被人们忽视的商机

二、赚在奇点：奇思怪想的诱惑

 经典范例：虚拟世界里的真实财富

I．连环套中找财富

 解套三角债，狠赚五百万

 奏响“无米之炊”的财富之歌

Ⅱ．有独特要求就有奇特的服务

 从精神紧张的人们身上赚钱的音乐

 爱情枯萎了，赚“死玫瑰”的钱

Ⅲ．童心无限商机无限

 用小鱼钓“大鱼”

 有马食堂童趣多

Ⅳ．奇招自然有奇效

 将错就错，热卖“黑”香蕉

 化腐朽为神奇

 换位经营抢先机

 绿化荒坡不花钱

V．将错误当成财富的又一个落点

 扭劣势巧打广告

 装进乳酪里的金币

三、赚在创点：让创意化腐朽为神奇

 经典范例：分众传媒，分了众聚了财

I．从广告的创意中寻找新落点

 把咖喱粉撒在富士山顶

 创意把角落变通衢

 安妮塔的香水之路

 客户付不起钱时怎么办

Ⅱ．以前瞻型创点寻找财富的新落点

 盛田昭夫的walkman构想

 服务到家的全新理念

 开创邮购先河

Ⅲ．以即时型创点寻找财富新落点

 海尔与时俱进的创新之举

 理查逊创新掘财富

 瓦列梅克的木偶生涯

 小对虾的新价值

四、赚在冷点：挤出一片新天地

 经典范例：智慧经营，让冷点热起来

I．关注时局“豪赌明天”

 希腊船王的致富之路

 徐展堂分析中英关系低价购房

Ⅱ．囤积冷货，待价而沽

 甘布士囤冷货等待时机

 这个“景泰蓝”不太冷

Ⅲ．地产商们惯以冷点破冰

 预测经济前景，果断投资未来

五、赚在险点：无限风光在险峰

 经典范例：大海中的“金子”

I．从积极开拓的险点中寻找新落点

 霍金士的冒险艺术

 摩根涉险买咖啡

 冒险之神——格蒂

Ⅱ．从转产险点中寻找新落点

 皮尔·卡丹的冒险转变

Ⅲ．从与时间赛跑的危险中寻找新落点

 利用资金的险点

 涉险修路赌明天

 亚默尔的风险抉择

六、赚在变点：通灵应变骋商场

 经典范例：求变求新品牌无敌

I．因变而变

 梅莺饭店因变而变

 张厂长的变化之道

 见风使舵好行船

Ⅱ．为变而变

 杜邦家族和波音家族的战略转型

 瞄准女人变变变

 木材的价值因变升值

 调料色拉诞生记

Ⅲ．以变制变

 日韩企业应变曲

 推陈出新奏凯歌

 服装“雪燕”

 “洛丽尔”的制变之术

Ⅳ．适时而变

 潮流变革有商机

 强者知变

 挥舞尿布也称王

 亚默尔“卖空”腌肉

七、赚在偏点：找到热点旁边的财富

  经典范例：偏中生有”变出黄金

I．为热点服务的偏点

 淘金热中靠水发财

 希尔顿的创业落点

 租赁晚装

 茶商的茶篓经

Ⅱ．挖掘热点延伸链上的价值

 巧用对比赚大钱

 柯达的“擒”与“纵”

 钓大鱼的艺术

 价值在挖掘中延伸

Ⅲ．咫尺之外的偏点

 “傻”—“傻”也赚钱

 明里培训暗推销

 娃娃“知音”的热与偏

 偏点也在焦点外

 铁路旁边的机会

 廉价水果廉价卖

 卖酒赚桶钱

八、赚在高点：登上一个更高的起点

 经典范例：高新技术吸纳大财富

I．借巨人的肩膀上个台阶何妨?

 宝马并购“劳斯莱斯”

 站在巨人的肩膀上起跳

 明斯克航母的新用途

Ⅱ．搭媒体快车，起事业高点

 普鲁斯特的肥皂“剧”

 “科利华”的炒作风暴

 借光奥运，完成跳跃

Ⅲ．技术制高显神威

 波音抢占技术制高点

 “任天堂”游戏人间

Ⅳ．起点，在前进中越走越高

 挖出垃圾背后的财富

 王永安网络售鞋

V．走品牌和国际化道路

 海尔中国造

 恒源祥的“小囡”之路

九、赚在低点：一滴牛奶做成大蛋糕

 经典范例：稳掌财富““开关”的钥匙

I．服务让小生意锦上添花

 羽翼在服务中丰满

 “美洲银行”的平民化道路

Ⅱ．抓住机会，小利而富

 小利润和大富翁

 从一元钱起家的实业家

Ⅲ．赚小利也要大智慧

 毕克笔用完就丢

 以“低点”赚取口碑

 让利的智慧

十、赚在难点：我能我做我成功

 经典范例：传统产业的无限空间

I．坚持到底，永不言退

 杨振华矢志不移创新药

 求伯君立志斗微软

Ⅱ．逆流而上，彰显勇气和智慧

 “土匪”郑周永的“套狼”之举

 中兴企业之难

 一个人办奥运

Ⅲ．难点创业

 丁磊的网易神话

 朱敏的硅谷之梦

 裕隆汽车的艰难诞生

Ⅳ．灵巧坚持和把握

 一笔以1万赚60万的生意

 图德的“破冰”之旅

网络游戏在我国是一个新兴产业，它是随着我国互联网的繁荣而发展起。2002年网络游戏业的产值是10亿元，而到2003年就已达到24．5亿元，增长率近150％。

网络游戏作为一种在线娱乐手段，向人们展示了其独特的魅力，吸引了众多网络爱好者。网络游戏用户的增加为网络游戏市场发展带来了巨大的动力，应该说正是巨大的市场需求为网络游戏发展奠定了良好的市场基础。2002年，付费网络游戏用户的数量为480万人，比2001年增加了159％；2003年用户数量接近1000万人，增幅超过100％。可以预计，付费网络游戏用户的数量在未来仍将有很大的发展。

网络游戏是一个市场化很高的产业，交易方式基本上是一手交钱、一手交货，因此其赚钱的速度是其他行业所无法比拟的。2003年10月份公布的《胡润制造：中国内地百富榜》里，以网络游戏为主营业务的上海盛大网络发展有限公司董事长兼总裁陈天桥一跃而登上第十位，财富高达40亿元，在2004年的榜上他依然位居前列。人们从此对游戏业不敢小觑，认为这将是一个新的财富生产领域。

1993年陈天桥从复旦大学提前毕业，同年，他成为整个上海市唯一的_“市优秀学生干部标兵”，不但学习优秀，而且社会工作出色。这种提前毕业的机会意味着，仅仅上了三年大学的他同时具备了直升硕士、出国留学、去外企工作等多种好机会。

和他同时获此殊荣的同学们有了出路，但他选择了在幸福中的突围——最终把这些好机会统统放弃了，而是选择留在了上海浦东新区的陆家嘴集团公司。开始他被安排在公关部门，直接由他负责的工作就是放映录像片，让客户了解企业以及企业的产品，这种工作的新鲜感在他的脑际只停留了两天。但他坚持干了十个月。

他把自己的第一份工作当成了迈人社会大学的敲门砖——他利用放映录像的机会接触客户、向客户学习……在寂寞中为自己积累着经验。十个月后，总公司派他到分公司挂职锻炼，担任副总经理，管理200多人的一个大摊子。不久，出色的他直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。

在陆家嘴集团公司的四年中，陈天桥学会了“传统行业企业家独立、务实的管理风格”，同时比一般人更早地接触到了互联网并迷上了网络游戏。

1999年一个秋天的午后，26岁的陈天桥和他的几个哥们儿聚集在一间小屋中。就在这个下午，一家名为“上海盛大网络发展有限公司”的新型民营企业诞生了。陈天桥和他的伙伴们选择了“互动娱乐”这样一个没有物流的产业方向，用东拼西凑来的50万元，开始了他们崭新的事业。公司创办了statue．com，以动画、卡通为主，还开出了“天堂归(HomeValley)的虚拟社区(当时这种尝试性的虚拟社区就是日后网络游戏社区的前身)。

当时网络虚拟社区被人们认为是旁门左道，许多人对此并不看好——绐人提供一个游戏的场所，这么边缘化的产业，如何赚钱？

最初的几个月，陈天桥和他的团队经历着平淡无味的寂寞。在这种寂寞得让人窒息的环境中公司慢慢发展着，到了有一定规模的时候陈天桥把公司员工数扩大到50人，分成四个事业部，产品开发、宣传等方面齐头并进。

事实证明，他们的选择是有市场眼光的。这家最早从事专业网络卡通的商业企业，在短短几个月中竟拥有了100万左右的注册用户。正是这些用户和他们的Pageviews(网页浏览量)，使“盛大”在2000年1月获得了中华网巨额的风险投资。

“收购价是300万元。不过，是美元！”

接完中华网的电话，陈天桥的脸上绽开了欢笑——50万元投资，几个月换来300万美元，也就是2400多万元人民币1 2000年1月，陈天桥拿到了中华网300万美元的投资，中华网得到的是相当于它总浏览量30％的Pageviews。

2000年下半年开始，中国网络产业出现了前所未有的萧条，许多网站的经营开始走下坡路。“盛大”却在此期间购买了《黑猫警长》的版权，还办起了卡通杂志，和中央电视台联合举办全国性的卡通比赛，后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子。尽管如此，投资方中华网对“盛大”的前途看不到多大的希望，多方权衡之后提出撤资。

这对于一个正在成长中的团队而言，无疑是当头一棒。陈天桥的心情一下子变得无比沉重。他把自己关在家中，静静地思考着自己创业一年以来的得失，发现“互动娱乐”这样一个概念太大了。深思熟虑之后，他决定放弃投入期长、回报期也长的网络动画，改换网络游戏的经营。说来也巧，那时刚好有一个叫做ActozSOFT的韩国公司来到上海，寻求网络游戏《传奇》运营商，经上海动画协会推荐，双方于2001年6月29日签订授权协议，“盛大”用30万美元的入门费和27％的分成获得运营权。

陈天桥开始正式运营《传奇》。

这时候的“盛大”，正陷入了创业以来的低谷。许多员工借机提出辞职，而公司所持现金只够支撑两个月。但最初和陈天桥一起创业的弟兄们一个都没走，他们对陈天桥的信任一如往常。他们常常加班到深夜，一个个都像上满了发条的机器。

2001年11月底，《传奇》游戏开始收费。

一个月之后，有人开玩笑说，陈天桥出门应该雇人保护了。因为，在这一个月内，《传奇》的投资全部收回。从这时起，陈天桥的个人财富，呈几何级数发展起来。短短三年，他积累起高达40亿元的资金。有人开玩笑地说：“捡钱也不如这个速度快！”P22-P24