巨富们的成就令人瞩目，但是，他们的成功并不是偶然的，也不是建立在幸运的基础之上。在他们成功的背后，还隐含着一些更为根本的东西，那就是如何利用自身的条件创造机遇、抓住身边的机遇；面对困难与不幸的态度；跌倒后重新站起来的经验和勇气；享受生活、体味人生的体验。正是靠着这些经验，靠着这些比金子还要珍贵的无形资产，巨富们走到了让人们无限钦羡的人生顶峰。本书以巨富们自己工作生活的亲身经历中总结出来的成功经验和人生智慧，提出了45个值得年轻人深思的忠告。

本书以世界上知名的巨富们给年轻人忠告的方式，提出了45个值得年轻人深思的忠告。这些忠告，是巨富们从自己工作生活的方方面在和个人的亲身经历中总结出来的成功经验和人生智慧。包括开创事业、为人处世、婚姻家庭等。

忠告1 沃森：敢于梦想，并忠实于梦想

忠告2 和田一夫：失败也是一种财富

忠告3 沃尔特·迪斯尼：不要相信运气，进取心才是关键

忠告4 亨利·福特：想到是银，做到是金

忠告5 克里蒙·斯通：重要的是，马上就做

忠告6 奥普拉·温弗瑞：听从自己内心深处的呼唤

忠告7 比尔·盖茨：依靠自己的去发现自我

忠告8 威廉·波音：将“不可能”从字典中删除

忠告9 神部满之助：成大事者心有野心

忠告10 洛克菲勒：承担起自己的责任

忠告11 保罗·盖蒂：做到真正的自我控制

忠告12 戴安哪·冯·菲贝斯滕贝格：做真实的自己

忠告13 郑裕彤：勤奋是成事之本

忠告14 神原裕司郎：成功源于积累

忠告15 山姆·摩尔·沃尔顿：追逐着，并坚持不懈

忠告16 约翰·甘布士：不能放弃万分之一的可能

忠告17 本田宗一郎：成功出一在九十九次失败之后

忠告18 克罗克：世上任何东西都不能代替恒心

忠告19 松下幸之助：遇到不顺利的时候只有继续努力

忠告20 萨默·雷石东：拥有赢的激情则无所不能

忠告21 伊黛：哭泣结果不如改变结果

忠告22 英格瓦·坎普拉德：只要动手去做，事情总会好起来

忠告23 郑周永：认准的路决不能轻言放弃

忠告24 王永庆：吃得苦中苦，方为人上人

忠告25 摩根：大商人通常有几分赌性

忠告26 李秉喆：退阵的勇气与上阵的勇气一样重要

忠告27 拉里·埃里森：学习是贯穿一生的事情

忠告28 奥纳西斯：处处留心皆学问

忠告29 加藤信三：机会存在于问題之中

忠告30 威那：为机遇的到来时刻准备着

忠告31 彼得·A·怀德纳：不要对金钱看得过重

忠告32 丰田喜一朗：彻底杜绝各种浪费

忠告33 凯莉·菲奥莉纳：最应该分析的，就是时间

忠告34 饭田亮：做跟大家想做的事一样，事业就不会成长

忠告35 皮尔·卡丹：将创新进行到底

忠告36 杰克·韦尔奇：单打独斗无法成就人事

忠告37 盛田昭夫：人和是第一生产力

忠告38 陈弼臣：和气生财

忠告39 胡雪岩：学会在交往中积累人缘

忠告40 吉田忠雄：拥有一颗包容的心

忠告41 安德鲁·卡内基：赞美的力量超出人们的想像

忠告42 曾宪梓：信用是人的第一生命

忠告43 希尔顿：微笑的价值无与伦比

忠告44 杰夫·贝索斯：仁爱比聪明更重要

忠告45 小沃森：不要依赖自己的家庭背景

托马斯·约翰·沃森(Thomas J．Watson)，IBM(国际商用机器公司)创始人。1896年进入美国“全国收款机公司”担任推销员，1914年进人计算制表记录公司(CTR)任公司经理。1924年改计算制表记录公司为IBM公司，成为IBM的创始人。1956年去世。

老沃森是20世纪前半叶伟大的企业家之一。作为一名销售天才，他说服商家们放弃分类账簿而使用穿孔卡这种原始的会计机器来计账，使IBM闻名遐迩。但是，把IBM引入计算机行业的是他的长子小沃森。

1956年，小沃森取代父亲成为IBM：首席执行官后，他领导公司度过了一个前所未有的、长期的、惊人的迅猛增长时期。他塑造的IBM是美国战后繁荣时期最脍炙人口的成功故事——每当人们谈到美国公司和“组织人”的话题时，他们的脑海里就会涌现出这家公司。到1971年小沃森离开IBM的时候，公司已经彻底击败了通用电气公司(General Electric)、美国无线电公司(RCA)和斯佩里一通用自动计算机公司(Sperry-Univac)这些同行业的竞争对手。无论是规模还是地位，它都超过了这些曾一度主宰美国商界的老牌大公司。在他任职期间，I菌M为股东创造的财富超过了商业史上任何一家公司。这一成就一直延续到20世纪90年代，因此，在1987年美国《财富》杂志宣布，沃森或许是“当代最伟大的企业家”。

老沃森的成就是伟大的，但对于他来说，令他更为欣慰的应该是他的儿子：小沃森——为IBM锦上添花的伟大的企业家。正是老沃森独特的教育和以身作则的风范，成就了IBM家族的辉煌。老沃森并没有给小沃森什么特别的照顾，但是给了小沃森一个最为关键的忠告：

一个人的成就通常不会高于他的梦想，就像一座房子不会盖得比它的设计图更好一样。你的人生将达到何种高度，取决于你有怎样的梦想，以及你的梦想在你的人生中是否居于支配地位，并引导你的行为。

沃森童年的小马车

成功的企业家们超出凡俗之处，在于他们敢于梦想，并忠实于梦想。他们坚定不移地行走在通往希望的道路上，不会因生活际遇而偏离自己的轨道，也不会在外界诱惑面前左顾右盼、瞻前顾后，这样，他们的注意力被有力地集中起来，指向一个目标，从而创造一个又一个奇迹。

在沃森童年时，有一件事让他记忆深刻。一次，他和伙伴们在马路边嬉戏玩耍，一辆漂亮的马车趾高气昂地掠过泥泞的道路，溅起的泥水弄脏了他们的脸和衣服。沃森用手擦擦脸上的水渍，看着远去的马车，下意识地握紧小拳头，暗暗发誓：我将来一定也要有这么一辆车!

这辆马车属于一个成功的商人，在当地人眼里，它是权力和身份的象征。一个伐木工的儿子想拥有这样一辆马车，简直是痴人说梦。

但沃森相信这个梦。他没钱、没背景、没学历，但他有梦想，并愿意为他的梦想付出努力。他认为这已经足够了!

沃森做过几份临时性的工作，因为薪水少，都很快便放弃了，后来他做了一名沿街叫卖的推销员。这份工作很辛苦，但如果干得很出色的话，收入也不低。沃森从不怀疑自己的能力。

沃森虽然一门心思赚钱，却没有损人利己的念头。他认为，依靠不正当手段获得成功，是不值得别人尊敬的。他的基本原则是：“一笔好的生意应该使买卖双方都受益。”

沃森总是从对客户有益的角度来考虑自己的推销方式。当时美国的农户都不富裕，想购买钢琴或缝纫机一类贵重商品，现金却不一定充足。于是，沃森允许他们用牛、小马、燕麦来支付账单，他再将交易所得的家畜和农作物弄到市镇上去出售，换回现金。这样做比正常交易辛苦一倍，但生意做成后，买方卖方都高兴，这使他的客户群越来越大。

沃森是本地最好的推销员之一，收入却不如他所愿，每周仅12美元。这点薪水，是买不起马车的。他由此想到，业绩固然重要，但还需要有一位慷慨的老板。于是，他毅然辞掉工作，只身来到布法罗城找机会。在这里，他受雇于一个名叫巴布罗的股票推销员，此人表示可以按一定比例给他提成。沃森干得很卖力，业绩也很好。一年后，正当沃森为即将到手的大笔提成暗暗心喜时，巴布罗却卷款而逃，带走了所有的钱。这样，沃森白忙一场，两手空空。

鉴于这一教训，沃森认为，他不仅需要一位慷慨的老板，更需要关注这位老板的人品。本着这种想法，他花了很长时间寻找新工作，最后受雇于信誉卓著的现金出纳公司。他的老板叫帕特森，被誉为“现代销售之父”，深谙经营之道。在帕特森指导下，沃森很快成为公司最优秀的推销员，他的职位也不断提升。十年后，他跃升为公司副总经理。他的收入很高，拥有马车绝无问题。不过时代变了，拥有一辆轿车才是新的身份和地位的象征，于是，他拥有了自己的小轿车。他童年的梦想实现了!

然而在沃森心目中，拥有一辆车早已不是“出人头地”的全部内涵，他有了一个更大的梦想：要成为老板，创办一家比现金出纳公司更大的公司。沃森毅然放弃高薪职位，向帕特森递上了一份辞职报告，带着妻儿来到纽约，寻找新的机遇。他的择职条件很高，薪水和职位固然是考：虑因素，但他更需要一份值得为之奋斗终身的事业。他拒绝了许多公司的邀请，其中包括一些令许多人向往的知名公司。

过了几个月，沃森发现了计算制表记录公司。这家公司因经营不善已是负债累累，正濒临倒闭。很多求职者都回避为这种公司服务，沃森却怀着一份天才的激动，感谢上帝给了他这个展示才华的机会。他花了几个星期时间分析这家公司的处境和发展状况，最后得出一个结论：这家公司所生产的产品都是办公自动化工具，具有广阔的前景。

于是，沃森加入到计算制表记录公司，成为其中一员。自此，他开始了令人目瞪口呆的创业之旅，并将这家小公司逐渐地培养成了走在世界前列的国际商用机器公司——IBM，他还连续多年担任国际商会主席。沃森实现了他人生最大的梦想：通过自己的努力赢得全世界的尊重。

人人都有梦想。可是，对绝大多数人来说，梦想只是一种胡思乱想的幻象，因为连他们自己都不确信它的真实性；梦想只是精神生活的自我安慰，而没有在他们的行列中取得主导地位。由于没有行动作支撑，梦想的图景永远不能变成现实的结构。之所以会成功的人，他们总是让梦想支配自己的行动——渴望尊重，就应该有让人心悦诚服的理由；渴望财富，就应该有为之奋斗的决心……他们愿意为梦想付出努力，所以，他们终能心想事成。P1-4

在人类的历史进程中，有许多与时代息息相关的人，他们生就的天性、困苦奋争的决心，在商场上留下了永远不可磨灭的辉煌。正是因为他们，影响并改变着世界潮流和经济的发展。

巨富们之所以令人瞩目，财富只是其中一部分原因。他们有的曾经和我们大多数人一样贫困，也曾和我们大多数人一样苦苦奋斗。然而，他们成功了，不仅成为享誉全球的企业家，而且影响了许多人的生活和事业。

他们的成功并不是偶然的，也不是建立在幸运基础之上的。在他们成功的背后，还隐藏着一些更为根本的东西，那就是如何利用自身的条件去创造机遇、有效地抓住身边的机遇，面对困难与不幸的态度，跌倒后重新站起来的经验和勇气，享受生活、体味人生的体验。这些经验是比金子还要珍贵的无形资产，正是靠着它们，巨富们走到了让人们无限钦羡的人生顶峰。

本书以巨富们给年轻人的忠告作为视角，提出了45个值得深思并学习的忠告。这些忠告，是巨富们从自己工作生活的方方面面和个人的亲身经历中总结出来的成功经验和人生智慧。本书旨在告诉那些渴望成功的青年朋友们如何做人处世，如何面对生活的不幸，如何驾驭财富，如何走向成功的人生。这才是我们要潜心学习和研究的东西。

因此，我们只有自觉地发掘、掌握这些忠告，才能读懂伟人和平凡人之间的扣同之处，才能找到从平凡到伟大的最为可行的途径，从而跨越障碍、躲过陷阱而一步步地成功，成就一番事业。

编 者

2006年12月