温商的财富之路，对于我们普通人来说，具有切实可行的操作性。学习温州人所谓经商智慧，你一定会受益匪浅。

“可怜”的温州人？“可恨”的温州人？“可怕”的温州人？“可敬”的温州人？温州人到底是怎样一个群落？有着怎样惊心动魄的传奇？温州人致富的最终秘诀在哪里？本书将给你一个立体的解读。本书是温州人经商智慧的全新攻略。

如果说犹太人是世界上最为聪明的商人，而温州人就是“中国的犹太人”；温州人是智商不是奸商；温州人经商不是炒作而是炒智慧；温州人如何从赤手空拳到富甲一方、从默默无闻到一鸣惊人、从一窍不通到行家里手？本书将给你一个立体的解读。本书是温州人经商智慧的全新攻略。

第一部分 文化篇

第一章 温州的文化性格

1.温州基本概况

2.温州文化地婵

3.温州的文化历史

第二章 古怪的温州话

1.温州方言的种类

2.温州方言的由来

3.温州话与吴语的异同

第三章 “温州模式”的文化根源

1.温州模式的特殊底蕴

2.温州模式形成的文化背景

3.温州民俗与温州模式

第二部分 性格篇

第四章 智慧与强悍兼备的温州男人

1.温州人素描

2.温州男人的尚武好胜

3.温州男人不浪漫但很实在

4.个性清爽的温州男人

第五章 刚柔兼济的温州女人

I.温州也是美女之乡

2.温州女人和温州女人街

3.特立独行的温州女人

4.温州女性的事业心

第六章 温州人与上海人

1.温州人为什么不喜欢杭州

2.温州人更倾向上海

3.上海人瞧小起温州人

4.爱恨上海人

5.用崛起赢得尊重的温州人

第三部分 起家篇

第七章 白手起家，英雄不问出处

1.敢吃：占中苦的温州商人

2.凭勤奋市业的温州商人

3.行动第一的温州商人

4.奋进务实的温州商人

第八章 壮志雄心，人人都有财富梦

1.喜欢给自己打工的温州人

2.有胆有识，无所不敢的勇气

3.“异想天开”，心有多大，舞台就有多大

4.天生不安份，温州人绝不安于现状

第九章 无温不成商，像犹太人那样流浪

1.温州人与犹太人的共通点

2.遍布天南地北的温州人¨

3.温州人是大海的朋友

4.走出国门，赚外国人的钱

第十章 人格魅力无限，用品格和素质铸就辉煌

1.为商未必奸，靠诚信赢得回报

2.用品格建立起财富大厦

3.自我认可，温州人坚信品牌的力量

4.温州人难解老板情结

第四部分 经营篇

第十一童经营有方，温州商人的经营秘诀

1.超凡的凝聚力和巨大的能最

2.在“人和”上下大功夫

3.人脉即财脉，同外地人照样交朋友

第十二章 有钱就赚，小利大利都是财

1.商品小，利益却不小

2.小处着手，_于细微处寻找商机

3.薄利多销，用价格战赢得市场

4.温州人最善于推销

5.温州人的“事功”哲学

第十三章 见“钱”眼开，敏锐的市场洞察力

1.精打细算，看准了再出手

2.察微知著，从细微出寻找机遇

3.重视信息，温州商人领跑中国的秘诀

4.把握商机：只有疲软的经营者，没有疲软的市场

第十四章 富贵险中求，胆大包天地

1.大胆模仿，再求创新

2.包天包地，大胆赚大钱

3.胆大与心细相结合，绝不贸然出击

4.审时度势，善于随机应变

第五部分 商战篇

第十五章 抱团打天下，走南闯北鲜逢敌

1.市场意识和团队精神的完美结合

2.小小联合，形成万流汇聚之势

3.民间力量助温州人经营天下

第十六章 先发制人，“快鱼”比“大鱼”更凶猛

1.快者为王，谁占先机谁是老大

2.速度第一，快鱼吃慢鱼

3.认识先机，抢得先机

4.抢占优势商地，得别人未得之利

第十七章 炒遍天下，游戏规则“我”来定

1.“狼”行其道——温州炒房团的传奇故事

2.10万到1000亿，温州炒房团的财富之迷

3.利益——温州炒房团异军突起的关键点

4.天使还是魔鬼，温州炒房团的利与弊

第十八章 以质取胜，质量是商战制胜的根本

1.败于质量，亦成于质量

2.靠质量在国际市场谋得一席之地

3.做精做强，温州人的商战新观念

4.重视品牌，用形象为质量作宣传

温州人在经商时有着敢为天下先、敢做第一人、敢闯全天下的勇气。温州人无所不惧，敢闯天下的勇气和精神，不仅在国内，甚至在全世界都是颇负盛名的。温州人在国内外商场上表现出的敢闯敢拼的精神，其实也是温州模式中的重要组成部分。在这方面，当代商场中大批温州人闯荡江湖的成功范例就是明证。

在国内商界，温州人敢为天下先的精神为经济学家们和各地商人所津津乐道、惊叹不已。改革开放后，富裕起来的温州人一不靠政府，二不求邻省邻市，不为当时的经营体制所限制，民间筹资建立起了温州机场，这在当时国内民航业方面无疑是开创了一个先例，即使在今天看来也是令人惊叹。因而温州机场可以说是温州人敢为天下先的一个典型体现。温州机场是温州人“敢”字当头的一个注脚，它的诞生是一个可以留传后世的传奇故事。

由于民航业早年的体制限制，民办的温州机场建成后一直没有长沙航班，而偏偏在湖南各地做生意的温州商人又非常之多，每年春节，总有大批思乡心切、归心似箭的温州商人干着急没办法，有钱使不上劲，从长沙回不了家。有人开玩笑说我们这么多人，可以出钱包一架飞机飞回温州了。说的人无心，在旁边听的王均瑶却动了心，事后就去实施，成立了天龙包机公司，包下国内几十条航线，成为全国首个民企参与一向由国家经营的航空运输的特例。加之写报道的记者很有创意，用了“胆大包天”的成语，非常形象地表述出王均瑶的这种商业行为，使王均瑶一下子名闻全国。其影响力之大，让人咋舌。

事实证明，王均瑶不仅胆大包“天”，而且凭着“不入虎穴，焉得虎子”，“人宝山岂可空手而归”的精神，在与民航沾边的行业上既不断扩大战果，同时又深挖潜力，经营触角不断伸展，经营项目涉及食品饮料、旅行服务、宾馆和房地产，乃至参与民航公司的重要股份，把自己原有的“中国第一家农民包机公司”真正做成了包天包地包吃包住包行的集团企业。一个“胆”字已经涵盖不了这位知名温商的经营思想了。

事实上，温州绝对是一块产生勇者的土地。从建国之初“包产到户”的最早临世，到20世纪80年代撬动金融铁板向银行存贷款利率开刀发难；从温州人打破经济体制的禁区，顶风推出“股份合作制”，到温州人当今跨越经营雷池，大演包天、包地甚至包海等让世人惊声一片的“胆大妄为”之举，温州一直就是敢于冒险、志在千里的温商们的乐园。由于“敢”字当头，在温商群体中，包天包地者有之，包江包山者也有之——永嘉县几个农民包国家级旅游区楠溪江，以及温州各县商人包水电站、包市区垃圾发电厂投资的故事，也是一段时期内国内媒体关注的热点。除此之外，温州人中有着数不尽的“敢”字当头的故事，其中一个令人称道的例子是法派服装公司所为。在2000年7月间，该公司的年轻决策人竞将电子邮件发到了美国白宫，以200万美元的天价，诚邀即将卸任的美国总统比尔·克林顿担任该公司的形象大使。虽然这件事最终没有成功，但温州人的胆大由此可见。

如果说温州人经商的果敢精神是基于地理环境上的封闭，人们生活一穷二白的窘境的话，那么就不难理解他们的冒险很多时候是由于迫不得已的生存环境的促发，是他们对于命运的一种抗争。但是在更多的情况下却又正好相反，因为许多温州人的冒险往往并不是为钱所迫，而是主动放弃殷实与稳定的生活，主动选择成败不定的风险，这就不仅仅是“敢于冒险”四字所能完全涵盖的了。

原温州市永嘉县上塘镇委书记叶康松，就是主动冒险的典型人物，放着好好的国家干部不做，放着别人垂涎三尺的高位不坐，年近不惑时却弃官下海，在大洋彼岸的美国创办了中国第一个农业跨国公司，着着实实做了一回第一个“吃螃蟹”的人。在中国的乡镇班子里镇委书记是最高的权力执行者，几乎可以说在本镇呼风唤雨，然而叶康松却毅然放弃了这种权利，而是选择闯荡海外，初涉足美国商界时，他不仅对美国知之甚少，而且连英语也都会不说，因而其生意可以说是举步惟艰，他的这个险冒得够大。然而叶康松面对危机却不以为意，心不虚腿不软，一步一个脚印，稳稳当当地领着他的跨国公司在美国本土立下了根。

像叶康松这样的人，在温州还是很多。他们往往敢于舍别人之不愿舍，弃别人之不敢弃，将自己置身于绝境而后生。他们之所以这样做，是因为他们比别人更加明白：富贵险中求，置之死地才能后生；另一方面也因为他们比别人更加明白舍与得的道理：有舍方有得，有大舍方有大得。

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温州人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。很多人说温州人的成功得意于他们的炒作，不错，他们是在炒作，但他们炒的是智慧，而不是单纯的炒作，可以说，温州人所到之处，必然引起一片“炒”天翻地的变化。他们炒天、炒地、炒海、炒河、炒房、炒煤，只要是能炒的，他们无不敢炒。诚然，在这炒作背后，可能会出现某不法商人的敢诈行为，但商业欺诈并不是商业“炒作”的“伴生品”，在没有商业“炒作”的交易中同样有可能会夹杂着欺行为。我们所应该重视和研究的是隐藏在“炒作”背后的一些更可贵的东西，那就是他们的商智。

温州人，一个累积财富的群落，一个屡出传奇的群落，一个横行大江南北、遍布亚、欧、美、非四大洲的群落，一个饱受争议的群落，一个让人叹羡，又让人惊诧的群落……

温州人是靠炒作还是凭借智慧?为什么温州人是中国的犹太商人?温州人是智商还是奸商?温州人横行天下的秘诀又在哪里?

这正是本书所要力图客观地告诉给读者的。

围绕着温州人和温州模式，经济学家、理论家、政治家甚至历史学家们对此已经进行了多年的讨论，有的已盖棺定论，有的还存在各种争议，但无论温州有着什么样的争议和形象，温州人的商业智慧已为世人所惊叹、所认可，温州人已成为一个品牌，温州人已被当作了中国的犹太人，这却是一个不争的事实。

“改革开放初期的温州很穷，温州人的出外谋生，当时被叫做‘可怜的温州人’：上世纪80年代中后期，温州假冒伪劣产品泛滥，背负骂名的温州人被称为‘可恨的温州人’；上世纪90年代，温州在市场经济发展中，迈出了大步伐，全国都有温州人在闯市场，全国市场都有温州产品，大家都说是‘可怕的温州人’；如今的温州，产品大阔步走向国际市场，行业打赢国际反倾销官司，人人称温州人为‘可敬的温州人’。”

这是中国国情调查研究中心主任刘吉2004年11月在温州市举办的“温州讲坛”上对温州人的概括和评价，这段话准确到位地描述了温州人的财富旅途，那么我们该如何正确地解读温州人呢?

显然，单一的从商业角度去解读是很难达到准确的。事实上，温州模式的产生和温州人的可怜、可恨、可怕、可敬都有着一定文化根源和性格因素，温州人的商智也不是天生就有的，只有了解这些才能更全面地了解温州人。

本书将在对温州人的商业智慧和商业传奇给予独到精彩的描写外，还将逐本溯源地从文化、历史、性格等角度对温州人做全方位的描述，相信一定能让读者把握温州人的财富精髓，找到打开财富之门的钥匙。

本书在编写过程，参考了同类优秀书籍，在此一并致以感谢。另外，由于水平所限，书中难免存在疏误，欢迎广大读者批评指正。