中国几千年文明史上积淀下来的军事文明，不仅影响到中国的一代代子孙，而且还远涉重洋，被日本、韩国等企业家所推崇，它们的魅力究竟何在？看了本书为你阐述的军事策略在经营中的运用，你即可明白。本书汇集了中国军事文化中的精髓，对所选取的每一个军事谋略都进行了详细说明，同时精选了可读性强的著名战争资料和与之相对应的商战案例，成功运用这些战争谋略，你就是市场经济中的常胜“将军”！

商场是没有硝烟但依然残酷得你死我活的“战场”，市场竞争与部队之间的角逐，有着很多相似之处。从战争中吸取企业经营管理智慧，早已是企业界的共识，经典兵书和经典战争早已成为企业家兴趣的聚焦点。

从古自今，自有人类便有了战争。人类历史，就是一场又一场战争链接起来的历史，战争摧毁着世界，也推动着世界的发展，当今很多科技成果都是战争催生的结果。伴随着刀光剑影和迷漫的硝烟，军事文化高度发达。本书作者站在企业管理的角度，从古今中外战争史中精选出31个军事策略，以通俗化的语言阐述，并列举了最典型的战争史实和企业管理案例，实现了战争策略与企业谋略的完美对接。本书的每一部分，均包括”策略说明”、“王道”和“商道”三部分，理论精辟，事例有趣，兼具实用性和可读性。不失为管理者置之案头的精品图书。

序言 用军事家的头脑经营创业

瞒天过海，制造假象

策略说明

战  场 埃军明休暗攻

商  场 卡西欧智取精工

间组公司虚名变实名

恩美力巧夺市场

收集信息，提炼价值

策略说明

战  场 收集报刊得军情

商  场 日本“窥探”大庆油田

麦克瑞访问竞争对手

鞋子也是间谍

迂回作战，巧中取胜

策略说明

战  场 四渡赤水

商  场 功夫下在谈判外

施苦肉计，博取信任

策略说明

战  场 周瑜打黄盖

商  场 断腿取秘方

欢迎罢工

自残盗情报

另辟蹊径，绕道而行

策略说明

战  场 蔡锷：辗转护国

商  场 商品绕道

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴

策略说明

战  场 化解赵国之围

商  场 洛克菲勒创业记

永利挫败卜内门

以逸待劳，伺机而为

策略说明

战  场 夷陵之战

商  场 慢人一步的松下

福特再次起飞

卡内基智斗摩根

趁火打劫，乱中取利

策略说明

战  场 草率迎敌一败涂地

商  场 三菱乱中炒铜价

借瘟疫发财

摩根财团要挟政府

明修栈道，暗渡陈仓

策略说明

战 场 雪夜破蔡州

商 场 自扬家丑

以情感换利润

暗渡陈仓造就泰罗·特纳

鹬蚌之争，渔翁得利

策略说明

战  场 秦王坐山观虎斗

商  场 沉默的回报

“意大利”吞并“美洲”

以退为进，以弱胜强

策略说明

战  场 佯败寻战机

商  场 松下放弃计算机

新力公司抱残守缺

以退为进化解危机

口里喊哥哥，手里摸家伙

策略说明

战  场 公孙鞅攻魏

商  场 景泰蓝的悲剧

商场鸿门宴

丢车保帅，李代桃僵

策略说明

战  场 李牧平乱

商  场 石油大王送油灯

柯达的“牺牲”策略

洛克菲勒：丢名份保企业

送烟让你上瘾

放风造势，打草惊蛇

策略说明

战  场 刘备娶亲

商  场 航空公司假称建电站

出版商的绝招

股市争雄

克莱斯勒打草惊蛇渡难关

借旧势力，创新事业

策略说明

战  场 陈胜、吴广自抬身价

商  场 派克重塑形象

借鸡生蛋

调动对手，变被动为主动

策略说明

战  场 孙策智取卢江

商  场 上海灯泡大战

弥太郎智斗强敌

射人先射马，擒贼先擒王

策略说明

战  场 张巡巧识尹子奇

商  场 索尼攀高枝

专等老板的接待

巧卖布匹

抓住主要矛盾，解决根本问题

策略说明

战  场 粮草是根本

商  场 哈默：绝计出售天然气

卡耐基的并吞之计

希腊船王：争夺中东石油运输权

混水摸鱼，乱中取胜

策略说明

战  场 田单救国

商  场 陈嘉庚乱中取利

霍英东利用战争发财

日本人闹中取静

王永庆的取乱之道

远交近攻，各个击破

策略说明

战  场 秦灭六国

商  场 通用牵手丰田

阿姆卡慎选伙伴

假痴不癫，麻痹对手

策略说明

战  场 单于计破东胡

商  场 装糊涂成大业

用猪耳朵制钱包

贬低自己

反客为主，把握主动

策略说明

战  场 郭子仪单骑会敌将

商  场 迪斯尼反败为胜

当中毒事件发生时

哈默闯苏联

实而虚之，虚而实之

策略说明

战  场 空城对空城

商  场 不动声色的松下

虚拟公司训练

施行反间计，窃商业机密

策略说明

战  场 周瑜计杀敌将

商  场 日本机床的诞生

日立公司落陷阱

华尔街的阴谋

多计并用，计计连环

策略说明

战  场 陈泰退姜维

商  场 精工巧取瑞士

野马之父的推销术

跨国连环计

破釜沉舟，死地求生

策略说明

战  场 巨鹿之战

商  场 克莱斯勒起死回生

悬羊击鼓，虚张声势

策略说明

战  场 羊助宋军

商  场 波尔格德的智谋

给富士山换外套

弱者牵手，以抗强敌

策略说明

战  场 赤壁之战

商  场 日本电脑联手抗击IBM

保持核心优势，以小博大

策略说明

战 场 钓鱼城之战

商 场 特色取胜

以小博大造就壳牌

声东击西，出奇制胜

策略说明

战  场 麦克阿瑟计胜日军

商  场 宝洁的烟幕弹

刘銮雄的声东击西

抛砖引玉，类以诱敌

策略说明

战  场 木牛流马之计

商  场 请豌豆来促销

1日元换取1100万日元

间组公司虚名变实名

第二次世界大战后，日本百废待兴。开山铺路，建造水坝，修造电厂……日本的建筑业务陡然增加，由此，催生了一大批建筑公司。在这些建筑公司当中，以鹿岛、大成、清水、大林、竹中五大公司最为有名。

间组建设公司是一家专营隧道、大坝等基建工程的公司。因为公司没有什么名气，所以接不到大的工程。董事长神部满之助知道，如果按常规一步步地积累原始资本、再扩大规模，以间组公司现有的实力，恐怕没有十年八年别想办到。那么，怎样才能跻身于一流的大公司、与那五大建设公司相媲美呢？神部满之助苦思冥想，希望能够找到一个让问组公司名声在外的途经。

一天，神部董事长无意中阅读了中国的《三十六计》一书后，他灵感突至，决定将书上的东西用到实战中来！

不久，日本各大报社都收到了间组公司一笔大额的广告费，其要求新奇而简单：五大公司刊登广告时，落款要加上间组，间组公司刊登广告时，也并列五大建设公司之名；在新闻、报道、评论等这一切见报的文章中，凡提及建设业的大公司时，把以前的“五大建设公司”习惯用语改为“六大建设公司”。

因为有着巨额的广告费垫底，报社都愿意做这笔很划算的买卖。

广告登出后，神部每参加社交活动，则常遭知情人冷嘲热讽，但他一概置若罔闻。对于“这就是六大建设公司之一的问组公司的老板神部先生”之类的话，他听得很是顺耳。

公司的部下却忧虑不安，因为间组公司毕竟与五大公司差距太大，而且在间组之上的建筑公司多的是，要评“六大建筑公司”，问组的实力还差得远呢！像那样的虚假广告，不仅会被人耻笑，更会被人当成是“吹牛公司”或“骗子公司”。

神部并没有向他的部下进行过多的解释，他有他的如意算盘，依然我行我素。  

尽管知情人嘲讽、挖苦他，建设界的舆论也被他搅乱了，但神部没有失算，他达到了他的目的。公司的知名度提高了，不知情者慕名而来，间组公司的业务扶摇直上，规模越来越大，质量也越来越好，逐渐把一些原来在其之上的公司抛在了后面。

只不过3年的时间，神部的愿望就实现了，间组公司终于成了日本名副其实的第六大建设公司。P5-6

用军事家的头脑经营企业

经营企业，就如同带兵打仗，市场虽然没有战争中的硝烟，却和战争一样存在你死我活。成功的企业家，通常都具备军事家的素养，他们善于用兵法中的策略来争夺市场。战争年代的英雄是凯旋的将军，和平时代的英雄则是成功的企业家，如果将两者所处的时代调换，他们同样能够成为风云人物。

古人有句话说：三思而后行。意思是说，在做一件事之前，需要多动动脑筋，反复论证其可行度，再做出决定。世间的许多事，从最根本的角度来说，都是由一些细节构成的，如果我们在做事之前，不充分考虑其细节就去行事，那成功的把握有几分？战争的每一个环节，每一个步骤，每一个局部，都需要周密谋划，任何一个细节的失误，都可能全军覆没。经营企业也是一个道理，任何一次市场行动，都如同一场战争，一着不慎就可能让企业关门。

读史可以明智，鉴古可以知今。成功的企业家总是那些尊重历史和学习历史的人。纵观许多成功的企业，它们之所以能够取得卓越的成就，靠的是经营者善于汲取前人的经验，善于从前人的策略中找准自己企业的位置所在。对战争思想的研究和运用，一直是这些企业经营者们关注历史时的侧重点，很多成功的企业家都爱钻研古代的“三十六计”，喜欢研究《三国演义》。中国几千年文明史上积淀下来的军事文明，不仅影响到中国的一代代子孙，而且还远涉重洋，被日本、韩国等企业家所推崇，它们的魅力究竟何在？看了本书为你阐述的军事策略在经营中的运用，你即可明白。

本书汇集了中国军事文化中的精髓，对所选取的每一个军事谋略都进行了详细说明，同时精选了可读性强的著名战争资料和与之相对应的商战案例，集知识性、实用性和可读性于一身。

在本书的编写过程中，以下同志做了大量的相关工作，他们是邱庆路、刘先明、王星钊、李翔、李飞、黄晓玲、伍婕、黄雪丽、雷红梅、杜红、肖世进、罗科、李桃桃、陈明莉、朱维、陈德勇等，在此一并表示感谢！

由于水平有限，本书难免存在许多不足之处，敬请读者指正，以便我们修订和完善，我们的邮箱是：qiuqing jian@163．com。

感谢你关注本书！

吴 伦

2005年7月