《财富》评选的75本商务人士必读书之一，“强烈推荐每一位管理人员都读一读这本书，无论是男性还是女性。”深刻阐释男性和女性谈判方式差异的第一本书。

为什么女性从来不要求？她们不要求加薪，不要求升职，总是远离可能造成的谈判气氛。从对孩提时代的玩具娃娃和游戏规则，到成年后的焦虑和障碍的研究中，著名经济学博士琳达·巴布科克和她的合作者首次发现，性别差异导致的行为模式是女性不愿提出要求和谈判的根本原因。

为什么女性从来不要求？她们不要求加薪，不要求升职，总是远离可能造成的谈判气氛。从对孩提时代的玩具娃娃和游戏规则，到成年后的焦虑和障碍的研究中，著名经济学博士琳达·巴布科克和她的合作者首次发现，性别差异导致的行为模式是女性不愿提出要求和谈判的根本原因。

本书大量的亲身访谈和相关研究成果，为我们一一揭示了女性在职场和生活中的心理及行为特征，以及女性与男性行为模式的种种差别。在对性别差异的精彩分析中，作者为女性改变自身思考方式，赢得谈判提出了绝对实用的建议。读完本书，相信女性读者会重新认识到谈判的力量，在谈判中发掘身边的机遇，最终改变自己的职业和生活状态！

序言 为什么要谈判？为什么要马上行动？

引言 女人从不要求

第一章 机遇不会自己找上门

芜菁还是牡蛎？

谁说了算？

为什么存在不同的看法？

为什么不能凭才取人？

孩提时代的游戏规则

真的无能为力吗？

从芜菁到牡蛎

第二章 比红宝石更高昂的代价

期待更少

没有价值的工作

为了爱，而不是钱

错误的比较

应该得到多少？

问题出在哪里？

更高的期待

第三章 乖乖女不提要求

社会的信号

行为规范的源头

孩子的社会化过程

成年人的期待

为什么女性不抵制这些规矩？

变革的前景

第四章 吓坏男孩子

好印象因素

风格和偏见

双重麻烦

并非仅仅是想象

当惩罚不容错认

危险！危险！——危险信号无处不在

女人学乘了

避免竞争

满足要求的窍门

聪明的女人做聪明的选择

改变小环境

第五章 不敢要求

真实的焦虑，真实的障碍

焦虑的后果

焦虑和人际关系

不同的自我认识

谈判=冲突

终结焦虑

从竞争到合作

寻求帮助

解除强硬分子的武装

第六章 低要求和保险目标

目标、目标、目标

为什么存在差异？

乐观的力量

信息的力量

风险收益

信心鸿沟

增强控制力

想要的不同

未完待续

第七章 就这么多，爱要不要

要求更多，让步更少

权势禁忌

支持他人

角色解放

改变背景

用女性的眼睛看世界

第八章 女性的优势

高明的合作

真正的区别

女性做得更好

当优势失效

谈判之外的话题

后记 家庭中的谈判

致谢

希瑟今年34岁，在波士顿地区一个财政状况十分糟糕的郊区教堂担任本堂牧师。她同时还是本教派当地教务委员会的委员。这个委员会由一群来自当地各个教区的本堂牧师组成，行使委任牧师、调查神职人员违纪指控以及帮助教堂寻找合适的牧师的权力。在一次委员会议上，另一位男牧师要求委员会延长过去3年里自己享受的财政支持。希瑟对这个男人的情况不是很了解，所以就坐下来听取他的申请。原来，这个男牧师过去曾经在后湾区富裕的教区任职多年，收入一直很高。3年前，他决定要转到一个在温饱线上挣扎的教区服务。然而，他并不想放弃自己在富裕的城市教区享受的高薪，所以他要求委员会对他的收入损失进行补偿——补足自己过去在富裕社区的薪水和在新社区的收入之间的差额。委员会控制了一小笔可以自由支配的基金，不过没有几个人知道这笔钱的事情，而委员会最终也答应连续3年从这笔钱中拨出一些款项来补偿这位男牧师的损失。现在，3年的时间就要到期了，他要求委员会继续发放这笔补助。

在了解到底发生了什么之后，希瑟认识到，那位男牧师任职的贫困教堂同她自己的教堂在很多方面的情况都是类似的，而且，按规定两个社区支付给牧师的薪酬也是一样的。那个男牧师要求得到补偿，而7年来，她却老老实实地靠着这可怜的薪酬艰难地抚养着4个孩子。

希瑟对此种宿命感到了绝望：

  我甚至都不知道这样一笔基金的存在。我是说，我

自己就是教务委员会委员……这笔基金从来没有被公开

过……也从来没有在任何一次会议上讨论过这笔基金，

而且也从来没有人觉得：既然现在他的补助已经到期了，

应该是其他教区申请这笔补助的时候了……他们也没有

制定任何申请的规程；这并非一项可以通过正常的申请

渠道获得的福利，而是这个家伙利用讹诈的手段攫取的

利益。

希瑟的经历非常典型,反映出了在更多时候阻止女人开口要求自己想要的东西的一些重要的障碍：她们认为环境是固定的、绝对的，没有多少协商余地的，而现实并非是铁板一块。这个例子还反映出了女性相信的另外一个假设：是其他人或其他东西在控制一切。自从出生那一天起，女性就开始受到强大的社会影响，这些影响造成了她们这个错误的认识，而这个认识又对她们的行为方式产生了深远的影响。在困境中，女性不能积极寻求改善环境的方法，而是认为自己被环境缚住了手脚。她们不会到处去宣扬自己的成就，而是寄希望于辛勤的工作能够为自己带来应得的肯定和奖赏。她们不会在新的机遇出现的时候表达自己的兴趣，而是认为如果别人需要自己就会发出邀请，并抱着这个想法耐心地等待别人召唤。她们认为，如果某种脱离常规的做法是被允许的，就一定要将这一点公诸于众，并将这样做的权利对每个人开放。女人期待生活是公正的，虽然经常会出现一些有力证据证明事实并非如此，她们中的许多人还是坚持认为生活终将会是公正的。

32岁的斯蒂法妮是一名行政助理，她的例子说明了这种信仰对女性生活的影响。斯蒂法妮告诉我们，她倾向于相信“该发生的总会发生，如果没有发生的话，就一定存在一个合理的原因”。因为抱有这样的心态，所以尽管有些时候她对自己工作环境的某些方面并不是很满意，她也从来没有去找自己的主管问问能否对此进行改进。

P3-4

女从来不提要求。

她们不要求加薪，不要求升职，也不要求更好的工作机会。在公司，她们不要求老板认可自己的工作成绩：在家里，不会要求老公分担更多家务。也就是说，同男人比起来，女人很少会选择通过谈判来争取自己想要的东西。这又有什么关系呢?尽管谈判技巧是一项必不可少的职场生存法宝，可一直以来它都被当做是男人的专利：这是个男性驾轻就熟却让女性无所适从的竞争性十足的领域。不过，人们对成功谈判要素的看法已经发生了改变。谈判不再被当做仇敌之间你死我活的战斗，而越来越倾向于被理想化地当做一种致力于为每个人找到最好解决方案的协作过程。谈判的过程不再那样剑拔弩张，相反，我们可以看到它带来了最理想的协议结果：每个人都更大程度地实现了预期目标。

这种态度的转变使谈判对女人而言更具吸引力，因为过去很多女士们都不喜欢那种火药昧十足的谈判气氛。而且，要是女人摆出一副要同人大干一场的样子，很多人都会采取负面回应的态度。这些因素都让女性无奈地发现，谈判并非她们达到目的的有效手段。如今，将谈判看做合作过程的新理念化解了女人同谈判水火不容的关系。

但是，为什么现在女人比过去任何时候都更需要掌握谈判技能呢?女人可以放开手脚发掘自己在谈判方面的潜能这一点，又为什么算得上是一条好消息呢?与过去相比，最近职场文化的许多变化迫使女性不得不更多地掌握对自己事业的控制权。基于互联网电子商务的兴起，尤其是网络拍卖和交易网站的繁荣，人们创造出了一个全新的购买、销售和交易的环境，很大程度地改变了女性赖以生存的生活和职场环境。同时，女性在家庭中的作用也正十削肖发生着变化，她们疲于奔命，忙于应付生活中各种乱七八糟、相互j中突的社会责任。面临职业生涯和个人生活中这些呈燎原之势迅速蔓延的变化，谈判已经不再是可有可无的技巧了。现在，它已成为她们基本的生存技能。

勇敢新职场

在许多行业，在规模不同的各种办公场所，商业机构中的官僚习气已经没有那么严重了，等级体系的分层也更简练、更趋平缓，而职责和报告制度也越来越随意了。管理风格不再完全是自上而下等级森严，也不再像以前那样以命令和控制为主导。更加松散的职场结构取代了传统职场的阶梯式结构，似乎每一天都有新的经营模式浮出水面。结果就是，雇员们常常发现在工作过程中并没有多少需要自己严格遵守的行为规范。

许多机构趋向采用“个性化合约”形式，简称I式合约。这是为满足各个雇员的不同需求而制定的因人而异的雇用合同。这类合约允许在出差任务、工作时间、技巧发展速度等方面的规定存在一定的机动性，即使从事同种工作的人，雇用条款也可能存在差异。因为此类合约的存在，雇员职场生活中的更多元素现在都有了讨价还价的余地。

过去的10年当中，合并收购热潮席卷全球，近些年这个势头有所缓和，不过，公司还是在以飞快的步伐被购买、出售和合并，每年直接受其影响的雇员达数千人。在大多数情况下，那些工作单位被其他公司收购的人必须为职场生活的方方面面同新东家讨价还价，从补偿金、工作时间、职务福利到工作职责，甚至还包括办公空间等。另外，两家公司合并之后，人们还需要解决一大堆大大小小的事务，以便两种不同的企业文化和做事风格能充分融合。

大部分工人的职业生涯也发生了极大的改变。直到20世纪中叶，还有很多人的整个职业生涯都在同一家机构中度过。而在当今的经济体系中，这种情况几乎绝迹了。2000年，美国所有的工人中，有25％的人为当时老板服务的时间少于12个月。这一年，所有员工为当时的公司服务的平均时间是3.5年。从2001年5月到2002年5月，美国有5 290万员工被裁员、开除或是主动离开工作岗位，也就是说，在这12个月的时间里，美国劳动力中的39％更换了工作。打工一族每次跳槽都要积极寻求新的机遇，而且必须为新的雇用合同讨价还价。

美国工人加入工会的比例近年来也急剧减少。1983年，美国还有20.1％的工人是工会成员，到2001年，这个数字就降低到了13.5％，下降了33个百分点。工会成员不需要为自己的大部分雇用条款，比如工资、福利、工作任务和休假时间等进行谈判，因此工会成员数量减少所带来的各种问题是非常棘手的。成千上万，甚至是上百万过去不习惯和新东家讨价还价的人们，其中包括许多女性，现在必须要拿起谈判这个有力武器了。

现在加入劳动者队伍的女性人数比我们记忆中任何时候都要多。2000年的时候，美国25～54岁的女性公民中有76.8％的人上班工作，而1980年这个年龄阶段的美国女性只有64％在外工作，20年间几乎增加了20％。自己做老板的女性数量也从1976年的22％增长到了2000年的38％：2000年自己经营事业的美国女性的数量已经达到了380万人。那些经营自己事业的女性必须要为每一件事情进行谈判——从顾问费用到房屋使用合同到分包单位的分红再到同保险公司商定的个人福利计划，无所不包。

多重角色和相互冲突的责任

随着越来越多的女性走出家门，走进职场，她们中数百万计的人必须在生活中扮演比以前更多的角色(老板、同事、雇员、女儿、妻子、母亲和朋友)。除了工作和抚养子女的需要之外，许多成年人，尤其是女性，承担了越来越繁重的照顾年迈双亲的责任。这项责任要求他们频繁地同医务室、护理中心、照顾老人的帮手、保险公司、政府项目、自己的雇员甚至父母亲进行谈判。

现在，大约40％～50％的婚姻都以离异告终，这使得比以前更多的女人要自己养活自己，甚至是成为家庭的顶梁柱。仅仅在美国，就有近2 000万人离异。这些人中有一半是女性，而她们中的大多数人，除了必须承受随之而来的混乱状况和重新适应新生活的压力之外，离异还使得她们的生活水准大幅度下降。勒诺.J.韦茨曼(Lenore J.Weltzman)在其作品《离婚革命：美国女性和儿童面临的出人意料的社会和经济后果》(The Divorce Revolution：The Unexpec、ted Social and EConomiCconsequences for Women and Children in America)中估计，离婚之后，女方的生活水平平均要降低73％，而男方的生活水平则平均提高42％。人口普查的数据也表明，大约85名的离异女性得不到赡养费。而单身母亲在所有母亲中的比例也急遽攀升，从1970年的10％增加到了现在的33％。不管是离异的女性还是从未结过婚的单身母亲，她们都必须肩负抚养孩子的重担，而且没有一个固定的合作伙伴可以帮助她们分担工作和做出决定，这迫使她们不得不寻求外界的支持和协助——有时候是朋友和家人，也经常需要通过当地的、本州的以及联邦政府的各种援助项目来寻求帮助。不管协助的来源是什么，女性必须准备好积极主动地为自己和孩子争取所需的一切。

任重而道远

在过去的35年间，在鼓励雇用少数民族及女性的所谓赞助行动的推行、社会行为规范改观、性别歧视减少、职业性别隔离情况缓和以及女性接受高等教育机遇增加等因素的共同作用下，女性经济地位得到了显著改善。但是，女性社会地位提高的实际情况远不如我们认为的那样美好。在20世纪90年代，许多此类进步的脚步都慢下来了，甚至停滞不前。在所有全职工作者当中，女性年收入占男性年收入的比例在1980年是60.2％，1990年增加到了71.6％，而在l 990～2000年之间，这个数字仅仅增加了1.6个百分点，从71.6％增加到了73.2％。

各行各业中，女性坐上过去完全不对她们开放的领导岗位的进程还远远没有结束。在琳达工作的经济学领域①，全职女性教授的数量在1981～1991年之间翻了一番(从3％增加到了6％)，但是，从那以后，这个比例还是保持着惊人的低水平，而且一直也没有增长过(到2001年，女性还是只占所有全职经济学教授总数的6％)。尽管在过去20年间，有25％的经济学博士是女性，但如此低的教授比例仍旧是不争的现实，这意味着有大量进入了“晋升管道”的女性被剥夺了继续晋升的权利。雇用女性担任大学校长的步伐也减缓了。从20世纪80年代中期到90年代中期，女性大学校长的数量增加了一倍还多，从9.5％增加到了21.1％，但是，从1998年到2001年，这个比例只增加了1.8个百分点。

这些停滞不前的数字表明，我们从已经完成的社会变革当中得到的好处已经到极限了，女性想要继续前进的话，就必须找到解决问题的新办法。这些新办法中的一条就是改变社会对那些坚决主张自己权益的女性的看法。我们还相信，另外一个办法就是鼓励女性积极争取自己应得的报酬——认识到自己生存环境中更多的机遇，欣赏自己工作的价值并要求自己想要的东西。

家庭中的谈判

在本书大部分的篇幅中，我们谈论的都是在职场中的谈判问题——女人该如何得到自己想要的工作，确保自己的工作被公正地评价，确定自己的薪酬同自己的价值相匹配，并且保证自己在事业领域能够到达能力和抱负的极限。我们关注职场谈判，并非是因为它天生就比其他领域中的谈判更加重要，而是因为大部分现存的关于谈判的研究都着眼于职场中的形势。我们只是不太了解在私人空间当中到底是哪些因素在限制女性为自己讨价还价争取权益。我们知道，在提出要求这个方面，性别差异在没有一定之规、模棱两可的情况下会更加严重，近年来，关于两性分工的观念已经产生了巨大的变化，这也使得女性在私人事务领域感到更加手足无措，因为这一领域缺乏清晰的行为规范。

不过，我们确实拥有充分的证据，能够证明如果女人能学会更多地在私人生活领域使用谈判技巧，尤其是同她们的配偶和伴侣进行谈判，她们的生活和健康状况可以得到改善。比如说，大量的研究都表明，女性承担的家务比男性要多得多，也承担了更多教养孩子的责任，比其配偶的休闲时间要少得多。不管她们是全职、兼职还是完全在家里工作，情况都是如此。弗吉尼亚·瓦莲指出：“几乎所有异性恋关系中，女方都生活在家务划分明显不合理的家庭环境中……这种不平衡状态存在于所有同男人一起生活的女性当中，其中也包括职业女性。在外工作的已婚女性每周平均要做33小时的家务——占所有家务总量的2／3。有工作的已婚男性每周做家务的时间是14～18小时。”

这种不公平的家务划分情况具有根本性意义，而且是非常值得注意的。研究表明，全职工作的家庭女性比其男性配偶承受的压力更大，而且，她们受到的强大压力并非来自工作，而是来自家庭责任的沉重负担。在一项特别能说明问题的研究中，研究人员定期测量一些经理的血压和降肾上腺素水平(他们选择降肾上腺素的指数是因为这种荷尔蒙对于压力变化非常敏感)。他们发现男性经理们的血压和压力荷尔蒙水平到了下午5点都显著降低，但是，在将注意力从“第一班岗”的工作转移到“第二班岗”的作为妻子和母亲的责任上之后，女性经理们的这项健康指数水平事实上出现了激增。另外一位研究者研究的是职业女性中有孩子和没有孩子的人的血压和压力荷尔蒙水平。他发现那些家里有孩子的女性的压力荷尔蒙皮质醇分泌量更大，而且也感到了更大的家庭责任压力。而她们体验到的工作压力同那些没有孩子的职业女性并没有什么差异。

高水平的降肾上腺素和皮质醇含量实实在在地威胁到了女性的健康。琳达·奥斯丁在其作品《是什么拖住了你》当中写道：“降肾上腺素分泌能够导致慢性的高血压……而高血压是造成心脏病这个头号女性杀手的重要危险因素。”洛克菲勒大学神经行为实验室主任布鲁斯·麦克尤恩(Bruce S．McEwen)医生也证实了这个说法：“研究已经证实，长期的严重压力会破坏免疫系统，加重心脏负荷，破坏大脑记忆细胞，而且，在压力之下，脂肪会被存储到腰部而不是大腿或是臀部(这是导致心脏病、癌症和其他疾病的重要因素)。除了这些健康威胁之外，压力还能够导致衰老、抑郁、类风湿性关节炎、糖尿病和其他疾病。”

那些需要承担更多家庭责任的女性还要付出事业成功缩水的代价。数不胜数的研究都指向琳达·奥斯丁书中提到的这个结论：“事业高度成功同繁重的家庭责任是无法共存的。”这并不是因为结婚生子会自动削弱女人们的雄心壮志，使她自愿选择瞄准更低的事业目标，而是因为，她们在家中承担的沉重负担迫使她无法为自己的事业倾注同单身女性和没有孩子的女性一样多的注意力、能量和时间。在很多情况下，这是一个女人们很乐意做出的选择。然而，各项研究不断显示，在外工作的母亲比在外工作的父亲承受着更大的压力，有更强的抑郁倾向。而且，正如琳达·奥斯丁指出的：“这些压力的原因常常被认错。人们常常暗示工作是造成女性压力和抑郁的主因，而消除这些负面影响的最好办法是辞职回家。”

事实恰恰相反：“一个调查了3 800名男性和女性的研究得出这样的结论——拿报酬的工作与丈夫和妻子压力的缓解有直接的关系，而家务劳动则同两个性别的受试对象抑郁程度的增加有关，不管他们在家务劳动中承担什么任务。”

这告诉我们，在家庭之外，工作对于女性的心理健康是很有益处的，但是，如果她同时还是母亲，就会发现自己急需掌握平衡工作与家庭的技巧。她所必需的一个重要的技巧就是同配偶或者同居人进行谈判的技巧。当然，如果情况允许，一位女性可以选择兼职工作，选择一条竞争没有那么激烈的事业道路，或者下定决心等到孩子们大一点再重新开始自己的事业追求。如果她足够富裕的话，她还可以雇用别人来承担部分自己无暇顾及的家务劳动(清清工、保姆、园丁——甚至是厨师和个人助理)。如果有能力做出这样的选择的话，这些办法都不错。但是，所有这些都不能改变这样一个事实——照顾孩子和管理家务需要大量的劳动，婚姻或者同居关系中的成年男女公平地分担责任是非常合理的做法。要建立更加平等的家务分担机制，谈判是一种行之有效的策略。

另辟蹊径看待问题

艾玛是一位社会科学研究学者，在第一个孩子诞生前夕，她问自己的丈夫：“上班时间你打算怎么照看我们的孩子?”她的丈夫惊呆了——他从未想过这是自己需要解决的问题。他想当然地认为应该由艾玛来做出任何必需的调整，来确保孩子受到适当的照顾。艾玛告诉萨拉，她经常向不同的女性群体讲述这个故事，她们对此做出的反应常常是震惊而后兴奋，并会为她的勇气喝彩。她们的反应显示出大部分女性做出的假设：因为她们常常承担大部分照顾孩子和家务的责任，所以看起来她们继续这样做下去是自然而然的事情——而且她们要为满足这些责任的要求而做出任何牺牲，无论是事业上的还是其他领域的。她们从未质疑过这些要求，尽管自这些规矩形成以来，女性的生活已经发生了翻天覆地的变化。

女性的生活已经改变了，但是我们的思维方式却一成不变。弗吉尼亚·瓦莲对这个情况进行了精辟的总结：“通常提出来解决‘女人’问题的解决办法是，更高质量、价格更低廉、覆盖面更广的托儿服务；弹性工时制；育儿假期制度。所有这些条件的改善都是必需的，但是，这些措施没有从根本上质疑这个问题形成的基础。它们没有问一问为什么单单是女性要面临处理工作和家庭矛盾的问题，因此，也就无法将它当做是但凡人类都必须要面临的问题来解决。”瓦莲还指出：“除非有时候女性事业受影响，而有时候男性事业受影响，两性都愿意积极解决冲突，否则情况就不会出现根本的改观。只有当双方都相信对方应该拥有同样的事业和家庭成就，并采取行动来实现日常生活中的公平分工时，这样的变化才能够发生。”在考虑家务分担问题时，如果男女双方都能看到谈判的重要作用，他们就能够达成更具创造性和更加公平的解决方案。琳达·奥斯丁的说法是：“解决这些家庭问题的办法是政治意识形态鞭长莫及的……私人权力关系必须由个别女性亲自同相关的男性个体进行谈判。”

生死攸关

正如我们在上文中了解到的，全职工作以及承担大部分照颐子女的责任带给女性的压力严重威胁着她们的身体健康。但是，如果女人不学会在个人生活领域进行谈判的话，她们还会面临更严峻的健康威胁。每分钟在这个地球上都会有5～6名女性感染艾滋病病毒。到1999年底，全世界共有l 480万名女性感染艾滋病，而仅2000年一年，在美国就新增女性感染艾滋病病例10 459例。大部分人都知道，使用安全套能够有效地预防艾滋病传播，但是，男人们却并不喜欢使用安全套，而且常常不会主动使用它。这几乎不可避免地将女人推到了不得不提出要求的尴尬境地。但是在许多情况之下，对女性而言，要求自己想要和需要的东西是一件如此困难的事情，而在这种亲密的情形之下，提出要求简直就是一项不可能的任务。毋庸置疑，不提出要求会给她们的生活

现在已经有人开始研究，既然大家都知道不使用安全套的风险，为什么还是没有更多地使用安全套呢。1993年研究海地岛艾滋病病毒传播情况的报告指出了两个重要的原因：女性在经济上的依赖性，以及她们对维持和保护男女关系的重视。在分别针对男性和女性群体进行了性别隔离式的研究之后，研究人员得出这样的结论：因为男性是家庭经济收入的主要或者唯一的来源，所以女性在家庭中几乎得不到任何尊重，而且“无法左右家庭内部决策”。在海地，大部分男人在家庭之外都享受了高度的性自由。在这种情况下，对于是否要在性行为过程中使用安全套这种“家务事”，这里的女性更需要拥有更多影响决策的能力。但是，因为经济依赖性而得不到尊重的女人们通常对此无能为力。更为糟糕的是，“因为这些女性高度重视营造和谐的长期关系，所以她们通常为了维护家庭关系而选择对男人们的婚外性行为睁一只眼闭一只眼的态度”。女性坚决维护人际关系的特点原本是她们最好和最长久的美德，而在这种特定条件下，这个优点却可以成为杀害她们的凶器。

海地女性的情况是非常极端的，在其他的西方社会形态当中，男人和女人在性行为中的权力分享也许并没有如此不平衡。但是，美国的研究人员也发现，女性通常会为了不想伤害双方的关系这个同样的原因，而不要求自己的性伴侣使用安全套。不愿要求性伴侣使用安全套也许并不会让美国女性们付出生命的代价，但是，这却会使她们遭受意外怀孕之苦，或是感染传染性疾病(比如说单纯性疱疹)，而这些伤害很可能会在以后的生命中一直困扰她们。尽管到目前为止，我们还没有遭遇海地发生的艾滋病流行灾难，这种情况也还是让她们未来的性伴侣和其他人处于危险之中，这起公共健康危机还有其他的一些例子都充分证明，女性不光要知道自己可以要求她们想要和需要的东西，还需要明白，她们必须在生活的各个领域中学会这样做。因为男人才是需要使用安全套的那一方，所以，女人必须学会在个人生活领域更有效地进行谈判。然而，海地的严峻形势让我们清楚地知道，她们也需要学会如何在卧室之外谈判磋商——因为，只有在女性提高了自己的经济地位之后，她们才能够在私人和工作谈判中更具影响力。只有当女性取得了与男性的经济平等，并且能够在卧室和会议室当中行使与男性平等的权力的时候，男人们才能发现，如果自己不使用安全套，自己的女性伴侣就不会同自己发生性行为。他们也许还会发现世界已经彻底改变，保护自己亲密伴侣的健康会为他们带来尊重和爱戴。

我们喜欢这样的未来，我们希望能够帮助女性学会在家庭和职场中学会谈判的艺术，教会这个社会尊重女性进行谈判的需要和权力，并最终为我们的孩子创造出一个更加美好、更加健康和更加公平的世界。

巴布科克和拉斯谢弗合著了一本可读性强，研究深入，极其重要的著作。

《纽约时报》

《谈判力》是一本有说服力的书，从全新的角度探讨了谈判中的性别问题。在实践中我们可根据书中的建议行事，而今后几十年中研究人员可以在此基础上不断提出新问题。这本书将从根本上改变我们思考问题的方式。

马克斯·H·巴泽尔曼，哈佛商学院教授

任何一位高级管理人员都需要认识到职场内外因这个问题而衍生的种种严重后果。我强烈推荐每一位管理人员都读一读这本书，无论是男性还是女性。

吉姆·贝里恩，福布斯杂志集团总裁及发行人

在所有讨论社会为女性设置的障碍的书籍当中，这也许是对我们日常生活最有指导意义的一本。

特里萨·海因茨，霍华德·亨氏捐赠基金会及亨氏家族慈善基金主席

《谈判力》帮助女人学习如何表达自己的愿望。她们的愿望是一个非常重要和基本的信息，因为我们无法直接读取别人的脑电波。要么提出要求，要么就放弃目标！

帕特里夏·施罗德，美国出版商协会总裁兼CEO