本书刻意地保留了《鬼谷子》原版中现存的十二篇章，并对原文进行了通俗易懂的翻译。更为重要的一点是，编者将《鬼谷子》与现代社会紧密地结合在了一起。在本书中，每一篇里面都设有“现代释用”一栏，下设“做人之道”、“办事之谋”和“经商之技”，侧重阐述做人、办事、经商这些普通读者极其关心的主题，运用事例说话，既有实践又有理论，将古为今用、活学活用体现得淋漓尽致。

本书体例新颖，有点有面，深入浅出，是广大读者学习《鬼谷子》的最佳读物。

鬼谷子，史上确有其人，据说他姓王名诩（也有的说他姓王名禅），春秋时人。鬼谷子为纵横家之鼻祖，因隐居清溪之鬼谷，故自称“鬼谷先生”。隐居时著书立说、讲学教徒，传说中孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、尉缭、茅蒙、徐福等名家皆出于他的门下。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辨论技巧，被后人称为“旷世奇书”。

《鬼谷子》是一部谋略学巨著，它素有“智慧禁果，景世奇书”之美称。本书正是在《鬼谷子》一书的基础上引经据典译著而成的。本书与现实社会紧密结合，读后将让你谋略出众，智慧超凡。

如果你正在探求做人的道理，请读此书；如果你正想掌握办事的智谋，请读此书；如果你正要穷究经商的奥妙，请读此书；层出不穷、因势制胜的谋略智慧尽在此书中。

第一篇　捭阖术

　做人之道

　　卧薪尝胆，忍辱负重

　　装疯卖傻，保命归国

　　韬光养晦，静观其变

　办事之谋

　　善用“捭阖”，嘴吞六国

　　主动进攻，先发制人

　　连环“捭阖”，终达已愿

　经商之技

　　不惜血本，薄利多销

　　抢先一步，抓住商机

　　先予后取，以退为进

第二篇　反应术

　做人之道

　　以柔克刚，因势利导

　　方圆并用，树立皇权

　　知己知彼，“空城”退敌

　办事之谋

　　巧用“反应”，合纵约成

　　见微知类，制事取胜

　　以计制计，调虎离山

　经商之技

　　欲擒故纵，谈判有道

　　互通信息，加强理解

　　巧借舆论，顺施逆取

第三篇　内揵术

 做人之道

英雄顶天，难过“色”关

花言巧语，投其所好

  急流勇退，终不受辱

 办事之谋

魏徵善谏，太宗善纳

触龙巧谏，“内楗”致胜

以理进谏，远交近攻

 经商之技

因应变化，得情制人

环转因化，以退为进

以仁动人，共渡难关

第四篇　抵嚱术

 做人之道

负荆请罪，将相和好

宁惹君子，不惹小人

未雨绸缪，防微杜渐

 办事之谋

“抵嚱”于前，实现转机

石勒用间，智取王浚

邹忌设陷，驱逐田忌

 经商之技

瞄准空隙，乘隙出击

面对危机，当机立断

经历苦难，等待商机

第五篇 飞箝术

 做人之道

不断施压，控制对手

美色之钩，不可不防

孟子雄辩，推销“仁政”

 办事之谋

不记前仇，重用管仲

唯才是举，知人善任

善于拍马，严嵩窜升

 经商之技

入乡随俗，才能“钩人”

故弄玄虚，旁敲侧击

“飞箝”成否，关乎胜败

第六篇　忤合术

 做人之道

“背向”之用，务须慎重

解散湘军，力求自保

巧言迂回，化险为夷

 办事之谋

明正暗奇，假以蒙敌

刘备用计，张松献图

急中生智，弦高犒师

 经商之技

诚交天下，广结客户

化转环属，偷梁换柱

迂直相间，谋中生财

第七篇　揣术

 做人之道

擦亮眼睛，警惕异象

不懂“揣术”，杨修毙命

把握时局，警觉当先

 办事之谋

揣摩其意，阿谀奉承

奇货可居，隐己成事

权衡利弊，孙刘联合

 经商之技

审时度势，见风使舵

量权揣情，勤于借势

抓住细节，成就辉煌

第八篇　摩术

 做人之道

反复“摩意”，巧献耳环

悟透“摩术”，沉浮自如

“钓鱼”之计，用之宜慎

 办事之谋

“摩术”三用，晋升令尹

”摩”透其心，代之其位

打草惊蛇，据情而用

 经商之技

活用“激将”，消除危机

独具慧眼，捕捉机会

放出长线，钓得大鱼

第九篇　权术

 做人之道

谨慎开口，言多必失

智献“谀言”，窘境可除

通权达变，化解祸端

 办事之谋

巧舌如簧，黄歇说秦

智勇斗秦，完璧归赵

现身说法，邹忌讽谏

 经商之技

变通规则，灵活经商

眼光独到，决策准确

选准人才，用好人才

第十篇　谋术

 做人之道

胸无大志，“笨拙”处世

身陷弱局，必须面对

不在其位，不谋其政

 办事之谋

草船借箭，奇计制胜

下邑奇谋，画箸阻封

顺势而为，善施“暗箭”

 经商之技

真意深藏，先纵后擒

正不如奇，推陈出新

将计就计，玩转价格

第十一篇　决术

 做人之道

权衡利弊，蔽匿意图

前馈决策，防患未然

寻到妙策，救人救己

 办事之谋

剖析时势，隆中决策

德仁并重，方可兴国

据敌而变，后发制人

 经商之技

诚实守信，经商之本

诱之小利，赚回大利

示假隐真，生财有道

第十二篇　符言术

 做人之道

坚守信义，才能立人

不留“余地”，无处容身

镇静自若，曹操化险

 办事之谋

军纪严明，赏罚得体

名正言顺，礼法治民

许之则防，拒之则闭

 经商之技

英明预见，商机无限

招贤纳土，金台高筑

把握信息，巧妙经营

韬光养晦，静观其变

韬光养晦，是一种隐藏才智，不露真心，暂收锋芒，静观其变，然后再待时而动的谋略。实际上也就是一种纵横捭阖的策略。在生活中，学会运用这种策略，对于为人处世是大有好处的。古人就善于运用这种谋略。

春秋时期的楚庄王“三年不鸣，一鸣惊人”，他就可以说是一个善用韬光养晦、阴阳捭阖之术的高手。

在楚庄王即位之前，楚国的内政可谓经历了长期的混乱。楚庄王的爷爷楚成王意图争霸中原，被晋国在城濮之战中打败，不久又祸起萧墙。起初，原定商臣为太子，但后来楚成王居然发现商臣眼如黄蜂，声如豺狼，认为这样的人生性残忍，想改立公子职为太子。商臣是个十分有心计的人，他听说了这个风声，就积极行动起来，为了把事情弄清楚，他故意设宴招待姑母，在宴上轻侮姑母，商臣的姑母果然愤怒地说：“怪不得你父亲要杀了你另立太子!”因为楚成王遇事总与妹妹商量，所以，商臣认为姑母的话证实了传言。商臣连忙向老师潘崇问计，潘崇问：“你愿意奉事公子职吗?”商臣说：“不愿。”又问：“你能逃出楚国吗?”回答说：“不能!”潘崇最后问道：“你能成大事吗?”商臣坚定地说：“能!”

楚考烈王五十三年(公元前262年)，商臣率领宫廷卫队冲进成王的宫殿，要杀掉他的父亲。成王喜吃熊掌，这时红烧的熊掌尚未烧熟，成王请求等吃了熊掌再杀他，商臣说：“熊掌难熟。”他怕夜长梦多，外援到来，就催促成王上吊自杀。商臣随之即位，是为楚穆王。

穆王在位12年，死后由其子侣即位，是为楚庄王。

楚庄王即位时很年轻，即位之始，他并未像其他新君上任那样雷厉风行地干一些事情，而是不问国政，只顾纵情享乐。他有时带着卫士姬妾去云梦等大泽游猎，有时在宫中饮酒观舞，浑浑噩噩，无日无夜地沉浸在声色犬马之中。每逢大臣们进宫汇报国事，他总是不耐烦地回绝，任凭大夫们自己办理。他根本不像个国君，朝野上下也都拿他当昏君看待。

看到这种情况，朝中一些正直的大臣都感到十分着急，许多人都进宫去劝谏，可楚庄王不仅不听劝告，反觉得妨碍了他的兴趣，对这些不着边际的劝告十分反感。后来干脆发了一道命令：谁再来进谏，杀无赦。

三年过去了，朝中的政事乱成一团，但楚庄王仍无悔改之意。在这期间，他的两位老师斗克和公子燮攫取了很大的权力，斗克因为在秦楚结盟中有功，楚庄王没给他足够的报偿，就心怀怨愤，公子燮要当令尹未能实现，也心怀怨愤，二人因此串通作乱。他俩派子孔、潘崇二人去征讨舒人，又把二人的家财分掉，并派人刺杀二人。刺杀未成功，潘崇和子孔就回师讨伐，斗克和公子燮竟挟持庄王逃跑。在到庐地时，当地守将戢黎杀掉了他们，庄王才得以回郢都亲政。就是经历了这样的混乱，楚庄王仍不见有什么起色。

大夫伍参忧心如焚，再也忍不下去了，冒死去觐见庄王。来到宫殿一看，只见纸醉金迷，钟鼓齐鸣，庄王左手抱着郑国的姬妾，右手搂着越国的美女，案前陈列美酒珍馐，面前是轻歌曼舞。庄王看到伍参进来，当头问道：“你难道不知道我的命令吗?是不是来找死呢?”

伍参抑制住慌张，连忙赔笑说：“我哪敢来进谏，只是有一个谜语，猜了许久也猜不出，知道大王天生聪慧，想请大王猜一猜，也好给大王助兴。”楚庄王这才放下脸，说道：“那你就说说看。”伍参说：“高山上有只奇怪的鸟，身披鲜艳的五彩，美丽而又荣耀，只是一停三年，三年不飞也不叫，人人猜不透，实在不知是只什么鸟!”当时的人喜欢说各种各样的谜语，称做“隐语”，这些“隐语”往往有一定的寓意，不像今天的谜语这样单纯，因此，人们多用这些“隐语”来讽谏或劝谏。楚庄王听完了这段话，思考了一会说：“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。此非凡鸟，凡人莫知。”

伍参听后，知道庄王心中有数，非常高兴，就又趁机进言道：“还是大王的见识高，一猜就中，只是此鸟不飞不鸣，恐怕猎人会射暗箭呀!”楚庄王听后身子一震，随即就叫他下去了。

伍参回去后就跟大夫苏从商量，认为庄王不久即可觉悟，没想到几个月过去后，楚庄王仍一如既往，不仅没有改过，还越发不成体统了，苏从见状不能忍耐，就闯进宫去对庄王说：“大王身为楚国国君，即位三年，不问朝政，如此下去，恐怕会像桀、纣一样招致亡国灭身之祸啊!”庄王二听，立刻竖起浓眉，露出一副暴君的形象，抽出长剑指着苏从的心窝说：“你难道没听到我的命令，竟敢辱骂我，是不是想死?”苏从沉着从容地说：“我死了还能落个忠臣的美名，大王却落个暴君之名。如果我死能使大王振作起来，能使楚国强盛，我甘愿就死!”说完，面不改色，请求庄王处死他。

楚庄王等待多年，竞无一个冒死诤谏之臣，他的心都快凉了。这时，他凝视了苏从几分钟，突然扔下长剑，抱住苏从激动地说：“好哇，苏大夫，你正是我多年寻找的社稷栋梁之臣!”庄王说完，立刻斥退那些惊恐莫名的舞姬妃子，拉着苏从的手谈起来。两人竟是越谈越投机，竞至废寝忘食。

苏从惊异地发现，庄王虽三年不理朝政，但对国内外事情事无巨细都非常关心，对朝中大事及诸侯国的情势都了如指掌，对于各种情况也都想好了对策。这一发现使苏从不禁激动万分。

原来，这是庄王的韬光养晦之策。他即位时十分年轻，不明世事，朝中诸事尚不明白，也不知如何处置，况且人心复杂，尤其是若敖氏专权，不明所以，他更不敢轻举妄动。无奈之中，想出了这么一个自污以掩人耳目的方法，静观其变。在这三年中，他默默地考察了群臣的忠奸贤愚，也测试了人心。他颁布劝谏者死的命令，也是为了鉴别哪些是甘冒杀身之险而正直敢言的耿介之士，哪些是只会阿谀奉承只图升官发财的小人。如今，三年过去，他年龄已长，经历已丰，才干已成，人心已明，他也就露出庐山真面目了。

第二天，他就召集百官开会，任命了苏从、伍参等一大批德才兼备的大臣，公布了一系列的法令，还采取了削弱若敖氏势力的措施，并杀掉了一批罪大恶极的犯人以安定人心。从此，这只“三年不鸣”的“大鸟”开始励精图治，争霸中原。

应当说，楚庄王确实是一个深谙“阴阳捭阖”之术的人。这只“大鸟”真的“一鸣惊人”了。在登基之初，形势危急之时，他先采用“阖”的策略，隐忍不发，甚至采取了自污以掩人耳目的做法，通过数年的暗中观察摸索，他弄清了朝中大臣的真实心理和才干，也锻炼了自己，增长了才干，然后便又毫不犹豫地采用“捭”的策略，稳定了局势，也为以后成就霸业奠定了良好的基础。

P10-12

在风起云涌、群雄争霸的春秋战国时期，诸子百家众说纷纭，士人大夫各为其主，四处奔走游说，中国人的权谋论辩智慧也由此而发展到了前所未有的高度。在这期间，有一位隐居遁世的旷世奇人——鬼谷子，还有一本奇谲绚烂的旷世奇书——《鬼谷子》。其人其书，在中国文化史上的地位绝对不容小觑。

鬼谷子，史上确有其人，但关于他本人却极具争议性。据说他姓王名诩(也有的说他姓王名禅)，春秋时人。鬼谷子为纵横家之鼻祖，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。在隐居时，他著书立说讲学授徒，传说中孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、尉缭、茅蒙、徐福等名家皆出自于他的门下。

鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。《鬼谷子》主要侧重于权谋策略及语言辩论技巧，历来享有“智慧禁果，旷世奇书”之美称。书中涉及大量的谋略问题，与军事问题触类旁通，因此一度被称为兵书，并与《孙子兵法》并称为“兵法盛典”。就其内容来看，《鬼谷子》并不能算是军事著作，但是在政治形势极其动荡的战国时期，他的游说谋略及政治谋略却让运用它的人成为各诸侯国统治者的座上客。仔细想来这也是一个必然，毕竟谋略一经与实践相结合势必产生无穷的力量，能够创造出极高的价值和无形资产。

《鬼谷子》一书在介绍了大量的谋略权术的同时，还论述了诸多的论辩技巧和方法。诸如“捭阖术”、“应变术”、“揣摩术”、“抵蜮术”、“飞箝术”等等，这些理论和方法的根本目的是达到预期的目标，实现自己的理想和抱负，其出发点是辩证的、动态的、发展的，有时甚至是功利的，这恰恰又是它与许多传统文化内涵的最大区别，也是其受到争议的关键。

尽管如此，《鬼谷子》一书仍然闪烁着古人无与伦比的智慧光芒，无愧于中华民族传统文化的传世经典。其中所阐述的规律和方法，无论在政治、军事，还是在外交、游说等方面，都有许许多多成功运用的案例，被世人广为流传、经久不衰。现代社会处在经济高度发展的时期，每个人都面临事业发展、人生道路的诸多选择和决断，都要和形形色色的人打交道，都要处理各种复杂多变的事务，因此，也迫切需要诸如谋略和技巧方面的指导和交流。在中华传统文化中汲取营养，学习和借鉴古人的谋略和智慧，成为一条捷径，学习和研读《鬼谷子》渐渐形成一种气候，中国人自不必多说，就连外国人也开始竞相研究中国的这位神秘莫测的伟大人物。德国著名的历史哲学家斯宾格勒，在《西方的没落》一书中，对鬼谷子的评价是：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交合纵连横艺术的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。”

为了最大可能地挖掘和利用《鬼谷子》这本旷世奇书的价值，以便让鬼谷子的谋略智慧为今人所掌握以至运用，作者经过精心的材料收集、分析和整理，运用自己多年来研习的成果，根据广大读者的需求，编写了《鬼谷子——做人办事经商的智慧》一书。

本书刻意地保留了《鬼谷子》原版中现存的十二篇章(原本有十四篇，转丸和胺箧两篇已散佚)，并对原文进行了通俗易懂的翻译。更为重要的一点是，编者将《鬼谷子》与现代社会紧密地结合在了一起。在本书中，每一篇里面都设有“现代释用”一栏，下设“做人之道”、“办事之谋”和“经商之技”，侧重阐述做人、办事、经商这些普通读者极其关心的主题，运用事例说话，既有实践又有理论，将古为今用、活学活用体现得淋漓尽致。

另外，本书体例新颖，有点有面，深入浅出，是广大读者学习《鬼谷子》的最佳读物。

阅读吧!你必将在做人、办事和经商方面，获益匪浅!

编 者

2007年1月