赢取高薪的技巧，走出加薪的盲区。

在职场上谈钱说薪，就是要学会让老板心甘情愿为你加薪，这其中的“火候”要把握得恰到好处，这如同烧菜，要外脆里嫩，一旦火候不到家，会变成一道半生不熟的菜，也就没法吃了。所以只有掌握好加薪的火候，才能“逼”得老板为你加薪，你才能成为职场中加薪的佼佼者，才能成为老板的“薪”上常客。

薪水是反映员工工作能力和成就最直观的标尺之一，也是作为员工最为关心的事情之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要加薪是在所难免的。诚然，向老板“逼”薪是技术，更是一门艺术。“火”高了不行，“火”歪了不行，“火”低了更不行，掌握好加薪的火候，才能“逼”得老板为你加薪。所以，加薪已成为职场中十分关注的焦点。本书针对此焦点，从以下几方面介绍了如何能帮助你成功加薪的技巧，包括：开口加薪、轻松加薪、加薪禁忌、渴望加薪、预备加薪、值得加薪、享受加薪。本书就针对此热点问题，不但在讲述的过程中引用了大量实例，而且内容还涉及到了许多加薪相关的方面。既全面立体，又细致入微，帮助你更好地理解并掌握这些加薪技巧。

第一章 开口加薪，全面认识自己

 给自己估价，今天我值多少

 找到适合自己的“加薪”规划

 给自己加薪的理由

 找到属于自己的高薪之路

 获得高薪的三大必备素质

 女性加薪，为何困难重重

 盘活“人脉”，为自己增值

 什么样的人才年薪百万？

第二章 轻松加薪，攻薪技巧一点通

 加薪其实也不难，教你六步实现加薪

 加薪需要注意的三个技巧

 挑战高薪，需要做好计划

 如何让老板同意你的加薪请求

 加薪成功的秘诀

 冲刺年终加薪的“高招”

 职场白领攻薪技巧

 低薪，如何才能重获加薪

 巧妙推销自己，攻破高薪堡垒

第三章 影响加薪，你准备好了吗？

 大盘点：影响你第一笔薪的行业因素

 新名词：加薪“指导价”

 影响白领加薪的4种必要因素

 升职or加薪：该选择哪一个？

 面议加薪，你需要的必备武器

 知己知彼：你必须了解的薪酬结构

 职场故事：放弃也是一种机会

第四章 加薪禁忌，职场犹如战场

 年终加薪需要注意的七个“不要”

 什么影响了我的年终红包厚度

 小心，加薪背后可能有陷阱

 参照：P君的N次跳槽经历

 企业角度：如何加薪才能皆大欢喜？

 职业规划，小心发展瓶颈的禁忌

 向老板“逼”薪，关键要把握好火候

 加薪，不是一件简单的事

 适时加薪，突破晋升“障碍症”

 绕着禁忌走，搭上职场快车

第五章 渴望加薪，老板满意你吗？

 12种老板的薪水观

 个案分析：你对薪水满意吗？

 渴望与现实之间：爱你在“薪”口难开

 你会主动向老板要求加薪吗？

 加薪，与老板的战争

 争取好感：你的老板是哪一类型？

 自律：让老板对你无可挑剔

 出击：十大绝招，让上司赏识你

 展望：高薪属于你吗

 老板：我愿意给谁加薪？

 晋升：加薪的终极法门

 冷静：警惕老板的加薪陷阱

 加薪大环境：中国的人才价格？

 2007年的加薪行情

第六章 预备加薪，规划职业生涯

 初入职场，姿态可以放低点

 职业生涯的关键是前五年

 职场小虾的十字路口

 30岁时，你能拿到十万元年薪吗？

 支招：职场升迁攻略

 职场十年的跳槽经验

 深陷职场，十招让你看清职业路

 职场大虾：前浪盖过后浪

 职场少走弯路的十条忠告

 深挖：职业规划应注意的七个关键点

 心中有数：未来十大职业趋势

第七章 值得加薪，借鉴别人经验

 企业说话：为什么涨薪水

 加薪，我的个人秀

 新“薪”情：全面薪酬战略

 职场菜鸟：我想快速“致富”

 年薪100万元的都是什么人才？

 学习：破解人们的高薪秘决

 解读前车之鉴：高薪背后的痛

 经典：成功人士轨迹

第八章 享受加薪，理财至关重要

 “钱”景不妙：“月光”族凶猛崛起

 探源：小白领的大开销

 “80后”的不满：薪水有限，我变成了“月光”族

 职场新人：逃离“月光”

 理财目的：享受生活，享受加薪

 “负翁”可以变“富翁”

 “月光”族薪水节流之八大招式

 薪水不分高低，一样理财

 借鉴：明星的理财手腕

第一章 开口加薪，全面认识自己

一家咨询管理公司在为一家新成立的公司提供服务时，应客户的要求，为该公司的员工薪水作了相应的配置：公司主管月薪6000元，中层主管月薪3000元～4000元，职员月薪1500元。无独有偶，这家咨询管理公司为当地另一家经营项目及规模相似的合资公司进行员工薪水配置时，是这样安排的：公司经理月薪3000元，中层管理人员月薪1800元，职员月薪1000元。两年之后，那家新成立的公司已经发展成为当地纳税大户，而那家合资公司却已经到了破产的边缘了。

不难看出，这两个公司在员工的工资投入上是有差别的，除了体制、经营理念等因素外，两家公司不同的发展结果应该是由于不同的管理人员。俗话说：“兵熊，熊一个；将熊，熊一窝。”一名优秀的管理人员能够带出一个好的团队，能创造出更大的经济效益和社会效益，这正是今天人才价格迥异的原因。

人才价格的变化

人才价格在1992年到1996年变化最大，翻了10倍多，从几百元变成了数千元。1996年至1998年，随着互联网等新型产业的迅速崛起，带动了整个职场人才价格一路飙升。2000年后，一大批海归人才陆续回到国内创业或选择更广的发展前景，从而提升了国内人才的价格。

据有关资料显示：1998年、1999年互联网最为繁荣时，大多数网络公司在员工工资上必须提高，否则很容易出现人才流失的现象。技术人才和高级管理人才对一个公司的发展，越来越起到至关重要的作用。当时从事网络工作的人大多是传统媒体行业出身。随着传统媒体市场化的运作，员工工资也相应大幅度地提高，而网络行业的大动荡和不景气使得网络公司不得不大量裁员，因此，这样使不少从事网络行业的人才再次回到传统媒体中来。因此，人才价格变化也是受市场经济规律的制约和影响，人才价格波动的一个重要因素是行业经济的发展变化。

大学毕业生给自己估价

北京某大学一名行政管理专业的本科毕业生小李，毕业半年后一直没找到工作，他很着急。他说：“我对工作的要求不高，薪水每月1500元就足够了，但这样的工作却还是难找！和同学聊起工作的事情，他们没人愿意干2000元以下的工作。一想到工作的事情，我就很迷茫。”

和小李比起来，大学还没毕业的小路显然要好得多。小王虽然大学还没毕业，学习成绩属于中等，但他却是一个网络高手，因此被一家网络公司破格录用了。因他在网络方面的独特才干，公司领导对他尤为器重，所以小王进网络公司如鱼得水。有一次与同事闲聊中，他偶然得知自己的工资待遇比二些有丰富工作经验的老员工还要高时，他自己也有些惊讶。小王就此事询问了主管，主管说：“这很正常，我们公司还有研究生比本科生赚得少的呢！我们这类公司以成绩与效果来衡量一个人，而不是学历。一个历史系毕业的人可能比一个计算机系的人薪金高出一两千块钱。在这个行业，不问专业、学历，只在乎能力。”

小王后来才得知，他们公司的薪酬层次差距很大，一千元钱的有，三四千元的有，七八千元、一万多元的也有。公司领导考核的关键是你能为公司做什么。

同样，在另一家网络公司，一位中文系毕业的本科大学生，有两年多在媒体工作的经验，应聘到这家网络公司后，月薪达到了5000元。当时同学问他认为自己值不值这么多钱时，他说：“如果有新闻要上网站，我所从事过的媒体记者经验是他们搞技术的人所不可比的优势，我当然值5000元了0”

面对日益激烈的竞争压力，不少在职的员工对自己的处境也是有忧虑的。一位已经工作三年的毕业生说：“我现在其实很担心能不能在一家公司干长，因为我发现自己工作的这家单位不断有新人进来，不断地换新血。我觉得工作压力和心理压力都很大，有一天自己学习能力跟不上了，不是公司让你走，你也得走。原因很简单，你不再被需要了。”

外企：5000元底薪不奇怪

小张是北京外国语大学毕业的高才生，她不仅学习了英语，同时还兼修了法语。前不久各方面都比较优秀的小张被一家跨国集团招聘进去了，底薪5000元。小张对这份薪酬十分满意，她说：“我自己很幸运在学习时选择了双外语，而且，扎实的外语功底让我在众多面试者中能够脱颖而出。在这家公司工作，不但工作环境好，待遇也很高，还能出国参加培训。但当时进这家集团公司时却是很难，公司要求外语好、形象好、素质好，有潜力。我们一起去了几个同学，只有我幸运地考进去了，其实他们也都是非常优秀的。”

为什么外企能挣得比较多呢？不难理解：外企一般是涉外经营，他们现在已经面临国际化的竞争，如果从美国和日本劳动力价格来看，我们的人才仍然是很廉价的。没有高水平的薪酬，肯定是吸纳不到优秀人才的。

一位长期从事人才研究的秦教授指出：“公司对员工的报酬，或其他机构的现有职位薪酬等级的规划，是一个有高度技术性、也是相当复杂的问题。从行业的角度来看，有一点是可以肯定的，对IT行业来讲，在经济全球化和信息经济的今天，计算机行业对各类人才的需求是比较大的，薪酬也是处于高水平的状态。”

因此，秦教授建议一些大学毕业生：应届大学生积极争取待遇高的工作，但更重要的则是要有一个良好的心态。在如今竞争性的市场上，能够获得高薪酬的毕竟是少数，能够找到一个符合自身特点和能力状况、相对比较稳定的工作也是十分重要的。因此，对于刚出校门的大学毕业生来说，找一个锻炼机会多的工作比找个待遇高的工作重要，经验和阅历是无法用金钱来衡量和取代的。从长期发展的角度来说，我们对“你值多少”会有更为深刻的认识。P1-3

薪水是反映一个人的工作能力和成就最直观的标尺之一，也是作为员工最为关心的事情之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要加薪是在所难免的。加薪不仅是对员工工作的肯定，同时，更能大大提高、鼓舞他们工作的热情和积极性。

对于刚刚走出校园的大学生来说，能够得到一份薪水较高的工作，无疑是要谢天谢地了。但对于大多数刚毕业的大学生来说，现实却并不是一帆风顺的。俗话说：“是金子，总会发光的。”即使是刚毕业的大学生，也不是说没有加薪的可能。

大多数发现自己薪水不高或与别人有差距的人士，第一反应往往都是感到不公平，满腹牢骚与抱怨，甚至有些因此而对公司和竞争对手产生了一些敌对情绪，这是不应该的，至少这样的心态就是不正确的。所谓高薪，是因人而异的，并不是一个固定的数字，更没有一个明确的可以衡量的标准。关键要看每个人所得到的薪水是否充分体现了自我的价值，因此我们应该理性地分析自我和形势，从而挑战高薪。

与老板谈工资，不要吝啬提出你的要求，一定要敢于要求高工资，既让他了解你的想法，又有协商的空间。努力提升自己工作的能力和办事效率，将自己打造成公司的重要一员。我们应该知道老板需要什么样的人才，然后尽力提升自己，成为老板高薪聘用的人。当然，我们工作的目的不是为了薪水，而是为了更好的生活，更多的快乐和更高的成就感。条件和时机成熟时，即使是普通的员工也完全可以考虑自己去创业。

加薪是一个敏感的话题，也是职场人士共同关注的焦点。如何在工作中为自己争取到最好的待遇，即使自己是刚进公司的一位新人，加薪也并不是不可触摸的禁区。很多人觉得加薪很难，难在不知道该如何向老板提？不知道该加多少薪水才能使双方都能满意？争取高薪有没有什么窍门或是捷径可循？答案是肯定的，加薪其实不难。本书在讲述的过程中引用了大量实例，有助于读者更好地理解并掌握这些技巧。

向老板提出加薪的“火候”很重要，方式可以变通。“逼”薪，需要全盘考虑影响加薪的各种客观因素。比如公司的规模大小、行业前景、自身价值等等，都属于被考虑的范畴。对于员工来说，“逼”薪的“火候”要把握的恰到好处，这如同烧菜，要外脆里嫩，一旦火候不到家，会变成外嫩里脆没法吃了。火候把握不到位，加薪自然就得不到如期的效果。

很多时候，员工直接向老板提出加薪的请求时，确实有点困难，因为老板给一个员工加了工资，其他员工肯定也会蠢蠢欲动，老板当然不会答应。其实，加薪的方式是多样的，不一定非要直接在工资上增加。变通地想一下，可以请老板“多给一点补助”，或者安排一点培训，这次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点。最后，效果其实与加薪一样，不同的是老板就不会那么为难了。很多人在要求加薪时其实都会遇到这样的问题，这种时候要多想想变通的方法。

向老板“逼”薪，是技术，更是一门艺术，“火”高了不行，“火”歪了不行，“火”低了更不行，掌握好加薪的火候，才能“逼”得老板为你加薪。诚然，加薪的技巧毕竞还只是表层的问题，要想获得长期、稳定的薪水增长，最根本、最有效的技巧还在于个人职业生涯的稳步、全面发展，因此，理性的职业规划才是薪水增长的法宝！