在那个商帮四起的年代，晋商为何能占据鳌头，成为十大商帮之首?为何独领风骚，雄霸商界五百年？晋商雄霸商界的赚钱秘笈是什么？

作为明清一支商业劲旅，徽商为何能几执商界牛耳，引领中国商业经济潮流？为何能保持四百年鼎盛辉煌？徽商的成功经营大道是什么？

作为十大商帮中宁波帮、龙游帮的后裔，浙商横空出世，成为新时代中国第一商帮。浙商崛起的原因何在？有什么值得借鉴的经营之道？

晋商徽商浙商货通天下商经，中国古今最具有价值的商道！本书向读者深入剖析了晋商雄霸商界五百年的赚钱秘笈，徽商执商界牛耳四百年的经营大道和浙商崛起成为中国第一商的创富法则。

中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾。

明清时期，中国商业达到了顶盛，出现了十大商帮：山西商帮、陕西商帮、徽卅商帮、宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江右商帮、福建商帮、广东商帮、山东商帮。其中山西商帮、徽州商帮负有盛名。

宁波帮、龙游帮是晋、徽两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体，在国内外商场上十分活跃、成就卓著，发展到今天，“浙商”横空出世，敞居各地的浙人商铺、浙江村、温州城、义乌街、《福布斯》中国富豪榜上的浙商强大军团，无不向世人证实：浙商已当之无愧为新时代中国第一商帮。

晋商、徽商为何衰落?浙商又因何崛起?说史自省，读古明今。深入感受中国商道之精髓，剖析其经营思想，细辨其成败得失，其中蕴涵的中国商人特有的经商之道和致富秘诀，对当代商人仍具有许多深刻的启发和借鉴意义。

上篇 晋商经营之道

商道一 以商致财 以学保商／2

一、以商致财，用财兴业／2

1．好男儿当立志为商／2

2．做官入阁不如为商入市／5

3．晋商“重商立业”的借鉴／7

二、学而优则商，商而优则仕／8

1．商学互补，重商不轻学／8

2．儒贾相通，商而优则仕／10

3．晋商“商而优则仕”的借鉴／12

商道二 艰苦创业 忍耐克己／14

一、艰苦创业，矢志不渝，敬业执著／14

1．忍受常人不堪忍受之苦／14

2．敬业忠诚负责任／17

3．晋商艰苦创业的借鉴／18

二、忍耐克己，富而不骄，俭约自律／20

1．克勤克俭，厌恶奢侈／20

2．晋商“克勤克俭”的借鉴／22

商道三 信义并举 以义制利／25

一、视信义为商人处世立业之本／25

1．做人的最高准则在于诚信忠义／25

2．身入财利之场，坚守义利之念／26

3．晋商“信义经营”的借鉴／29

二、人格修养和商业信誉是盈利的命根／30

1．做生意就是做人，人品最重要／31

2．珍惜声誉犹如珍惜生命／34

3．晋商重视信用和商誉的借鉴／36

商道四 同舟共济 协调一致／38

一、天下晋商是一家的群体精神／38

1．用会馆团聚同乡／39

2．东家同心，伙友协力／40

3．联号经营，汇通天下／43

4．晋商顶身股制度的借鉴／44

二、休戚与共，痛痒相关，互周互济／47

1．鼎力相助，忍耐相让／47

2．团结一致，结帮挺进／48

3．晋商团结、互助、忍耐、相让的借鉴／50

商道五 借势而起 善用资源／54

一、审时度势，机遇一来抓牢不放／54

1．抓住机遇借势而起／55

2．依靠灵通信息及时调整经营战略／57

3．晋商抓住机遇借势而起的借鉴／59

二、以官促商，善于做官生意／62

1．官生意是天下最大的生意／62

2．晋商“以商附官”的借鉴／65

商道六 用人有道 管理有方／68

一、得人则兴，失人则衰／68

1．任人唯贤，避亲不避乡／68

2．严以考察，敬以为用／70

3．重金聘用，礼遇贤才／72

4．任人所长，不拘一格／74

5．劣汰优胜，奖罚严明／77

6．晋商用人方式的借鉴／79

二、有一整套严格有效的经营模式／81

1．组织管理上权力集中，统而不死／81

2．制度管理上严格号规，令行禁止／82

3．晋商经营管理方式的借鉴／85

商道七 灵活融通 变通生财／88

一、赚钱之道贵在灵活变通／88

1．灵活机动，服务周到／88

2．质优价廉，薄利多销／91

3．人弃我取，独辟蹊径／93

二、用创新理念给企业注入活力／95

1．思维创新，打破陈规求发展／95

2．晋商创新精神借鉴／97

中篇 徽商经营之道

商道一 贾而好儒 儒道经商／100

一、贾儒相济，运筹帷幄／100

1．改变观念改变命运／100

2．靠儒道称雄商界／103

3．靠文化提升商业素养／105

4．重视智力投资／107

二、官贾儒三位一体／109

1．以儒商风度交结达官显贵／109

2．以儒商风范获得社会认同／111

商道二 以德治商 以信接物／113

一、见利思义，信守契约／113

1．财自道生，利缘义取／113

2．以信接物，童叟无欺／117

3．货真价实，信誉至上／119

4．信守契约，知法守法／121

5．择人任势，用人之长／123

二、用商誉塑造品牌，打造百年老店／127

1．正道取财，必能赢取商誉／127

2．质量过硬，品牌自然生辉／130

商道三 忍辱负重 勇于开拓／134

一、勇于开拓，不辞劳苦／134

1．不甘贫穷，外出艰苦创业／134

2．独立自强，承担大任／137

3．忍辱负重，不屈不挠／139

4．小本起家，逐步发展壮大／141

二、不作内耗，团结协作／144

1．以众帮众，相互提携／144

2．和气生财，同行不妒／146

商道四 趋时观变 抓住机遇／150

一、审时度势、趋利逐时、先发制胜／150

1．见端知末，预测生财／150

2．时贱而买，时贵而卖／154

3．知地取胜，择地生财／156

4．与其待时，不如乘势／158

5．抓住机遇，投机渔利／161

6．当机立断，先人一步／164

二、搜集商业情报，利用信息发财／167

1．掌控住信息，经营就有了保障／167

2．收集市场信息，灵活经营／170

商道五 借助政治 垄断经营／173

一、借助政治优势立足商界／173

1．找靠山借力经营／173

2．做官商保护自己／176

3．现代企业必须学会政府公关／180

二、垄断经营获取厚利／183

1．取得官方许可实行垄断经／183

2．商牙结合垄断市场／185

商道六 无货不居 灵活多样／187

一、经营项目广泛，涉足各行各／187

1．想赚钱去卖盐／187

2．要想富开典铺／188

3．要发财贩木材／189

4．做茶发财如去河滩拾卵石／190

5．粮业棉布制造巨富／192

6．墨店药店大有钱／193

二、经商方式多样，资本运用灵活／195

1．长途贩运获利丰厚／195

2．储饶以待乏，囤积以居／196

3．资本运作方式灵活多样化／197

下篇 浙商经营之道

商道一 崇商敬贾 以富为荣／200

一、陶朱遗风：重商而不耻言利／200

1．“商圣”陶朱公的流风遗韵／200

2．经商赚钱天经地义／202

二、要发财做生意，做官不是生意经／204

1．不谈升官发财，专心经营致富／204

2．经商意识渗透骨髓／205

三、顺应时势，应时趋变，再度崛起／206

1．宁波帮顺应时势／207

2．“浙商”横空出世／208

商道二 欲望强烈 忍辱负重／210

一、以贫困为耻辱，为脱贫而创业／210

1．贫困乃是耻辱，人穷但不志短／210

2．为脱贫而创业，为发财而打拼／212

二、为了经商赚钱，什么都能忍受／214

1．白天当老板．晚上睡地板／214

2．历经千辛万苦，何惧皮肉之苦／216

3．顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼／219

三、坚守梦想，没有办不成的事／220

1．滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成／221

2．除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞／224

商道三 老板情结 平民创业／227

一、打工是暂时的，做老板是长久之计／227

1．有钱做老板，无钱也要做老板／228

2．老板情结继往开来／230

二、草根精神，平民创业，白手起家／233

1．农民企业家成为浙商群体主流／233

2．从草根开始生长，彰显强大生命力／236

3．知识分子商界大显身手／238

商道四 见缝就挤 敏于商机／240

一、紧盯国家政策，察觉其中的商机／240

1．洞察力强，对宏观形势判断准确／240

2．对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机／243

二、行动快速，在第一时间抢占机会／245

1．眼光准，出手快，赚钱多／246

2．行动快半拍，就能领先一大步／248

商道五 灵活善变 诚信至上／250

一、见缝插针，无孔不入，围绕市场转／250

1．只要有生意，就会绞尽脑汁去做／251

2．东方不亮西方亮，勤换思路换地方／254

二、以诚信求利，以诚信得财／256

1．在商场上，信用就是最高的荣誉／256

2．做事业先要做人，有承诺决不食言／257

3．义利兼顾，做企业讲良心／260

4．急公好义，轻财乐施／261

商道六 敢于冒险 敢为人先／263

一、有胆有识有魄力，敢想敢说敢做／263

1．市场观念超前，走出去闯天下／263

2．胆大生财，敢字当头赚大钱／265

3．只要敢想努力去做，理想就能实现／267

二、观念上胆子大，行动上稳扎稳打／269

1．大胆决策不是赌博，也要按规律办事／269

2．稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营／271

商道七 低调内敛 务实求效／274

一、不重形式重操作，不尚空谈尚务实／274

1．低调做事，平和做人／274

2．经营手法平实，重实效不赶时髦／276

3．“健康”经营，不走歪门邪道／278

二、不寄予暴富，从一点一滴做起／280

1．从无到有，由小及大／280

2．放眼于最终效益之大／281

三、专业分工协作，企业和谐共生／283

1．用心做好“配角经济”／283

2．专业分工，协作共生／284

商道八 抱团打拼 协作致胜／286

一、血缘亲缘地缘构成财缘／286

1．血缘、亲缘用好了都是财源／286

2．善用地缘学缘资源／289

二、抱团打拼凝聚生财／291

1．“利”字当头之上的“抱团”／291

2．以项目为纽带，联手开拓市场／293

3．通过商会自我管理／295

商道九 善于学习 不断提升／297

一、不断接受新知识，不断否定自身／297

1．人的境界决定做生意的境界／297

2．学习成了浙商老板的终身课／300

二、自觉进行调整，保证健康发展／302

1．引进先进管理模式，建立现代企业制度／302

2．善于向国内外竞争对手学习／304

白手起家，富如王侯，需要有雄才大略；审时度势，把握市场，运筹帷幄之中，决胜千里之外，需要有超群的智慧；从南国海滨到塞外朔方，万里逐利而动，经营诚信有笃，需要有非凡的才干才行。此外还要能够读写精算，了解各地的地理及人文风习，具备强烈的市场意识和信息资源，能对时局及时进行准确的预测，擅长有效的公关交际……做到这些，商人必须是人中之强者、智者。这些经商素质，仅有勤劳和俭朴是远远不够的，还要有厚重的知识底蕴来支撑。

山西榆次常家“世兼儒贾为业”，重商不轻学，重学为经商，恪守“吾家世资商业为生计”的祖训，走出了一条商学互补的路子，不断为其商号培养出了德才兼备的子孙。继承祖业，或弃官，或弃文，皆以商为本，200多年竟长盛不衰。

常氏尊师重教，为子弟提供了优越的学习条件，其目的不是“学而优则仕”，而是为常氏经商活动培养人才。九世常万已、常万达兄弟在就学时，学习成绩优良，但学成立后未去参加科考，而是随父亲常威到张家口经商。由于常氏兄弟有文化，经商多谋略，后来常万已创立“十大德”，人称“南常”；常万达创立“十大玉”商号，人称“北常”，一南一北成为晋商中一支劲旅。他俩的堂兄弟常万育，读书时“用力甚勤，人皆许其能远，母独命学陶朱术”，他经商20年，很有成就。

即使已取得功名的常氏子弟，仍以经商为荣。十二世常麒麟，已选拔贡，需赴京人国子监，但他弃儒为商。其子常继丰，少年就学时，词章粹美，但他考入国子监，后又实授“游击”之职，仍然弃官经商。常氏子弟恪守“吾家世资商业为生计”的祖训，坚持以学保商，对商业的发展起了积极的作用。

常氏十二世常立教学贯经史，有经世之志，参与著名的公车上书，一腔报国热情不减；常运衡虽为袁世凯管过钱袋子，却不醉心于此；常立训曾被推为晋商领袖，他“盖不以一时之致富为可矜”，面对“千古未有之变局”，他接受了学以致用的新思想，走上了实业救国的新路子，久为晋商之楷模。

像常家这样的“儒商”在晋商中不在少数。又如祁县乔家“在中堂”，也一贯重视子弟的读书，至今留有“读书滋味长”、“百年树人”的门额。在“映字辈”乔映霞主家期间，改变了传统私塾只教四书五经的习惯，增设了实用的数理化及文史，还有英语等课程，不仅其子弟可上学，乔家的媳妇也可听课。待完成中学学业后，便外出上大学、留学。乔氏子弟的文化程度都相当高，仅映字辈就出了两名大学生，下一辈大学生就更多了。这些子弟学成后，大多依然继承祖业，从事经商。为“在中堂”的发展倾心尽力，是其读书的真正目的。

P8-9

有一种说法：世界上最聪明的人是犹太人、日本人和中国人。美国经济学家、胡佛研究所资深研究员托马斯·索威尔博士在其著作《美国种族简史》一书中也提到，犹太人、日本人、中国人和美国人是世界上最能赚钱的人。

中国人经商的历史源远流长，几千年的漫长发展积淀了丰富的商业文化，涌现出了很多名商巨贾。计然、白圭、范蠡、沈万三、乔致庸、雷履泰、胡雪岩、张謇、朱葆三、虞洽卿、陈光甫等。他们在商场上深谋远虑，运筹帷幄，最终成了富甲天下的大商人。

明清时期，中国商业达到了顶盛，出现了十大商帮：山西商帮、陕西商帮、徽州商帮、宁波商帮、龙游商帮、洞庭商帮、江右商帮、福建商帮、广东商帮、山东商帮。其中山西商帮、徽州商帮负有盛名。

晋商是十大商帮之首，商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚。他们雄霸国内商界500年之久，创造了不朽的辉煌，出了乔致庸、雷履泰等商界名人。太谷有白银谷之美誉，被外国人称为“中国的华尔街”。为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领风骚?晋商雄霸商界的赚钱秘笈是什么?

徽商作为明清一支著名的商业劲旅，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，“无徽不成镇”，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳，也涌现出胡雪岩、张小泉等巨贾名商，就连乾隆皇帝也为之感叹：“富哉商乎，朕不及也!”徽商的成功经营大道又是什么?

宁波帮、龙游帮是晋、徽两大商帮之后势力最强的地缘性商人群体，在国内外商场上十分活跃、成就卓著，“无宁不成市”、“遍地龙游”，产生了范蠡、虞洽卿、张元济、朱葆三、黄楚九、刘鸿生等天才商人。发展到今天，“浙商”横空出世，散居各地的浙人商铺、浙江村、温州城、义乌街，福布斯中国富豪榜上的浙商强大军团，无不向世人证实：浙商已当之’无愧为新时代中国第一商帮。浙商的创富秘诀在哪里?

时至今日，晋商、徽商辉煌不再。山西企业家能上富豪榜名气较大的也不过有李海仓、孙宏斌、李彦宏；安徽企业家能上富豪榜广为人知的也不过有史玉柱、祝义才、张近东、王传福。浙商后来居上成为中国第一大创富团体，屡次在福布斯富豪榜上表现非凡，其人数之众多，名次之靠前，财富之巨大，已非山西商人、安徽商人所能比。丁磊、郭广昌、陈天桥、鲁冠球、楼忠福、叶立培、马云、李书福、宋卫平、王均金、胡成中、南存辉、王振滔、徐冠巨、吴良定、宗庆后、苏增福、李大鹏、黄巧灵……一个个为中国人耳熟能详。

晋商、徽商后来为何衰落?浙商又因何崛起?说史自省，读古明今。深入感受中国商道之精髓，剖析其经营思想，细辨其成败得失，其中蕴涵的中国商人特有的经商之道和致富秘诀，对当代商人仍具有深刻的启发和借鉴意义。

编者