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书名 俗商
分类 经济金融-经济-贸易
作者 汪敬东
出版社 中国电影出版社
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简介
编辑推荐

你想过成为千万富翁吗?

其实所谓的“千万富翁”并不神秘,那绝不是由命运或运气决定的事情。只要你有信心并阅读本书按照本书去实施,成为“千万富翁”并非难事。这不是一本写商贾巨子或企业家成功理念的书,而是一本融合作者切身经历的经商感悟之作,它普通、平凡,但又震撼人心。

内容推荐

俗商,绝非浅薄和庸俗的代名词。俗商,除了能说会道,能上能下,敢想敢做外,他最大的特点是善于征服人心,因而在社会上八面玲珑,在生意上左右逢源。这不是一本写商贾巨子或企业家成功理念的书,而是一本融合作者切身经历的经商感悟之作,它普通、平凡,但又震撼人心。

目录

第一章让梦想飞起来——俗商故事

故事之一:爱过,被拒绝过,还要再爱

故事之二:腰围2尺4的裙子

故事之三:我是农民,我是千万富翁

故事之四:一把雨伞的创意

故事之五:那个晚上,希望渺茫……

故事之六:第一次参加订货会,业绩为零

故事之七:刚开店时,亏了

故事之八:小商贩的启示

故事之九:一只眼睛失明之后

故事之十:从50万到700万,再到更多

故事之十一:走过泥泞的山路

故事之十二:虎跳峡旁的无名客栈

故事之十三:微醉之后

第二章像亿万富翁那样走路——形象赚钱

打扮提升价值

商界穿衣原则

该出手时就出手

一颗耗子屎,损坏一锅汤

像亿万富翁那样走路

第一印象赢客户

第一印象辨客户

你就是“东方不败”

第三章寻找助你成功的“贵人”——人脉赚钱

人脉的力量

财富藏在人脉里

先交朋友。后做生意;边做生意,边交朋友

小角色的力量

世界上有三借:借人、借势和借钱

积累人脉

主动寻找“伯乐”

十人欠你人情,九人让你受益

和一流人物结交

谁是你成功的“贵人”

感情投资回报率最高

利用关系网的关系

维系人脉

见面时间长不如见面次数多

……

第四章提升你的商务口才——嘴巴赚钱

第五章生意在于“生”——创意赚钱

第六章赚钱在于“动”——勤奋赚钱

第七章节俭、敬业、积极、执著——品格赚钱

试读章节

在这里,记录下与我有关的十三个故事片断。它不讲大道理,不讲深奥的经商理念,只要你耐心地看完,相信你一定会有收获。

故事之一:爱过,被拒绝过,还要再爱

1988年的一个星期六,在一个大学食堂里,某系正在举行周末舞会,我陪我的一个同学照例来到舞会现场,这是那个时代大学生度周末的最好地方,也许会有一场“艳遇”呢,很多男生常常奢望这样的奇迹。我的这个同学,身高刚过一米六,却一向口气很大,非漂亮女生不请。

舞会音乐已经开始十多分钟了,但仍没有一个男生敢去请女生跳舞。忽然同学对我讲,斜对角有一个气质、身材都不错的女生,他要去请她。话刚说完,只见他从舞厅的这一角穿对角线而去。上百双眼睛直盯盯地看着他,只见他从容地走到该女生面前,做了一个优雅的“请”的姿势,可该女生却纹丝不动。也不知他对女生说了些什么,最后,女生与他一同进了舞场。那个女生足足高出他半头,再加上我这个同学笨拙的舞步,这一对舞伴别提有多么不协调,但不可思议的是,他们居然一直跳了下去。他们似乎聊得很投机,很开心。

舞会结束后,我问他,在那么多眼睛的注视下。如果该女生不同你跳,你不觉得面子丢大了吗?同学回答: “面子值几个钱?结果无外乎两种:也许丢一个面子,也许能找到一个漂亮女友,为什么不去赌一把呢?为了一个所谓的面子而丧失一次机会,值得吗?况且,即使她不跳,也不存在丢不丢面子的问题,至少我向她表达了我的欣赏,没有遗憾。”

中国人,由于受传统思想束缚过深,面子思想根深蒂固,你爱上某个人,她不喜欢你,这不是你的错,也不是她的错,如果害怕拒绝就会丧失众多大好的追求幸福的机会。透露一点,该女生最后成了我同学的老婆。从表面上看,他们是典型的“鲜花插在牛粪上”,实际上,我这个同学虽外表不佳。但敢做敢为并且才华横溢。他的一腔勇气与抱负曾数次将我从颓废的边缘拉了回来,也将性格内向的我塑造得敢于直面现实,敢说敢做,敢想敢爱敢干!

我的另一个大学同学向我讲述了他的一段故事:

我在高中时代曾暗恋班上一个才貌俱佳的女孩子,后来在同一个城市上大学。上大学期间,我曾很真诚地向她表白,但遭到无情的拒绝。这件事,曾让我痛苦不堪,在近一年多的时间里都无力自拔。后来,终于想通了。不能怪人家女孩子,她有她的选择权利,她那么漂亮,那么优秀,为什么要答应其貌不扬,各方面都普通的我呢?这件事虽然使我很痛苦,但我不后悔。我是真心实意地爱她,我向她表达,至少她知道了我的想法。这样一想,内心坦然了。后来,我又主动同她联系,消除了我们之间的尴尬和误会,我们成了一般意义上的好朋友,虽然这不是我想要的结果。P3-4

序言

俗商,不俗气,更不庸俗。

俗商是通俗唱法,多数人喜欢;儒商是美声唱法。少数人欣赏;俗商豪爽侠义,生意上称兄道弟;儒商斯文儒雅,生意上彬彬有礼;俗商做生意讲究外力;儒商做生意讲究内功。

俗商脱去外衣,也是一儒商人。

俗商,除了能说会道、能陪能玩、能吃能喝、能上能下,敢想敢做外,他最大的特点是善于抓住人性的弱点,进而征服人心,因而在社会上八面玲珑,在生意上左右逢源。

我所理解的俗商是这样的:

他是一个俗人,但不是一粗人。

他说话直爽,为人坦诚,他同那些改革开放之初靠运气赚钱的暴发户大相径庭,他不会把硕大的金戒指戴在手指上,他从不在外拈花惹草,更不会养情人和二奶,他爱家爱妻爱子女,他同样有文化有修养有眼光有深度。

他擅长应酬之道。

无论是陪客户吃、喝、唱、游,都尽心尽力。他懂得如何让客户心情愉悦,他会对异性客户发出有创意有文化的赞美;他会对所有客户发自内心的体贴和关心;他充满激情但并不鲁莽,因而他会给客户留下深刻的印象,最终赢得顾客的尊重和信任。因而获得机会和财富。

他是一个幽默天才。

他能同初次见面的客户很快打成一片,像久违的老朋友。在饭桌上,他幽默风趣,但他从不讲荤段子,更不会讲黄色笑话。这是一种有文化的幽默,男人欣赏,女人更喜欢。

他具有赌性,但绝不是赌徒。

赌徒不分青红皂白地下注,而他是经过长期调查分析下单;赌徒靠运气,而他靠智慧;赌徒狂热,而他理性;赌徒胆大妄为,输红了眼还要斗,直到倾家荡产;而他胆大心细。把失败当成下一次成功的起点;赌徒最终结果是负债累累,妻离子散,而他能收获巨大的财富和美满的爱情。

他具有冒险精神。

他发现,有的人做事过于胆小,顾虑过多。还没开始干,就放弃了。诚然,做事不可鲁莽,但也不能过于多虑。他认定,干事业,不可能不冒险;冒险,就不可能不犯错误。只有在收获或错误中获取双重经验,才可能不断纠正自己的方向,因而才能走得更远。某著名军事家曾说过:一个将军,打三仗,胜两仗,败一仗,就可以继续当下去。正是这个道理。

“一个人一生不犯错误,本身就是一个错误”,这句经典谚语真是意味深长。

他具有创新精神。

他相信,一个人若想成功,就永远不要去照搬别人的做法。每一个人所处的时间、地点、环境、市场都不相同,跟风照搬。迟早都会败走麦城。社会的需求、人的需求是永远也满足不完的。在需求中去发现和创造机会。成功的几率就非常大。因此,要让别人永远成为你的追随者,而不是你去追逐别人。

他是一个知道自己平凡,却敢于追求世间最美女子的人!

他是一个敢于承认自己的缺点,却永远敢于面对困难的人!

他失败过,但从未被打倒过!

他什么都不惧怕,他会朝目标走去!

后记

你想过成为千万富翁吗?

其实所谓的“千万富翁”并不神秘,那绝不是由命运或运气决定的事情。只要你有信心并按照下面几点去实施,成为“千万富翁”并非难事。

1.要从小生意做起。目标要高,起点要低,巨大的成功往往靠的不是力量而是韧性。

2。借钱赚钱不丢人。要学会打时间差,一旦看准机会,便应迅速出击,努力缩短资金的流通和回笼时间。

3.对新现点、新事物要保持灵敏头脑。随身携带一个简单的笔记本,随时记下你所发现的赚钱之道。有时间加以整理,也许会发现几个方法合在一起,便可得出一个有价值的方案。然后迅速开始实施你的计划。

4.认识冒险是风险与回报并存的。要清醒地认识到世界上绝没有万无一失的赚钱之道,要善于捕捉赚钱机会。敢于冒险。

5.学会与人合作。要记住你自己不可能是全才,要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事,巨大的财富通常是有妙招的智者同多才多艺的能人通力合作的结果。

6.立即行动。一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做,要付诸行动。敢于碰,善于磨,只有这样才能抓住机会。

值得警醒的是:许多人开始时拼命奋斗,但在取得一点成功之后,便自鸣得意,自我膨胀,于是失败立刻追踪而至。

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更新时间:2025/3/16 15:39:47